Ofertes d'ocupació de Cap d'Exportacions

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Buscamos un/a Export Manager para liderar la expansión de negocio en los mercados de Francia y África, gestionando distribuidores clave y desarrollando nuevas oportunidades comerciales. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento internacional, asegurar la rentabilidad del portafolio y posicionar la marca en mercados estratégicos.

Responsabilidades principales

• Principal responsable del desarrollo comercial en los mercados asignados a través de distribuidores.
• Apertura de nuevos clientes y distribuidores en territorios estratégicos.
• Realización de negociaciones clave para alcanzar los mejores acuerdos y asegurar la fidelización.
• Posicionamiento de la marca a nivel internacional, manteniéndose constantemente informado/a sobre el sector y la competencia directa.
• Cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados de ventas.
• Garantizar la rentabilidad del portafolio y de las marcas.
• Asegurar el cumplimiento de los requisitos medioambientales y estándares internos.

Requisitos

• Nivel alto de inglés y francés (capacidad de negociación).
• Experiencia previa como Export Manager, Export KAM o en funciones de Comercio Internacional, idealmente en compañías FMCG, Personal Care o Fragance (SECTOR QUÍMICO)
• Experiencia gestionando distribuidores y mercados internacionales.

Competencias clave

• Dinamismo y orientación a resultados.
• Toma de decisiones efectiva.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Alto nivel de compromiso y responsabilidad.
• Proactividad y actitud resolutiva.

Lo que ofrecemos

• Rol estratégico con impacto directo en la expansión internacional de la compañía.
• Proyecto sólido dentro de una organización líder en su sector.
• Elevada autonomía y visibilidad dentro del departamento comercial.
• Paquete retributivo competitivo: SBA 50.000–60.000€ SBA + variable, acorde a la experiencia aportada.

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• Publicada15 de des.

Teletreball .

Buscamos un Export Manager para liderar la gestión y desarrollo de ventas internacionales en mercados estratégicos: EE.UU., Canadá, Asia, Inglaterra y algún país del Este. El rol implica trabajar directamente con distribuidores, impulsar la presencia de la marca y garantizar el crecimiento sostenido en las zonas asignadas.

Responsabilidades

• Gestión comercial internacional:
• Definir y ejecutar el plan de ventas en los mercados asignados.
• Negociar acuerdos con distribuidores y partners estratégicos.
• Asegurar la presencia de la marca en los canales adecuados.

• Relación con distribuidores:
• Mantener y fortalecer relaciones con distribuidores que demandan nuestra marca.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio en los países asignados.

• Participación en ferias y eventos internacionales

Requisitos

• Experiencia imprescindible en el sector alimentación.
• Experiencia demostrable en gestión comercial internacional.
• Nivel alto de inglés (imprescindible).
• Actitud comercial proactiva y orientada a resultados.
• Disponibilidad para viajar (ferias y visitas a clientes).
• Residencia cercana a las oficinas (trabajo 100% presencial, no teletrabajo).

Perfil ideal

• Persona dinámica, con habilidades de negociación y visión estratégica.
• Capacidad para trabajar en equipo y gestionar múltiples mercados.

Condiciones

• Contrato indefinido.
• Salario: 40.000 – 50.000 € (fijo + variable).
• Horario:
• Lunes a jueves: 8:00 – 18:00
• Viernes: hasta las 15:00
• Incorporación inmediata.

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• Publicada11 de des.

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Desde unodetres estamos colaborando con una compañía con sólida trayectoria en el mercado y un enfoque permanente en la innovación, especializada en la fabricación y comercialización de pinturas y materiales de alta calidad.

Estamos en búsqueda de un Export Manager para gestionar diferentes zonas de Europa y EMEA para nuestro cliente. La persona seleccionada será responsable tanto de mantener la cartera actual de distribuidores como de realizar acciones de prospección en mercados potenciales. Se busca un perfil creativo, con visión estratégica e iniciativa para proponer acciones que impulsen el crecimiento

Cómo será tu día a día:

• Supervisar y fortalecer la relación con los distribuidores actuales en las zonas asignadas.
• Realizar visitas periódicas para presentar novedades, detectar necesidades y ofrecer orientación comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y posibles distribuidores en mercados no cubiertos.
• Llevar a cabo negociaciones comerciales y cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave.
• Estudiar la evolución del mercado en cada país, así como los movimientos de la competencia.
• Analizar hábitos de compra, tendencias locales y particularidades de cada región.
• Diseñar y proponer acciones específicas para impulsar las ventas: campañas, promociones, lanzamientos o iniciativas comerciales adaptadas.
• Representar a la empresa en ferias internacionales, exposiciones y encuentros del sector.

¿Qué podemos ofrecerte?

• Incorporación a una compañía de referencia con presencia global dentro de su sector.
• Rol con una visión estratégica y con amplias posibilidades de crecimiento profesional.
• Paquete salarial competitivo, que combina una retribución fija más un componente variable ligado a objetivos.
• Oportunidad de contribuir de manera directa a la expansión y fortalecimiento de la marca en los mercados internacionales.

Requisitos mínimos:

• Formación en Comercio Internacional, Marketing, ADE o estudios afines.
• Al menos tres años de experiencia realizando funciones comerciales.
• Nivel alto de inglés. Se valorará conocimientos de alemán o francés.
• Disponibilidad para viajar de forma recurrente.

Si quieres formar parte del crecimiento de una marca líder y te motiva impulsar mercados internacionales, esta es tu oportunidad. Envíanos tu candidatura y da el siguiente paso en tu carrera profesional.

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• Publicada3 de des.

• Bodega Riojana líder en el sector y de alto valor añadido.
• Marca Premiun reconocida en el sector en Bodega líder.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una organización de tamaño medio especializada en el sector Bodeguero. La empresa tiene un enfoque claro en la expansión internacional y la gestión eficiente de relaciones comerciales. Empresa líder en el sector, vinos de alta calidad y con más de 90 años de historia.

Descripción

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados internacionales.
• Supervisar y coordinar las actividades comerciales en las áreas asignadas.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de colaboración con clientes.
• Elaborar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Analizar los mercados y la competencia para proponer mejoras en las estrategias comerciales.
• Realizar reportes periódicos sobre el rendimiento de las ventas y los objetivos alcanzados.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación académica en Comercio Internacional, Administración de Empresas o similar.
• Ubicación en La Rioja.
• Experiencia previa en el sector vinatero y en la gestión de ventas internacionales.
• Conocimientos avanzados de inglés y, preferiblemente, de otros idiomas.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples mercados.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente según sea necesario.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato permanente en una empresa del sector del vino con remuneración acorde a la experiencia.
• Bodega de alto valor añadido.
• Oportunidades de crecimiento profesional en un entorno internacional.
• Un ambiente profesional y colaborativo.

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• Publicada2 de des.

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En Grupo Nortempo estamos seleccionando un/a Wine Export Manager para incorporarse de manera indefinida a una importante compañía del sector agroalimentario (área vinos embotellados), en plena expansión internacional.

La persona seleccionada formará parte del equipo comercial y de marketing, reportando a Dirección General, con la responsabilidad de consolidar la cartera internacional existente y desarrollar nuevos mercados y líneas de negocio dentro del plan estratégico de la compañía.

🔍 Responsabilidades principales

• Gestión y consolidación de la cartera de clientes internacionales.
• Prospección y apertura de nuevos mercados estratégicos.
• Identificación de oportunidades de negocio y desarrollo de nuevas líneas comerciales.
• Representación de la compañía en ferias y misiones comerciales internacionales.
• Coordinación con los equipos internos para garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales.

🌍 Zonas de cobertura

• Zona 2: Europa del Este y CEE.
• Zona 3: EE. UU., Canadá, LATAM, África y Oriente Medio.

🎯 Requisitos

• Formación universitaria o grado formativo superior. Se valora máster en Comercio Exterior o certificación WSET.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares, preferiblemente en alimentación o bebidas.
• Idiomas imprescindibles: Inglés, Español y Ruso (nivel nativo o bilingüe).
• Valorable: Francés.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Buena presencia y alto nivel cultural.
• Residencia en Madrid o posibilidad de traslado.

👉 Importante: Solo se valorarán candidaturas que cumplan los requisitos de idioma.

💼 Condiciones

• Contrato indefinido, jornada completa.
• Ubicación: Madrid (modelo presencial).
• Salario: 35–40K + bonus anual.
• Beneficios adicionales: parking.

Si buscas un proyecto internacional, estratégico y con posibilidades de crecimiento, nos encantará conocerte. ¡Esta es tu oportunidad!

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• Publicada26 de nov.

• Empresa especializada en el diseño y fabricación de baños de alta calidad.
• Conocimiento del mercado alemán.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa de tamaño mediano dedicada a la fabricación de baños, con una sólida posición internacional y un enfoque en ofrecer productos de calidad a sus clientes.

Descripción

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes (distribuidores especializados) en Alemania y Suiza.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector.
• Establecer relaciones comerciales sólidas con clientes y socios estratégicos.
• Implementar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento de las ventas y presentar propuestas de mejora.
• Coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Participar en ferias y eventos del sector para promover la marca y los productos.
• Supervisar las tendencias del mercado y la competencia en Alemania y Suiza.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia previa en eel sector cerámica/mobiliario/baños/griferias.
• Conocimientos avanzados del mercado en Alemania y Suiza.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Nivel bilingue de alemán e inglés y, valorándose otros idiomas adicionales.
• Disponibilidad para viajar al 50%.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientado/a a resultados.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato permanente en una empresa consolidada del sector.
• Salario competitivo.
• Bonificación del 15% según objetivos alcanzados.
• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Un entorno de trabajo profesional y enfocado en la excelencia.

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• Publicada21 de nov.

• Importante compañía del sector vino
• Departamento de exportación en pleno crecimiento.

¿Dónde vas a trabajar?

Reconocida Pyme familiar ubicada en la zona de Barcelona con fuerte imagen de marca y líder en vinos de alta calidad.

Descripción

• Prospección de nuevos clientes a nivel internacional en los mercados asignados.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para aumentar la cuota de mercado.
  
• Analizar tendencias del mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
  
• Gestionar relaciones con distribuidores y clientes clave.
  
• Participar en ferias comerciales y eventos de la industria.
  
• Coordinar con el equipo de ventas y marketing interno para implementar estrategias efectivas.
  
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
  
• Proporcionar informes de ventas y pronósticos a la dirección.
  
• Realizar visitas regulares a los clientes en el extranjero.
  

¿A quién buscamos (H/M/D)?

🍸 Experiencia 2-4 años en posiciones similares a nivel internacional, siendo muy valorable el conocimiento de red distribuidores/importadores Vino a nivel internacional.

🍹 Residencia: Barcelona.

🥃 Idiomas: Inglés y castellano fluidos. Valorable francés.

🥂 Imprescindible, conocimiento e interés por el sector del vino.

✈️ Disponibilidad para viajar (30-40% tiempo).

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

💸45.000€ - 50.000€ + Variable.

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• Publicada4 de nov.

• Empresa líder y referente en el sector Lighting Decorativo
• Oportunidad de responsabilidad en ventas internacionales en Europa

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa familiar con más de 50 años de historia, referente y líder en iluminación decorativa. HQ en el Vallés. Con filiales en Europa y USA y una plantilla de más de 100 trabajadores.

Descripción

• Definir y liderar, conjuntamente con Dirección Comercial, la estrategia comercial de la zona asignada (Europa centro y del Este). garantizando el crecimiento sostenible y la rentabilidad del negocio.
• Prospección de nuevas cuentas. Fidelización de las ya existentes en la zona asignada.
• Canal de venta: Distribución internacional. Así como Prescripción: Arquitecturas, Interioristas, Lighting Designers.
• Desarrollar e implementar planes comerciales y de marketing para fortalecer la presencia de la marca. Asistencia a ferias.
• Establecer relaciones sólidas con clientes, proveedores, distribuidores y socios estratégicos.
• Garantizar el cumplimiento de los servicios ofrecidos: Producción, logística y servicio al cliente.
• Reportar de forma periódica al Director Comercial sobre el desempeño y evolución del negocio.
• Disponibilidad de viaje 50%.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación: Formación superior: Preferiblemente técnica (Diseño de interiores y/o arquitectura).
• Nivel de inglés fluido. Se valorará otros idiomas (Alemán, Ucraniano, Polaco, etc).
• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales en empresas del sector diseño en el ámbito internacional. Deseable en empresas del sector iluminación o mobiliario
• Experiencia demostrada en venta a través del canal prescripción.
• Flexibilidad y disponibilidad para viajar.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Oportunidad de formar parte de empresa referente y lider
• Salario fijo según valia del candidato

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada1 de jul.

• Importante Bodega Gallega busca un Director de Exportación
• Buscamos un Director de Exportacion para liderar el departamento

¿Dónde vas a trabajar?

Importante Bodega con Base en Gálica con vinos de valor añadido y marca de reconocido prestigio y galardonada con premios Internacionales

Descripción

·Desarrollar conjuntamente con la Dirección General las política comercial Internacional para los mercados asignados y más importantes así como ejecutarlas

·Definir conjuntamente con la Dirección General los objetivos comerciales para los clientes por mercados y canales

·Desarrollar y captar negocio en los mercados definidos tanto en el canal on- Trade como off trade.

·Gestionar, liderar y desarrollar al equipo en el área Internacional

·Gestión y desarrollo de los Importadores y Distribuidores

·Identificar nuevas oportunidades de negocio con ideas innovadoras para los mercados.

· Controlar y gestionar el presupuesto de Marketing y Trade para los mercados en cuestión.

·Trabajar junto con los Importadores/Distribuidores en el desarrollo de nuevos clientes así como en la ayuda constante para mejorar el sell out en los mercados

·Participación en ferias y eventos que se realicen en los mercados en cuestión.

·Organización de Wine Dinner , Catas , presentaciones de productos

·Prospección, visita comerciales y mantenimiento de las relaciones comerciales con los clientes Importadores / Cadenas de Hostelería o clientes de Off trade en los estados asignados

·Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:



·Se valorará más de 7-10 años de experiencia en Departamentos Internacionales en importantes Grupos Bodegueros.

·Experiencia en la gestión de mercado de EEUU/CANADA/EUROPA

¿Cuáles son tus beneficios?

Liderar un Departamento Internacional en crecimiento

Poder desarrollar marcas de valor añadido a nivel Internacional