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Acerca de nuestro cliente Fabricante de software líder en gestión del riesgo de crédito. Descripción - Desarrollar y ejecutar el plan "Go to market" para las cuentas clave. - Crear y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a partir de la base de...

Acerca de nuestro cliente

Fabricante de software líder en gestión del riesgo de crédito.

Descripción

- Desarrollar y ejecutar el plan "Go to market" para las cuentas clave.

- Crear y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a partir de la base de clientes.

- Posicionar la propuesta de valor de la compañía.

- Presentar la estrategia de la compañía a los clientes.

- Análisis y estudio de la competencia.

- Alcanzar los objetivos de crecimiento en los clientes objetivo.

- Impulsar y aplicar un proceso y una metodología de venta sistemática.

- Planificar y asistir a reuniones estratégicas de clientes y eventos de la industria.

- Ser la interfaz principal entre la compañía y el cliente.

- Identificar y gestionar los riesgos con el cliente.

- Gestión de la negociación comercial y de contratos.

- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

- Identificar y desarrollar las necesidades del cliente y recomendar posibles soluciones.

Perfil Buscado (H/M/D)

- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o similar.

- Experiencia en la venta de soluciones SaaS a departamentos financieros (Director Financiero).

- Expertise en la venta a mediana y gran cuenta.

- Debe tener una visión a largo plazo cuando se trabaja con ventas estratégicas.

- Competente para entrar en un complejo y desafiante proceso de ventas.

- Imprescindible: Inglés fluido tanto escrito como verbal.

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