Ofertas de empleo de Comercial en Donostia/San Sebastián

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Cloud Coumputing

Desde HAYS acompañamos a una compañía tecnológica puntera en Donosti, inmersa en pleno crecimiento, en la búsqueda de un/a Responsable Comercial que impulse la estrategia, lidere la expansión y haga brillar su propuesta de valor en el mercado.

La empresa desarrolla soluciones de software avanzado, ciberseguridad, cloud e inteligencia artificial, y quiere que su próxima incorporación juegue un papel decisivo en su posicionamiento como socio tecnológico de referencia.

Funciones

• Detectar oportunidades y liderar el ciclo completo de negocio, desde la apertura hasta el cierre.
• Crear y consolidar relaciones de alto nivel con directivos, partners y cuentas estratégicas.
• Aportar visión de mercado, contribuir a propuestas de valor y detectar nuevas líneas de crecimiento.
• Representar a la compañía en eventos, foros y encuentros del sector, siendo su embajador/a tecnológico/a.

Requisitos

• Más de 5 años en ventas B2B dentro del entorno tecnológico, software o consultoría IT.
• Conocimiento sólido del ecosistema digital: IT, cloud, ciberseguridad, IA…
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión estratégica.
• Inglés alto (valorable).

Se ofrece

• Proyecto en plena fase de expansión y con impacto directo en la evolución del negocio.
• Contrato indefinido y retribución fija competitiva.
• Modelo híbrido, jornada flexible e intensiva en verano.
• Entorno innovador, colaborativo y con visión de futuro.

¿Te encaja? Inscríbete o envía tu CV a [email protected]

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 feb.

. ERP Office

Grupo industrial vasco consolidado, con más de 40 años de trayectoria en el sector metalúrgico y una clara vocación internacional.

• Facturación >100M€
• Presencia en más de 20 países
• Fuerte posicionamiento y reconocimiento en su nicho industrial

Proyecto sólido, industrial de verdad, con toma de decisiones cercana y foco en resultados.

El puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial para liderar y desarrollar nuestra red comercial internacional, gestionando un equipo de más de 10 personas (Key Accounts, Sales Area Managers, Back Office, etc.).

Rol estratégico y operativo, con impacto directo en crecimiento, márgenes y posicionamiento en mercado.

El reto

1. Liderazgo y gestión del equipo comercial

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial multinacional
• Definir objetivos comerciales y asegurar su seguimiento y consecución
• Coordinación transversal del equipo
• Acompañamiento en campo al equipo comercial

2. Estrategia y desarrollo de negocio

• Diseñar e implementar planes de crecimiento por mercados
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
• Gestión directa de clientes estratégicos
• Propuesta de acciones comerciales ante estancamientos o desviaciones de ventas

3. Gestión operativa y rentabilidad

• Fijación de precios y aprobación de ofertas relevantes
• Control de márgenes por cliente y producto
• Supervisión del proceso oferta → pedido → facturación
• Coordinación estrecha con producción, calidad y logística

4. Reporting y análisis

• Seguimiento de objetivos del Plan de Gestión (PG)
• Análisis de desviaciones y propuesta de medidas correctoras
• Reporting periódico a CEO sobre situación comercial

Requisitos imprescindibles

Formación

• Titulación universitaria: ADE, Ingeniería Industrial o similar

Experiencia

• Mínimo 5 años en puestos de Dirección Comercial B2B industrial
• Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales ≥10 personas
• Conocimiento profundo de mercados industriales europeos

Idiomas

• Inglés alto
• Valorable: alemán, francés y/o italiano

Competencias clave

• Liderazgo operativo: perfil de campo, no solo de despacho
• Alta proactividad: propone e impulsa iniciativas
• Orientación clara a resultados
• Agilidad en la toma de decisiones en entornos de ciclo corto
• Cercanía y colaboración: liderazgo humilde y creíble

Valorable (nice to have)

• Experiencia en sectores industriales afines
• Gestión de equipos multiculturales y multiidioma
• Dominio de CRM y ERP industriales

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a grupo industrial sólido y estable (40+ años)
• Puesto clave con impacto directo en resultados
• Equipo comercial profesional y experimentado
• Proyecto de crecimiento en mercados internacionales
• Retribución competitiva, acorde a experiencia y responsabilidad
• Entorno de trabajo colaborativo, directo y pragmático

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada1 feb.

.

Empresa de reconocido prestigio en el ámbito financiero y de seguros, busca emprendedores con claro perfil comercial, para hacer carrera profesional.
La formación continua está avalada por una importante universidad del estado.