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0Export Area Manager - retail
6 de marçMichael Page
València, ES
Export Area Manager - retail
Michael Page · València, ES
- Empresa sector industrial
- Zona: Xativa / Alcoy
¿Dónde vas a trabajar?
Nuestro cliente es una empresa consolidada en el sector industrial y de fabricación, con un enfoque en la expansión de su presencia en mercados europeos.
Descripción
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes en diferentes países europeos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial y de fabricación.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes internacionales.
- Elaborar y ejecutar estrategias de ventas adaptadas a cada mercado objetivo.
- Supervisar y analizar el desempeño de las ventas en las áreas asignadas.
- Establecer relaciones sólidas y de confianza con los clientes.
- Colaborar con otros departamentos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Participar en ferias y eventos internacionales relacionados con el sector industrial.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Experiencia previa en ventas internacionales, preferiblemente en el sector industrial o de fabricación.
- Dominio de inglés
- Habilidad para gestionar relaciones comerciales y negociar contratos.
- Disponibilidad para viajar a nivel internacional (puntualmente).
- Conocimientos en herramientas de CRM y análisis de mercado.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Contrato permanente en una empresa establecida en el sector industrial y de fabricación.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
- Ambiente de trabajo profesional y colaborativo.
EXPORT AREA MANAGER
6 de marçHUB BY TOVAR
Barcelona, ES
EXPORT AREA MANAGER
HUB BY TOVAR · Barcelona, ES
.
Compañía nacional FARMACEUTICA, con sede en Barcelona y con un portafolio de productos amplio en cuidados de la piel, tratamiento del dolor, etc., que se encuentra en una fuerte fase de crecimiento y expansión internacional.
Misión
En dependencia del Director Internacional, su misión será Impulsar el crecimiento sostenible y rentable del negocio internacional para las Cuentas / Mercados asignados, a través de la gestión y desarrrollo de distribuidores y partners locales, implementando la estrategia comercial definida por la Dirección.
Funciones
- Prospección comercial de las zonas asignadas e identificación de socios comerciales.
- Negociación de acuerdos de distribución exclusivos.
- Implementación de los planes de formación y marketing en la zona asignada.
- Estos mercados serán simultaneados en países de Europa, Latinoamérica, Sudamérica y Oriente Próximo fundamentalmente.
- Gestión de la cartera de clientes, objetivos de facturación, estrategias de marketing. Reporting de resultados a Dirección e iniciativas y propuestas de mejoras.
- Organización de participación en ferias y congresos internacionales.
- Coordinación con los equipos internos, especialmente Regulatorio y Marketing Global para dar servicios de soporte y calidad a los clientes.
Perfil
- Formación en Ciencias de la Salud, aunque no se descartarán titulaciones en ADE, Marketing o similar, siempre que se cumpla la experiencia solicitada.
- Muy valorable Master o Postgrado en Comercio Internacional. Imprescindible un grado de Inglés muy alto, a nivel de negociación.
- Mínimo de seis años de experiencia ejerciendo en la misma posición solicitada, en el ámbito pharma o healthcare (venta a farmacia y visita médica) y conocimiento de los modelos de la distribución comercial y partening en el sector.
- Capacidad de análisis financiero y conocimiento de los procesos regulatorios básicos de la industria farmacéutica.
- Visión de negocio y orientación a resultados; adaptabilidad a entornos multiculturales, pensamiento estratégico y foco, desenvoltura en las relaciones transversales internas.
- Disponibilidad para viajar sobre el 40% de su tiempo.
Export Area Manager equipos de laboratorio
18 de des.Michael Page
Export Area Manager equipos de laboratorio
Michael Page · Barcelona, ES
Teletreball Salesforce
- Experiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorio
- Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.
¿Dónde vas a trabajar?
Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales.
Descripción
La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes de África, Oriente Medio, Asia Meridional y Europa Central y Oriental, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.
El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.
Funciones principales
- Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.
- Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.
- Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.
- Formación comercial y técnica básica de producto.
- Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.
- Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
- Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.
- Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).
- Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
- Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.
- Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados.
- Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones.
- Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Formación universitaria en Biología, Farmacia, Ciencias de la Salud, Biotecnología, Química, Ingeniería o similar (valorable ADE).
- Experiencia previa en ventas internacionales B2B, preferiblemente en sectores de base científica, laboratorio, medical devices o industria regulada.
- Experiencia trabajando con canal indirecto y redes de distribuidores.
- Perfil técnico-comercial, cómodo explicando soluciones y productos de contenido científico.
- Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.
- Disponibilidad para viajar entorno al 30%
- Carnet de conducir y pasaporte en vigor.
- Perfil conocedor de la zona Norte de África y Oriente Medio
- Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio.
- Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones a largo plazo.
- Capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
- Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial.
- Resiliencia, proactividad y mentalidad de mejora continua.
- Capacidad de trabajo transversal con distintos departamentos.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Contrato indefinido.
- Salario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.
- 1 día de teletrabajo semanal.
- Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.
Export Area Manager Sector Vino- Barcelona
21 de nov.Michael Page
Barcelona, ES
Export Area Manager Sector Vino- Barcelona
Michael Page · Barcelona, ES
- Idiomas: Inglés y castellano fluidos. Valorable francés - Ubicación: Barcelona
- Importante compañía del sector vino con dept de exportación en pleno crecimiento
¿Dónde vas a trabajar?
Importante y reconocida Pyme familiar con fuerte imagen de marca y líder en vinos de alta calidad, ubicada en Barcelona.
Descripción
El Export Area Manager Sector Vino- Barcelona se encargará de:
- Prospección de nuevos clientes a nivel internacional en los mercados asignados.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para aumentar la cuota de mercado.
- Analizar tendencias del mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Gestionar relaciones con distribuidores y clientes clave.
- Participar en ferias comerciales y eventos de la industria.
- Coordinar con el equipo de ventas y marketing interno para implementar estrategias efectivas.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Proporcionar informes de ventas y pronósticos a la dirección.
- Realizar visitas regulares a los clientes en el extranjero.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El Export Area Manager Sector Vino- Barcelona requiere de:
- Experiencia 3-4 años en posiciones similares a nivel internacional, siendo muy valorable el conocimiento de red distribuidores/importadores de vino a nivel internacional.
- Imprescindible conocimiento e interés por el sector del vino.
- Idiomas: Inglés y castellano fluidos. Valorable francés.
- Disponibilidad para viajar (30-40% tiempo).
- Residencia: Barcelona.
¿Cuáles son tus beneficios?
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Contrato Indefinido. Paquete salarial 45.000€ - 50.000€ B/A Fijo + Variable.
Oficinas en Barcelona.
Export Area Manager Asia y EEUU.
9 d’oct.Michael Page
Nafarroa, ES
Export Area Manager Asia y EEUU.
Michael Page · Nafarroa, ES
- Empresa agroalimentaria líder en su sector.
- Proyecto en plena fase de crecimiento.
¿Dónde vas a trabajar?
Empresa navarra del sector agroalimentario dedicada a la producción y comercialización de productos alimentarios, con presencia nacional e internacional y enfoque en calidad y sostenibilidad.
Descripción
Funciones principales:
- Definir e implementar el plan de desarrollo comercial en la zona asignada.
- Identificar y captar nuevos clientes, distribuidores y socios estratégicos.
- Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
- Realizar el seguimiento de pedidos y coordinación logística con los equipos internos de la compañía
- Analizar tendencias de consumo, competencia y normativas locales de importación/exportación.
- Representar a la empresa en ferias internacionales, misiones comerciales y visitas a clientes clave.
- Colaborar con Marketing para adaptar materiales y campañas al mercado local.
- Elaborar informes periódicos de resultados, previsiones y evolución del mercado a Dirección General.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional o similar.
- Dominio avanzado de inglés; se valorará el conocimiento de otros idiomas.
- Experiencia previa en ventas internacionales, preferiblemente en el sector FMCG.
- Habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente al extranjero.
- Conocimiento de herramientas de análisis de mercado y CRM
- RESIDENCIA TUDELA
¿Cuáles son tus beneficios?
Ofrecen:
- Contrato indefinido en una empresa consolidada del sector FMCG.
- Salario competitivo en el rango de 54.000 € a 65.000 € anuales.
- Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno internacional.
- Ambiente de trabajo profesional y colaborativo.
Michael Page
Barcelona, ES
Export Area Manager -Electrónica de Consumo
Michael Page · Barcelona, ES
Office
- Desarrolla el negocio export de la compañía.
- Importadores/distribuidores + Home/DIY
¿Dónde vas a trabajar?
Fabricante y distrbuidor ubicado en Barcelona especializado en productos acabados y accesorios de electrónica de consumo.
Descripción
- Detectar y potenciar oportunidades comerciales en los distintos mercados relacionados (Europa, Middle East, Norte África).
- Fortalecer y desarrollar la relación comercial con los clientes internacionales en las zonas asignadas.
- Elaborar propuestas adaptadas a las particularidades de cada mercado.
- Llevar a cabo negociaciones de acuerdos de distribución.
- Colaborar con los distintos departamentos (marketing, logística, finanzas) en la gestión de cada cliente.
- Participar en ferias y eventos organizados por los clientes.
- Reporting a la Dirección Comercial.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Experiencia mínima de 3-5 años en la venta a nivel internacional de productos relacionados con la electrónica de consumo. Se valorarán candidaturas con experiencia en otras categorías de producto dentro del entorno de Consumo.
- Perfil habituado al desarrollo de negcio.
- Alto conocimiento del negocio internacional, desarrollo de distribuidores...
- Idiomas: Castellano e Inglés nivel fluidos. Valorable otros idiomas adicionales.
- Disponibilidad para viajar 25% tiempo.
- Dominio de herramientas Office.
- Residencia en Barcelona y/o alrededores.
¿Cuáles son tus beneficios?
Condiciones económicas:
47.000€ - 52.000€ (fijo) + Salario variable sin limite.