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13Comercial Horeca
3 mar.Michael Page
Zaragoza, ES
Comercial Horeca
Michael Page · Zaragoza, ES
- Importante empresa líder en bebidas espirituosas.
- Gestión de los clientes en el canal horeca.
¿Dónde vas a trabajar?
Gran empresa dedicada al sector de bebidas espirituosas, que busca fortalecer su equipo comercial.
Descripción
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el canal On Premise.
- Gestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA, distribución y mayoristas.
- Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.
- Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño.
- Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto.
- Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
- Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas.
- Disponibilidad para viajar en la zona asignada.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Contrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas.
- Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas.
- Ambiente laboral colaborativo y orientado al logro de objetivos.
Michael Page
Zaragoza, ES
Ingeniero Comercial- Multinacional Industrial (H/M)
Michael Page · Zaragoza, ES
- Multinacional
- Zaragoza
¿Dónde vas a trabajar?
Multinacional perteneciente al sector industrial con base en Zaragoza.
Descripción
Te responsabilizarás de:
- Gestión integral del ciclo comercial: prospección, identificación de oportunidades, elaboración de propuestas y cierre de contratos.
- Desarrollo de negocio: análisis del mercado, detección de nuevas áreas de crecimiento y generación de relaciones comerciales sólidas.
- Asesoramiento técnico-comercial: comprender las necesidades del cliente y diseñar soluciones adaptadas en colaboración con el equipo de ingeniería.
- Gestión de cuentas clave: seguimiento, fidelización y ampliación de cartera.
- Negociación y cierre: garantizar acuerdos rentables y alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
- Reporting y análisis: elaboración de informes de ventas, previsiones y KPIs para la dirección.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
Se requiere:
- Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica, Eléctrica o similar).
- Experiencia: mínimo 3-5 años en ventas B2B en entornos industriales.
- Conocimientos técnicos: procesos productivos, maquinaria, automatización o soluciones industriales.
- Competencias:
- Orientación a resultados y visión estratégica.
- Habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y gestionar proyectos complejos.
- Idiomas: nivel alto de inglés (valorable otros idiomas).
¿Cuáles son tus beneficios?
Ofrecemos:
- Incorporación a una empresa sólida y en expansión.
- Proyectos innovadores en un sector estratégico.
- Plan de carrera y formación continua.
- Paquete retributivo competitivo + incentivos por objetivos.
- Vehículo de empresa y herramientas para el desempeño del rol.