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NuevaAdQualis Human Results
Martorell, ES
Director/a Comercial
AdQualis Human Results · Martorell, ES
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Director/a Comercial – Comercialización Eléctrica
¿Quieres liderar la estrategia comercial de un grupo energético en pleno crecimiento? Buscamos un/a Director/a Comercial capaz de activar el canal directo, impulsar ventas y hacer escalar el negocio en un sector tan estratégico como competitivo.
🚀 Tu impacto
Serás responsable de definir, liderar e impulsar la estrategia comercial global del grupo, desarrollando un plan de ventas ambicioso, activando el canal comercial directo y guiando a un equipo de alto rendimiento.
Tu impacto será clave en la expansión del negocio, la captación y fidelización de clientes estratégicos y la consolidación del grupo en un mercado muy competitivo.
🧩 Responsabilidades principales
Estrategia & Desarrollo Comercial
- Diseñar e implementar el Plan Comercial anual, definiendo objetivos, previsiones y acciones de captación y fidelización.
- Activar y liderar el canal comercial directo, gestionando cartera propia y clientes clave.
- Impulsar la expansión en mercados estratégicos y aumentar la cuota de mercado.
- Analizar la evolución del mercado eléctrico, detectando tendencias y oportunidades.
Gestión Operativa & KPIs
- Supervisar ventas, márgenes y KPIs críticos del área comercial.
- Garantizar eficiencia en el proceso comercial, optimizando procedimientos.
- Gestionar el presupuesto comercial y maximizar la rentabilidad.
- Alinear el Plan Comercial con compras y otras áreas del grupo.
Liderazgo & Desarrollo de Equipos
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
- Realizar coaching comercial y asegurar excelencia en la ejecución.
- Gestionar los objetivos con una visión global de la compañía y la relación interdepartamental.
Relación con Dirección General
- Reportar resultados, análisis de desviaciones y planes de acción.
- Participar activamente en el Comité de Dirección, aportando visión estratégica y conocimiento del sector.
✅ Requisitos
Formación
- Grado en Ingeniería, ADE o similar.
- Postgrado en dirección comercial o ventas (muy valorable).
Experiencia
- Experiencia demostrable en comercialización eléctrica.
- Trayectoria en ventas B2B, Pymes o entornos dinámicos.
- Experiencia como Account Manager, responsable de ventas o manager de equipos.
Conocimientos técnicos
- Conocimiento detallado del sector eléctrico: potencia, tarifas, peajes, riesgos regulatorios.
- Técnicas de negociación y gestión de objeciones.
- Conocimientos financieros aplicados al ámbito comercial.
- Dominio de ERPs de ventas y experiencia en gestión de grandes cuentas.
Competencias clave
- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
- Liderazgo sólido, proactividad y responsabilidad.
- Habilidades de comunicación, influencia y toma de decisiones.
- Interés por la estrategia, el desarrollo de negocio y el liderazgo.
💼 Qué ofrece el proyecto
- Contrato indefinido.
- Liderazgo integral del canal comercial directo.
- Participación en el Comité de Dirección.
- Jornada completa.
- Paquete retributivo competitivo + incentivos.
- Proyecto estable con crecimiento real en un sector estratégico.