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NuevaCalímaco
Sr Sales Manager
Calímaco · Rozas de Madrid, Las, ES
Teletrabajo .
¿Qué es Calímaco?
En Calímaco desarrollamos software tecnológico para la industria del juego online. Somos una empresa B2B especializada en plataformas abiertas para operadores de casino, apuestas y lotería en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer.
Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa.
Y además, ¡estamos creciendo!
Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a Senior Business Development Lead/ Senior Sales Manager / Responsable Comercial para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de LATAM e Iberia dentro del sector iGaming.
Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector.
Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades?
En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de:
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada).
- Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia.
- Detectar oportunidades emergentes de negocio dentro del sector iGaming.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
- Negociar precios, condiciones y contratos comerciales.
- Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial.
- Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas.
- Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave.
- Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
- Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados.
- Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector iGaming.
- Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva.
- Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa.
¿Qué esperamos de ti?
Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor.
Requisitos imprescindibles:
- Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming.
- Experiencia demostrable en funciones de:
- Comercial / Sales
- Business Development
- Product Management
- Dirección o coordinación comercial
- Experiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA.
- Conocimiento profundo del ecosistema y operadores del sector Gaming/iGaming.
- Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas.
- Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes.
- Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica.
Formación y valorable:
- Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares.
- Valorable experiencia en el mercado de BRASIL.
- Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués.
- Disponibilidad para viajar.
¿Qué te ofrecemos?
- Contrato laboral indefinido.
- Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria.
- Seguro de salud con Mapfre.
- Opción a retribución flexible: transporte, guardería o ticket restaurante.
- Formación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy.
- Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.
- Desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional.
- Participación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua.
- Excelente ambiente de trabajo, colaborativo, dinámico e inclusivo.
- Incorporación a un sector innovador y en constante evolución.
Tu talento importa y tu perspectiva suma. Queremos contar contigo para seguir construyendo un equipo sólido, comprometido y orientado al crecimiento.
Si te interesa formar parte de este reto profesional, no dudes en inscribirte. ¡Te estamos esperando!