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Business Development Manager – Cloud Solutions

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con 9 oficinas propias y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital y crecimiento del negocio.

En este contexto de expansión, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Cloud para impulsar el crecimiento del área y consolidar nuestra presencia en clientes estratégicos.

La posición tiene como objetivo principal la generación de nuevo negocio en soluciones Cloud, liderando el desarrollo comercial de servicios relacionados con migración, modernización y gestión de entornos cloud.

Se trata de un rol claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes y posicionar soluciones de valor en entornos de transformación digital.

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito Cloud.


• Identificación, generación y cierre de oportunidades en proyectos de migración, modernización y servicios gestionados en la nube.


• Relación directa con decisores clave (CIOs, CTOs, responsables de IT y Transformación Digital).


• Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones Cloud.


• Elaboración de propuestas en colaboración con equipos técnicos y de preventa.


• Gestión completa del ciclo de venta: prospección, negociación, cierre y seguimiento.


• Seguimiento del pipeline comercial y cumplimiento de objetivos.


• Representación de la compañía en eventos y ecosistema Cloud (partners, fabricantes, etc.).

• Experiencia consolidada en ventas consultivas dentro del entorno Cloud.


• Conocimiento de soluciones en AWS, Azure y/o GCP (migraciones, arquitectura, servicios gestionados, FinOps, etc.).


• Experiencia en apertura de negocio y gestión de cuentas estratégicas.


• Red de contactos activa en el ámbito IT / transformación digital.


• Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones Cloud.


• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.


• Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.

• Experiencia previa en consultoras o integradores tecnológicos.


• Conocimiento de modelos de gobierno Cloud, optimización de costes y seguridad en la nube.


• Certificaciones Cloud (Azure, AWS, etc.).

• Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.


• Paquete retributivo competitivo.


• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.


• Entorno multinacional y colaborativo.

Aplica ahora o comparte esta oportunidad con alguien de tu red que pueda encajar.