Ofertes d'ocupació a Hays

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• Tipus de contracteA temps complert
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Alimenta tu futuro

Centro de trabajo: Proximidades Bilbao .

Sector: Alimentación fabricante.

Empresa y ámbito de responsabilidad:

Reportando a la dirección general, como Director/a de operaciones para esta importante empresa de alimentación multiplanta ubicada cerca de Bilbao, tu misión será garantizar el control del P&L operativo, la excelencia en la ejecución y la coordinación end-to-end de todas las funciones operativas.

Definirás estrategias, y gestionar el área de operaciones de la planta hacia la mejora continua. Las áreas en las que tu gestión será clave son: producción, mantenimiento, supply chain/ compras y calidad. Colaborarás con el resto de las áreas de la empresa y coordinarás con todos los responsables departamentales los planes de acción a implantar para garantizar los objetivos planteados.

Perfil:

Para ocupar este puesto pensamos en una persona con formación superior y sólidos conocimientos financieros aplicados a operaciones, experiencia de al menos diez años en operaciones y al menos cinco como Director/a de operaciones y/o director/a industrial en plantas fabricantes alimentación de gran tamaño, experiencia en Capex y un nivel alto de inglés. Buscamos una persona líder, analítica, organizada y resolutiva.

El proyecto que estabas esperando.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
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. Office

Gran empresa del sector vitivinícola con fuerte presencia en el canal retail y horeca a nivel nacional, busca incorporar un/a Delegado/a Comercial con experiencia en distribución y hostelería para gestionar y desarrollar negocio principalmente en Sevilla algunas zonas limítrofes.

El rol combina dos áreas clave:

Canal Distribución & Hostelería

• Gestión de distribuidores, mayoristas pequeños, cash&carry locales y canal horeca.
• Desarrollo de rutas de distribución y ampliación de cartera.
• Visitas periódicas a clientes y detección de nuevas oportunidades.

Canal Retail / Cadenas Regionales

• Gestión inicial de cuentas regionales en Andalucía.
• A medio plazo, evolución hacia la gestión de grandes superficies.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en el canal distribución y/o hostelería.
• Conocimiento del sector vitivinícola, se valorará experiencia en vinos o destilados.
• Perfil comercial, con capacidad para gestionar y desarrollar clientes.
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia en Andalucía (preferiblemente Sevilla o alrededores).

Se ofrece:

• Salario fijo + variable + coche de empresa. Fijo a partir de los 35.000 – 40.000 € b/a. Valorable perfiles seniors.
• Flexibilidad y posibilidad de home office.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 de gen.

. SEO UX/UI

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento rentable del canal Ecommerce de un grupo de marcas de consumo, maximizando conversión, ticket medio y margen, y asegurando una ejecución excelente de todo el ecosistema digital. El rol tendrá una visión end‑to‑end del negocio online, con responsabilidad directa sobre resultados y P&L digital.

Responsabilidades principales

• Definir y liderar la estrategia Ecommerce de varias marcas del grupo, así como establecer un framework común escalable para nuevas incorporaciones.
• Responsabilidad directa sobre el P&L digital y los resultados de venta online.
• Lanzamiento, estabilización y evolución continua de la plataforma web.
• Optimización constante de:
• CRO
• UX/UI
• Funnel de compra
• Coordinación transversal con equipos de IT y Producto para la definición y ejecución del roadmap digital.
• Paid Media
• SEO
• Marketplaces
• Afiliación

KPIs clave

• Crecimiento del canal Ecommerce.
• Ratio de conversión, ticket medio y margen.
• ROAS, CAC y LTV.
• Estabilidad y performance de la web.
• Ejecución de proyectos on time / on budget.

Perfil buscado

• Experiencia consolidada en gestión de Ecommerce con foco en crecimiento y rentabilidad.
• Fuerte orientación a negocio, datos y optimización continua.
• Capacidad para liderar proyectos transversales y coordinar múltiples stakeholders.
• Mentalidad analítica, estratégica y ejecutiva.

Qué se ofrece

• Salario fijo entre 30.000 € y 35.000 € brutos anuales, según experiencia.
• Horario de oficina con flexibilidad.
• Beneficios sociales.
• Descuentos exclusivos en productos del grupo.
• Proyecto estable, con impacto real en negocio y capacidad de decisión.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 de gen.

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Nuestro cliente es una importante empresa del sector de Packaging que está buscando un/a comercial para el mercado nacional.

En dependencia del Director Comercial, te encargarás de captar y desarrollar clientes en la zona asignada. Tu enfoque comercial serán empresas del sector industria. Te encargarás de una venta consultiva, trabajando en sinergia con el equipo comercial de España.

Pensamos en un/a profesional que haya recubierto un rol similar, con 3/5 años de experiencia en venta de packaging o industria. Un profesional con grandes habilidades organizativas y con fuerte actitud comercial. Que tenga una formación universitaria (ADE, Dirección y Marketing, ingeniería…). Valorable inglés para el contexto internacional de la empresa.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 de gen.

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Tu nueva empresa

Marca de residencias universitarias que opera en España y Portugal.

Tu nuevo puesto

Sales Manager

Liderar la estrategia comercial y de ventas en nuestra cartera de activos en Iberia. Su misión será impulsar el rendimiento económico de cada propiedad, apoyar a los asset managers en la ejecución operativa, monitorizar el mercado y asegurar que los ingresos superan los objetivos presupuestados.

Este rol es clave para la expansión y consolidación de la compañía dentro del sector Flex Living / Student Housing / Hospitality.

Tus funciones se centrarán en:

• Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en todos los activos del portfolio en Iberia, reportando directamente al equipo de Operaciones (Ops).
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos de la cartera, apoyando a los asset managers en cada activo y desarrollando planes de acción para maximizar los resultados.
• Mantener y desarrollar relaciones estratégicas con proveedores clave, tanto nacionales como internacionales.
• Aportar liderazgo y experiencia trabajando con grupos, agencias y empresas, especialmente durante el curso académico y en los meses de verano.
• Realizar benchmarking continuo, monitorizar la competencia en cada ubicación y emitir informes periódicos con recomendaciones de ajuste de la estrategia comercial.
• Viajar un 10% a los distintos activos para apoyar equipos locales, optimizar procesos comerciales, revisar precios y proponer medidas para superar los ingresos previstos en cada Business Plan.
• Contribuir al desarrollo de la compañía en el sector Flex Living, para lo cual se requiere experiencia previa en dicho sector o en el sector hotelero.

Requisitos:

• Experiencia demostrada en ventas, preferiblemente en Flex Living, Student Housing, Hospitality, Real Estate o sectores similares.
• Trayectoria sólida trabajando con portfolios de activos, asset managers, agencias y proveedores.
• Capacidad para analizar mercado, generar informes y adaptar estrategias con rapidez.
• Disponibilidad para viajar de forma recurrente.
• Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de relaciones.
• Enfoque a resultados, autonomía y visión estratégica.

Qué obtendrás a cambio

Ofrecemos un auténtico proyectazo, donde no te vamos a dejar escapar. Un proyecto donde tendrás disponible siempre un plan de carrera, donde valoraremos la persona que conozcamos, para que tengas la posibilidad de hacer de tu trabajo, tu hobby y tu vida.

Ofrecemos, además, que también es importante, banda salarial muy competente. Hablamos de a partir de €55000.00 en la banda salarial fija y un variable

Además, te damos la posibilidad de poder ser el embajador de una firma de prestigio y en permanente desarrollo y con un alto crecimiento exponencial.

Ofrecemos un proceso de onboarding en la compañía que te facilitará tu desarrollo y podrás cumplir con las expectativas del proyecto de empresa.

Tu siguiente paso

Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada y completa de tu CV.

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• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 de gen.

. Excel

Key Account Manager – Ecommerce & Retail (FMCG)

Para asegurar un proceso ágil y justo, solo podremos avanzar con perfiles que cumplan los requisitos clave de la posición. Te invito a revisar bien tu experiencia antes de aplicar, para garantizar que tu candidatura encaje realmente con lo que el rol necesita.

Ubicación: Madrid

Desde HAYS estamos colaborando con una compañía multinacional líder en el sector Gran Consumo (Home & Personal Care), que se encuentra en pleno crecimiento y reforzando su estructura comercial en Iberia. Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia combinada en Retail (canal moderno) y E‑commerce, con ambición, visión estratégica y ganas de asumir un rol de impacto.

Sobre el rol:

La persona seleccionada gestionará tres canales clave:

1. Canal Directo

• Cuentas estratégicas Retail.
• Gestión completa: negociación, condiciones comerciales, visibilidad, forecast y rentabilidad.

2. Canal Indirecto

• Canal Cash & Carry, en coordinación con varios Regional Account Managers.
• Apoyo en estrategia, activaciones y seguimiento de performance.

3. Canal Especializado

• Cadenas de perfumerías y enseñas afines, trabajando surtido, promociones y dinamización comercial.

Componente clave del rol:

La compañía está impulsando con fuerza su canal E‑commerce.

Ya operan en Amazon, pero el canal está en fase de profesionalización.

Buscamos a alguien capaz de desarrollarlo, estructurarlo y hacerlo crecer.

Responsabilidades principales:

• Gestión integral de las cuentas directas e indirectas.
• Desarrollo de estrategia en Amazon y marketplaces.
• Análisis de KPIs, forecast, P&L y performance del canal.
• Coordinación con Trade Marketing y equipos Regionales.
• Lanzamiento y seguimiento de nuevos productos online y offline.
• Contribuir a la evolución y consolidación del canal E‑commerce.

Requisitos:

• Experiencia mínima 3-4 años en FMCG gestionando cuentas de Retail + E‑commerce.
• Conocimiento real de Amazon (Vendor/Seller).
• Capacidad analítica, autonomía y enfoque a crecimiento.
• Carrera universitaria finalizada (requisito imprescindible).
• Excel, SAP y herramientas de análisis (valorable).
• Perfil habituado a entornos dinámicos y multinacionales.

Oferta:

• BS: 45.000–46.000 € fijos.
• 15% de variable total. 5% anual y 10% trimestral (sales incentives).
• Coche de empresa.
• Modelo híbrido: 3 días presencial + 2 flexibles.
• Primeros 2 meses: 100% presencial.
• Equipo en Madrid: 10 personas.
• Proyecto consolidado en una multinacional.
• Desarrollo profesional real (carrera horizontal).

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• Publicada26 de gen.

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Key Account Manager Senior – Canal Retail (Nacional & Regional)

Ubicación: Madrid |

Sector: Droguería, Perfumería, Higiene y Limpieza

Descripción de la posición

Buscamos un/a KAM Senior con experiencia consolidada en la gestión de cuentas del canal Mass Market, tanto en cadenas nacionales como regionales. La posición tiene como objetivo principal incrementar la penetración y el crecimiento del negocio en clientes estratégicos, ampliando la presencia en retailers regionales de alta capilaridad y reforzando el desarrollo en cuentas nacionales.

Responsabilidades principales

• Gestión integral de cuentas nacionales y regionales del canal Retail.
• Desarrollo de negocio en nuevos clientes regionales con alta penetración de mercado.
• Negociación de acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y surtido.
• Análisis de KPIs, rentabilidad, forecast y seguimiento de ventas.
• Implementación de planes comerciales y de activación en punto de venta.
• Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la ejecución del plan comercial.
• Gestión de categorías:
• Nursing
• Bienestar sexual
• Reporte directo al Director de Ventas Iberia.

Requisitos del perfil

• Experiencia mínima de 5 años como KAM en FMCG, preferiblemente en droguería, perfumería, higiene o limpieza.
• Relación profesional sólida con clientes regionales como Consum, Ahorramás, Bon Preu, Alimerka, Semark o Arenal.
• Valorable experiencia en cuentas nacionales: Mercadona, Aldi...
• Competencias clave: negociación avanzada, orientación a resultados, gestión analítica, visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio.
• Inglés mínimo B2.
• Residencia obligatoria en Madrid.

Condiciones

• Salario fijo: 50.000 – 65.000 € brutos/año + variable
• Vehículo de empresa (uso profesional y personal)
• Dietas y gastos incluidos
• Seguro de vida y accidentes
• Retribución flexible (cheque guardería y seguro médico)

• Nivell d'experiència---
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Desde la división de Lifescience de Hays, estamos buscando un Commercial Manager con experiencia en gestión de equipos de venta a farmacias para la division de Consumer Healthcare de importante laboratorio farmacéutico que opera a nivel internacional.

¿Qué buscamos?

La persona será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la unidad de negocio de consumer healthcare, enfocada en productos de salud femenina, complementos alimenticios, dermocosmetica, etc. Este rol impulsará la apertura de nuevos canales de venta, gestionará cuentas clave (incluidos los canales digitales y de comercio electrónico), liderará y desarrollará al equipo comercial y supervisará la gestión financiera, incluyendo el P&L y la asignación de recursos.

Garantizará el cumplimiento de los KPIs y de los objetivos estratégicos del negocio, posicionando a la unidad para crecer en un entorno dinámico y emprendedor.

Funciones:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el portfolio de productos de la division en el canal farmacia.
• Impulsar la apertura y el desarrollo de nuevos canales de venta: , parafarmacias y retail.
• Liderar, gestionar y desarrollar al equipo comercial.
• Gestionar cuentas clave, incluidos los canales digitales y de comercio electrónico.
• Supervisar la gestión financiera, incluida la responsabilidad del P&L y la asignación de recursos.
• Establecer, monitorear y alcanzar los KPIs alineados con los objetivos del negocio.

Colaborar con equipos multifuncionales para apoyar lanzamientos de productos y la expansión en el mercado.

• Gestión y liderazgo del Equipo de Ventas: Coordinar, motivar, supervisar y acompañar al equipo de delegados de ventas. Establecer objetivos claros y alcanzables que alineen con las metas comerciales de la empresa.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en consumer healthcare, coordinando y gestionando equipos de ventas en el canal farmacia y de cuentas clave.
• Formación: Título en Administración de Empresas, Farmacia, Ingeniería, Economía o un campo relacionado.
• Idiomas: Nivel alto de inglés.
• Se valorarán perfiles con entendimiento sólido del mercado farmacéutico: mayoristas, análisis de ventas, análisis del territorio, etc.
• Manejo de herramientas CRM y CLM.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional de un 50%.
• Proactividad, orientación a resultados, colaboración, pensamiento estratégico y alta integridad.

Si cumples los requisitos y te interesa la posición, no dudes en enviarnos tu CV para su valoracion.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 de gen.

Teletreball .

Tu nuevo puesto

Buscamos un/a Head of Legal para liderar el área jurídica de un grupo empresarial consolidado. Tendrás un rol estratégico, acompañando al negocio en la toma de decisiones clave y garantizando un marco legal sólido que permita operar con seguridad, eficiencia y visión a largo plazo.

Serás la persona de referencia en materia legal dentro de la organización, con autonomía, visibilidad y capacidad real de impacto.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Asesorar al negocio en materia jurídico‑mercantil, asegurando la correcta aplicación de la normativa vigente.
• Redactar, revisar, negociar y supervisar contratos mercantiles y documentación societaria.
• Coordinar la relación con despachos externos y asegurar la coherencia jurídica en todas las áreas.
• Impulsar y supervisar el cumplimiento normativo, identificando riesgos y proponiendo soluciones.
• Acompañar a la dirección en decisiones estratégicas con impacto legal.
• Liderar y desarrollar el equipo legal, promoviendo una cultura de rigor, confianza y mejora continua.

Qué necesitarás para encajar con el puesto

• Grado o Licenciatura en Derecho.
• Experiencia mínima de 5 años en asesoría jurídica, despacho o consultoría, con foco en derecho mercantil.
• Experiencia previa en entornos corporativos o de servicios profesionales.
• Capacidad de liderazgo, criterio jurídico sólido y orientación a negocio.
• Dominio del español a nivel bilingüe; se valorará inglés y catalán.

Qué obtendrás a cambio

• Contrato indefinido en una organización consolidada y con visión de crecimiento sostenible.
• Modelo de trabajo híbrido: 2 días de teletrabajo a la semana.
• Jornada intensiva en los meses de verano.
• Horario de lunes a jueves de 09:00 a 18:00 y viernes de 08:30 a 14:30.
• Plan de retribución flexible (seguro médico, restaurante, transporte, guardería).
• Oficinas céntricas, bien conectadas y con un ambiente de trabajo excelente.