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25 ene.TSR Group
Torrejón de Ardoz, ES
Gestor comercial
TSR Group · Torrejón de Ardoz, ES
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Puesto: Gestor Comercial de Paquetería y Paletería Nacional e Internacional Empresa: TSR Group – Transport Solutions En TSR Group seguimos creciendo y ampliando nuestras soluciones logísticas. Buscamos incorporar un/a Gestor/a Comercial especializado/a en Paquetería y Paletería Urgente, tanto a nivel nacional como internacional, que sea capaz de desarrollar negocio, fidelizar clientes y posicionar a TSR Group como un operador de referencia en servicios exprés y soluciones a medida. Misión del puesto Desarrollar y consolidar la cartera de clientes de paquetería y paletería urgente, ofreciendo soluciones logísticas eficientes, competitivas y adaptadas a las necesidades de cada cliente, garantizando un alto nivel de servicio y rentabilidad para la compañía. Funciones principales • Captación activa de nuevos clientes en el área de paquetería y paletería urgente. • Gestión y fidelización de la cartera de clientes asignada. • Análisis de necesidades logísticas de cada cliente y diseño de soluciones personalizadas. • Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales, tarifas y contratos. • Negociación de condiciones comerciales con clientes y operadores. • Coordinación con el equipo operativo para asegurar la correcta ejecución de los servicios vendidos. • Seguimiento de envíos, control de incidencias y apoyo en su resolución. • Control y seguimiento de KPI’s: volumen, facturación, margen, nivel de servicio, incidencias y cumplimiento de plazos. • Conocimiento y gestión de documentación para envíos nacionales e internacionales. • Reporte periódico de actividad comercial, pipeline de ventas y resultados a Dirección. • Representar la imagen y valores de TSR Group con profesionalidad y orientación al cliente. Perfil requerido • Experiencia mínima de 2–3 años en puesto similar dentro del sector de la paquetería, mensajería urgente o paletería. • Conocimiento de operadores de paquetería urgente (DHL, UPS, GLS, DPD, SEUR, etc.). • Dominio de tarifas por peso, volumen, zonas y servicios exprés. • Capacidad comercial demostrable: negociación, cierre de acuerdos y orientación a resultados. • Buen conocimiento de la operativa logística y del transporte urgente. • Valorable experiencia en envíos internacionales y documentación asociada. • Manejo de herramientas informáticas y CRM. • Persona organizada, proactiva, resolutiva y con alta orientación al cliente. Competencias clave • Mentalidad comercial y enfoque a objetivos. • Capacidad de negociación. • Comunicación clara y profesional. • Orientación al servicio y a la calidad. • Autonomía y responsabilidad. • Capacidad de trabajo en equipo con el área operativa y financiera. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa en plena expansión como es TSR Group. • Proyecto estable con gran proyección profesional. • Retribución competitiva: salario fijo + variable por objetivos. • Herramientas de trabajo y soporte del equipo operativo y directivo. • Posibilidad real de crecimiento dentro de la organización. Esta posición es clave para reforzar la línea de negocio de paquetería y paletería urgente de TSR Group y seguir consolidando nuestra imagen como operador logístico integral, flexible y orientado a soluciones “a medida” para cada cliente.
Sales Manager Scania
8 ene.Scania Spain
Torrejón de Ardoz, ES
Sales Manager Scania
Scania Spain · Torrejón de Ardoz, ES
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Job Description
En Scania Ibérica formamos parte de una compañía global presente en más de 100 países, líder en soluciones de transporte sostenible y ¡más de 130 años de historia! Diseñamos camiones, autobuses, motores y servicios que impulsan una movilidad más eficiente y respetuosa con el planeta.
Nuestra esencia sueca se une al carácter ibérico para crear un entorno donde el rigor, el compromiso y la cercanía son nuestra marca. Aquí, cada persona cuenta y cada paso profesional tiene un rumbo definido.
Porque tenemos un propósito claro: transformar el transporte cuidando del planeta y de las personas.
Porque creemos en la tecnología útil: la que se aprende, se domina y se aplica con sentido.
Y porque aquí caminamos en equipo: en nuestros talleres, el trabajo en equipo es una herramienta más.
Actulmente estamos en la búsqueda de un Sales Manager para la Región Centro-Canarias, pudiento estar ubicado en Madrid o Zaragoza.
TUS FUNCIONES PRINCIPALES SERÁN:
- Liderazgo y desarrollo de equipo:Motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando la colaboración y el crecimiento profesional.
- Estrategia comercial: Diseñar y ejecutar planes comerciales que generen resultados sostenibles y alineados con los objetivos de la empresa.
- Optimización de procesos: Mejorar y estructurar la actividad comercial, promoviendo buenas prácticas dentro del equipo.
- Ventas colaborativas: Fomentar la cooperación dentro del equipo y con otras áreas de la empresa para generar sinergias.
- Innovación y mejora continua: Impulsar iniciativas de mejora e innovación para ofrecer siempre la mejor experiencia a los/las clientes/as.
- Estabilidad laboral con contrato indefinido.
- Salario competitivo: fijo + variable + bonus anual.
- Retribución flexible.
- Crecimiento real: formación continua
- Programa de salud.
- Descuentos en el grupo Volkswagen.
- Club Scania+, con cientos de descuentos en productos.
- Ampliación de permisos de maternidad y paternidad.
- Ayuda escolar y muchos otros beneficios.
- Coche de empresa.
- Formación: Superior o equivalente; valorable formación en ventas, marketing o gestión de equipos.
- Experiencia en liderazgo: Capacidad de motivar y desarrollar talento.
- Experiencia comercial: Previa en ventas o gestión comercial, preferiblemente en el sector automoción o industrial.
- Permisos de conducir: En vigor; se valorarán otros permisos relacionados.
- Habilidades clave: Orientación a resultados, pensamiento estratégico y comunicación efectiva.
- Competencias adicionales: Capacidad de adaptarse a cambios, impulsar la innovación y fomentar la colaboración en equipo.