Ofertas de empleo de Desarrollador/a de Negocio en Gipuzkoa

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

¿Estas interesado/a en crecer como profesional, participando activamente en las decisiones del proyecto y hacerlo de la mano de un equipo experimentado y en un entorno de trabajo cercano y colaborativo? ¡Esta es tu oportunidad!

Si quieres trabajar para conseguir un mundo más sostenible y responsable con su entorno, en CAF Digital Services creemos y trabajamos en la movilidad sostenible, uno de los principales retos a los que se enfrenta la sociedad actual. En CAF Digital Services mejoramos la disponibilidad de los trenes y el bienestar de los pasajeros a través de la analítica de datos y la digitalización. Trabajamos con las tecnologías de mantenimiento y operación más innovadoras para maximizar la calidad de servicio de los trenes.

¿Qué te ofrecemos?

Ambiente de Trabajo Positivo: Podrás ser parte de un gran equipo altamente cualificado en el que estarás rodeado/a de personas con un gran espíritu colaborativo en el que te encontrarás un ambiente cercano y muy agradable.

Conciliación: Nuestro modelo híbrido te permitirá conciliar a la perfección la vida familiar y la vida laboral.

Aprendizaje y Autonomía: Te animaremos a que trabajes de manera autónoma, con el apoyo de nuestra formación, con un producto altamente tecnológico y en un mercado internacional.

Seguridad y estabilidad: CAF lleva más de 100 años trabajando en un camino que se extiende hacia el futuro, brindándote la seguridad que necesitas.

¿Qué te hará triunfar en esta posición?

• Poseer estudios de Ingeniería.
• Nivel C1 Inglés.
• Nivel alto tanto oral como escrito en Alemán y/o Francés.
• Tener ganas de aprender, humildad, capacidad de escucha y curiosidad genuina.
• Experiencia en preparar y cualificar adecuadamente las oportunidades comerciales.
• Saber generar confianza en el cliente a través de la credibilidad, fiabilidad y habilidad en la relación con el mercado.
• Tener conocimientos avanzados en negociación.
• Tener una alta proactividad, capacidad de escucha, empatía y liderazgo.
• Experiencia en trabajar por procesos.
  
  

• Búsqueda activa de concursos y pliegos a los que presentarse.
• Trabajo trasversal con otras áreas, principalmente el área de Product & Data.
• Análisis sistemático de los riesgos de las oportunidades.
• Definición técnica de las ofertas de CAF Digital Services para garantizar el mayor grado de éxito posible.
• Análisis de pliegos técnicos de concursos y defensa de los mismos.
• Captación de volumen de negocio en base a unos objetivos y líneas de negocio.
• Fidelización de clientes a través del mayor grado de satisfacción posible NPS.
• Aproximación sistemática a la relación con clientes desde la prospección hasta el cierre del contrato.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 sept.

SaaS

En Acuratio buscamos incorporar un perfil comercial que nos ayude a impulsar las ventas y expandir la presencia de nuestra plataforma de IA y compartición segura de datos en el mercado internacional. La persona seleccionada será clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio B2B y en la consolidación de alianzas estratégicas con clientes y partners.

Responsabilidades
• Prospección activa y desarrollo de nuevas cuentas.
• Diseñar y ejecutar planes de contacto con decisores clave.
• Gestión integral del ciclo de ventas: identificación, contacto, negociación y cierre.
• Elaboración de propuestas en colaboración con el equipo técnico.
• Participación en eventos y foros del sector.
• Seguimiento y reporte de resultados comerciales.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la correcta implantación de los proyectos.


Requisitos
• Experiencia previa en ventas B2B de soluciones tecnológicas (IA, datos, SaaS o ciberseguridad).
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en formación, servicios o soluciones complejas.
• Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas.
• Perfil hunter, orientado a la generación y cierre de oportunidades.
• Orientación a resultados, resiliencia y habilidades de negociación.
• Perfil autónomo, proactivo y capaz de gestionar ciclos de venta largos y con múltiples decisores.
• Excelentes dotes de comunicación y negociación.
• Autonomía y motivación para trabajar en un entorno startup
• Inglés de negociación.

Qué ofrecemos
• Salario competitivo + variable por objetivos.
• Oportunidad de crecer profesionalmente en un startup referente en IA y privacidad de datos.
• Participación directa en proyectos innovadores con clientes de primer nivel.