Ofertes d'ocupació per a Comercial i Vendes a Sagunto/Sagunt

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de juny

Teletreball Gestión de ventas Gestión empresarial Capacidad de análisis Negociación Comunicación Banca Comunicación escrita Gestión comercial Requisitos del usuario Gestión de cartera de clientes

Tu misión

Buscamos un/a Gestor/a Comercial con talento, energía y visión a largo plazo para fortalecer nuestro equipo. Te encargarás de gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas, pymes y distribuidores, creando relaciones sólidas con compañías actuales y potenciales. Con un enfoque consultivo, detectarás nuevas oportunidades de negocio y acompañarás a cada cliente desde la primera propuesta hasta la posventa, gestionando en los sistemas todo el proceso comercial.

Ubicación: Comunidad de Valencia, Sagunto

Tipo de contrato: Jornada completa

Reporta a: Dirección Comercial

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de compañías asignadas —grandes cuentas, pymes y distribuidores— maximizando margen, volumen y fidelización, con apoyo directo de la Dirección Comercial durante tu curva de aprendizaje.
• Prospectar el mercado industrial (automoción, maquinaria, energías renovables, etc.) para detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Preparar, presentar y negociar ofertas a medida, alineando precio, plazos y condiciones de pago con las necesidades reales de cada cliente.
• Acompañar el pedido end-to-end: confirmación, coordinación de producción y logística, seguimiento de entregas e incidencias, garantizando la máxima satisfacción.
• Mantener un forecast riguroso en el CRM, actualizando datos, probabilidad de cierre y márgenes.
• Analizar mercados, competencia y tendencias para anticipar riesgos y proponer acciones.
• Contribuir a la estrategia comercial, compartiendo información clave y participando en reuniones periódicas.
• Colaborar con los equipos internos (compras, operaciones y logística) para asegurar plazos y estándares de calidad en cada pedido.
• Planificar visitas y viajes (2-3 días/mes) dentro de tu zona geográfica exclusiva.
• Apoyar en la elaboración de informes de resultados y KPIs mensuales.

Formación y experiencia

• Titulación universitaria en Administración, Ingeniería, Comercio o similar.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B entornos industriales, gestionando carteras mixtas.
• Experiencia previa en la industria o sectores afines será muy valorada.
• Soltura trabajando todo el ciclo de venta y acostumbrado/a a reportar en CRM.
• Carné B.

Habilidades requeridas

• Enfoque consultivo en desarrollo: identificas necesidades y te apoyas en perfiles técnicos para diseñar soluciones.
• Comunicación y negociación a nivel operativo, con ganas de perfeccionarse en interlocutores de mayor nivel.
• Aptitud analítica básica: manejas métricas comerciales y entiendes las prioridades de la cartera.
• Aprendizaje rápido, proactividad y orientación a resultados: fijarás objetivos con la guía de tu supervisor y los alcanzarás en un proceso de desarrollo y crecimiento.
• Trabajo en equipo y adaptación: colaboras con Producción, Compras y Logística en un entorno dinámico.
• Manejo de sistemas de información: dominas el CRM y las herramientas de back-office comercial, garantizando un registro preciso y la trazabilidad de cada oportunidad.
• Compromiso a largo plazo: te identificas con los valores de Plafesa (cliente, eficiencia, mejora continua) y buscas crecer con nosotros.

Lo que encontrarás en Plafesa

• Territorio en exclusiva y verdadera autonomía: Aprenderás a gestionar tu propia zona geográfica, decidirás prioridades y marcarás tu huella comercial con plena responsabilidad sobre la cartera asignada.
• Liderazgo humano y exigente: Trabajarás con una Dirección Comercial que lidera con el ejemplo, ofrece feedback continuo y se implica en tu desarrollo.
• Formación continua: Acceso a programas con los que desarrollaras tus habilidades comerciales y técnicas.
• Beneficios que facilitan tu día a día: Teletrabajo 1 día por semana y jornada continua en julio-agosto (según zona),
• Cobertura sanitaria: Seguro médico privado para que cuides de tu salud.
• Coche de empresa disponible para tus visitas comerciales.
• Dietas y gastos cubiertos en tus desplazamientos.
• Retribución competitiva: Salario fijo de mercado más un variable por objetivos.
• Solidez con proyección: Más de 40 años de trayectoria y el respaldo de Network Steel garantizan estabilidad.
• Estabilidad a largo plazo: Queremos que crezcas con nosotros durante muchos años.

Sobre Grupo Plafesa

Fundado en Madrid en 1984 como Planos Férricos S.A., Grupo Plafesa agrupa a Planos Férricos, IberSteel y Planos Férricos Portugal. Con más de 150 profesionales Plafesa, destaca por la rápida adopción de nuevas tecnologías y la calidad de sus servicios. Opera dos plantas de transformación (Sagunto, ES | Aveiro, PT), un almacén y sede corporativa en Getafe. Desde 2018 forma parte del Grupo Network Steel, integrándose en sus divisiones de trading internacional, lo que refuerza su proyección como uno de los grupos siderúrgicos con mayor proyección en la Península Ibérica.

¿Te sumas? Envía tu CV y cuéntanos tu mayor logro comercial en la industria. ¡Queremos conocerte!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada22 de maig

Office Excel PowerPoint

CONTEXTO Y ENTORNO

TotalEnergies (GRP) dispone de 2,6 millones de contratos B2C,160.000 contratos B2B y una central con dos grupos de ciclo combinado de gas, siendo el 4º proveedor de gas y energía en España.

Las ventas a través de canales presenciales sigue siendo uno de los puntos críticos en B2C. Un contexto complejo e interesante que consiste en definir e instalar los pilares para poder construir la filial del futuro.

FUNCIONES

• Apoyar, realizar seguimiento y controlar los canales de ventas de las acciones comerciales bajo su responsabilidad
• Supervisar las ventas
• Controlar el cumplimiento de los objetivos marcados
• Identificar desviaciones e incidencias y proponer propuestas de actuación y mejora
• Controlar la eficiencia y calidad de la venta
• Realizar informes de seguimiento
• Participar como actividad comercial en eventos, en colaboración con marketing (ferias y convenios específicos con otras instituciones, entre otros)
• Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
• Control y gestión de deuda a través de sus canales
• Participar en la planificación y coordinación de campañas y acciones comerciales
• Optimizar los recursos y las acciones de los canales de venta asignados
• Identificar las ofertas de la competencia
• Prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades comerciales en ventas de electricidad, gas y servicios energéticos
• Apoyar y formar de un modo continuo a los canales de ventas involucrados en cada acción comercial
• Participar en la elaboración de los documentos de formación
• Acompañar en visitas en campo
• Mantener informados a los canales de las ofertas, forma de cumplimentación de contratos y argumentarios
• Coordinar a los agentes en cuanto a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientos
• Controlar los contratos captados en cada acción comercial y su registro en el sistema para la liquidación y pago de comisiones a los canales
• Gestionar administrativamente las campañas bajo su responsabilidad: solicitud de pedidos en el sistema y pago al canal, gestión documental y archivo de los contratos de colaboración comercial y de la documentación periódica requerida a los proveedores.
• Tratar y gestionar rechazos de ATR, en colaboración con el departamento de contratación y los canales.
• Atender y gestionar demandas, solicitudes de servicios/productos trasladadas desde nuestros canales y reclamaciones de clientes de su/s zona/s de actuación
• Participar en aquellos proyectos o trabajos, en coordinación con miembros tanto de su área como del resto de la empresa, en los que se requiera su colaboración

REQUISITOS

Formación Académica y/o Años de Experiencia:

• Formación universitaria
• Inglés nivel alto (hablado y escrito). B2 mínimo
• Experiencia comercial contrastada (3 años mínimo) y en Gestión de Canales de Venta B2B/B2C
• Se valorará idioma francés

Competencias Técnicas y Comportamentales:

• Trabajo en equipo
• Habilidades de comunicación. Alto nivel de

interlocución

• Paquete Office (Excel, PowerPoint nivel experto)
• Disponiblidad para viajar
• Carnet de conducir B
• Habilidades de negociación
• Técnicas de Venta
• Proactividad
• Orientación a objetivos y resultados
• Orientación a cliente

INFORMACIÓN ADICIONAL

TotalEnergies valora la diversidad, promueve el desarrollo individual y ofrece igualdad de oportunidades laborales a todos los candidatos.