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Business Developer - CDI Remote - FR Market

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À propos

We are papernest

Our ambition? To be the one and only platform to manage all the subscriptions with one single click.

Since our launch in 2015 we haven’t stopped growing: we are now more than 800 employees, 1.5 million users, and we work in 3 European markets and have offices in Paris, Reims, Barcelona and Warsaw.

We are convinced that all great success comes first and foremost from a great team !

Descriptif du poste

Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive.

Nous avons entre-temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance.

Avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel.

En tant que Business Developer, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée basée à Barcelone, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.

Tes Futures Missions

Prospection & génération de leads

• Cibler les agences immobilières à fort potentiel
• Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés
• Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme
  
  

Démo & négociation

• Mener des démonstrations produit et des formations à distance
• Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre
• Négocier et closer les deals dans le temps attendu
  
  

Onboarding des partenaires

• S'assurer du lancement du partenariat
• Activer les premiers utilisateurs de l’agence et assurer un suivi sur le terrain en se déplaçant en agence si besoin.
• Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists
  
  

Analyse & amélioration continue

• Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)
• Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils
• Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe
  
  

Ton Profil

• Tu as au minimum 2 ans d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B;
• Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement;
• Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs;
• Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)
• Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business
• Tu es autonome, a déjà utilisé un logiciel de vente CRM et est capable de travailler à distance (expérience en télétravail est un plus)
• Tu as ton permis de conduire et est enthousiaste à l’idée de faire du terrain
  
  

Ce Que Nous T’offrons

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💻 Un job en télétravail complet sur une base horaire de 37h par semaine pour allier vie professionnelle et personnelle, tout en travaillant depuis chez toi avec un ordinateur professionnel performant (PC ou Mac) mis à ta disposition pour faciliter les missions au quotidien.

🌿 Avantages : en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !

❤️ Santé : mutuelle Alan pour gérer tes frais de santé de manière ultra-simple et sans papier.

🍽️ Ticket Restaurant : avec valeur faciale de 9 euros (pris en charge à 50% par Papernest)

🎓 Formations : le développement de nos employés est essentiel. Tu auras accès à une formation continue adaptée à tes objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.

🚀 Développement de carrière : de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant ton expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous t’accompagnons dans tes ambitions professionnelles.

Processus De Recrutement

• 1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)
• Interview avec un Team Lead, incluant un role play pour challenger ta capacité à persuader, ton sales mindset et ton attitude 100% results oriented. (45 min)
• Dernière interview avec un Pod Manager pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (30 min)
  
  

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons tout particulièrement les candidatures de femmes et de personnes issues de groupes sous-représentés. Même si tu ne coches pas toutes les cases, n’hésite pas à postuler : ce sont aussi les parcours atypiques et les expériences singulières qui font la richesse de nos équipes. La diversité et l’égalité sont au cœur de notre culture, et nous mettons tout en œuvre pour que chacune et chacun puisse s’épanouir et évoluer avec nous.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Barcelona
• Télétravail total possible
  
  

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