• Nivel alto de Inglés y Catalán
• Experiencia en canal de venta Retail con enfoque analitico

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en el sector de alimentación y gran consumo, referente en su categoría y con una sólida presencia nacional, busca incorporar un/a Key Account Manager Regional para Cataluña con experiencia en gestión de cuentas de distribución organizada y una clara orientación al negocio, al análisis comercial y a la ejecución en el punto de venta.

Descripción

• Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas en Cataluña, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y cuota de mercado.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con la estrategia de la compañía.
• Liderar las negociaciones comerciales anuales, acuerdos promocionales, surtido y planes de implantación.
• Realizar seguimiento continuo de la cuenta de explotación (P&L), forecast y rentabilidad de cada cliente.
• Analizar indicadores de sell out, rotación y rendimiento de las categorías para identificar oportunidades de crecimiento.
• Actuar como socio estratégico del cliente, aportando valor a través del conocimiento de la categoría y de los hábitos de consumo.
• Definir y supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en el punto de venta.
• Coordinar la implantación de campañas y asegurar la excelencia en la ejecución durante los periodos clave de venta.
• Participar activamente en la optimización de surtidos, promociones y acciones de visibilidad.
• Colaborar con equipos internos de Trade Marketing, Category Management y Ventas para maximizar los resultados.
• Monitorizar el comportamiento de las campañas, especialmente en los periodos de mayor concentración de ventas.
• Analizar los resultados postcampaña, gestionar incidencias y devoluciones, y elaborar planes de mejora para ejercicios posteriores.
• Participar en ferias, reuniones comerciales y eventos del sector.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 7 años como Key Account Manager en compañías de gran consumo.
• Nivel alto de inglés y catalán
• Experiencia demostrable gestionando cuentas regionales de distribución organizada en Cataluña.
• Valorable trayectoria en compañías con estructura multinacional y una fuerte orientación a análisis financiero y control de negocio.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma tanto la vertiente comercial como analítica de las cuentas.
• Experiencia trabajando con herramientas de análisis de mercado y sell out (Nielsen, Kantar o similares).
• Valorable experiencia en posiciones híbridas entre ventas, trade marketing o category management.
• Alta capacidad de negociación, influencia y presentación ante clientes.
• Perfil proactivo, con iniciativa y visión de negocio.
• Acostumbrado/a a trabajar con planificación, forecasting y gestión de rentabilidad.
• Mentalidad de crecimiento y disponibilidad para asumir progresivamente responsabilidades geográficas adicionales.
• Disponibilidad para desplazamientos dentro de Cataluña y asistencia periódica a reuniones corporativas en Madrid.
  

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a una empresa líder en su categoría, con marcas de gran reconocimiento y una posición destacada en el mercado nacional.
• Entorno dinámico, profesionalizado y orientado al dato.
• Alto nivel de autonomía en la gestión del negocio.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Plandecompensacióncompuestopor:
  • Salario fijo entre 50.000 € y 55.000 € brutos anuales.
  • Variable anual del 20%.
  • Vehículo de empresa.
  • Plan de retribución flexible.
• Flexibilidad horaria y jornada intensiva en verano.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de una organización en crecimiento.