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• Publicada17 de jul.

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Sales Area Manager – Norte de Europa

Liderazgo comercial estratégico en el sector naval

¿Tienes visión estratégica, perfil técnico y capacidad para liderar mercados internacionales?

Si te atrae impulsar el desarrollo de negocio en una región clave para una empresa industrial europea de referencia, esta posición es para ti.

En Marco, división naval de TH COMPANY, diseñamos y fabricamos equipos de cubierta para buques pesqueros. Nuestra misión es clara: mejorar la eficiencia, seguridad y sostenibilidad de la actividad pesquera a través de soluciones técnicas de alto valor.

Como Sales Area Manager para el norte de Europa, asumirás la responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial en un mercado con gran potencial. Gestionarás el ciclo completo de venta, liderarás relaciones estratégicas y definirás planes de expansión con el respaldo de un equipo técnico sólido y una marca reconocida en el sector.

Lo que te aportará esta posición:

·        Responsabilidad estratégica sobre un mercado clave

Serás la persona referente en la región, con autonomía real para definir y ejecutar la estrategia comercial, y con impacto directo en los resultados.

·        Producto técnico de alto valor percibido

Representarás una gama de soluciones de ingeniería diseñadas para optimizar la operativa de los buques pesqueros: potentes, fiables y adaptadas a condiciones exigentes como las del Atlántico Norte o el Mar del Norte. Nuestros equipos de cubierta están reconocidos por su durabilidad, precisión y facilidad de mantenimiento, lo que nos posiciona como un referente técnico en flotas industriales y artesanales de alto rendimiento.

·        Soporte técnico transversal y especializado

Contarás con el respaldo de Oficina Técnica, Producción y SAT para garantizar soluciones personalizadas y un servicio excelente al cliente.

·        Visibilidad, impacto y crecimiento profesional

Tendrás un rol con visibilidad interna, influencia en decisiones estratégicas y oportunidades reales de desarrollo profesional en el ámbito internacional.

·        Entorno de trabajo profesional, ético y colaborativo

Formarás parte de una empresa industrial consolidada, con una cultura centrada en la confianza, el respeto y la mejora continua.

Tu misión como Sales Area Manager

Serás responsable de liderar el crecimiento de Marco en el norte de Europa en coordinación con la Dirección Comercial. Tu rol combinará visión estratégica, conocimiento técnico y capacidad de gestión comercial para consolidar relaciones a largo plazo con armadores, astilleros y distribuidores.

·        Diseñarás y ejecutarás el plan comercial de cada país en coordinación con la Dirección Comercial, alineado con los objetivos globales de la empresa.

·        Gestionarás el ciclo completo de venta: prospección, propuesta de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa.

·        Representarás a la compañía en ferias, visitas técnicas y reuniones estratégicas con clientes clave.

Qué te hará tener éxito en esta posición

·        Tener formación universitaria preferiblemente en Ingeniería Naval, Industrial o Mecánica te permitirá comprender en profundidad nuestros productos y mantener conversaciones técnicas con seguridad y confianza.

·        Contar con al menos 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B en entornos internacionales te dará la perspectiva necesaria para gestionar mercados diversos con eficacia y visión estratégica.

·        Conocimiento del sector naval, marítimo o industrial, o fabricantes de maquinaria para entorno marino.

·        Comprender especificaciones hidráulicas o electromecánicas, así como interpretar planos técnicos, será esencial para adaptar cada propuesta comercial a la realidad del cliente.

·        Tu dominio del inglés, tanto oral como escrito, junto con la habilidad para negociar en entornos multiculturales, reforzará tu eficacia comercial y tu capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.

·        Tener experiencia con herramientas digitales, especialmente CRM y ofimática, facilitará una gestión eficiente de tu actividad comercial y la toma de decisiones basada en datos.

·        Tu capacidad para analizar mercados, detectar oportunidades y diseñar planes de acción te permitirá posicionar la marca con visión de negocio y foco en resultados tangibles.

·        Construir relaciones sólidas y duraderas, con credibilidad y un trato profesional, marcará la diferencia en un entorno donde la confianza es clave.

·        Disfrutar de la autonomía, ser proactivo y tener visión de desarrollo te permitirá no solo ejecutar ventas, sino liderar un mercado con impacto, aportando valor estratégico desde el primer día.

¿Preparado para liderar la expansión comercial de una marca europea en un mercado de alto valor?

Si buscas una oportunidad real de liderar negocio, aportar valor técnico y crecer profesionalmente desde un enfoque estratégico y sostenible, nos encantará conocerte.

Da el siguiente paso en tu carrera con un proyecto sólido, técnico y con visión de futuro.