Ofertes d'ocupació de Cap d'Exportacions

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

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Impulsar el crecimiento internacional de la compañía mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la expansión y gestión de la red de distribuidores y la promoción de los productos propios de la empresa en mercados estratégicos.

Detalles del cliente

Neurtek Instruments es una empresa especializada en la fabricación, distribución y soporte de equipos e instrumentos para control de calidad, ensayos de laboratorio e I+D+i. Desde hace más de 40 años, ofrece soluciones tecnológicas avanzadas para sectores industriales como pinturas y recubrimientos, automoción, aeronáutica, materiales, plásticos, construcción y laboratorios de investigación.

Descripción de la oferta

Desarrollo de negocio internacional

• Identificar y evaluar oportunidades en mercados y regiones prioritarias.
• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento y expansión internacional.
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia.
• Proponer planes de entrada y desarrollo para nuevos países.

Gestión de distribuidores

• Identificar, seleccionar y desarrollar distribuidores internacionales.
• Negociar acuerdos comerciales y planes de crecimiento conjuntos.
• Mantener y fortalecer las relaciones con la red de partners.
• Realizar el seguimiento de objetivos, actividad comercial y oportunidades.

Promoción y desarrollo comercial

• Presentar las soluciones y productos de la compañía a clientes potenciales y distribuidores.
• Participar en ferias comerciales internacionales, conferencias y eventos del sector.
• Generar oportunidades y acompañar su conversión en ofertas y ventas.

Coordinación y seguimiento

• Colaborar con Comercial, Marketing, Administración y Operaciones para alinear prioridades.
• Monitorizar los principales KPIs de exportación y desarrollo de negocio.
• Elaborar informes periódicos sobre objetivos, oportunidades y situación de los mercados.

Perfil ideal

• Grado en Ingeniería, Química, ADE, Comercio Internacional o similar. Se valorará formación complementaria en ventas internacionales o desarrollo de negocio.
• Idiomas: Inglés alto imprescindible. Se valorarán otros idiomas relevantes para mercados internacionales.
• Experiencia en Business Development, Export Area Management o desarrollo de negocio internacional. Experiencia gestionando distribuidores o partners. Se valorará experiencia en entornos industriales, instrumentación, equipamiento técnico o venta B2B.
• Se valorará positivamente el conocimeinto en recubrimientos.
• Orientación comercial y a resultados; capacidad para abrir mercados; negociación; análisis; autonomía; proactividad; visión estratégica y coordinación transversal.
• Disponibilidad para viajar y representar a la compañía en reuniones, ferias y eventos internacionales.

Oferta de empleo

• Una posición con impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía.
• Autonomía para desarrollar mercados, relaciones comerciales y nuevas oportunidades.
• Participación en proyectos internacionales, ferias y eventos del sector.
• Colaboración directa con distintas áreas de la organización.
• Un entorno industrial y técnico con producto propio y vocación internacional.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Teletreball .

Innovación, Compromiso y Calidad son las características que han llevado a ANGULAS AGUINAGA a ser un referente dentro del sector de la alimentación y líder en innovación a través de nuestras marcas: La Gula® del Norte, Krissia®, Aguinamar® y Royal®.

Buscamos incorporar un/a Export Manager. La persona liderará la gestión y desarrollo de una cartera de clientes internacionales en Europa (excepto Francia e Italia), asegurando el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad de las cuentas y el cumplimiento de los objetivos comeciales de la compañía.

Entre tus principales funciones estarán:

• Gestionar una cartera de clientes internacionales, desarrollando relaciones sólidas y de largo plazo.
• Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento en surtido, distribución, categorías, mercados y canales.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes promocionales con clientes y distribuidores.
• Realizar el seguimiento periódico de los indicadores de negocio, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
• Actuar como principal punto de contacto entre la compañía y los clientes estratégicos.
• Mantener una presencia activa en el mercado mediante visitas regulares, ferias y reuniones de negocio.
• Liderar la resolución de incidencias comerciales y coordinar las acciones necesarias para asegurar una adecuada experiencia de cliente.
• Trabajar de forma transversal con Marketing, Supply Chain, Operaciones, Finanzas y Calidad para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
• Participar en los procesos de forecast y planificación comercial, contribuyendo a una adecuada gestión de la demanda.
  
  

• Titulación universitaria superior en ADE, Ingeniería o similar, valorándose especialmente la combinación de conocimientos técnicos y comerciales orientados al desarrollo de negocio.
• Experiencia consolidada de 8 a 10 años en posiciones similares, preferentemente dentro del sector de la alimentación, gran consumo o pescadería.
• Conocimientos y experiencia en la elaboración, implantación y seguimiento de estrategias comerciales, con capacidad para analizar mercados, identificar oportunidades y desarrollar propuestas de valor para clientes.
• Experiencia demostrable en la apertura y desarrollo de mercados europeos, gestionando la expansión comercial, la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones estratégicas.
• Perfil con fuerte orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para detectar oportunidades de crecimiento en entornos competitivos.
• Habilidad para negociar, influir y generar relaciones de confianza con clientes y distribuidores a nivel internacional.
• Capacidad de organización, autonomía y adaptabilidad para gestionar diferentes prioridades y proyectos simultáneamente.
• Disponibilidad para viajar: Países de Europa (a excepción de Francia e Italia)
  
  

• Capacidad de influencia y negociación para alcanzar los objetivos establecidos.
• Orientación a resultados y capacidad para optimizar tiempo y recursos.
• Habilidad para trabajar de forma colaborativa y en equipo.
• Iniciativa, proactividad y capacidad para identificar nuevas oportunidades.
• Flexibilidad para adaptarse a entornos cambiantes y gestionar la incertidumbre como una oportunidad de mejora.
• Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.
• Inglés.
  
  

• Incorporación a una empresa líder y referente en el sector de la alimentación.
• Contrato indefinido en un grupo industrial consolidado.
• Plan de desarrollo individual con hitos definidos.
• Modelo híbrido de trabajo.
  
  

• Información sobre el tratamiento de los datos personales: Angulas Aguinaga, le informa que será responsable del tratamiento de los datos personales facilitados, cuya finalidad es la gestión de currículums de candidatos para su participación en procesos de selección, legitimándose en la ejecución de tu solicitud de empleo. No se prevén comunicaciones de datos a terceros, salvo obligación legal. Puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, la supresión, oposición, derecho a solicitar la limitación del tratamiento de datos y su portabilidad, enviando un correo electrónico con su solicitud a [email protected]. Puede consultar la información sobre nuestra política de protección de datos en https://www.angulas-aguinaga.es/politica-de-privacidad/.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada2 d’oct.

• Apertura de nuevos mercados en África
• Entorno dinámico con una clara orientación al crecimiento

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa consolidada especializada en soluciones y equipamiento para el sector agrícola, con una clara apuesta por la expansión internacional. La compañía busca fortalecer su presencia en África Subsahariana mediante el desarrollo de relaciones sólidas con distribuidores, importadores y clientes profesionales B2B.

Descripción

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el mercado africano.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en la región asignada.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes internacionales.
• Coordinar la logística de exportación para garantizar la entrega eficiente de los productos.
• Realizar un seguimiento continuo a los clientes para asegurar su satisfacción y fidelización.
• Colaborar con los equipos internos para alinear estrategias comerciales y de producción.
• Participar en ferias y eventos internacionales relacionados con el sector industrial.
• Elaborar informes de ventas y análisis del mercado.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia demostrable en exportación, desarrollo de negocio o ventas internacionales.
• Experiencia trabajando en África Subsahariana y conocimiento de sus dinámicas comerciales.
• Experiencia gestionando importadores y distribuidores B2B.
• Perfil hunter con capacidad para abrir mercado y generar negocio desde cero.
• Nivel profesional de inglés imprescindible.
• Francés profesional muy valorable.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por África.
• Capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Valorable experiencia en sectores agrícolas, maquinaria, herramientas o productos técnicos.
• Alta autonomía y capacidad de organización.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario: 33.000 EUR anuales + VARIABLE.
• Oportunidad de trabajar en un entorno internacional.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada14 de jul.

Teletreball

• Impulsa el crecimiento internacional de una empresa FMGC
• Ubicación Ribera de Navarra

¿Dónde vas a trabajar?

SOBRE LA COMPAÑÍA



Compañía industrial con presencia internacional especializada en el sector alimentación, inmersa en un proceso de crecimiento y expansión de mercados estratégicos.

Descripción

RESPONSABILIDADES

• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes internacionales.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos mercados.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Coordinar proyectos con las áreas internas para garantizar un excelente servicio al cliente.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector.
• Participar en ferias, reuniones y visitas comerciales internacionales.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

PERFIL

• Experiencia en desarrollo de negocio y ventas internacionales.
• Gestión de grandes cuentas y negociación comercial.
• Orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad de análisis, organización y trabajo transversal.
• Disponibilidad para viajar.

• Inglés alto imprescindible.
• Valorable formación en Comercio Internacional o Dirección Comercial.

¿Cuáles son tus beneficios?

SE OFRECE

• Gestión de mercados internacionales estratégicos.
• Autonomía y capacidad de decisión.
• Participación directa en la expansión internacional de la compañía.
• Entorno dinámico con oportunidades de desarrollo profesional.
• Paquete retributivo competitivo con componente variable por objetivos.
• Modelo Híbrido tres días en planta, 2 teletrabajo
• Ubicación en la Ribera de Navarra