Ofertes d'ocupació de Gerent de Desenvolupament de Negoci

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’abr.

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Empresa del sector cosmético y maquillaje, especializada en el desarrollo, comercialización y distribución de productos de belleza, en una fase de fuerte crecimiento y clara apuesta por la expansión internacional —principalmente en Europa—, precisa incorporar un/a:

INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Su misión será liderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento del negocio y consolidando su posicionamiento en mercados clave, así como participar activamente en la definición estratégica y en la construcción de la estructura comercial internacional. Para ello, llevará a cabo las siguientes responsabilidades:

• Definir e implementar la estrategia comercial internacional, en coordinación con Dirección General.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, fomentando una cultura orientada a resultados.
• Impulsar la expansión internacional, principalmente en Europa, con apertura progresiva a otros mercados (EE.UU.).
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores, agentes y clientes internacionales.
• Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y anticipar tendencias del sector.
• Asegurar el correcto posicionamiento de la marca en los distintos mercados.
• Participar en ferias internacionales, así como liderar negociaciones estratégicas y acuerdos clave.
• Definir objetivos, KPIs, presupuestos y planes de acción, realizando su seguimiento.
• Colaborar de forma transversal con Dirección General, Marketing y otras áreas clave.

Requisitos:

• Titulación superior en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia consolidada en posiciones de dirección o alta responsabilidad comercial a nivel internacional, con conocimiento de distintos modelos de distribución (especialmente en Europa).
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos.
• Trayectoria en sectores como cosmética, belleza, cuidado personal o gran consumo.
• Imprescindible nivel alto de inglés y francés muy valorable; alemán será un plus.
• Disponibilidad para viajar.
• Buscamos una persona dinámica, proactiva y con alta capacidad de ejecución, con enfoque hands-on y cercana al negocio; con buenas habilidades de liderazgo, influencia y comunicación en entornos multiculturales, así como visión estratégica y una clara orientación a resultados.

Ubicación y disponibilidad:

• Residencia en España (valorable Cataluña / área Barcelona).
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel europeo y, puntualmente, a EE.UU.
• Modelo de trabajo híbrido, con flexibilidad en la ubicación. Se valorarán candidaturas residentes fuera del área de la central, siempre que exista disponibilidad para desplazamientos presenciales según las necesidades del puesto.

Ofrecemos una posición estratégica, con impacto directo en el crecimiento internacional, dentro de un proyecto sólido y en expansión, con alta visibilidad y paquete retributivo competitivo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’abr.

. Fintech

Location: Madrid

Introduction:

Ant International powers the future of global commerce with digital innovation for everyone and every business to thrive. In close collaboration with partners, we support merchants of all sizes worldwide to realize their growth aspirations through a comprehensive range of tech-driven digital payment and financial services solutions.

Ant International strives to become the most trusted digital services connector to achieve sustainable growth of global commerce.

With a focus on Travel, Trade, Technology, and Talent, Ant International is committed to enhancing the digital mindset and capacities of businesses worldwide. Through fostering collaborative efforts with partners, we are driving responsible innovation and increase market accessibility for global SMEs.

We do so across our 4 key businesses: Alipay+, Antom, WorldFirst and ANEXT Bank.

What you’ll do:

As a Business Development Manager for Iberia market, you will drive merchant acquisition, store activation, and growth for Alipay+ in Spain and Portugal, with a strong focus on offline retail and key merchant accounts.

Known as borderless payment, Alipay+ is accepted by global merchants online and in-store across over 55 countries and regions for convenient payment at home and abroad. It connects millions of global merchants with over 1 billion users of mobile payment app.

Alipay+ takes away the hassle of individual mobile payment app integration - a single integration is all it takes. Created by one of the leading figures in the mobile payment industry, Alipay+ brings more global business opportunities through reliable and pioneering solutions.

Our vision is to provide more inclusive and convenient payment and financial solutions for global cross-border consumers and sellers, you will be a key member of Ant International team to help achieve company’s global vision.

• Acquire and manage key merchant accounts, including retail chains, premium brands, and high-traffic tourist merchants.
• Own the end-to-end sales cycle for Alipay+ in-store payment and marketing solutions, from lead generation to go-live and post-launch performance.
• Work closely with acquiring partners, ISOs, and payment service providers to distribute Alipay+ to selected merchants.
• Plan, coordinate, and execute store activations, including:
• Store visits and merchant engagement
• POSM deployment and visibility checks
• Payment testing and staff training
• Drive merchant growth by supporting marketing campaigns, promotions, and daily operations, increasing transaction volume and user penetration.
• Build strong relationships with merchant decision-makers (owners, HQ teams, operations) and acquiring partners at both strategic and operational levels.
• Monitor merchant and acquirer performance, identify gaps, and propose concrete improvement actions.
• Coordinate with internal teams (marketing, operations, finance, legal, compliance, product & tech) across Europe and HQ to ensure smooth onboarding and execution.
• Support partnerships with brands, retailers, marketing partners, institutions, and trade associations, under the guidance of senior BD leadership.
• Contribute to local ecosystem visibility, including support for media, PR, and industry initiatives promoting Alipay+.

What we’re looking for:

We’re looking for a hands-on, commercially driven BD profile with a hunter mindset and strong execution capability.

• Proven experience in sales or business development, ideally in payments, fintech, retail, or digital platforms.
• Experience managing key account merchants and/or retail stores, including negotiation and relationship management.
• Solid understanding of offline and online payments, including card payments and alternative Payment Methods (wallets, QR payments, BNPL, A2A).
• Familiarity with merchant acquiring models, acquirers, ISOs, and payment ecosystems.
• Strong communication and persuasion skills, with a hunter mentality and result-oriented attitude.
• Comfortable working in a fast-paced, international environment, adapting quickly to strategic changes.
• Knowledge of mobile payments, digital marketing, and in-store activation is a strong plus.
• Well-connected with major European KeyAccounts and ecosystem players (e.g. major acquirers, payment platforms, digital and retail providers), with C-level and operational relationships with major global acquirers and key merchants.
• Understanding of Asian / Chinese consumer payment behaviors and cross-border shopping or travel retail is a plus.
• Team player with strong ownership, autonomy, and execution mindset.
• On-the-ground experience in or with retail industry is a plus.

Experience & Languages:

• Solid and relevant experience in merchant development, sales, or BD (mid-level profile).
• Spanish: native or fluent
• English: fluent
• Other European or Asian languages (i.e. Portuguese, Mandarin Chinese) are a plus.

Why Join Us

• Be part of a global fintech leader shaping the future of cross-border payments.
• Work at the intersection of payments, retail, and international commerce.
• High-impact role with direct ownership of merchant activation and growth in Spain and Portugal.
• Exposure to international teams across Europe and Asia, with strong learning and growth opportunities.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 d’abr.

• Proyectos a medida y servicios de IA aplicada a negocio.
• Reforzar equipo de ventas y profesionalizar el área comercial.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios de IA aplicada a negocio.

Descripción

• Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.
• Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.
• Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.
• Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.
• Establece relaciones con interlocutores clave en negocio (Responsable de operaciones).
• Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.
• Mantiene altos niveles de satisfacción hacia el cliente.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.
• Imprescindible experiencia previa en venta de proyectos a medida y servicios TI.
• Fundamental relaciones con interlocutores de negocio (Director de Operaciones). No interlocutores de TI.
• Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Excelente jugador de equipo.
• Cómodo en la entrega de resultados.
• Valorable nivel de ingles alto.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una gran organización del sector TI.
• Salario competitivo entre 50.000 € y 60.000 € brutos anuales mas interesante variable.
• Ambiente laboral profesional y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
• Ubicación en Madrid.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 d’abr.

• Empresa líder en eficiencia energética con una línea de negocio de CAEs
• Business Development, Industria, CAE, CAE´s, Desarrollo de Negocio

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía de referencia en el ámbito de la eficiencia energética a nivel nacional, especializada en el desarrollo de proyectos de optimización energética para clientes residenciales, pymes y grandes cuentas industriales.

Cuenta con una sólida presencia en el sector industrial, ofreciendo soluciones técnicas de alto valor añadido en ámbitos como frío industrial, climatización, calderas y procesos térmicos. La organización combina una elevada capacidad técnica con un enfoque claramente orientado a negocio y a la generación de valor para el cliente.

Dispone además de una línea de Certificados de Ahorro Energético (CAEs) plenamente consolidada, rentable y en una fase de fuerte crecimiento y expansión territorial, lo que convierte esta posición en una oportunidad clave dentro de la estructura de la compañía.

Descripción

En dependencia del Director Comercial, el perfil seleccionado realizará las siguientes funciones:

• Liderar el desarrollo y crecimiento de la línea de negocio de CAEs en la zona asignada (Cataluña, Aragón y parte del Levante).
• Identificar, generar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes industriales y grandes cuentas.
• Construir y gestionar una cartera sólida de clientes estratégicos, posicionando a la compañía como partner de referencia en eficiencia energética y CAEs.
• Actuar como interlocutor principal frente a clientes con alto nivel técnico y decisor.
• Elaborar, presentar y defender propuestas comerciales de alto valor, integrando soluciones de eficiencia energética y generación de CAEs.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos y de importe relevante.
• Trabajar de forma transversal con los equipos técnicos, de ingeniería y PMO para la correcta definición y ejecución de los proyectos.
• Colaborar en la detección temprana de proyectos susceptibles de generación de CAEs desde fases iniciales de estudio.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial y reportar la actividad a dirección.
• Representar a la compañía en eventos, foros y entornos sectoriales.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias regulatorias relacionadas con eficiencia energética y CAEs.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación técnica superior: Ingeniería (Industrial, Energía, Mecánica o similar) o Arquitectura Técnica.
• Se valorará formación complementaria en gestión energética o eficiencia energética.
• Experiencia sólida en venta B2B consultiva como Business Development Manager o roles similares, preferiblemente en eficiencia energética, ingeniería, servicios energéticos (ESCO) o entornos industriales.
• Experiencia contrastada trabajando con grandes clientes industriales.
• Muy valorable conocimiento y/o experiencia previa en Certificados de Ahorro Energético (CAEs).
• Conocimiento técnico de soluciones industriales: frío industrial, calderas, procesos térmicos, climatización, etc.
• Capacidad para comprender proyectos técnicos complejos y transformarlos en propuestas de valor claras y orientadas a negocio.
• Catalán e inglés muy valorable valorable.
• Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, alta orientación a resultados, capacidad de negociación y cierre, y excelente interlocución con perfiles técnicos y directivos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario fijo entre 60.000 € y 80.000 € brutos anuales, en función de experiencia y perfil.
• Variable anual entre de hasta un 20% vinculado a objetivos.
• Vehículo de empresa y seguro médico privado.
• Posición estratégica dentro de una línea de negocio prioritaria y en pleno crecimiento.
• Alta autonomía, visibilidad directa con dirección y recorrido profesional a medio y largo plazo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 d’abr.

Retrofit

• Compañia en plena fase de crecimiento en un sector innovador
• Posibilidades de desarrollo interno.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía española especializada en el desarrollo y operación de estaciones de repostaje de hidrógeno, haciendo viable el suministro de hidrógeno para transporte ligero y pesado mediante una red de corredores estratégicos alineada con la normativa AFIR.

Descripción

• Identificar, mapear y mantener una base de datos actualizada de todos los fabricantes de vehículos de hidrógeno: FCEV (fuel cell), ICE (motores de combustión de hidrógeno), turismos, autobuses, camiones, furgonetas, maquinaria de construcción, maquinaria de minería, carretillas elevadoras y vehículos especiales.
• Incluir en el mapa de contactos a empresas de retrofit (conversión de vehículos convencionales a hidrógeno), empresas de leasing de vehículos de hidrógeno y distribuidores.
• Establecer relaciones comerciales directas con los equipos de ventas, desarrollo de negocio y producto de los OEMs.
• Comprender en profundidad el catálogo de cada fabricante: modelos disponibles, especificaciones técnicas, plazos de entrega, precios, garantías, necesidades de repostaje (350 bar / 700 bar), y planes de lanzamiento futuros.
• Negociar acuerdos marco o condiciones preferenciales cuando sea posible.
• Identificar y contactar a potenciales usuarios de vehículos de hidrógeno: empresas de transporte y logística, operadores de autobuses urbanos e interurbanos, empresas de construcción y minería, flotas de última milla, flotas corporativas y administraciones públicas.
• Actuar como asesor de confianza para los offtakers, presentándoles las opciones de vehículos disponibles que mejor se adapten a sus necesidades operativas (autonomía, capacidad de carga, tipo de operación, coste total de propiedad).
• Elaborar propuestas personalizadas que combinen la solución de repostaje con la oferta de vehículos de los OEMs.
• Facilitar pruebas piloto y proyectos demostrativos con early adopters.
• Generar demanda de repostaje de hidrógeno vinculada a la adopción de vehículos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Titulación universitaria en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Energética, Química), Administración de Empresas o similar.
• Valorable: Máster o posgrado en Energías Renovables, Hidrógeno, Movilidad Sostenible o MBA.
• Mínimo 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión de cuentas en sectores como automoción, energía, movilidad, maquinaria industrial o tecnología limpia.
• Experiencia demostrable en gestión de relaciones con OEMs, fabricantes industriales o grandes cuentas B2B.
• Valorable: experiencia previa en el ecosistema del hidrógeno o en el sector de vehículos alternativos (eléctricos, gas natural, etc.).
• Capacidad para gestionar relaciones con clientes de alto nivel.
• Habilidades analíticas y conocimiento del mercado de Madrid.
• Dominio de herramientas de gestión comercial y software de CRM.
• Alto nivel de inglés, tanto oral como escrito.
• Proactividad, orientación a resultados y capacidad de trabajo en equipo.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una empresa del sector Energy & Natural Resources con sede en Madrid.
• Salario competitivo entre 50.000 EUR y 60.000 EUR brutos anuales.
• Paquete retributivo con componente variable atractivo.
• Incorporación a un proyecto empresarial en fase de crecimiento con alto potencial en un sector estratégico.
• Participación directa en la construcción de la infraestructura de hidrógeno en España y Europa.
• Reporte directo al Director General con alto grado de autonomía y capacidad de influencia en la estrategia de la compañía.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 de gen.

• Business Development Manager Barcelona
• Consultora IT

¿Dónde vas a trabajar?

Consultora IT

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Imprescindible experincia previa en venta de servicios de asistencia técnica, outsourcing, externalización de personal o tercerización, time and materia, body shopping o similar
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).
• Necesario aportar cartera de contacto y conocimiento del sector

¿Cuáles son tus beneficios?

Business Development Manager Barcelona

• Salario competitivo entre 60.000-70.000 € anuales ( según años de experiencia)+ variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.