Ofertes d'ocupació per a Màrqueting i Negoci a A Coruña

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada12 de nov.

. SaaS

SEOGA es un servicio que optimiza y agiliza la tramitación y facturación de la asistencia sanitaria en centros privados, aplicando las reglas de baremado y negocio de las compañías aseguradoras y comprobando que toda la actividad se liquida correctamente.

Como Responsable de marketing de SEOGA tu misión será liderar y desarrollar el plan de marketing de forma proactiva, proponiendo, ejecutando y llevando a término iniciativas que generen nuevo negocio, refuercen nuestro posicionamiento de marca en el mercado, mejoren la comunicación con clientes y potenciales clientes, y saquen más partido a nuestra base instalada de clientes.

Algunas de tus tareas serán:

• Estrategia y planificación: analizar el producto, el mercado, los clientes y la competencia, y definir el plan de marketing alineado con los objetivos corporativos de SEOGA, con sus prioridades, acciones y recursos.
• Iniciativa y criterio: proponer, liderar y ejecutar iniciativas hasta su consecución, y ser la voz de referencia en materia de marketing para el resto de la organización.
• Desarrollo de nuevo negocio: diseñar y ejecutar acciones que dinamicen la captación comercial y generen oportunidades para el equipo de ventas.
• Posicionamiento de marca: diseñar y ejecutar acciones que refuercen el posicionamiento de marca de SEOGA ante centros sanitarios, aseguradoras, partners y el conjunto del sector.
• Comunicación: diseñar y ejecutar acciones que mejoren la comunicación con clientes y potenciales clientes, y desarrollar los contenidos y materiales que sustentan la actividad comercial.
• Desarrollo de la cartera actual: impulsar, según las prioridades establecidas, iniciativas que favorezcan la fidelización, el uso de SEOGA y la contratación de servicios por parte de los clientes actuales.
• Gestión: administrar el presupuesto, los proveedores, y medir el impacto de las acciones en los resultados de negocio.

Encajarás en el perfil si:

• Trayectoria demostrable en marketing, proponiendo, ejecutando y liderando iniciativas orientadas al desarrollo de negocio, con resultados que pueda acreditar.
• Capacidad contrastada para definir y gestionar un plan de marketing, sus prioridades y recursos, trabajando de forma coordinada con el equipo comercial.
• Se valorará especialmente la experiencia en marketing B2B, en particular en empresas tecnológicas o SaaS. También se valorará el conocimiento de la sanidad privada o del sector asegurador.

Qué ofrecemos:

• Revisiones salariales anuales en función de tu desempeño.
• 4 meses de jornada intensiva, 3 en verano y 1 en navidades.
• Posición híbrida.
• Formación voluntaria en inglés.
• Retribución flexible.

¡Anímate a conocernos y te contamos más!

Puedes escribirnos directamente a [email protected] 😀

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada10 de nov.

. Office

Desde la división de Sales & Marketing en W Hunt estamos buscando un/a Business Development Manager – Sector Naval para incorporarse a un grupo industrial de referencia, especializado en el diseño y fabricación de componentes metálicos, ubicada en un centro productivo en Ferrol (Galicia).

El grupo se encuentra en una sólida fase de crecimiento y expansión, con presencia en sectores como defensa, naval, ferroviario, eólico e industrial. Para reforzar su división naval, buscamos un perfil técnico-comercial con capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales a largo plazo con grandes compañías del sector.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la diversificación de la cartera de clientes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en un entorno de venta técnica y por proyectos.

Funciones principales:

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector naval, detectando potenciales clientes cuyas necesidades encajen con las soluciones del grupo.
• Desarrollar y captar nuevas cuentas estratégicas, ampliando la presencia de la compañía en el mercado y diversificando la cartera de clientes.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y el primer contacto hasta la elaboración de ofertas, negociación y cierre de pedidos.
• Desarrollar relaciones comerciales con grandes compañías, astilleros, fabricantes y otros actores relevantes del sector naval, identificando interlocutores clave y procesos de decisión.
• Comprender las necesidades técnicas de cada proyecto y trasladarlas a los equipos internos para desarrollar propuestas competitivas y adaptadas a los requerimientos del cliente.
• Elaborar ofertas comerciales que aseguren la competitividad de la propuesta y la rentabilidad de las operaciones, de acuerdo con los objetivos comerciales establecidos.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y de los proyectos en curso, asegurando la evolución del pipeline y el cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Participar en la elaboración del presupuesto comercial y en la definición de los planes de desarrollo de negocio para el mercado naval.
• Representar a la compañía en ferias, encuentros y eventos sectoriales, identificando nuevas oportunidades y reforzando su posicionamiento en el mercado.
• Colaborar estrechamente con los equipos de back office, ingeniería y otras áreas de la organización para garantizar una adecuada coordinación durante todo el proceso comercial.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre la actividad, las oportunidades identificadas, la evolución del pipeline y los resultados obtenidos.
• Desarrollar actividad comercial tanto en el mercado nacional como internacional, con disponibilidad para viajar principalmente por Europa y Sudamérica.

Perfil buscado (H/M/D):

• Formación en Ingeniería Técnica Naval, Ingeniería Industrial o una titulación técnica similar.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión comercial B2B en entornos industriales.
• Se valorará especialmente la experiencia en el sector naval o en sectores relacionados, así como la relación comercial con astilleros, fabricantes, compañías de ingeniería u otros clientes industriales de gran tamaño.
• Experiencia en captación de nuevas cuentas, prospección comercial y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
• Sólida orientación comercial y capacidad para gestionar procesos de venta de carácter técnico y ciclos comerciales largos, vinculados a proyectos.
• Conocimientos técnicos que permitan interpretar planos, comprender las especificaciones de los productos y trasladar sus características a propuestas de valor para el cliente.
• Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Buenas habilidades de comunicación, flexibilidad y capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos multidisciplinares.
• Nivel de inglés C1, imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.
• Disponibilidad para viajar, principalmente por Europa y Sudamérica.
• Residencia en Ferrol o disponibilidad para trabajar presencialmente desde las instalaciones de la compañía en la zona.