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POSITION SNAPSHOT JobReq ID: 48222 Type of work: Hybrid Type of contract: Fixed term/temporary Full/Part Time: Full time Location: Madrid, ES Our Company Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem...
POSITION SNAPSHOT

JobReq ID: 48222

Type of work: Hybrid

Type of contract: Fixed term/temporary

Full/Part Time: Full time

Location:

Madrid, ES

Our Company

Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone Corporation, a global leader providing sustainable mobility and advanced solutions.

In addition to our premium tire products, we offer a growing portfolio of tire-centric and mobility solutions. Together with our partners and guided by "Serving Society with Superior Quality”, that has been our mission since Shojiro Ishibashi founded Bridgestone in 1931, we are working to accelerate sustainable mobility innovations and solutions. Through innovative technology, we are committed to easier, safer, smoother and seamless mobility for our society and customers improving how people move, live, work and play.

Bridgestone also benefits from a significant retail network throughout the region – in fact our retail presence in the EMIA region is the largest in the tire industry. Through 17 distinct retail partners, we have around 3,500 outlets across Europe, the Middle East and Africa as well as around 2,500 outlets through our partner network in India. This network offers a selection of services, concepts and mobility solutions.

At Bridgestone we pride ourselves on the strong relationships we maintain with everyday drivers and this extensive retail network is one of the core reasons why.

You can learn more about our Group at https://bridgestone-emia.com/

In line with the “Bridgestone Essence”, our work environment is based on integrity and teamwork, where everyone can learn from each other and contribute with their own ideas in achieving the coming goals.

We want to hear from people who can take the challenge, unleash their creative potential and contribute to the company success demonstrating ownership, courage and agility. We want you to develop your skills, expand your knowledge and be proud of your work.

Position Description

Objetivos de la Posición

Estamos buscando a un/a Delegado/a de Ventas de Agricultura y OTR, que reportará directamente al Area Manager. Se trata de un puesto ubicado en Andalucía.

Responsabilidades
  • Logro de los objetivos generales de ventas en unidades y rentabilidad para neumáticos AG y OTR.
  • Logro del BGT de ventas en productos de alta rentabilidad para AG y OTR. Asegurar la consecución de los objetivos de Mix y crecimiento en segmentos de valor en el territorio de responsabilidad.
  • Coordinación con el Area Manager para asegurar la implementación de las prioridades estratégicas de Bridgestone South West en productos AG y OTR.
  • Aplicar sobre el terreno las políticas de ventas para promover el desarrollo del canal Retail en AG y en OTR. Proponer y desarrollar planes de expansión de las redes BS Partner Agricultura y OTR Elite, coordinando con el Area Manager y con Producto. Apoyar el desarrollo de la red First Stop.
  • Coordinación con los diferentes departamentos de Bridgestone para la aplicación de las campañas de marketing, desarrollo comercial, asesoría financiera y mejora de la calidad de los puntos de venta en el canal Retail.
  • Aplicar métodos de venta consultiva que permitan desarrollar la propuesta de valor de los productos y servicios de Bridgestone para AG y OTR. Gestionar la cartera de clientes haciendo uso activo de las herramientas digitales específicas para desarrollar los negocios de agricultura y OTR.
  • Proponer e implementar planes de visitas continuas a fincas y flotas. Desarrollar iniciativas a través de los canales de reposición y de equipo de origen orientadas al contacto directo con usuarios finales para expandir la cartera de grandes clientes en fincas y flotas de AG y OTR.
  • Coordinación con el Servicio Técnico de Ventas para apoyar la introducción de nuevos productos.
  • Implementar las promociones de venta (Sell in & Sell Out) y aplicar las políticas de precios de la región Bridgestone South West para AG y OTR.
  • Respetando las normas de la ley de la competencia, hacer seguimiento y reportar información del Mercado y de la competencia que ayuden a entender los movimientos que se producen en las redes de retail y en la evolución de la demanda de neumáticos agrícolas y OTR; reportar precios de Sell In, Sell On y Sell Out.
  • Participación activa en los eventos y demostraciones para el sector agrícola junto con el resto de departamentos implicados.
Requisitos
  • Licenciatura/Grado/Diplomatura.
  • Experiencia en el sector. Los conocimientos y familiaridad para la venta de neumáticos agrícolas y de OTR son altamente valorados.
  • Conocimientos Lingüísticos: Inglés B2.
  • De 3 a 5 años de experiencia en ventas. Deseable experiencia en entornos multinacionales.
  • Manejo de Office 365.
  • Disponibilidad para viajar un 90%.
  • Mentalidad comercial, orientación al cliente y a los resultados.
  • Capacidad de análisis y de desarrollo de planes de acción, seguimientos y toma de contramedidas.
  • Buen comunicador, interno y externo.
MORE INFORMATION

If you can demonstrate the skills we are looking for and would like to make a difference in a Pioneering company dedicated to shaping a sustainable future of real-world mobility solutions, just click on the Apply Now button and add your CV!

All applications will be reviewed. Our Recruitment team will contact the suitable applicants for the next step of the recruitment process.

We are looking forward to hearing from you!

DISCLAIMER

Diversity and inclusion are a central part of Bridgestone EMIA’s values at the highest level. This is key for our people to show a passion for excellence for improving society connected to the world in which we live. Our commitment to diversity, is linked to our founders mission of ‘Serving Society with Superior Quality’, which is essential in shaping and creating the organization, serving all people, respectfully, connected to our business. We recognize that everyone is different and that attracting, developing and retaining our employees will create a sustainable working environment which is essential to our success. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate in particular on grounds of gender, marital status, race, ethnic origin, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.

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