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Director de operaciones y desarrollo comercial
Cables ESLA · Castellbisbal, ES
Marketing Marketing de redes sociales Capacidad de análisis Estrategia empresarial Para empresas (B2B) Publicidad CRM Investigación de mercado Gestión operativa Medios de comunicación social
Título y breve introducción
- Director/a Comercial – Fábrica de cables (sector industrial B2B).
Misión del puesto
- Coordinar de forma integral el flujo entre fábrica, oficina técnica/comercial y equipo de ventas, garantizando cumplimiento de plazos, calidad de servicio y satisfacción del cliente.
Funciones principales
- Definir objetivos comerciales (ventas, márgenes, clientes clave) y hacer seguimiento de su cumplimiento con indicadores claros.
- Liderar, organizar y motivar al equipo comercial, asegurando procesos de prospección, seguimiento y cierre de operaciones.
- Coordinar diariamente con fábrica la planificación de producción, prioridades de pedidos, previsiones de demanda y gestión de urgencias de clientes.
- Analizar mercados, sectores y competencia para detectar nuevas oportunidades (productos, segmentos, zonas geográficas, canales).
- Supervisar el ciclo completo de venta B2B: ofertas, negociación, cierre, plazos de entrega y postventa.
- Implantar y utilizar herramientas de gestión comercial/CRM para seguimiento de clientes, pipeline y reporting periódico a Dirección.
- Representar a la empresa en visitas a clientes, ferias, eventos del sector y reuniones con partners y distribuidores.
Requisitos
-Experiencia mínima de 5–8 años en posiciones comerciales de responsabilidad en entorno industrial B2B (idealmente componentes eléctricos, cableado, material eléctrico o fabricación afín).
-Experiencia demostrable coordinando equipos de ventas y gestionando relaciones con producción, logística u operaciones.
-Acostumbrado a trabajar con ERPs y herramientas ofimáticas/CRM para análisis de ventas y planificación comercial.
-Habilidades clave: liderazgo, orientación a resultados, negociación, comunicación, capacidad analítica y visión estratégica de mercado.
-Se valorará conocimiento del sector eléctrico/industrial y cartera propia o red de contactos en el canal profesional.
-Condiciones y forma de aplicar
-Contrato indefinido a jornada completa, con plan de desarrollo y posición clave en el organigrama de la empresa.
-Retribución fija + variable en función de resultados (se detallará en fases avanzadas del proceso de selección, no se publica banda salarial en el anuncio).
-Ubicación: zona Barcelona (indicar población y posibilidad de viajes puntuales a clientes y ferias nacionales/internacionales).
-Interesados enviar CV actualizado y breve carta de presentación indicando experiencia en dirección comercial industrial y coordinación fábrica–comercial.