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Key Account Manager Noreste - Ropa de seguridad/ EPIS
Michael Page · Barcelona, ES
Teletreball
¿Dónde vas a trabajar?
Multinacional líder en fabricación de material de protección industrial.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Mantener y desarrollar la cartera de clientes ya existente, buscando la máxima satisfacción y su fidelización.
- Realizar el seguimiento y negociación de los acuerdos con los clientes clave.
- Averiguar y anticiparse a las necesidades del cliente, evaluando la rentabilidad del contrato realizado.
- Desarrollar las acciones vinculadas a las Relaciones Públicas con el cliente, Partners entre otros.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas.
- Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación completo (condiciones, precios, etc.) y venta del servicio a grandes organizaciones.
- Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para la consecución de la venta y optimización del contrato.
- Elaborar las propuestas comerciales y la negociación de las condiciones asesorando al cliente y preparando proyectos a medida.
- Gestionar y desarrollar el proyecto acordado, asegurando el correcto cumplimiento de las fases marcadas y de los compromisos.
- Liderar y dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes cumpliendo con las fechas y los requerimientos de los mismos.
- Gestionar los Recursos internos y externos, liderando los medios y personas de los distintos Departamentos, Divisiones de la Empresa que pudieran estar implicados y/o pudieran aportar valor al desarrollo de los contratos complejos y a la satisfacción del cliente.
- Reportar a la Organización el resultado de las visitas y evolución de los objetivos a través de las herramientas y procesos existentes en el Grupo.
- Mantener reuniones periódicas y continuas con su responsable para mutuo conocimiento de situación del nivel de consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
- Cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad asignados a los Clientes de su responsabilidad.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas consultivas en el sector industrial B2b. Muy valorable experiencia con vestuario profesional, EPIS, renting de vestuario o cualquier ámbito de seguridad. Como alternativa, valorable también experiencia en MRO, maquinaria y/o alquiler/venta de carretillas elevadoras o similar.
- Muy valorable alguien con experiencia en venta de operaciones de alto valor económico.
- Valorable experiencia en venta a grandes cuentas.
- Formación superior.
- Ubicación: Cualquier provincia de Cataluña, preferiblemente Barcelona o Tarragona.
- Idiomas: Catalán y castellano. Inglés medio.
- Soft skills: trabajo en equipo, organización, compromiso, responsable, humilde.
¿Cuáles son tus beneficios?
Posibilidad de desarrollo profesional.
Teletrabajo.