Account Manager - Spain
Principales tareas
* Gestionar el ciclo de venta completo dentro de una lista de cuentas nominadas,
* Definir, junto con el departamento de Marketing y Generación de oportunidades, el mejor go to market para acceder a los clientes,
* Identificar y gestionar potenciales partner para llevar a cabo las ventas de las soluciones en su territorio.
* Coordinar los recursos (presales, inside sales, marketing,..) para el cumplimiento de los objetivos de su territorio
* Identificar nuevas necesidades del mercado español para la mejora continua y una adecuación optimizada de las soluciones
* Reportar semanalmente la actividad de manera rigurosa a la dirección comercial y financiera de
Perfil requerido
Estamos buscando un perfil muy enfocado hacia los resultados, capaz de gestionar ciclos de ventas
desde los más sencillos hasta los más complejos (contrato ELA pluri-anual)
Para ello, se requiere:
* Conocimiento de la venta de software, 3 o 4 años mínimo. Tener una experiencia en un fabricante de Software es un "plus".
* Gusto por las nuevas tecnologías. Si conocimiento del sector de la construcción: mejor.
* Excelentes capacidades de presentación oral como escrita. Habilidad para dirigirse a diferentes tipos de interlocutores: desde el director de proyecto en la obra hasta C-Levels.
* Nivel de Español nativo. Excelente nivel de Inglés exigido.
* Experiencia de los "social networks" especialmente Linkedin. Conocimiento de Salesforce para reporting de la actividad.
* Movilidad geográfica en y fuera de España (proyectos internacionales de empresas de construcción Españolas)
Además, buscamos a un perfil con un excelente "Mindset", positivo y entusiasta con una gran capacidad de logro y de superación.
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