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151Consultor Comercial IT (h-m-d) - Málaga
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Consultor Comercial IT (h-m-d) - Málaga
Michael Page · Málaga, ES
Teletreball SaaS ERP Salesforce
- Oportunidad de pertenecer a importante empresa
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Compañía tecnológica
Descripción
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en la zona de Andalucía.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: reuniones, análisis de necesidades, demostraciones, propuestas y negociación.
- Coordinarse con ingeniería, preventa y marketing para alinear las soluciones técnicas y la generación de demanda.
- Hacer seguimiento postventa para fidelización, detección de nuevas oportunidades y aumento del margen comercial.
- Cumplir objetivos de facturación, crecimiento y margen establecidos por la dirección comercial.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector tecnológico.
- Historial demostrado de ventas de soluciones de software complejo (SaaS, ERP, CRM) y/o servicios gestionados de IT y telecomunicaciones, específicamente en la plaza de Málaga/ Andalucía
- Fuerte orientación a resultados, con un enfoque claro hacia la consecución y superación de objetivos comerciales.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con clientes.
- Alta autonomía, capacidad para gestionar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración, manteniendo el rendimiento en ciclos largos o complejos de venta.
- Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras) y familiaridad con la gestión de pipeline.
- Experiencia en demostraciones técnicas y presentaciones de producto.
- Se valora formación en ADE, Marketing, Ingeniería Informática o Telecomunicaciones (no excluyente).
- Se valoran certificaciones comerciales o tecnológicas (Sandler, Challenger Sale, fabricantes, etc.).
¿Cuáles son tus beneficios?
- Proyección de carrera.