Ofertes d'ocupació de Representant de Desenvolupament Empresarial a València

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Teletreball . Agile Linux Cloud Coumputing IoT

Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation, and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1200+ colleagues in 75+ countries and very few office-based roles. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.

The company is founder-led, profitable, and growing.

Canonical is a remote-first global company that publishes Ubuntu and open-source enterprise solutions for cloud, developer, IoT and AI. Ubuntu is the fastest growing Linux distribution and ranks as the number #1 OS in the cloud.

In partnership with Google, Amazon, IBM and Microsoft, Canonical helps companies become more agile, productive and adopt new technologies faster. Examples of customer success include AI, Blockchain, IoT, Advanced Robotics and self-driving cars, where Ubuntu is the preferred development platform.

The role of a Business Development Representative at Canonical

Canonical is profitable and growing. We consider our sales development organization to be the best technology sales academy in the market, and as such, we select exceptional and ambitious candidates to join our team. You will enjoy this role if you are organized, persistent, charismatic and hard-working. You will need to be interested in tech and its business implications. In this role, you will collaborate with a regional sales and marketing team, and your primary objective will be to find customer projects that fit our product lines and spread the good name of Canonical across multiple different industries and geographies.

Click HERE to watch our SDR team discuss their role in Canonical

The role entails

• Execute outbound sales & marketing campaigns
• Research information about prospective customers and market trends
• Generate high-quality leads for Senior Sellers to fuel a multi-million dollar pipeline
• Own and close SMB opportunities within your designated territory
• Collaborate across multiple teams and senior stakeholders to drive results
• Help define the processes and policies for the team
• Travel to events and conferences worldwide, presenting on booths and driving face-to-face marketing and sales opportunities
  
  

What we are looking for in you

• Demonstrated success in SDR or outbound sales, with a track record of exceeding annual quotas and consistently driving qualified pipeline growth
• Experience navigating prospective accounts from and into a senior executive level to identify new customer opportunities
• Experience in enterprise software or technology sales
• Exceptional academic track record from both high school and university
• Passion for business and technology
• Commitment to continuous learning and improvement - curious, flexible, scientific
• Creative problem solving and cross team collaboration
• Professional written and spoken English with excellent presentation skills
• Verbal and written communication and negotiation skills
• Result driven with an over-achiever spirit
• Persistence & perseverance
• Growth mindset - people from our team develop into all departments within the sales organization (Channel, IoT, Enterprise Sales, etc)
• Ability to travel internationally twice a year for company events up to two weeks long
  
  

What we offer colleagues

We consider geographical location, experience, and performance in shaping compensation worldwide. We revisit compensation annually (and more often for graduates and associates) to ensure we recognize outstanding performance. In addition to base pay, we offer a performance-driven annual bonus or commission. We provide all team members with additional benefits which reflect our values and ideals. We balance our programs to meet local needs and ensure fairness globally.

• Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person
• Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
• Annual compensation review
• Recognition rewards
• Annual holiday leave
• Maternity and paternity leave
• Team Member Assistance Program & Wellness Platform
• Opportunity to travel to new locations to meet colleagues
• Priority Pass and travel upgrades for long-haul company events
  
  

About Canonical

Canonical is a pioneering tech firm at the forefront of the global move to open source. As the company that publishes Ubuntu, one of the most important open-source projects and the platform for AI, IoT, and the cloud, we are changing the world of software. We recruit on a global basis and set a very high standard for people joining the company. We expect excellence; in order to succeed, we need to be the best at what we do. Most colleagues at Canonical have worked from home since our inception in 2004. Working here is a step into the future and will challenge you to think differently, work smarter, learn new skills, and raise your game.

Canonical is an equal opportunity employer

We are proud to foster a workplace free from discrimination. Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products. Whatever your identity, we will give your application fair consideration.

• Flexibilitat horàriaSi
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• Publicada20 de des.

. SaaS

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres ayudar a crear y escalar un departamento de ventas desde 0?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +75 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

*IMPORTANTE* Para esta posición es obligatorio estar ubicado o mudarse a Valencia

Sobre la empresa:

Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:

• Hemos trabajado con +75 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +5000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Queremos incorporar a un Business Development Representative con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados.

En qué consistirá tu día a día:

• Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados.

• Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles.

• Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones.

• Usar herramientas como Attio para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos.

• Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo.

• Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos.

Requisitos:

• Español nativo.
• +2 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups).
• Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos.
• Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound.
• Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Este rol es el más importante para Flows porque serás el primer miembro del departamento de ventas (y el quinto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!

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• Publicada17 de des.

Teletreball .

🚀 Business Development Representative (BDR)

📍 Remoto · 🕒 Full-time

🌱 Sobre Fresh People

En Fresh People creemos que las personas son el activo más poderoso de cualquier organización. Nuestro propósito es claro: transformar la gestión del talento para que deje de ser un freno y se convierta en el motor del crecimiento empresarial.

Combinamos People & Tech con el poder de la inteligencia artificial para ayudar a empresas innovadoras a alinear talento, estrategia y cultura. No optimizamos procesos por optimizarlos: generamos impacto real en la forma en la que las organizaciones crecen y evolucionan.

Ahora buscamos a una persona que quiera ayudarnos a llevar este mensaje a más empresas y formar parte activa de nuestro crecimiento.

🎯 Tu misión como BDR

Como Business Development Representative, serás la primera conversación entre Fresh People y muchas empresas que están replanteándose cómo gestionan a sus equipos.

Tu rol será clave para construir relaciones, detectar necesidades reales y generar oportunidades de impacto.

🧠 Tu impacto en el día a día

BUILD – Crear las bases

• Prospección activa y contacto outbound con empresas innovadoras.
• Primer acercamiento para entender retos de negocio, cultura y personas.

IMPACT – Convertir conversaciones en oportunidades

• Cualificación de leads y detección de encaje entre sus necesidades y nuestras soluciones.
• Generar conversaciones de valor, más allá de vender un servicio.

SCALE – Hacer crecer el impacto

• Gestión y actualización del CRM (Hubspot), analizando tu funnel y aprendiendo a optimizarlo.
• Colaboración constante con el equipo comercial y de People para asegurar un pipeline sólido y sostenible.
• Seguimiento de objetivos y KPIs enfocados en calidad, no solo volumen

🧩 Lo que buscamos en ti

No buscamos perfiles “perfectos”, sino personas con curiosidad y mentalidad de crecimiento.

Creemos que encajarás bien si:

• Tienes 1 año o más de experiencia en ventas B2B, prospección o desarrollo de negocio.
• Te sientes cómodo/a hablando con decisores y afrontando conversaciones outbound.
• Sabes escuchar, hacer buenas preguntas y comunicar con claridad.
• Has trabajado con herramientas CRM como Pipedrive, HubSpot o similares.
• Te organizas bien en entornos dinámicos y orientados a objetivos.
• Hablas castellano e inglés con fluidez (catalán es un plus).
• Te motiva el mundo People, talento, cultura y crecimiento empresarial.

🎁 Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Salario competitivo + variable alineado a resultados.
• Plan real de desarrollo y crecimiento profesional dentro de Fresh People.
• Un entorno donde las personas importan de verdad y donde podrás aportar ideas desde el primer día.
• Equipo cercano, ambicioso y con una visión clara de impacto.

💬 ¿Hablamos?

Si te motiva ayudar a las empresas a crecer a través de las personas, aprender de un proyecto People & Tech y formar parte de un equipo en plena evolución, nos encantará conocerte.