Desde Hays estamos acompañando a una compañía tecnológica industrial de origen vasco, especializada en el desarrollo de soluciones modulares para aplicaciones de control y automatización, en la incorporación de un/a Director/a Comercial que lidere su próxima etapa de crecimiento.

Se trata de una compañía consolidada, altamente especializada y con un producto tecnológicamente diferencial, flexible y adaptable, con una fuerte presencia internacional y un importante potencial de crecimiento tanto en mercados actuales como en nuevas aplicaciones y sectores.

La compañía afronta ahora un reto estratégico: crear y profesionalizar su función comercial, desarrollar nuevos mercados y acelerar su crecimiento nacional e internacional.

¿Cuál será tu reto?

Reportando directamente a CEO, asumirás la responsabilidad de crear y liderar el área comercial de la compañía, definiendo la estrategia y el modelo de crecimiento para los próximos años.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Definir e implementar el Plan Estratégico Comercial a nivel nacional e internacional.
• Analizar y priorizar países, mercados, sectores y oportunidades de crecimiento.
• Definir el modelo de go-to-market más adecuado para cada mercado, valorando distribuidores, partners, venta directa o estructura comercial propia.
• Desarrollar y profesionalizar la actual red de distribuidores nacionales e internacionales.
• Identificar y abrir nuevos mercados, clientes y aplicaciones para las soluciones de la compañía.
• Potenciar el posicionamiento de la empresa en sectores vinculados al agua, infraestructuras críticas, control de riego, industria y otras aplicaciones tecnológicas.
• Detectar nuevas oportunidades para trasladar la tecnología actual a otros sectores y aplicaciones.
• Construir progresivamente el equipo y la estructura comercial necesarios para acompañar el crecimiento del negocio.
• Trabajar estrechamente con CEO y con el equipo técnico para convertir las capacidades tecnológicas de la compañía en nuevas oportunidades comerciales.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona con una marcada visión comercial y de negocio, capaz de combinar pensamiento estratégico con una clara orientación a desarrollo de mercado.

Nos gustaría encontrar un perfil con:

• Experiencia sólida en venta técnica B2B y desarrollo de negocio.
• Experiencia en mercados internacionales y en el desarrollo de distribuidores, partners o canales comerciales.
• Capacidad para definir y construir una estrategia comercial partiendo de una estructura poco desarrollada.
• Conocimiento de modelos de venta directa e indirecta.
• Se valorará especialmente la experiencia y/o contactos dentro del sector del agua, infraestructuras hidráulicas, control, automatización o mercados técnicos relacionados.
• Capacidad para comprender un producto tecnológico y detectar nuevas aplicaciones, mercados y oportunidades de negocio.
• No es imprescindible contar con una titulación en Ingeniería, pero sí sentirse cómodo/a trabajando en un entorno de venta técnica.
• Nivel alto de inglés.
• Disponibilidad para viajar y desarrollar negocio internacionalmente.

La posición estará preferentemente ubicada en Donostia-San Sebastián, por la importancia de mantener una relación cercana con el equipo técnico y la dirección de la compañía.

¿Qué ofrece el proyecto?

Te incorporarás a una compañía tecnológica consolidada, rentable y con una marcada presencia internacional, que se encuentra en un momento especialmente interesante de evolución y crecimiento. El reto es diferencial porque no se trata de gestionar una estructura comercial ya existente. Tendrás la oportunidad de definir cómo debe crecer el negocio, qué mercados abordar, qué modelo comercial desarrollar en cada país y qué estructura construir para conseguirlo.

Encontrarás además un producto tecnológicamente diferencial, que ha demostrado una sólida aceptación en el mercado y que cuenta con capacidad para continuar creciendo tanto en sus sectores actuales como a través de nuevas aplicaciones, clientes y geografías.

Buscamos a alguien que quiera asumir un proyecto con autonomía, recorrido y capacidad real de impacto, y que encuentre motivación en construir una función comercial y acompañar a la compañía en su siguiente etapa de crecimiento.

Si cuentas con experiencia desarrollando negocio nacional e internacional en entornos técnicos y te atrae especialmente la posibilidad de construir, desarrollar mercado y dejar tu huella en un proyecto empresarial, nos encantará conocerte.