Ofertes d'ocupació de Cap d'Exportacions a Alcoy/Alcoi

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• Tipus de contracteA temps complert
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Teletreball .

Somos una compañía española líder en el sector de la higiene profesional con presencia internacional. Fabricantes de dispensadores para la higiene y orientadas a cliente. Buscamos ampliar el equipo con un/a Export Area Manager.

Liderarás el desarrollo comercial e incremento de ventas en tu zona, maximizando ingresos y margen de beneficio de la compañía, construyendo relaciones de largo plazo con distribuidores y cuentas B2B (Facility management, distribuidores, industria).

Qué harás (responsabilidades)

• Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de mercado para tu zona (account plan, forecast, pricing…).
• Gestionar y ampliar la red de distribuidores y clientes clave; prospección con foco en nuevos negocios.
• Gestionar CRM, con reporting de oportunidades y previsión mensual.
• Negociación de acuerdos, condiciones y promociones con enfoque win–win.
• Viajes periódicos a la zona para visitas y apoyo comercial; asistencia a ferias internacionales.
• Alinear con Marketing/Operaciones para asegurar servicio y satisfacción del cliente.

Cómo mediremos tu éxito (KPIs claros)

• Ventas y margen trimestral vs. objetivo.
• Nuevos clientes activos y crecimiento de cartera.
• Actividad comercial (visitas/semana, ratio propuesta→pedido).
• Satisfacción de distribuidores (feedback y recurrencia).

Requisitos imprescindibles (must-have)

• ≥ 3 años en exportación B2B como Export Area Manager o similar.
• Inglés avanzado (C1).
• Experiencia gestionando distribuidores/cuentas en mercados internacionales.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Valoramos también (nice-to-have):

• Francés y/o Alemán y/o Italiano.
• Experiencia en higiene profesional/industrial o canales facility/horeca.
• Perfil con proactividad, autogestión, orientación a resultados, negociación y trabajo en equipo.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y plan de carrera en empresa estable con proyección internacional.
• Paquete retributivo fijo + variable por objetivos.
• Teléfono móvil y dietas/gastos de viaje.
• Onboarding estructurado: formación en producto, mercados y CRM.
• Flexibilidad de mercado: asignamos la zona donde puedas aportar más valor.
• Teletrabajo: 40 % de la jornada, una vez superado el periodo de formación.