Acerca de nuestro cliente
Empresa con sede en España, 350 empleados y dedicada ofrecer soluciones de ingeniería al sector industrial. En pleno proceso de expansión y reconocido nombre en Cataluña.
Descripción
Funciones específicas y tareas que realiza:
* Prospección, desarrollo y apertura de nuevas cuentas, principalmente en mercado local, pero también a nivel nacional.
* Buscar oportunidades de negocio ofreciendo soluciones a medida del cliente, según las actividades de la empresa. Principalmente en Instalaciones y Mantenimiento.
* Identificar el/la interlocutor/a de referencia en la clientela objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial y técnica de los servicios que presta la compañía.
* Mantener a la empresa como referente en su mercado.
* Preparar la oferta comercial del proyecto, presentarla y defenderla ante el/la cliente/a.
* Negociar las propuestas comerciales y alcanzar el cierre de las ventas.
* Realizar un control y hacer seguimiento de las negociaciones de ofertas en curso.
* Consolidación de objetivos de venta en conjunto con la Dirección Comercial.
* Seguimiento y fidelización de clientes.
* Garantizar la satisfacción de los clientes.
Perfil Buscado (H/M/D)
Requisitos específicos.
* Imprescindibles conocimientos en Instalaciones y Mantenimiento, tanto en Terciario (edificios de oficinas, hoteles, etc.) como en Industria (líneas de proceso continuo e instalaciones auxiliares y de SSGG).
* Experiencia previa en departamento comercial llevando a término estudios de presupuestos para instalaciones y licitaciones de mantenimiento en el sector privado.
* Se valorará muy positivamente cartera de clientes.
* 5/10 años de experiencia en ventas de servicios a empresas de sector privado.
* Imprescindible Formación Técnica, preferiblemente industrial.
* Se valorará, conocimientos para la elaboración de presupuestos.
* Valorable buen nivel de inglés.
* Se valorará elaboración de documentación técnico / comercial.
* Se valorará conocimientos en Presto.
Otros aspectos.
* Capacidad de comunicación y habilidades sociales: capaz de exponer y, sobre todo, de hacer llegar lo que quiere decir a la persona interlocutora.
* Cierta agresividad comercial: pasión y energía en lo que se hace.
* Capacidad de negociación y de cierre.
* Alto grado de compromiso: con la organización, con el equipo y consigo mismo/a.
* Proactividad y dinamismo: para poder generar ventas se requiere iniciativa y responsabilidad.
* Orientación a objetivos y resultados: ante la ineludible presión en la que hay que trabajar a veces, se busca la capacidad de mantenerse orientado y focalizado a conseguir objetivos y resultados.
* Saber escuchar: es la mejor forma de conocer las necesidades reales del cliente.
* Capacidad resolutiva
* Automotivación y autodisciplina: saber encontrar los motivos propios que le empujen a sacar lo mejor de sí mismo.
* Empatía e inteligencia emocional: capacidad de ponerse en el lugar del cliente para entender a la perfección sus necesidades.
* Honestidad
* Vocación por estar al servicio de la clientela
Qué ofrecemos
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Se ofrece un paquete salarial de Fijo + Variable + Coche de empresa + Solred
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