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Sales Development Representative B2B - CDI - Barcelone

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À propos

We are papernest

Our ambition? To be the one and only platform to manage all the subscriptions with one single click.

Since our launch in 2015 we haven’t stopped growing: we are now more than 800 employees, 1.5 million users, and we work in 3 European markets and have offices in Paris, Reims, Barcelona and Warsaw.

We are convinced that all great success comes first and foremost from a great team !

Descriptif du poste

Cette année marque nos 10 ans ! Dix ans que nous avons lancé l'idée qu'il est possible de simplifier la vie administrative en offrant une solution unique et innovante. Aujourd'hui, après avoir accompagné plus de 1,5 million de clients, nous sommes devenus un acteur incontournable en Europe. Avec plus de 900 collaborateurs, nous continuons de développer des services à forte valeur ajoutée, notamment pour les professionnels et les entreprises. Rejoindre papernest, c'est intégrer une équipe de talents motivés par un projet qui a du sens, et adhérer à une culture d’excellence, d’innovation et d’impact.

Votre mission : Devenir notre expert de la qualification sur le marché de l'énergie

En tant que SDR B2B spécialisé(e) sur l'énergie, vous êtes le point d'entrée stratégique pour les entreprises qui nous contactent. Votre mission est de transformer un intérêt pour nos services en une opportunité commerciale solide pour nos experts. Vous vous concentrerez sur la gestion de demandes entrantes qualifiées de la part de professionnels cherchant à optimiser leurs contrats et leurs coûts énergétiques.

Vos Responsabilités

• Analyser et traiter les demandes entrantes de professionnels (appels, formulaires web) avec efficacité et réactivité.
• Mener une phase de découverte par téléphone pour qualifier précisément le besoin du prospect : type de contrat, consommation, budget, enjeux de décarbonation, etc.
• Identifier les difficultés liées à la gestion de l'énergie en entreprise (factures complexes, volatilité des prix, fiscalité) et présenter papernest Pro comme la solution évidente.
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour nos courtiers, qui prendront le relai pour la négociation et la signature des contrats.
• Contribuer à l'amélioration de notre approche commerciale en identifiant les meilleures pratiques de qualification sur ce marché technique et passionnant.
  
  

Ton Profil

• Vous avez une première expérience commerciale ou en relation client réussie (stage et alternance inclus).
• Vous possédez d'excellentes capacités de communication, notamment par téléphone.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre curiosité et votre capacité à résoudre les problèmes.
• Vous avez une forte envie d'apprendre et d'évoluer au sein d'une équipe de vente.
• Vous maîtrisez parfaitement la langue française à l'oral comme à l'écrit (niveau natif exigé).
• Un intérêt ou une première connaissance du secteur de l'énergie est un véritable atout !
  
  

Ce Que Nous T’offrons

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rémunération & avantages : Votre talent mérite d'être récompensé ! Profitez d'une rémunération attractive (fixe + variable) et d'un accès à divers services partenaires (restaurants, bien-être, mobilité...).

🍽️ Convivialité : Un petit-déjeuner sain et équilibré est offert à l'équipe chaque mardi !

📈 Développement de carrière: Chez nous, vous êtes un membre à part entière de l'équipe pour apprendre, mais aussi pour partager vos idées. Le poste de SDR est le tremplin idéal vers des fonctions d'Account Executive ou de management.

Processus De Recrutement

• Premier call avec Clémence, Talent Acquisition Manager
• Entretien avec Matthieu, Head of B2B, pour discuter de vos ambitions et de la vision du poste.
• Cas pratique/Mise en situation pour évaluer vos compétences, suivi d'un debriefing
  
  

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Barcelona
• Télétravail partiel possible
  
  

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