Ofertes d'ocupació de Gerent de Desenvolupament de Negoci a Zaragoza

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En Grupo Clave seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Business Development Manager para nuestra oficina de Zaragoza. Queremos sumar a una persona con perfil comercial y enfoque consultivo, que impulse el desarrollo de negocio en la región y acompañe a nuestros clientes en sus necesidades de gestión de personas.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los clientes, detectando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones adaptadas a cada organización.

Principales responsabilidades:

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través de la prospección activa del mercado.
• Desarrollar y potenciar la cartera de clientes asignada, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
• Trabajar de forma transversal con los equipos internos para asegurar una experiencia de cliente excelente.
• Detectar necesidades y proponer soluciones personalizadas que aporten valor real a cada cliente.
• Gestionar de principio a fin el proceso comercial: negociación, seguimiento y fidelización.
• Registrar la actividad comercial y los resultados en el CRM para un adecuado seguimiento y toma de decisiones.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocio en entornos empresariales.
• Más de 3 años de experiencia en posiciones similares.
• Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Residencia en Zaragoza y disponibilidad para desplazamientos en la zona.
• Actitud proactiva, orientación al cliente y capacidad de trabajo en equipo.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Condiciones salariales negociables según la experiencia aportada.
• Jornada completa con autonomía y contacto directo con la dirección comercial.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en un entorno dinámico y en expansión.

Si buscas un nuevo reto profesional con enfoque comercial y relacional, dentro de una compañía consolidada y en crecimiento, ¡este puede ser tu próximo paso!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
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SaaS

• Desarrollo de negocio (Tecnología)
• Ubicación física en Zaragoza

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.

Descripción

1. Desarrollo de negocio y apertura de mercado



· Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.

· Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.

· Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.

· Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.

2. Gestión completa del ciclo de ventas



· Gestionar el ciclo end-to-end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.

· Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.

· Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.

3. Expansión en la cartera existente



· Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

· Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.

· Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".

4. Coordinación interna



· Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.

· Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.

· Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.

5. Presencia en territorio y relaciones externas



· Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.

· Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.

· Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Formación y conocimientos

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
• Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue.
• Dominio avanzado de CRM.
• Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.

• Inglés alto / profesional (C1 o superior): requisito obligatorio.
• Francés deseable, valorado como plus relevante.

• 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
• Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
• Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
• Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
• Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
• Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
• Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.

¿Cuáles son tus beneficios?

* Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.

* Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.

* Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.

* Autonomía y enfoque a resultados.

* Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.

* Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.

• Ubicación: Zaragoza