Acerca de nuestro cliente

Importante empresa nacional del sector alimentación (categoría lácteos) en pleno momento de crecimiento.

Descripción

El perfil seleccionado tendrá la misión del liderar el desarrollo del Canal Moderno Alimentación a nivel Nacional para el cumplimiento del presupuesto acordado con Dirección para la consecución de los objetivos establecidos, en óptimas condiciones de volumen, margen y desarrollo de mercados. Objetivo principal de Impulsar, coordinar y controlar las ventas en canal Moderno/grandes cuentas :

• Prospección y negociación de condiciones comerciales incluidas en los contratos o plantillas anuales para clientes/cuentas Nacionales y Regionales a nivel nacional.
• Activar y supervisar el plan de negocio de cada una de las cuentas target.
• Planificación, ejecución y seguimiento del calendario promocional de los clientes.
• Gestión eficiente de las promociones, analizando el retorno generado por cada acción. Responsable de la rentabilidad de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Deberá dar a conocer, comercializar y potenciar los productos de la compañía. Escuchar y entender las necesidades de los clientes y saber traducirlas en soluciones que beneficien los resultados de la empresa.
• Implementación de las subidas de tarifa anuales de las gamas de productos.
• Gestión de surtido buscando su optimización constante a través de incorporación de lanzamientos y mejora de distribución e implantación de los productos dentro del cliente.
• Analizar la cuenta de resultados del cliente: evolución de ventas, condiciones comerciales, costes y rentabilidad
• Supervisión de incidencias en pedidos y facturas con el departamento comercial y con los clientes.
• Desarrollar si es necesario proyectos de Gestión por Categorías por cliente.
• Comunicar acciones a la red comercial y a la administración comercial.
• Relación cercana y comunicación fluida con el resto de departamentos en la empresa.

Perfil Buscado (H/M/D)

FORMACIÓN: Licenciatura / Diplomatura ADE o similar. Valorables especialización y/o Master en Gestión/Dirección Comercial.

IDIOMAS: Inglés B2-C1.

EXPERIENCIA: 5-6 años en posiciones similares gestionando cuentas nacionales/regionales. Valorable experiencia previa en el sector de Gran Consumo Food (canal moderno). Muy valorable experiencia en producto lácteo (no excluyente).



COMPETENCIAS:

• Visión Estratégica
• Alta orientación a resultados.
• Alta capacidad de analisis.
• Trabajo en Equipo

Qué ofrecemos

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Salario: 50.000€ - 55.000€ (fijo) + Salario Variable + coche empresa.