Ofertas de empleo de Gerente de Ventas

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

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Noatum Logistics proporciona soluciones integradas de valor añadido para la cadena de suministro de todos nuestros clientes. Con una amplia red de oficinas en 26 países diferentes, Noatum Logistics cuenta con expertos in situ para desarrollar y ejecutar soluciones logísticas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Reconocida por su excelente servicio y personal especializado, la empresa se ha posicionado como líder en la industria, ofreciendo soluciones para satisfacer las necesidades de clientes en diversos sectores.

Nuestros servicios incluyen Transporte Aéreo, Transporte Marítimo, Transporte por Carretera y Ferrocarril, Despacho de Aduanas, Almacenamiento y Distribución, y servicios de Value Supply Chain. Las soluciones ofrecidas son Soluciones Integradas de Cadena de Suministro, 3PL para negocios de eCommerce, Logística de Cadena de Frío/Refrigerados, y Carga de Proyectos.

Noatum Logistics responde a las diferentes necesidades de la industria con un conocimiento y experiencia profundos en industrias definidas, incluyendo Moda y Retail, Industrial y Construcción, Alta Tecnología y Electrónica de Consumo, Automotriz, Alimentos y Bienes de Consumo, Minería, Energía y Petróleo y Gas, Defensa y Aeroespacial, y Farmacéutica y Salud.

¡Desde Noatum Logistics te animamos a que te unas a nuestro proyecto! Te encargarás de impulsar el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de la cartera de clientes existente y la captación de nuevas oportunidades, garantizando siempre la rentabilidad y la excelencia en el servicio.

Actualmente estamos buscando incorporar un perfil de Sales Manager – Logística & Transporte Internacional para nuestras oficinas ubicadas en en Santa Cruz de Tenerife y/o Las Palmas de Gran Canaria.

Principales Funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar leads.
• Preparar, enviar y hacer seguimiento de cotizaciones (RFQ/RFI).
• Analizar la rentabilidad de las operaciones y asegurar márgenes.
• Colaborar estrechamente con equipos de Pricing, Operaciones y Compras.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial junto con la Dirección.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline de ventas.
• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación y cierre.
• Detectar oportunidades de mejora y anticipar riesgos con clientes.
  
  

• Posición estable.
• Excelente ambiente de trabajo en un entorno multidisciplinar y multicultural en una empresa en plena expansión.
• Cheque restaurante.
• Formación continuada gracias a nuestra Universidad corporativa.
• Horario flexible.
• Acceso al plan de retribución flexible (seguro médico privado, ticket restaurante, guardería...).
• Ofrecemos proyecto estable en una compañía en crecimiento, entorno dinámico, colaborativo e internacional.
  
  

• Experiencia comercial en logística o transporte internacional mínimo de 3 años.
• Nivel de inglés mínimo B2.
• Perfil proactivo, orientado a resultados y con visión de negocio.
• Habilidades de negociación, comunicación y trabajo en equipo.
• Capacidad analítica y enfoque a rentabilidad.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Office

Job Description

Fontenille Menorca is looking for a

Sales Manager

to oversee commercial enquiries, client relationships and pre-arrival coordination for its two properties, Santa Ponsa and Torre Vella.

The role involves managing the entire sales process, from the initial enquiry through to contract confirmation and payment follow-up, while ensuring seamless coordination with the operational teams ahead of each guest's arrival.

Sales Management

Handle and manage enquiries for events, weddings, corporate meetings, groups, retreats and bespoke experiences.

Prepare and send tailored quotations and commercial proposals.

Ensure proactive follow-up throughout the entire sales process, from the initial enquiry to confirmation. This includes phone calls, follow-ups before and after sending proposals, regular communication and supporting clients throughout their decision-making process to maximise conversion rates.

Negotiate terms and conditions, follow up on proposals and secure confirmations.

Prepare contracts, send them for signature and ensure their completion.

Monitor deposits, payment deadlines and outstanding balances, ensuring all contracted services are fully paid before the client's arrival, in coordination with the Accounting team and subject to any exceptions approved by Management.

Pre-Arrival Planning & Coordination

Maintain regular communication with clients and centralise all requirements ahead of their arrival.

Coordinate with the relevant teams to ensure all agreed services and arrangements are properly confirmed.

Update quotations and follow up on payments for additional services confirmed prior to arrival.

Prepare and distribute detailed event function sheets and operational briefs to the relevant departments.

Prepare and coordinate rooming lists and all relevant information related to group stays and events.

Liaise closely with the different departments, particularly Front Office, Food & Beverage and Operations.

Ensure a complete and accurate handover of each confirmed booking to the Operations team before the client's arrival.

Site Inspections & Business Relationships

Organise and host site inspections, FAM trips and visits from travel agencies, partners, wedding planners and event organisers.

Present and promote both properties, identifying and following up on potential business opportunities.

Develop and maintain strong relationships with travel agencies, DMCs, wedding planners and other key partners.

Participate in sales initiatives and ensure sales materials are kept up to date.

Monitor commercial opportunities and actively contribute to the business development of both properties.

Scope of Responsibilities

You are responsible for the overall management of commercial enquiries, from initial contact and contract preparation to payment follow-up and pre-arrival planning.

The role requires close communication with clients throughout the planning process and effective coordination with internal departments to ensure a smooth transition to the Operations team.

Upon the client's arrival, you may welcome guests and introduce them to the relevant teams but is not responsible for the operational supervision of events or stays.

Any additional services or expenses incurred during the stay that are not included in the original contract will be managed and invoiced by the Operations teams.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada8 nov.

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El Grupo Barceló es una empresa familiar fundada en 1931 por Simón Barceló en Mallorca. (Spain). Nuestra expansión a los principales destinos del mundo, junto con nuestra clara estrategia de crecimiento, nos ha permitido posicionarnos como la 2a cadena más grande de España y una de las 30 mejores del mundo en términos de número de habitaciones.

Nuestro compromiso de asegurar la satisfacción de nuestros huéspedes y el bienestar de todo nuestro equipo ha sido premiado con el premio "Mejor Empresa de Gestión Hotelera en el Mundo" en la última edición de los World Travel Awards, considerados los Oscar del sector turístico internacional.

Actualmente, El Barceló Hotel Group Cuenta Con 270 Hoteles Urbanos y Turísticos De 4 y 5 Estrellas, Con Un Total De Más De 60.000 Habitaciones Distribuidas En 24 Países. Estos Hoteles Se Comercializan Bajo Cuatro Marcas Que Nos Permiten Ofrecer a Nuestros Huéspedes Un Claro Valor Diferenciador En Términos De Calidad y Servicio

• Hoteles de lujo y resorts en Royal Hideaway
• Hoteles y Resorts de Barceló
• Hoteles y Resorts de Occidental
• Hoteles en Allegro
  
  

• Ser el interlocutor de las cuentas asignadas, representar a la cadena comercialmente y presentar los productos de Barcelo Hotel Group.
• Ejecutar las acciones aprobadas en el plan de acción del Segmento y de las cuentas asignadas
• Alcanzar los objetivos y presupuestos establecidos por los hoteles para el segmento.
• Participar en las diferentes actividades promocionales y acciones de venta que afectan al segmento, tales como ferias y convenciones nacionales e internacionales, de acuerdo con el programa establecido en el Plan de Acción.
• Fidelización: Mantener un contacto permanente con las cuentas asignadas.
• Continua Prospección de mercado: Evaluar la incorporación de nuevas cuentas a la cartera de clientes.
• Controlar y analizar la información de los informes periódicos de producción con respecto a las cuentas asignadas y comunicar posibles desviaciones al Director de Segmento.
• Conocer la competencia y estar al tanto de las últimas tendencias del mercado.
• Será el encargado de la Coordinación de visitas a los hoteles de las cuentas del segmento, acompañándolas en las citas, facilitando así la reunión con los clientes.
• Coordinar acciones conjuntas, previstas en el plan de acción, con otros segmentos de la cadena y los hoteles que podrían estar involucrados.
• Conocer las características de los hoteles y sus atributos para asesorar al cliente sobre destinos y hoteles, realizando presentaciones para los clientes cuando sea necesario.
• Asegurar el cumplimiento de las normas y procedimientos establecidos en relación con el cumplimiento de las normas establecidas en el CRM y el control de las producciones.
• Mantener siempre una imagen profesional, tanto en apariencia como en conducta, al tratar con un cliente o con cualquier otra empresa que tenga una relación profesional con el Grupo Barceló.
• Respetar y promover la filosofía y los valores del Grupo Barceló
  
  

• Ser capaz de anticipar lo que significa cada acción para el negocio y saber cómo trabajar con información, estadística y financiera, al tomar decisiones.
• Saber cómo evaluar los resultados.
• Capacidad analítica.
• Conocimiento de plataformas digitales y canales online.
• Tener una visión del negocio a corto y largo plazo y saber cómo adaptar estrategias de acuerdo con la situación actual de los hoteles, planificando e implantando acciones y medidas correspondientes en cada caso.
• Saber cómo comunicarse efectivamente con los clientes y los hoteles, estableciendo relaciones profesionales duraderas.
• Mantener una actitud positiva en todas las circunstancias.
• Ser una persona enfocada en lograr resultados y superar desafíos.
  
  

• Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno de trabajo flexible, colaborativo y responsable, rodeado de los mejores colegas.
• ¿Por qué limitarte a una ubicación cuando puedes desplazarte entre países y trabajar en diferentes áreas de la empresa? En el Barceló Hotel Group, le ofrecemos movilidad geográfica y la oportunidad de adquirir conocimientos sobre diversos productos y servicios a lo largo de su carrera.
• Entendemos que un equipo comprometido y experimentado es esencial para el crecimiento. Por eso tenemos planes de carrera específicos disponibles en diferentes áreas de la empresa, a los que usted puede unirse.
• Tendrá acceso a los mejores programas de capacitación del mercado, adaptados a su posición dentro de la empresa. Además, porque creemos firmemente en el desarrollo personal, ofrecemos una amplia gama de actividades de capacitación abierta a través de nuestra plataforma de e-learning Barceló Campus. * Le invitamos a explorar Barceló Responsible, nuestra marca de Responsabilidad Corporativa. Esta iniciativa abarca numerosas acciones relacionadas con el desarrollo social, económico y medioambiental en todos los lugares donde nuestra empresa opera. ¡Queremos que se unan a nosotros en nuestro compromiso de construir un futuro mejor!
  
  

• Descuentos exclusivos en hoteles y viajes para usted, su familia y amigos.
• Acceso a una póliza de seguro de salud con numerosas ventajas y condiciones especiales para el grupo Barceló.
• Descuentos en curso con diversas empresas relacionadas con el ocio y el tiempo libre.
• Ofertas especiales con empresas de productos y servicios.
• Acuerdos exclusivos con diferentes escuelas de formación y negocios.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 nov.

. Office

WHAT ARE WE LOOKING FOR?

We are looking for a Groups & Events Sales Manager to join our Sales & Marketing team and lead the commercial development of groups and events at Nobu Hotel Ibiza Bay.

We are looking for a commercially driven and organised professional with experience in luxury hospitality, strong negotiation skills and the ability to develop business opportunities while ensuring the smooth coordination and delivery of confirmed events.

WHAT DO WE OFFER?

• Year-round contract.
• The opportunity to join one of Southern Europe's leading luxury lifestyle hotels, located in Ibiza, Balearic Islands.
  
  

• Manage group and event enquiries from initial contact through proposal, negotiation, contracting and confirmation.
• Develop new business with MICE agencies, DMCs, event planners, corporate clients and luxury travel partners.
• Prepare tailored proposals, follow up on opportunities and lead site inspections and client meetings.
• Promote the hotel’s accommodation, F&B offering, event spaces and additional experiences.
• Work closely with Revenue Management and F&B to ensure competitive pricing, availability and profitability.
  
  

• Oversee the planning and delivery of confirmed groups and events, ensuring smooth coordination with hotel operations.
• Supervise and support the Groups & Events Coordinator, maintaining ownership of the commercial relationship with clients.
• Coordinate with F&B, Reservations, Front Office, Finance and other relevant departments.
• Handle event planning and client requests when required, particularly outside the Coordinator’s seasonal contract.
• Manage last-minute changes, client requests and operational issues while protecting service standards and profitability.
  
  

• Manage the groups and events sales pipeline, revenue targets and conversion performance.
• Maintain accurate records of enquiries, proposals, forecasts and confirmed bookings.
• Monitor sales performance and identify opportunities to improve business conversion.
• Contribute to the annual sales strategy, budget and reporting for groups and events.
  
  

• Experience: Proven experience in group and event sales, preferably within luxury or upscale hospitality. Senior Sales Executive profiles with relevant experience will also be considered.
• Skills: Strong negotiation, commercial judgement and client relationship management skills.
• Operational Knowledge: Good understanding of hotel operations, events, banqueting and F&B.
• Languages: Fluent English. Spanish is highly desirable; additional languages are an advantage.
• Other: Organised, self-sufficient and comfortable working hands-on within a small team.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 nov.

. Office

L'entreprise

Santa Ponsa, finca iconique de l’île de Minorque étendue sur plus de 100 hectares, est un ancien palais du XVIIème siècle dont les jardins luxuriants sont intégralement classés. 22 chambres et suites sont réparties entre la maison principale, les anciennes granges et des bâtiments autonomes dans les jardins.

Son restaurant bistronomique Nura, propose une cuisine espagnole contemporaine, acidulée et vivante, centrée sur le produit et alimentée en partie par le potager de plus de 3000m2 du domaine.

Intégralement tournée vers le bien-être, le Spa de Santa Ponsa dispose d’une piscine extérieure, d’un bassin de nage couvert, d’un hammam, sauna, bains nordiques et cabines de massage. Les protocoles de soin hautement performants puisent leur inspiration dans la marque naturelle et végétale Susanne Kaufmann, inspirés de la médecine chinoise.

Randonnée à cheval le long du Camí de Cavalls, promenade en bateau, parillada dans les jardins… Des expériences inédites pour profiter pleinement de l’île la plus préservée des Baléares.

Description Du Poste

Job Description

Fontenille Menorca is looking for a Sales Manager to oversee commercial enquiries, client relationships and pre-arrival coordination for its two properties, Santa Ponsa and Torre Vella.

The role involves managing the entire sales process, from the initial enquiry through to contract confirmation and payment follow-up, while ensuring seamless coordination with the operational teams ahead of each guest's arrival.

Sales Management

• Handle and manage enquiries for events, weddings, corporate meetings, groups, retreats and bespoke experiences.
• Prepare and send tailored quotations and commercial proposals.
• Ensure proactive follow-up throughout the entire sales process, from the initial enquiry to confirmation. This includes phone calls, follow-ups before and after sending proposals, regular communication and supporting clients throughout their decision-making process to maximise conversion rates.
• Negotiate terms and conditions, follow up on proposals and secure confirmations.
• Prepare contracts, send them for signature and ensure their completion.
• Monitor deposits, payment deadlines and outstanding balances, ensuring all contracted services are fully paid before the client's arrival, in coordination with the Accounting team and subject to any exceptions approved by Management.
  
  

• Maintain regular communication with clients and centralise all requirements ahead of their arrival.
• Coordinate with the relevant teams to ensure all agreed services and arrangements are properly confirmed.
• Update quotations and follow up on payments for additional services confirmed prior to arrival.
• Prepare and distribute detailed event function sheets and operational briefs to the relevant departments.
• Prepare and coordinate rooming lists and all relevant information related to group stays and events.
• Liaise closely with the different departments, particularly Front Office, Food & Beverage and Operations.
• Ensure a complete and accurate handover of each confirmed booking to the Operations team before the client's arrival.
  
  

• Organise and host site inspections, FAM trips and visits from travel agencies, partners, wedding planners and event organisers.
• Present and promote both properties, identifying and following up on potential business opportunities.
• Develop and maintain strong relationships with travel agencies, DMCs, wedding planners and other key partners.
• Participate in sales initiatives and ensure sales materials are kept up to date.
• Monitor commercial opportunities and actively contribute to the business development of both properties.
  
  

• Fluent English and Spanish are essential, both written and spoken.
• French is a strong advantage.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 nov.

. SaaS Office

Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.

¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas?

En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.

Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial B2B, que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno.

Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Tu principal responsabilidad será dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B, garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.

Liderarás un modelo de venta basado en la prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes, promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados.

Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones.

Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Dirección y liderazgo del equipo comercial

• Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B.
• Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.
• Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial.
• Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales.
• Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada profesional.
• Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados.
• Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.
• Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía.

2. Venta presencial y captación de clientes en frío

• Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas.
• Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección comercial en frío y venta directa B2B.
• Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
• Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.
• Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes.
• Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía.
• Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.
• Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración.

3. Acompañamiento y formación del equipo

• Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora.
• Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.
• Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas.
• Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias.
• Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes.
• Favorecer la autonomía progresiva del equipo, manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados.
• Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente.

4. Seguimiento de objetivos y resultados

• Responsabilizarse del seguimiento y consecución de los objetivos comerciales del equipo.
• Supervisar la actividad diaria, incluyendo visitas realizadas, contactos comerciales, oportunidades generadas y ventas cerradas.
• Analizar los indicadores de rendimiento individuales y colectivos.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y establecer medidas correctoras.
• Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la Dirección Comercial.
• Realizar previsiones comerciales y contribuir a la planificación de objetivos.
• Impulsar la mejora de los ratios de conversión y la productividad comercial.
• Garantizar el correcto registro y actualización de la información en las herramientas CRM.

5. Desarrollo comercial y crecimiento del negocio

• Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial.
• Proponer acciones para incrementar la captación de clientes y mejorar los resultados.
• Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de estrategias de prospección y venta.
• Detectar necesidades del mercado y trasladar información relevante sobre clientes y competencia.
• Impulsar la comercialización de nuestras soluciones de inteligencia artificial, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.
• Contribuir a la mejora continua de los procedimientos y metodologías de venta.
• Favorecer la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada coordinación con los equipos responsables del seguimiento comercial.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en venta directa B2B, captación presencial de clientes y liderazgo de equipos comerciales, con capacidad para gestionar la actividad sobre el terreno y una clara orientación a resultados.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 3 años en venta directa, captación comercial o desarrollo de negocio B2B, valorándose especialmente una trayectoria superior.
• Experiencia demostrable coordinando, supervisando o liderando equipos comerciales.
• Experiencia en venta en frío, prospección presencial y visitas comerciales a empresas.
• Capacidad para acompañar al equipo en el terreno y participar activamente en la actividad comercial.
• Experiencia trabajando por objetivos individuales y colectivos.
• Habilidades de negociación, argumentación comercial y cierre de ventas.
• Capacidad para organizar rutas, visitas y actividad comercial.
• Experiencia realizando seguimiento de indicadores comerciales y resultados.
• Manejo habitual de herramientas CRM, Microsoft Office y aplicaciones de gestión comercial.
• Buenas habilidades de comunicación, liderazgo y motivación de equipos.
• Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
• Residencia en Valencia o alrededores, con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía.
• Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial y sobre el terreno.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE

• Experiencia previa como Jefe/a de Equipo Comercial, Supervisor/a de Ventas, Coordinador/a Comercial o Field Sales Manager.
• Experiencia liderando equipos de comerciales de venta presencial.
• Trayectoria en captación B2B mediante visitas a empresas y prospección en frío.
• Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, soluciones digitales o servicios a empresas.
• Conocimiento de productos relacionados con inteligencia artificial, chatbots o soluciones SaaS.
• Experiencia formando y desarrollando equipos comerciales.
• Capacidad demostrada para mejorar resultados y alcanzar objetivos de ventas.
• Experiencia en lanzamiento o expansión de nuevas zonas comerciales.
• Conocimientos de inglés.

No es imprescindible contar con conocimientos técnicos avanzados en inteligencia artificial. La compañía facilitará formación sobre los productos y soluciones comercializadas.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

Buscamos una persona que destaque por:

• Liderazgo activo: capacidad para dirigir un equipo participando directamente en la actividad comercial.
• Orientación a resultados: compromiso con el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento.
• Mentalidad comercial: iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar negocio.
• Capacidad de motivación: habilidad para impulsar el compromiso y desarrollo de los comerciales.
• Organización y planificación: capacidad para gestionar rutas, prioridades, visitas y seguimiento.
• Comunicación y negociación: facilidad para establecer relaciones profesionales y transmitir propuestas de valor.
• Autonomía y responsabilidad: capacidad para tomar decisiones y resolver incidencias operativas.
• Proactividad y perseverancia: actitud positiva ante la prospección en frío y los retos comerciales.
• Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.

CONDICIONES LABORALES

• Ubicación: Valencia.
• Modalidad: presencial, con actividad comercial diaria fuera de la oficina.
• Jornada: completa.
• Actividad: visitas presenciales, captación en frío, reuniones comerciales y acompañamiento del equipo.
• Retribución fija: 30.000 € brutos anuales.
• Retribución variable: incentivos adicionales vinculados al cumplimiento de objetivos comerciales, conforme al plan de retribución variable que establezca la compañía.
• Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento dentro de la estructura comercial.
• Beneficios y recursos profesionales:

Medios y herramientas de trabajo: la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes.

Formación y acompañamiento: contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados.

Movilidad profesional: posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía.

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

Mucho más que una posición de supervisión comercial: la oportunidad de liderar un equipo y participar directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica.

• Liderazgo y responsabilidad: asumirás la coordinación de un equipo comercial, con capacidad para organizar su actividad y contribuir a su desarrollo.
• Participación directa en las ventas: acompañarás a los comerciales y contribuirás activamente a la generación de negocio.
• Retribución fija y variable: salario fijo de 30.000 € brutos anuales, más incentivos vinculados a objetivos.
• Autonomía y capacidad de gestión: tendrás la oportunidad de organizar la actividad diaria y proponer mejoras comerciales.
• Entorno tecnológico e innovador: comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital.
• Herramientas profesionales: contarás con teléfono móvil, tablet y medios de apoyo para los desplazamientos comerciales.
• Desarrollo profesional: podrás crecer dentro de una estructura comercial en expansión.
• Trabajo en equipo: liderarás profesionales con un objetivo común y una metodología de trabajo coordinada.

¿POR QUÉ UNIRTE A SUBSTRATE AI?

Porque estamos desarrollando una estructura comercial orientada al crecimiento, la captación de nuevos clientes y la expansión de nuestras soluciones tecnológicas.

Buscamos profesionales con experiencia en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una clara orientación a la consecución de resultados.

Queremos incorporar una persona que combine visión comercial, liderazgo y participación activa en el desarrollo de negocio, contribuyendo a mejorar el rendimiento del equipo y a consolidar una metodología de venta eficaz.

Tendrás la oportunidad de asumir un papel relevante en el crecimiento comercial de SUBSTRATE AI, liderando un equipo de profesionales y participando en proyectos con impacto directo en la expansión de la compañía.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, tienes una sólida trayectoria en venta presencial B2B y buscas un nuevo reto profesional en una compañía tecnológica, queremos conocerte.

¡Inscríbete y lidera nuestro equipo comercial B2B en Valencia!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 oct.

• Global leader in innovative irrigation solutions and efficient water management.
• International Sales Manager - Iberia & Italy

¿Dónde vas a trabajar?

Leading company in water management technology and advanced irrigation solutions.

Descripción

We are seeking an experienced and commercially driven International Sales Manager - Iberia & Italy to lead and accelerate business growth across Spain, Portugal and Italy. This is a strategic leadership position for a hands-on commercial professional who combines strong business development capabilities with operational execution and team leadership.

The role has responsibility across our Landscape, Agriculture and Consumer Products businesses and will play a key role in driving market expansion, strengthening channel partnerships and delivering sustainable revenue growth throughout the region.

Key Responsibilities

• Develop and execute the commercial strategy across Spain, Portugal and Italy.
• Drive revenue growth, market share expansion and profitability within the region.
• Own annual business planning, sales forecasting, budgeting and pricing strategies.
• Lead and develop distributor networks, ensuring strong partner performance and alignment with company objectives.
• Manage key customer relationships and lead complex commercial negotiations.
• Identify new market opportunities and implement growth initiatives.
• Collaborate closely with cross-functional teams within an international matrix organization.
• Lead, coach and develop geographically dispersed sales teams.
• Monitor market trends, competitive activity and customer needs to support strategic decision-making.
• Ensure achievement of regional sales targets and business objectives.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Bachelor's degree in Business, Engineering or a related field.
• MBA preferred.
• Minimum of 10 years of progressive experience in international sales, business development or commercial leadership roles.
• Demonstrated success managing regional businesses and delivering commercial results across Spain and ideally Portugal and Italy.
• Strong experience managing distributor networks, channel partners and key accounts.
• Proven track record in pricing, forecasting, budgeting and commercial planning.
• Experience leading multi-country and remote sales teams.
• Strong negotiation, communication and stakeholder management skills.
• Comfortable operating in a matrix organization and presenting to senior leadership in English.
• Native or near-native Spanish and fluent English are essential.
• Portuguese and/or Italian language skills are highly valued.
• Willingness to travel extensively throughout the region.

• Irrigation
• Agriculture
• Water management
• Pumps and valves
• Filtration systems
• Landscaping
• Outdoor infrastructure
• HVAC
• Plumbing
• Technical equipment and engineered products

¿Cuáles son tus beneficios?

• Permanent employment contract.

• Location: Madrid.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 oct.

• Strong knowledge of the network infrastructure: firewalls, routers, switches
• Drive sales, partnerships and market expansion.

¿Dónde vas a trabajar?

Manufacturer of network infrastructure solutions.

Descripción

Major Areas of Responsibility

• You are responsible for the overall control of the sales function in your division.
• You are responsible for setting sales strategies, control of the branch, field and national accounts sales-forces, achievement of agreed sales volumes and the development of future sales plans.
• You are responsible for the performance and development of the Account Executives.
• You are responsible to control expenses to meet budget guidelines.
• You are responsible for the development of business and actively busy trying to organize and expand your market.
• You are responsible to check and identify accounts that are likely to become a bad debt or "zero balance" account and contact the clients to retain them.
• You will be the primary and / or secondary point of contact for customers and will receive and answer calls from the clients or client service units in relation to the clients' requests or questions.
• You are responsible to register all activities through our CRM system.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Required Education and Experience:

• Professional Education degree or equivalent experience
• Essential: Proven experience within a network infrastructure vendor or systems integrator, with a strong understanding of the enterprise networking market.
• Minimum of 8 years experience in a sales position.
• Indispensable minimum of 3 years experience in a sales management position (+5 commercials).
• Essential experience in IT Infrastructure (switches, firewall solutions, routers...).
• Must have a solid understanding of IP/Ethernet based Networks and Services.
• Proven track record in business to business or channel sales.
• Controlling the English language in writing and speaking.

¿Cuáles son tus beneficios?

Highly competitive package including a €70,000-€80,000 base salary, €30,000-€40,000 performance bonus, and company car.