Ofertes d'ocupació de Director/a Comercial a Murcia

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

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Director/a Comercial – Canales Presenciales (Oficinas & Stands)

Grupo Vihotec | Proyecto Iberdrola

Buscamos un/a Director/a Comercial senior para liderar los canales presenciales (oficinas y stands) del proyecto Iberdrola.

La persona seleccionada será responsable de maximizar la captación de ventas y la rentabilidad, liderando equipos comerciales amplios, transformando objetivos en planes de acción reales y activando las palancas comerciales adecuadas en cada momento.

No buscamos un perfil gestor/coordinador, sino un/a líder comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución, partiendo de una buena analítica previa y una excelente organización.

Funciones principales:

-Liderar y desarrollar equipos comerciales a través de los mandos intermedios.

-Traducir objetivos globales en planes de acción claros, estructurados y medibles.

-Analizar KPIs, embudos y ratios de conversión para detectar desviaciones y oportunidades.

-Activar palancas comerciales: formación, guiones, horarios, staffing, incentivos y seguimiento.

-Acompañar a equipos en campo (coaching, role plays y refuerzo operativo).

-Diseñar y mantener un plan comercial y planes de formación continua.

-Optimizar la red de oficinas y stands en base a productividad y ROI.

-Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.

Se ofrece:

-Proyecto estable y con recorrido.

-Posición estratégica con impacto real en el negocio.

-Autonomía para definir planes de acción y metodología comercial.

-Entorno dinámico, exigente y en crecimiento.

-Condiciones económicas acordes a la responsabilidad y experiencia aportada.

Requisitos mínimos:

- Experiencia sólida (mín. 5 años) en ventas B2C presenciales (utilities, telecomunicaciones, retail intensivo o similar).

-Experiencia liderando equipos comerciales amplios (80+ personas) con estructura intermedia.

-Alta capacidad analítica y gestión por KPIs.

-Pensamiento estratégico aplicado, con foco en ejecución.

-Alto nivel de organización y orientación a resultados.

-Liderazgo carismático, capacidad de motivar y desarrollar equipos.

-Experiencia como formador/a o coach comercial (valorable).

-Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de febr.

Teletreball . Agile

Buscamos un/a Delegado/a Comercial de Prescripción Médica para la zona de Murcia, responsable de la promoción y posicionamiento de nuestro portfolio de fármacos ante médicos de Atención Primaria y especialistas en Cardiología, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota de mercado y excelencia en la visita médica.

Responsabilidades principales

• Realizar la visita médica a profesionales de Atención Primaria y Cardiología según el plan de trabajo establecido.
• Promocionar eficazmente el portfolio de productos asignado, transmitiendo mensajes científicos y comerciales alineados con la estrategia de la compañía.
• Gestionar y desarrollar su territorio, identificando oportunidades de crecimiento y optimizando la cobertura médica.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con los profesionales sanitarios.
• Analizar datos de mercado, prescripción y competencia para adaptar la estrategia en su zona.
• Ejecutar planes de acción territoriales y campañas promocionales.
• Reportar la actividad diaria a través de herramientas CRM y cumplir con los indicadores de desempeño (KPI).
• Participar en reuniones de equipo, formaciones y eventos científicos.
• Garantizar el cumplimiento del código ético, normativas internas y legislación vigente.
  
  

• Formación universitaria en Ciencias de la Salud, Ciencias de la Vida, ADE o similar.
• Experiencia previa como delegado/a de visita médica (valorable experiencia en Cardiología o Atención Primaria).
• Conocimiento del entorno sanitario y del proceso de prescripción médica.
• Residencia en la zona de Murcia o disponibilidad para desplazarse por el territorio.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
• Carnet de conducir en vigor.
  
  

• Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Autonomía, planificación y organización del trabajo.
• Capacidad para generar engagement y relaciones a largo plazo.
• Actitud proactiva, resiliencia y compromiso.
• Trabajo en equipo y alineación con la estrategia corporativa.
  
  

• Incorporación a un laboratorio farmacéutico consolidado y con fuerte orientación a la innovación.
• Contrato estable.
• Salario fijo competitivo + variable ligado a objetivos.
• Vehículo de empresa, herramientas digitales y gastos.
• Plan de formación continua y desarrollo profesional.
• Excelente ambiente de trabajo y cultura de alto rendimiento.
  
  

• Care: we listen & empathize, we value diverse perspectives & backgrounds and we help each other succeed.
• Courage: we challenge the status quo, we take full ownership and we learn from our success & failures.
• Innovation: we put the patient and customer at the center, we create novel solutions and we empower entrepreneurial mindsets.
• Simplicity: we act decisively and avoid over-analysis, we understand why before we act and we are agile & keep things simple.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada6 de febr.

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Estamos buscando un o una Director/a Comercial para una empresa del sector de la alimentación ubicada en Murcia, encargado de gestionar el área de influencia desde Valencia hasta Málaga, incluyendo zonas de interior como Granada y Albacete.

¿QUÉ SE OFRECE?

• Contrato indefinido (tras periodo de prueba).
• Salario entre 32.000 y 38.000 euros/brutos anuales + variable en función de la experiencia aportada al puesto.
• Vehículo de empresa.
  
  

• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a la apertura de grandes cuentas, principalmente distribuidores, mayoristas, retail alimentario y canal HORECA / foodservice.
• Identificar y captar nuevas cuentas.
• Liderar la captación de clientes clave y aumentar de forma continua las ventas netas de producto Vacuno.
• Negociar condiciones comerciales con responsables de compras.
• Coordinación con los departamentos de producción y logística para garantizar el correcto servicio al cliente.
• Analizar datos de ventas, márgenes y evolución de cuentas, transformando la información en acciones comerciales concretas.
• Reportar de forma semanal a dirección sobre avances, oportunidades y resultados.
• Apoyar a la dirección en la gestión y supervisión parcial del equipo comercial, con posibilidad de asumir mayores responsabilidades a medio plazo.
  
  

• Experiencia previa como Director Comercial de 3 a 5 años.
• Conocimientos en gestión comercial, análisis de ventas y seguimiento de KPIs.
• Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector cárnico (Vacuno).
• Conocimiento del canal HORECA, distribución tradicional y/o retail alimentario.
• Disponibilidad para viajar en la zona asignada.
• Carnet de conducir.
  
  

• Experiencia en el sector alimentación, especialmente en distribución o sector cárnico.
• Inglés.