Ofertes d'ocupació de Representant de Vendes a Girona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteTemporal
• PublicadaNova

Teletreball .

Location: Castellón (Valencia)

Brand: Straumann

Reports to: Area Sales Manager

Straumann Group

Straumann Group is a global leader in solutions for tooth replacement, restorative dentistry, orthodontics and preventive dentistry. We combine innovation, excellence and a strong commitment to quality to make first-class dental care increasingly accessible to professionals and patients around the world.

With more than 11,000 employees and an international presence, we develop, manufacture and market a broad portfolio of solutions, including dental implants, biomaterials, CAD/CAM prosthetics, digital equipment, software and clear aligners. Our portfolio includes leading brands such as Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect and Dental Wings, among others.

As a comprehensive solutions provider, we work closely with dental professionals, clinics and laboratories, offering not only innovative products but also training, support and services that contribute to the development of clinical practices and improve the patient experience.

Job Description

At Straumann Group we know that the key to our growth is a high-performing sales team. Sales Representative Dental Implants / Territory Manager is responsible for achieving maximum sales growth and account penetration within an assigned territory/group of customers. The Territory Manager (f/m/d) is to promote, sell and secure orders from existing and prospective customers for Straumann’s portfolio. The ideal candidate should have a strong Dental or Consultatative Sales background, have some commercial experience, be a quick learner with strong communication skills and have the ability to showcase the Straumann Group offerings in a compelling way. Every potential customer is an opportunity for you to boost top-line revenue growth, customer acquisition rates and profitability.

Responsibilities

• Representing Straumann Group products and services, starting with a comprehensive understanding of the accounts needs and objectives in order to identify how our solutions can help meet their needs.
• Overcoming objections and effectively communicating Straumann Groups offering and value propositions to key decision makers regarding appropriate Straumann Groups product offerings.
• Generating leads and building relationships by nurturing warm prospects and finding new potential opportunities. Managing and maintaining a pipeline of prospects.
• Proactively seek out new business opportunities in the market using the telephone, social media (out-reach) and email to generate new sales leads for the Straumann Group Sales Organisation across the breadth of its portfolio.
• Management of an assigned portfolio of accounts, working remotely and face to face.
• Rapid qualification of leads submitted by our partner organisations and the Straumann Group marketing team from events (within 24 hours) via telephone.
• Providing quotes via the appropriate technology to prospects and closing sales.
• Driving education event attendance based upon target lists from marketing via outbound calling.
• Strong and consistent usage of our CRM system (strong focus on data discipline), quote and finance tools.
• The Sales Representative may also be asked to support the cover of vacant Territories (i.e. maternity leave) remotely.
  
  

• Dental Sector Experience (experience of helping practices grow their business) is a strong advantage.
• Sales experience, with a history of exceeding lead targets, with a proven ability to quote and close.
• Ability to generate upselling opportunities to existing client base.
• Self-starter, highly driven.
• Excellent listening and communication skills (verbal and written) in Spanish. Professional proficiency in English is a plus but not mandatory.
• Quick to learn and understand all forms of digital technology.
• Well organised, excellent administration skills and meticulous with a strong attention to detail and able to manage your own workload.
• Ability to understand measurement tools to track progress and results.
• Ability to understand the sales process and pipeline and be able to research prospects, connect, educate and offer solutions to qualify a prospect.
• The role will also include outbound calling and so a resilient approach to communication is needed with an excellent telephone manner.
• Thrives on building internal and external relationships.
• An ability to uphold and reflect the brand reputation, with an ethical approach to sales.
• Team player and a strong desire to learn and succeed.
• Proven creative problem-solving approach and strong analytical skills.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de nov.

• Perfil con clara orientación estrategica y de liderazgo
• Experiencia en mercados Europeos (Foodservice)

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía del sector alimentario con una sólida presencia internacional, especializada en el desarrollo y comercialización de productos carnicos busca incorporar un perfil de Dirección comercial de exportación para el liderazgo de equipos y desarrollo de mercados Europeos.

Descripción

• Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía a corto, medio y largo plazo.
• Liderar, desarrollar y acompañar un equipo comercial de 4 personas, garantizando el cumplimiento de los objetivos individuales y colectivos.
• Analizar mercados, tendencias de consumo y entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento.
• Liderar el desarrollo de negocio en canales estratégicos, especialmente Foodservice.
• Supervisar y acompañar al equipo comercial en la consecución de los objetivos marcados.
• Diseñar e impulsar planes de apertura de nuevos mercados y clientes.
• Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con clientes clave, distribuidores y partners estratégicos.
• Identificar oportunidades de innovación y diversificación de negocio.
• Definir políticas comerciales, estructuras de pricing y planes promocionales.
• Elaborar presupuestos comerciales, planes de negocio y previsiones de ventas.
• Analizar KPIs comerciales y proponer acciones correctivas para maximizar la rentabilidad.
• Trabajar de forma transversal con diferentes departamentos de la compañía para asegurar la correcta ejecución de la estrategia.
• Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas estratégicas a clientes.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Perfil senior con más de 10 años de experiencia en posiciones de Dirección Comercial, Head of Sales o similares.
• Experiencia previa en compañías del sector alimentación, gran consumo o sectores afines.
• Valorable experiencia o relación con el canal Foodservice, distribuidores especializados y restauración organizada.
• Experiencia definiendo e implementando estrategias comerciales orientadas al crecimiento.
• Elevada capacidad analítica para interpretar datos de mercado, tendencias y oportunidades de negocio.
• Experiencia gestionando presupuestos, planes comerciales y equipos multidisciplinares.
• Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución operativa.
• Perfil con mentalidad de negocio, orientación a resultados y capacidad de influencia.
• Persona dinámica, resolutiva y con autonomía.
• Alta capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

• Visión estratégica de mercado y capacidad para anticipar tendencias y oportunidades de negocio.
• Alta capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Liderazgo sólido y experiencia en la gestión, motivación y desarrollo de equipos.
• Capacidad para identificar, desarrollar e impulsar nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia en los sectores de alimentación, gran consumo y/o Foodservice.
• Perfil con mentalidad de crecimiento, iniciativa, proactividad y clara orientación a resultados.
• Habilidad para construir y consolidar relaciones sólidas y duraderas con clientes, distribuidores y partners estratégicos.
• Excelentes capacidades de negociación, comunicación e influencia a todos los niveles de la organización.
• Capacidad para combinar visión estratégica con una ejecución operativa eficaz.
• Persona dinámica, resolutiva y con alta capacidad de adaptación a entornos cambiantes.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario fijo + variable
• Contrato indefinido.
• Gestión de un equipo de 4 personas.