Ofertes d'ocupació a Improven | Consultora de Negocio

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 de març

. Office

Director/a Comercial y Marketing - Industria Alimentaria (Murcia)

En Improven, estamos colaborando con una compañía referente del sector alimentario en la búsqueda de un/a Director/a Comercial y Marketing que lidere la estrategia de crecimiento de la compañía en sus mercados, impulsando el desarrollo de negocio, la rentabilidad y el posicionamiento comercial. Buscamos un perfil con visión estratégica, orientación a cliente, capacidad para liderar equipos y experiencia en entornos B2B industriales, que quiera asumir un rol clave en la evolución comercial de la organización.

El reto

Asumir la responsabilidad global del área comercial y de marketing, liderando la estrategia, la planificación y la gobernanza del área para impulsar un crecimiento rentable y sostenible. Será una posición clave para fortalecer la propuesta de valor de la compañía, desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, alinear la demanda con las capacidades internas y consolidar un modelo comercial orientado a resultados, servicio y largo plazo.

Qué harás

• Definir y liderar la estrategia comercial global de la compañía por mercados, segmentos y cartera de clientes.
• Desplegar el plan comercial anual, estableciendo prioridades, objetivos, KPIs y mecanismos de seguimiento del área.
• Liderar la estrategia de marketing y posicionamiento de mercado, alineándola con la estrategia comercial y la propuesta de valor de la compañía.
• Impulsar el desarrollo de negocio y la captación de nuevas oportunidades en mercados nacionales e internacionales.
• Gestionar de forma directa las cuentas estratégicas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes clave.
• Asegurar la política de precios y la rentabilidad comercial, velando por un crecimiento sostenible del negocio.
• Coordinar la ejecución comercial end-to-end para garantizar un alto nivel de servicio y una experiencia de cliente excelente.
• Trabajar de forma transversal con otras áreas para alinear demanda, capacidad interna y respuesta al mercado.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, consolidando una cultura de responsabilidad, foco y orientación a resultados.

Qué buscamos

• Titulación universitaria en ADE, Económicas o similar.
• Valorable formación específica en venta B2B, negociación y dirección comercial.
• Experiencia consolidada de al menos 10 años en entornos B2B industriales, preferiblemente en el sector alimentación.
• Experiencia internacional y conocimiento de dinámicas comerciales en mercados industriales.
• Trayectoria liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave.
• Conocimiento de venta B2B industrial: negociación, pricing, contratos y condiciones comerciales.
• Conocimiento de mercados de ingredientes naturales para la industria alimentaria y de la dinámica del cliente industrial.
• Experiencia en gestión de portfolio y desarrollo de propuestas técnicas basadas en especificaciones.
• Capacidad para coordinarse con áreas de Calidad y Seguridad Alimentaria en aspectos vinculados a requisitos de cliente, certificaciones, reclamaciones y trazabilidad.
• Nivel de inglés alto, mínimo B2-C1.
• Nivel avanzado de Microsoft Office.

Qué valoramos

Visión estratégica y orientación a negocio.

Alta capacidad de negociación e influencia.

Liderazgo de equipos y desarrollo de talento.

Orientación a resultados y rentabilidad.

Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Habilidades de comunicación y relación con cliente.

Enfoque transversal, colaborativo y orientado al servicio.

Qué ofrece la posición

La oportunidad de incorporarse a una compañía sólida y reconocida dentro del sector alimentario. Un rol con impacto directo en la estrategia y el crecimiento del negocio. Un entorno en el que liderar la evolución del modelo comercial y reforzar el posicionamiento de la compañía en el mercado.

Proyecto estable, retador y con alta visibilidad dentro de la organización.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada21 de març

. Excel

En Improven tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios. Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del entorno constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio. Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida.

Nuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave:

Crecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del talento y transformación digital.

Contamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en Valencia, Vigo, Barcelona y Madrid 🌍

¿Cómo sería tu día a día?

Bajo la supervisión del/la Director/a de Proyectos, el/la Consultor/a Senior de Operaciones tendrá como misión principal impulsar mejoras de alto impacto en el negocio de nuestros clientes, optimizando los procesos del área de operaciones (logística, compras, cadena de suministro, producción, entre otros) para incrementar su eficiencia, productividad y resultados.

Tus principales responsabilidades:

• Liderar proyectos de mejora de operaciones industriales, desde el diagnóstico hasta la implementación de iniciativas de optimización en planta.
• Diseñar e implementar iniciativas de mejora operativa, incluyendo optimización de procesos, mejora continua y transformación de operaciones.
• Gestionar la relación con clientes, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones desde la prudencia y la empatía.
• Analizar procesos productivos, flujos operativos y KPIs industriales para identificar oportunidades de eficiencia, reducción de costes y mejora de productividad.
• Coordinar y desarrollar al equipo de consultores/as juniors siendo un/a referente de la compañía y generar relaciones de confianza dentro de la organización que permitan darle robustez al equipo.
• Colaborar en la mejora y evolución del modelo de Improven a todos los niveles.

¿Qué buscamos?

🎓FORMACIÓN: Graduado/a en Ingeniería industrial, Ingeniería en Tecnologías Industriales, Ingeniería Organizacional Industrial o grados similares + Máster o posgrado que otorgue una visión holística de la empresa (MBA) o que esté relacionado con las operaciones industriales (logística, supply chain, producción...).

📈EXPERIENCIA: + de 6 años ocupando algún puesto de responsabilidad de algún área de Operaciones. Es imprescindible contar con experiencia en Consultoría de negocio.

💪🏻SKILLS: capacidad de liderar equipos multidisciplinares, gestionar proyectos de forma simultánea y adecuada y contar con excelentes habilidades comunicativas.

⚠️IMPRESCINDIBLE: disponer de vehículo propio, disponibilidad para viajar a nivel nacional, nivel avanzado de Excel.

‼️Es importante contar con experiencia en consultoría de negocio. Se trata de un requisito imprescindible.

Aceptamos candidaturas para nuestra oficina de Madrid y nuestra oficina de Barcelona.

Nuestra propuesta de valor:

• Incorporación inmediata a sólido proyecto empresarial.
• Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor. Dicho plan está enfocado a que te desarrolles como Directivo/a.
• Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas (logística, producción, cadena de suministro…) y distintos tipos de empresa.
• Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.
• Salario fijo + variable por objetivos (entre 40-46k fijo, según experiencia demostrada. Variable a parte).
• Abono de dietas diarias (máximo 15 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas.
• Seguro médico y póliza dental.
• Plan de Formación anual adaptado al puesto.
• Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar.
• Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.