Ofertas de empleo de Desarrollador/a de Negocio

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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¿Estas interesado/a en crecer como profesional, participando activamente en las decisiones del proyecto y hacerlo de la mano de un equipo experimentado y en un entorno de trabajo cercano y colaborativo? ¡Esta es tu oportunidad!

Si quieres trabajar para conseguir un mundo más sostenible y responsable con su entorno, en CAF Digital Services creemos y trabajamos en la movilidad sostenible, uno de los principales retos a los que se enfrenta la sociedad actual. En CAF Digital Services mejoramos la disponibilidad de los trenes y el bienestar de los pasajeros a través de la analítica de datos y la digitalización. Trabajamos con las tecnologías de mantenimiento y operación más innovadoras para maximizar la calidad de servicio de los trenes.

¿Qué te ofrecemos?

Ambiente de Trabajo Positivo: Podrás ser parte de un gran equipo altamente cualificado en el que estarás rodeado/a de personas con un gran espíritu colaborativo en el que te encontrarás un ambiente cercano y muy agradable.

Conciliación: Nuestro modelo híbrido te permitirá conciliar a la perfección la vida familiar y la vida laboral.

Aprendizaje y Autonomía: Te animaremos a que trabajes de manera autónoma, con el apoyo de nuestra formación, con un producto altamente tecnológico y en un mercado internacional.

Seguridad y estabilidad: CAF lleva más de 100 años trabajando en un camino que se extiende hacia el futuro, brindándote la seguridad que necesitas.

¿Qué te hará triunfar en esta posición?

• Poseer estudios de Ingeniería.
• Nivel C1 Inglés.
• Nivel alto tanto oral como escrito en Alemán y/o Francés
• Tener ganas de aprender, humildad, capacidad de escucha y curiosidad genuina.
• Experiencia en preparar y cualificar adecuadamente las oportunidades comerciales.
• Saber generar confianza en el cliente a través de la credibilidad, fiabilidad y habilidad en la relación con el mercado.
• Tener conocimientos avanzados en negociación
• Tener una alta proactividad, capacidad de escucha, empatía y liderazgo.
• Experiencia en trabajar por procesos.
  
  

¿Cuál va a ser tu misión en la empresa?

Tu misión será la representación comercial de CAF DS en los mercados y clientes designados, garantizando una presencia que posibilite una captación y cartera de pedidos en línea con los objetivos de la empresa.

Responsabilidades de la posición:

• Búsqueda activa de concursos y pliegos a los que presentarse.
• Trabajo trasversal con otras áreas, principalmente el área de Product & Data.
• Análisis sistemático de los riesgos de las oportunidades.
• Definición técnica de las ofertas de CAF Digital Services para garantizar el mayor grado de éxito posible.
• Análisis de pliegos técnicos de concursos y defensa de los mismos.
• Captación de volumen de negocio en base a unos objetivos y líneas de negocio.
• Fidelización de clientes a través del mayor grado de satisfacción posible NPS.
• Aproximación sistemática a la relación con clientes desde la prospección hasta el cierre del contrato.
  
  

Por tanto, si te interesa trabajar en una empresa digital para conseguir un mundo más sostenible y responsable con su entorno, comprometida con la igualdad de oportunidades y que cuenta con un Plan de Igualdad no lo dudes e inscríbete en la oferta ahora.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo .

¡En Grupo Oesía estamos creciendo! Nos gustaría contar contigo para nuestra siguiente oferta de empleo:

Estamos buscandoa un/a Service Line Business Development Manager – Tactical & Satellite Communications para incorporarse en Valdepeñas o Madrid en modalidad Híbrido.

¿Qué buscamos?

• Un/a Service Line Business Development Manager – Tactical & Satellite Communications, con experiencia de al menos 10 años.
• Disponibilidad para incorporarse a un proyecto estable en Madrid (Rivas-Vaciamadrid) o Valdepeñas.
• Titulación: grado o master en ingeniería.
• Modalidad Teletrabajo: híbrido, 50% de teletrabajo.
• Jornada Laboral: L-J: 9h v V: 5.30h. Jornada intensiva en verano (8h a 15h).
  
  

Requisitos mínimos:

• Experiencia probada en desarrollo de negocio de In-Service Support, mantenimiento, aftermarket o servicios de ciclo de vida.
• Conocimiento técnico sólido de comunicaciones tácticas, SATCOM, RF, redes o sistemas de comunicaciones críticos.
• Resultados demostrables en crecimiento de negocio de mantenimiento, generación de pipeline, ampliación de contratos o captación de nuevos clientes.
• Experiencia en desarrollo de nuevos clientes y mercados para servicios de soporte y mantenimiento.
• Capacidad para identificar nuevas necesidades de servicio sobre la base instalada y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Experiencia en desarrollo de nuevos servicios o soluciones de mayor valor añadido.
• Perfil senior, orientado a resultados, con capacidad demostrada para gestionar el ciclo completo de una oportunidad: identificación, desarrollo, oferta, negociación y cierre.
• Inglés profesional, mínimo B2.
• Experiencia previa en Defensa, C4ISR o comunicaciones críticas.
• Disponibilidad para viajar.
  
  

Se Valorará

• Experiencia en contratos plurianuales de mantenimiento, soporte integral o modelos basados en disponibilidad, incluyendo modelos PBL o equivalentes.
• Conocimiento de ILS, obsolescencias o costes de ciclo de vida.
• Experiencia en modernización de radios, terminales, redes, waveforms os sistemas SATCOM.
• Experiencia en monitorización remota, servicios digitales, mantenimiento predictivo, Communications as a Service o SATCOM as a Service.
  
  

¿Cuáles serán tus funciones?

Se encargará de impulsar el crecimiento del negocio de mantenimiento, soporte y ciclo de vida de sistemas de comunicaciones tácticas y satelitales, con responsabilidad directa sobre la generación de pipeline, crecimiento de cartera y nueva contratación.

El puesto deberá combinar conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para desarrollar nuevos servicios y modelos de negocio de mayor valor añadido.

Sus Principales Responsabilidades Serán

• Generar nuevas oportunidades de negocio de In-Service Support.
• Hacer crecer contratos y clientes existentes.
• Abrir nuevos clientes y mercados.
• Desarrollar oportunidades de mantenimiento, reparación, soporte de campo, modernización y gestión de obsolescencias.
• Impulsar contratos recurrentes, servicios gestionados y nuevos modelos de soporte.
• Participar en RFIs, RFQs, RFPs, licitaciones y negociaciones.
• Gestionar un pipeline cualificado de oportunidades y realizar seguimiento hasta su contratación.
• Elaborar y mantener el Service Business Plan de la línea de comunicaciones tácticas y satelitales.
  
  

¿Qué te ofrecemos? 

• Trabajar en una multinacional reconocida como una de las mejores empresas para trabajar en 2025, según Actualidad Económica y Forbes.
• Proyectos tecnológicos estables e innovadores para clientes punteros de ámbito nacional e internacional.
• Plan de carrera: ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento. 
• Acceso gratuito a varias plataformas de formación para que tengas acceso a un amplio catálogo multidisciplinar. 
• Retribución flexible.
• Una compañía igualitaria, diversa y con gran Responsabilidad Social Corporativa.
• Un ambiente laboral positivo, saludable y de cooperación. Trabajar en equipo es el pilar de los éxitos de los proyectos de la compañía.
  
  

¿Nos conoces?

Con más de 3.800 profesionales en 20 sedes corporativas repartidas entre España, Bruselas, Latinoamérica y Asia, genera empleo de calidad y ayuda a crecer a las personas en carreras técnicas.

En Tecnobit-Grupo Oesía diseñamos, desarrollamos, fabricamos y mantenemos tecnología que ya está en uso: sistemas de imagen inteligente, comunicaciones tácticas y seguras, y centros de simulación. Un ejemplo claro de cómo la tecnología que creamos aquí llega a tener un impacto real.

Trabajamos desde nuestros centros tecnológicos en Castilla-La Mancha, Andalucía, Galicia, Valencia y Madrid: polos de innovación que contribuyen a capacidades clave para la soberanía nacional y la autonomía estratégica europea.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo .

Te gustaría trabajar en una consultora donde las personas son lo primero, también dentro del equipo? 💥🚀

En Claire Joster, parte del Grupo Eurofirms, creemos que la consultoría se puede hacer con propósito, empatía y poniendo a las personas en el centro.

En nuestro equipo de Recruitment podrás ayudar a crear el encaje perfecto entre profesionales y empresas de los sectores de Finanzas y Recursos humanos, no solo por competencias, sino también por valores y cultura. 🤝

🌱 ¿Por qué te encantará formar parte de Claire Joster?

✅ Cultura People First de verdad

Aquí no vas a sentir la presión del número ni los KPIs por los KPIs. Lo que valoramos es la calidad del trabajo, tu actitud y cómo haces sentir a las personas con las que tratas cada día.

✅ Un ambiente donde se trabaja a gusto

El equipo es cercano, colaborador y con mucha calidad humana. Nos ayudamos, compartimos y celebramos juntos. La competitividad no va con nosotros: aquí todos remamos en la misma dirección.

✅ Herramientas que marcan la diferencia

Tendrás acceso personal e individual a LinkedIn Recruiter, InfoJobs ilimitado, Metaview.... Porque cuando tienes buenos recursos, puedes centrarte en lo que realmente importa: las personas.

✅ Liderazgo cercano y accesible

Los managers y directores están siempre disponibles para acompañarte y escucharte cuando lo necesites.

✅ Crecimiento y desarrollo de verdad

Contamos con un plan de carrera claro, pensado para que puedas avanzar profesionalmente y también fortalecer tus soft skills. Queremos verte crecer como consultor/a… y como persona.

✅ Un proyecto con futuro y con valores

Estamos creciendo dentro del Grupo Eurofirms, pero sin perder lo que nos hace diferentes: hacer consultoría con propósito, con calidad y con personas que disfrutan de lo que hacen.

✅ Flexibilidad y equilibrio real

Tendrás horario flexible (entrada entre 8 y 10 h, salida entre 17 y 19 h) y dos días de teletrabajo a la semana. Queremos que puedas rendir sin renunciar a tu bienestar.

✅ Y además…

Seguro médico a los dos años, descuento del 50% en múltiples gimnasios, tarjeta Cobee y jornada libre para celebrar el día de tu cumpleaños para que venir a trabajar te sume, no te reste.

🎯 Tu misión

Tu propósito será impulsar el crecimiento de Claire Joster creando relaciones de confianza con empresas y profesionales. Gestionarás procesos de selección poniendo el foco en la calidad, la escucha y la excelencia, conectando talento con proyectos que importan, ayudando a que cada persona encuentre el lugar donde realmente pueda brillar.

En tu día a día:

• Detectarás nuevas oportunidades y harás crecer tu cartera de clientes de forma natural, cercana y con visión estratégica.
• Guiarás a empresas y candidatos durante todo el proceso, asegurando un encaje perfecto tanto en lo profesional como en lo humano.
• Colaborarás con tu equipo compartiendo ideas, aprendizajes y buenos momentos que os impulsen a todos.

🌟 Qué te hará brillar en este rol

✨ Tu forma de comunicar y conectar con la gente

Tener empatía, escuchar y generar confianza será la base de tu éxito.

🚀 Tu visión comercial con sentido

Te gustará desarrollar negocio, pero desde la honestidad y el valor añadido. Aquí vendemos relaciones, no números.

💬 Tu actitud positiva y espíritu de equipo

Nos encanta la gente con energía, ganas de ayudar y mentalidad colaborativa.

🧭 Tu organización y autonomía

Podrás gestionar tu trabajo con libertad, marcando tus prioridades y disfrutando de la responsabilidad que eso implica.

💡 Tus ganas de aprender y superarte

Cada cliente, candidato y proceso será una oportunidad para seguir creciendo profesional y personalmente.

📢 ¿Te gustaría unirte a Claire Joster?

Si te apasiona conectar talento y propósito, este es tu lugar.

Únete a un equipo que demuestra cada día que se puede hacer consultoría con valores, cercanía y propósito.

👉 Postúlate aquí, conoce nuestro proyecto y descubre por qué somos diferentes.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 nov.

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Nuestro cliente es una compañía internacional especializada en la comercialización de productos técnicos y soluciones de alto valor añadido para el sector de la automoción. Con una trayectoria consolidada y una cartera internacional de clientes distribuidores, la organización combina la calidad de sus productos con un enfoque comercial orientado al desarrollo de relaciones duraderas y al crecimiento sostenible de su presencia en los mercados internacionales.

En un entorno dinámico y orientado al crecimiento, la compañía busca reforzar su presencia en Reino Unido mediante la identificación, captación y desarrollo de nuevos clientes distribuidores especializados en el sector de la automoción. La posición ofrece la oportunidad de asumir un papel protagonista en la expansión de un mercado estratégico, con un elevado grado de autonomía, contacto directo con potenciales clientes y capacidad de impacto sobre el crecimiento del negocio.

Misión

El New Business Developer – UK tendrá como misión principal impulsar la apertura y el desarrollo del mercado británico mediante la identificación, captación y consolidación de nuevos clientes distribuidores de productos para el sector de la automoción. La posición tendrá un marcado enfoque de generación de nuevo negocio, priorizando la prospección activa, la identificación de distribuidores con potencial comercial, la negociación de acuerdos de suministro y la conversión de nuevas oportunidades en relaciones comerciales recurrentes y sostenibles.

Responsabilidades

Desarrollo de Negocio y Captación de Clientes

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes distribuidores en el mercado británico de la automoción, priorizando aquellos con mayor potencial de crecimiento.
• Diseñar y ejecutar planes de prospección comercial para ampliar la cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Generar contactos comerciales mediante prospección directa, visitas a distribuidores, establecimiento de relaciones profesionales y participación en eventos especializados del sector.

Desarrollo de Clientes y Relaciones Comerciales

• Identificar y evaluar distribuidores potenciales, analizando su posicionamiento, cartera de productos, cobertura geográfica y capacidad comercial.
• Establecer relaciones con propietarios, directores generales, responsables de compras y otros interlocutores con capacidad de decisión en empresas distribuidoras del sector de la automoción.
• Liderar negociaciones comerciales, propuestas económicas y acuerdos de suministro para convertir oportunidades en nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Desarrollo de Mercado y Estrategia Comercial

• Analizar el mercado británico de la automoción para identificar segmentos, áreas geográficas y perfiles de distribuidores con mayor potencial comercial.
• Elaborar e implementar planes de penetración de mercado, definiendo objetivos de captación, clientes prioritarios y acciones comerciales.
• Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y encuentros profesionales del sector de la automoción para identificar nuevos distribuidores y generar oportunidades de venta.
• Identificar necesidades del mercado y oportunidades de producto, colaborando con los equipos internos para desarrollar propuestas comerciales competitivas.

Gestión de Oportunidades Comerciales y Coordinación Interna

• Construir y gestionar una cartera de oportunidades de nuevos clientes distribuidores, desde la identificación y evaluación inicial hasta la negociación, apertura de cuenta y primeras operaciones comerciales.
• Realizar previsiones de ventas, seguimiento de oportunidades y análisis de los resultados de captación y desarrollo de mercado.
• Colaborar con los departamentos de Marketing, Operaciones, Cadena de Suministro, Atención al Cliente y Gestión de Producto para garantizar la correcta incorporación de nuevos clientes y el cumplimiento de los compromisos comerciales.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería o disciplinas relacionadas.
• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, captación de clientes o ventas entre empresas.
• Experiencia demostrable en apertura de mercados, prospección comercial y captación de nuevos clientes distribuidores.
• Capacidad para identificar y evaluar potenciales clientes, negociar acuerdos comerciales y desarrollar relaciones comerciales duraderas.
• Dominio profesional del inglés, con capacidad para desarrollar negociaciones y relaciones comerciales de forma autónoma.
• Disponibilidad para viajar regularmente por Reino Unido y mantener una presencia comercial activa en el mercado.

Experiencia Valorable

• Experiencia en apertura de mercados internacionales, desarrollo de carteras de clientes distribuidores y negociación de acuerdos de suministro.
• Familiaridad con sistemas de gestión de relaciones con clientes, seguimiento de oportunidades, previsión de ventas y metodologías de prospección comercial.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 nov.

. Excel Fintech Office

Ebury helps ambitious businesses unlock global growth, and we take the same approach with our people. We encourage innovation and movement, collaboration and problem-solving, and foster an environment where everyone can feel they belong, are valued, supported and empowered to succeed.

If you’re a collaborator who wants to help transform how businesses operate globally, get in touch - we’d love to discuss how Ebury can accelerate your career so you can shape the future.

Business Developer / FX Sales Associate

Ebury Málaga - Office based

Launch Your FinTech Career as a Graduate Business Developer / FX Sales Associate at Ebury in our dynamic team in Malaga.

Kickstart a meaningful sales career in the world of international finance while earning uncapped commission. You’ll get expert training, supportive mentorship, hands-on experience and a clear path to becoming a top salesperson in FX and global payments.

Every call you make will sharpen your sales skills and build your network across international markets. You’ll work with cutting-edge financial solutions that help businesses trade globally, giving you deep industry knowledge that will open doors to future management positions.

Along the way, you’ll be supported by experienced mentors and have access to structured development programmes designed to accelerate your career. Whether you aim to lead a team or specialise in high-level account management, you’ll have the tools and guidance to get there.

What You’ll Do

Drive new business opportunities by connecting with decision-makers across various industries. You’ll research prospects, understand their needs, and tailor your approach to introduce them to international payment and FX solutions.

Your ability to present, negotiate and close deals will directly impact your earnings and career progression. You’ll also collaborate with internal teams to ensure new clients have a smooth onboarding experience.

What You’ll Need

• Enthusiastic, highly motivated recent graduate
• Desire or experience working in B2B sales or a client-facing environment
• No prior FX experience? No problem! We prioritise potential above your CV. Our comprehensive training program will equip you with everything you need to thrive.
• Fluency in Spanish and Business-level English
• A genuine interest in financial markets and how global trade works
• Strong interpersonal and communication skills and the drive to hit ambitious targets
  
  

Why Ebury? Your Accelerated Career Path

At Ebury, We're One Of The Fastest-growing FinTechs Worldwide. Our Success Is Built On Our Proven Model Of Nurturing Talent And Offering Clear, Accelerated Career Progression

• Fast-Track to Sales Management (Head of Desk): Join a career track where a typical promotion to Sales Executive occurs within your first 12 months.
• Becoming an FX Expert (Client Portfolio Manager): Excel at building client relationships and providing financial advice to manage key client portfolios as a trusted advisor.
  
  

What You'll Gain (Our Investment In You)

• Competitive Starting Salary with an uncapped commission structure that truly rewards your performance from day one.
• Comprehensive, Structured Training Programme: Ebury Business Developer Academy, providing you with foundational knowledge and advanced sales skills.
• Dedicated Mentorship: Learn directly from experienced Heads of Desk and seasoned Account Managers who are invested in your success.
• Cutting-Edge Technology: Leverage state-of-the-art tailor made tools and systems that enable you to perform at your best.
• Clear, Accelerated Career Progression: Defined pathways to leadership and specialist roles within Ebury.
• Dynamic & Supportive Culture: Work in a collaborative environment where teamwork and personal growth are prioritized.
• Generous Benefits Package: Access competitive benefits tailored to your location, which typically include health care and social benefits.
• Central Office: A fantastic location with excellent transport links.
  
  

Ready to launch your career with a global FinTech? Click the ‘Apply’ Today and discover your potential at Ebury!

You can also connect with me on LinkedIn - Helga Barros

About Us

Ebury delivers sophisticated, integrated solutions — business accounts, hedging, and financing — on a single platform with a seamless workflow. Our success is built on a simple premise and singular purpose: To help businesses operate and scale globally.

Since its founding in 2009, Ebury has always been a fast-growing leader in fintech. Today, we bring together 2000+ Eburians across nearly 70 cities and we’re always looking to add to our team.

At the heart of our offering is a proprietary platform, purpose-built to help businesses seamlessly streamline and manage global cash flow. We focus on continuous product evolution and innovation to build the infrastructure for borderless growth and help our clients scale at every stage.

The opportunities at Ebury are as diverse as our people, ranging from business development to engineering roles across our tech pillars.

We believe in inclusion. We stand against discrimination in all forms and are against the intolerance of differences that makes us a modern and successful organisation. At Ebury, you can be whoever you want to be and still feel a sense of belonging no matter your story.

Important Security Notice For Job Applicants

Ebury only accepts applications via official Ebury channels. We will only contact you from an @ebury.com domain. Always check the emails you receive from us, and note that we will never request payment for any part of the recruitment process. Stay safe and report suspicious activity.

Notice To Recruitment Agencies And Search Firms

Ebury does not accept unsolicited resumes, CVs, or candidate profiles from recruitment agencies or search firms without signed written Ebury recruitment terms in place for a specific role. Any unsolicited applications will be considered the sole property of Ebury. Ebury will not be responsible or liable for any placement fees or costs associated with unagreed candidate submissions or subsequent hires.

AI Transparency Statement

Ebury uses Artificial Intelligence (AI) and automated tools to help streamline certain parts of our recruitment process, however, these tools are strictly for administrative efficiency. All hiring decisions, including application reviews, shortlisting, and final selections are evaluated and conducted by human talent acquisition professionals and hiring managers.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 nov.

. IoT Office Excel PowerPoint

¿Quiénes somos?

Únete a Satlink, compañía líder en el desarrollo de soluciones tecnológicas para la gestión, sostenibilidad y conocimiento de los océanos, recursos y soluciones de comunicación vía satélite. Nuestra misión es desarrollar tecnologías avanzadas que contribuyan a un futuro más sostenible y conectado. En nuestro equipo, valoramos la creatividad, la colaboración y la constante búsqueda de soluciones innovadoras.

Rol y responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales, especialmente en soluciones tecnológicas para la gestión pesquera
• Captar nuevos clientes y establecer relaciones comerciales con administraciones públicas, organismos internacionales y empresas del sector pesquero
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección comercial y la identificación de necesidades hasta la negociación y el cierre de contratos
• Preparar ofertas técnico-comerciales, propuestas económicas y presentaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente
• Identificar y gestionar oportunidades de participación en licitaciones y concursos públicos, en coordinación con los equipos internos
• Realizar visitas comerciales y participar en ferias, reuniones y eventos sectoriales, tanto nacionales como internacionales
• Colaborar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y planes de desarrollo de negocio
• Gestionar y mantener actualizado el CRM, realizar el seguimiento de oportunidades comerciales y elaborar previsiones de ventas
• Trabajar de forma coordinada con los equipos técnicos, de proyectos y de producto para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes

Requisitos de cualificación y formación

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente en la venta de soluciones tecnológicas, servicios o proyectos técnicos
• Experiencia demostrable en prospección comercial, captación de clientes, negociación y cierre de operaciones
• Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas o titulaciones afines
• Nivel de inglés C1
• Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint, y herramientas de inteligencia artificial
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional

Se valorará:

• Experiencia en la preparación de ofertas comerciales y licitaciones públicas internacionales
• Conocimientos de herramientas CRM y gestión de oportunidades comerciales
• Conocimiento del sector marítimo, pesquero o de tecnologías como IoT, comunicaciones por satélite y sistemas de monitorización
• Conocimientos de otros idiomas, especialmente francés

¿Qué Ofrecemos?

• Salario fijo competitivo en línea con la experiencia y habilidades del candidato
• Ambiente de trabajo joven, estimulante, colaborativo y motivador
• Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento en un entorno tecnológico en constante evolución
• Ofrecemos un plan de retribución flexible

En cumplimiento del Reglamento (UE) 2016/679, le informamos de que sus datos personales serán tratados por Satlink S.L. con la finalidad de incluir su candidatura en nuestros procesos de selección de personal. Puede ejercer sus derechos en materia de protección de datos en [email protected]. Puede obtener información adicional sobre el tratamiento de sus datos en nuestra Política de Privacidad publicada en www.satlink.es.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 nov.

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En Montaner creemos que las personas y las empresas crecen cuando encuentran la oportunidad adecuada. Con más de 45 años de experiencia, somos uno de los grupos de Recursos Humanos de referencia en el sur de Europa, con más de 3.500 profesionales y 35 oficinas en España.

Actualmente buscamos incorporar un/a Comercial para impulsar la captación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollar una cartera de clientes con gran potencial de crecimiento.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de generar nuevo negocio mediante la prospección de empresas y, al mismo tiempo, gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada.

Tu objetivo será convertir oportunidades en relaciones comerciales duraderas, garantizando un seguimiento constante y una excelente experiencia de cliente.

Se trata de un puesto con un enfoque Full Cycle, donde participarás en todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de los proyectos.

Distribución Aproximada Del Rol

• 65% Desarrollo de negocio (Hunting)
• 35% Gestión y crecimiento de cartera
  
  

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio

• Identificar y prospectar potenciales clientes.
• Contactar con empresas objetivo y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Concertar y realizar reuniones comerciales.
• Detectar necesidades y presentar soluciones adaptadas.
  
  

Gestión de cartera

• Reactivar y desarrollar una cartera de aproximadamente 100 cuentas.
• Mantener un contacto regular con los clientes asignados.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta recurrente.
  
  

Gestión integral del proceso comercial

• Analizar necesidades de negocio.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Realizar seguimiento y fidelización tras la venta.
  
  

Coordinación interna

• Colaborar estrechamente con los equipos de selección y consultoría para asegurar una correcta prestación del servicio.
• Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el ciclo.
  
  

Gestión de CRM

• Mantener actualizado HubSpot.
• Gestionar actividad comercial, pipeline y seguimiento de oportunidades.
  
  

Tendrás La Oportunidad De Ofrecer Un Amplio Portfolio De Servicios De RRHH y Consultoría, Así Como Realizar Venta Cruzada De Todas Las Compañías Del Grupo

• Selección de personal y onboarding.
• Headhunting y selección de directivos.
• Interim Management y evaluación de talento.
• Consultoría de RRHH y gestión del cambio.
• Servicios de HR Business Partner.
• Formación corporativa, coaching y desarrollo de equipos.
• Trabajo temporal.
• Outsourcing y externalización de servicios.
• Soluciones de diversidad, inclusión y cumplimiento de la LGD.
  
  

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporarte a uno de los grupos de Recursos Humanos con mayor crecimiento del mercado.
• Un amplio portfolio de servicios que facilita la generación de oportunidades y la venta cruzada.
• Formación continua y acompañamiento por parte del equipo comercial.
• Plan de carrera real con posibilidades de evolución hacia posiciones comerciales senior y gestión estratégica de cuentas.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Salario fijo + atractivo variable vinculado a objetivos.
  
  

Si disfrutas generando oportunidades, construyendo relaciones comerciales y quieres desarrollarte en el sector de los Recursos Humanos, te estamos esperando.

Requisitos

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
• Perfil orientado a la captación de nuevas cuentas y consecución de objetivos.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes de forma organizada.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Manejo habitual de CRM y herramientas digitales de prospección.
• Castellano como idioma de trabajo nivel nativo/C2.
  
  

Valoraremos especialmente

• Experiencia en el sector de Recursos Humanos, consultoría o servicios profesionales.
• Conocimientos de HubSpot.
• Formación universitaria en ADE, Recursos Humanos, Marketing o áreas afines.
• Nivel de inglés y/o catalán.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 nov.

Desarrollo empresarial Estrategia Comunicación Pensamiento crítico Habilidades sociales Habilidades laborales Adquisición de conocimientos Desarrollo de relaciones Establecimiento de objetivos Formación Industrial Salesforce

¿Sabes vender frío?

MSC Frigorífico Mediterráneo, junto con South Pacific Fish, cuenta con una plataforma frigorífica en Archidona (Málaga), en el cruce de la A-92 y la A-45: a unos 50 minutos de Málaga, algo más de una hora de Granada y con conexión directa con Sevilla, Córdoba y los puertos de Málaga y Algeciras.

Buscamos dos perfiles comerciales senior, con cartera en la cadena de frío del sur, que quieran construir la cuenta de resultados de un activo propio en lugar de gestionar la de otros.

LA INSTALACIÓN

• 920 posiciones de palé americano en rack industrial de frío.
• Gran altura libre y rango de temperatura: congelado −18/−25 °C y/o refrigerado 0/+4 °C.
• Muelles con abrigo, antecámara, certificación IFS Logistics.
• Ubicación estratégica para distribución regional, nacional y tránsitos portuarios.

TU MISIÓN

Llenar y estabilizar la ocupación de la plataforma con contratos rentables y recurrentes, y posicionarla como referencia del frío en el eje Málaga–Sevilla–Granada.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar y cerrar acuerdos de almacenamiento con industria alimentaria, pesca congelada, cárnicas, hortofrutícola, retail y distribución HORECA.
• Captar operadores logísticos (3PL) y cuentas corporativas para acuerdos multicliente o de espacio dedicado.
• Diseñar ofertas y tarifas: €/palé/día o semana, entradas y salidas, picking, servicios de valor añadido y mínimos garantizados.
• Negociar contratos y SLA junto con dirección y operaciones.
• Gestionar el pipeline en CRM y reportar ocupación, previsión y rentabilidad por cliente.
• Representar a la plataforma en ferias y asociaciones del sector (Conxemar, Seafood Expo Global, SIL, ALDEFE).
• Trasladar a operaciones las necesidades de cada cliente para un arranque sin incidencias.

REQUISITOS

• 5 años o más en venta de almacenaje frigorífico, servicios 3PL a temperatura controlada o comercialización de naves de frío.
• Cartera de contactos activa en Andalucía y el corredor sur-centro.
• Dominio del pricing y las métricas del frío: coste palé/día, manipulación, rotación, picking en congelado.
• Experiencia negociando contratos B2B con mínimos de volumen y SLA.
• Carné B y disponibilidad para viajar por Andalucía y Madrid.

SE VALORARÁ

• Clientes en pesca congelada importada y tránsitos portuarios (Algeciras, Málaga).
• Conocimiento de IFS Logistics, BRCGS Storage & Distribution y APPCC.
• Inglés profesional.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive) y LinkedIn Sales Navigator.
• Formación en ADE, Logística, Ingeniería o similar.

OFRECEMOS

• Salario fijo de 35.000–45.000 € brutos anuales + variable de 15.000–30.000 € ligado a ocupación y contratos firmados, sin techo por sobrecumplimiento.
• Coche de empresa o compensación por kilometraje, teléfono y portátil.
• Contrato indefinido y autonomía real: reportas directamente a la dirección.
• La oportunidad de construir desde cero la cartera comercial de la plataforma y crecer con ella.
• Base en Archidona, con flexibilidad para trabajar desde Málaga, Antequera o Granada.

Inscríbete con tu CV y responde a las preguntas del formulario. Todas las candidaturas se tratarán con absoluta confidencialidad.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 nov.

Gestión de cuentas Ventas Desarrollo empresarial Comunicación Gestión CRM Estrategia de marketing Formación en comunicación Identificar oportunidades Habilidades laborales

Movilidad eléctrica

En EVenergia instalamos y mantenemos puntos de recarga para coche eléctrico en viviendas, garajes comunitarios y empresas, y financiamos la instalación.

Buscamos a una persona para el equipo de ventas, en Valencia.

Qué vas a vender

→ Cargadores para casa y garaje comunitario.

→ Instalaciones para empresas: flotas, parkings, hoteles, comercios.

→ Mantenimiento de puntos de recarga.

→ Financiación de la instalación.

Cómo trabajamos

→ Sin puerta fría: los clientes nos llegan por la web, WhatsApp y campañas.

→ Tú los atiendes, entiendes qué necesitan, preparas el presupuesto y cierras.

→ Todo el seguimiento va en nuestro CRM.

Qué buscamos

→ Ganas de dedicarte a ventas. Si ya has atendido público, mejor, pero no es imprescindible.

→ Que te sientas cómodo/a al teléfono y por WhatsApp.

→ Orden y constancia en el seguimiento.

→ Valorable: conocer la recarga, la fotovoltaica o el coche eléctrico.

El primer mes

Aprendes al lado de nuestra Business Developer: el producto, cómo presupuestamos y cómo cerramos. Después, llevas tu propia cartera.

Qué ofrecemos

→ Contrato indefinido, jornada completa.

→ Fijo + variable por objetivos.

→ Presencial en Lanzadera (Marina de Valencia).

→ Viernes por la tarde libre.