Ofertes d'ocupació de Gestor/a de Comptes a Lliçà de Vall

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¿Te motiva desarrollar clientes y abrir nuevas oportunidades de negocio?

En ADALIS buscamos incorporar un/a Account Manager para Cataluña, con base en Lliçà de Vall, que nos ayude a seguir impulsando nuestro crecimiento en el mercado industrial.

Desde el primer día contarás con una cartera activa de clientes con potencial de desarrollo, pero una parte importante de tu reto será también salir al mercado, identificar nuevas oportunidades y captar nuevos clientes.

Buscamos un perfil comercial completo: alguien capaz de hacer crecer las cuentas existentes y generar negocio nuevo, con visión de negocio, iniciativa y una clara orientación a resultados.

Sobre ADALIS

ADALIS forma parte de EPI INDUSTRIES family of companies, grupo con una trayectoria consolidada en el mercado industrial.

Trabajamos junto a nuestros clientes para dar respuesta a sus necesidades industriales, combinando producto, conocimiento técnico y servicio.

Nuestro objetivo es avanzar hacia una relación cada vez más global con nuestros clientes: entender su actividad, anticiparnos a sus necesidades y convertirnos en un partner ágil y fiable, capaz de dar respuesta a diferentes necesidades industriales tanto en producto como en servicio.

Tu misión

Tu principal misión será hacer crecer el negocio de ADALIS en Cataluña, combinando el desarrollo de la cartera actual con la captación de nuevos clientes industriales.

Por un lado, trabajarás sobre clientes que ya confían en nosotros, profundizando en su negocio para detectar nuevas necesidades, aplicaciones y oportunidades de cross-selling que nos permitan ampliar nuestra presencia dentro de cada cuenta.

Por otro, esperamos una clara orientación hunter: prospectar, identificar empresas con potencial, abrir nuevas oportunidades y desarrollarlas hasta convertirlas en clientes.

Queremos que nuestros clientes nos reconozcan como un partner cercano, ágil y global, capaz de entender su negocio y ofrecer soluciones que aporten valor.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes industriales asignada, entendiendo su negocio e identificando oportunidades para ampliar productos, servicios y aplicaciones dentro de cada cuenta.
• Prospectar y captar nuevos clientes, identificando empresas con potencial, generando nuevas oportunidades y desarrollándolas hasta convertirlas en negocio.
• Mantener un contacto cercano y recurrente con clientes y potenciales clientes, principalmente mediante visitas presenciales, complementadas con otros canales comerciales.
• Detectar necesidades técnicas y comerciales y construir soluciones junto al equipo interno, buscando alternativas incluso fuera del portfolio habitual cuando la oportunidad lo requiera.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de la oportunidad hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Conocer y trabajar el mercado de la zona, recogiendo información sobre clientes, potenciales clientes y competencia, y realizando seguimiento de oportunidades, KPIs y resultados.
• Atender y dar respuesta a incidencias o reclamaciones, coordinándose con el equipo para ofrecer una solución ágil y de calidad.
• Mantener un networking profesional activo y contribuir a identificar nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades de negocio.
• En general, colaborar con el equipo y desarrollar cualquier otra actividad vinculada con las anteriores que permita dar cumplimiento a su misión.
• Aplicar los criterios y procedimientos ambientales establecidos por la organización en el desarrollo de su actividad comercial y en la relación con clientes y proveedores, contribuyendo a la prevención de impactos ambientales, al uso eficiente de los recursos y al cumplimiento de los requisitos ambientales aplicables.
  
  

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona que disfrute tanto haciendo crecer una cuenta como abriendo una nueva.

Alguien que sepa construir relaciones comerciales de largo plazo, pero que también tenga la iniciativa, perseverancia y orientación comercial necesarias para salir a buscar negocio donde todavía no lo tenemos.

Nos gustaría que aportaras:

• Experiencia en venta B2B, gestión de cuentas y desarrollo de negocio, preferiblemente dentro del sector industrial.
• Clara orientación hunter, con capacidad para prospectar, abrir puertas, generar oportunidades y captar nuevos clientes.
• Capacidad para desarrollar cuentas existentes, identificando nuevas necesidades, aplicaciones y oportunidades de cross-selling.
• Visión de negocio y venta consultiva, con capacidad para comprender la actividad del cliente y transformar sus necesidades en oportunidades comerciales.
• Buenas habilidades de negociación, comunicación, impacto e influencia, construyendo relaciones profesionales basadas en la confianza y el asesoramiento.
• Proactividad, autonomía, resiliencia y orientación a resultados, realizando seguimiento tanto de nuevas oportunidades como del desarrollo de la cartera.
• Formación de Grado Superior o universitaria, preferentemente vinculada a ámbitos técnicos, industriales, comerciales o de negocio.
• Se valorará experiencia trabajando con Microsoft Dynamics 365 Business Central u otros ERP/CRM.
• Disponibilidad para viajar regularmente, principalmente para visitar clientes y potenciales clientes en Cataluña, pudiendo incluir pernoctaciones.
  
  

¿Qué ofrecemos?

• 📄 Contrato: Indefinido.
• 💰 Retribución: 38.000€ - 45.000€ brutos anuales. Rango orientativo modulable según conocimientos y experiencia relevante para la posición.
• 📍 Centro de trabajo: Lliçà de Vall
• 🎁 Beneficios:
• Servicio de cantina/comedor.
• Seguro de vida desde tu primer día.
• Sistema de retribución flexible: incluye seguro médico con Adeslas y tickets de guardería.
  

¿Cómo imaginamos a la persona que encajará especialmente bien?

🎯 Hunter con criterio: buscas activamente negocio nuevo, identificando y priorizando empresas donde realmente podemos aportar valor.

🔎 Curioso/a y con visión de negocio: quieres comprender cómo funciona el cliente antes de pensar qué puedes ofrecerle.

🤝 Cercano/a y consultivo/a: desarrollas relaciones desde el asesoramiento y la confianza, tanto cuando abres una puerta como cuando desarrollas una cuenta existente.

💡 Orientado/a al desarrollo: detectas recorrido tanto dentro de los clientes actuales como en nuevas oportunidades.

⚡ Proactivo/a y resiliente: generas actividad, haces seguimiento y entiendes que desarrollar negocio industrial requiere constancia.

¿Por qué ADALIS?

Porque aquí no tendrás que elegir entre gestionar una cartera o desarrollar negocio nuevo: harás ambas cosas.

Partirás de una cartera activa de clientes con recorrido, donde el reto será entender mejor su actividad y conseguir ampliar nuestra presencia mediante nuevos productos, servicios y soluciones.

Al mismo tiempo, tendrás espacio para salir al mercado, abrir nuevas puertas y construir nuevas relaciones comerciales que contribuyan al crecimiento de ADALIS en Cataluña.

Trabajarás de forma cercana con diferentes áreas para construir soluciones y dar respuesta a las necesidades de tus clientes.

Si disfrutas entrando en una empresa, entendiendo cómo funciona, descubriendo oportunidades y convirtiéndolas en negocio, este proyecto puede encajarte.

Más sobre Adalis

Adalis forma parte del Grupo EPI INDUSTRIES family of companies, con una trayectoria de más de 70 años en el mercado y con la misión de ofrecer productos y soluciones técnicas de calidad a nuestro cliente industrial, dentro de una amplia gama.

Dentro del Grupo, Adalis Industrial Solutions (antes, Epidor Technical Distributions) es la empresa especialista en la distribución de productos y servicios de calidad para la Industria, presente en toda la geografía de España y Portugal

En nuestras instalaciones de Lliçà de Vall tenemos ubicada nuestra oficina.

Explora más en: https://www.adalisgroup.com/

Apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad como pilares fundamentales de nuestra cultura.

Valoraremos positivamente las candidaturas de personas con certificado de discapacidad. Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, no dudes en indicarlo.

Nuestro compromiso es garantizar procesos inclusivos y accesibles para todas las personas.

¿Te interesa el reto? ¡Inscríbete y hablemos!