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Gipuzkoa
29Director/a Comercial
NuevaEmpresa Confidencial
Donostia/San Sebastián, ES
Director/a Comercial
Empresa Confidencial · Donostia/San Sebastián, ES
. ERP Office
Grupo industrial vasco consolidado, con más de 40 años de trayectoria en el sector metalúrgico y una clara vocación internacional.
- Facturación >100M€
- Presencia en más de 20 países
- Fuerte posicionamiento y reconocimiento en su nicho industrial
Proyecto sólido, industrial de verdad, con toma de decisiones cercana y foco en resultados.
El puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial para liderar y desarrollar nuestra red comercial internacional, gestionando un equipo de más de 10 personas (Key Accounts, Sales Area Managers, Back Office, etc.).
Rol estratégico y operativo, con impacto directo en crecimiento, márgenes y posicionamiento en mercado.
El reto
1. Liderazgo y gestión del equipo comercial
- Liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial multinacional
- Definir objetivos comerciales y asegurar su seguimiento y consecución
- Coordinación transversal del equipo
- Acompañamiento en campo al equipo comercial
2. Estrategia y desarrollo de negocio
- Diseñar e implementar planes de crecimiento por mercados
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Gestión directa de clientes estratégicos
- Propuesta de acciones comerciales ante estancamientos o desviaciones de ventas
3. Gestión operativa y rentabilidad
- Fijación de precios y aprobación de ofertas relevantes
- Control de márgenes por cliente y producto
- Supervisión del proceso oferta → pedido → facturación
- Coordinación estrecha con producción, calidad y logística
4. Reporting y análisis
- Seguimiento de objetivos del Plan de Gestión (PG)
- Análisis de desviaciones y propuesta de medidas correctoras
- Reporting periódico a CEO sobre situación comercial
Requisitos imprescindibles
Formación
- Titulación universitaria: ADE, Ingeniería Industrial o similar
Experiencia
- Mínimo 5 años en puestos de Dirección Comercial B2B industrial
- Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales ≥10 personas
- Conocimiento profundo de mercados industriales europeos
Idiomas
- Inglés alto
- Valorable: alemán, francés y/o italiano
Competencias clave
- Liderazgo operativo: perfil de campo, no solo de despacho
- Alta proactividad: propone e impulsa iniciativas
- Orientación clara a resultados
- Agilidad en la toma de decisiones en entornos de ciclo corto
- Cercanía y colaboración: liderazgo humilde y creíble
Valorable (nice to have)
- Experiencia en sectores industriales afines
- Gestión de equipos multiculturales y multiidioma
- Dominio de CRM y ERP industriales
¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a grupo industrial sólido y estable (40+ años)
- Puesto clave con impacto directo en resultados
- Equipo comercial profesional y experimentado
- Proyecto de crecimiento en mercados internacionales
- Retribución competitiva, acorde a experiencia y responsabilidad
- Entorno de trabajo colaborativo, directo y pragmático