Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Vendes

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REST SaaS Salesforce Office

About Us

We are TravelPerk: a scaling unicorn valued at $1.4 billion that has raised over $400m since our creation in 2015. Backed by world-class investors with portfolios including AirBnB, Stripe, Slack, Trello, Gusto, Twitter, Farfetch and Deliveroo, our team comprises A-players from the travel and technology industries.

We’ve been named the fastest-growing SaaS startup in the world by SaaS1000 and featured as one of the hottest startups to watch by both Forbes and Wired. We’re revolutionizing the B2B corporate travel market—worth over $1.3 trillion— to connect people in real life in an enjoyable and sustainable way.

TravelPerk is innovative. We have welcomed and acquired the likes of Click Travel, NexTravel and Albatross to the team. From TravelCare, to FlexiPerk and GreenPerk, we are shaping the industry's future. Our team continues to emerge stronger and stronger as we adjust to the new normal—and that’s where you come in!

If you’re ready to take off with us, keep reading!

The Role

Join our sales team as a Sales Executive to help us drive our Italian Growth Markets! As an integral team member, you will report to the Sales Manager and work alongside motivated individuals passionate about changing how organisations manage their business travel.

We're looking for someone fearless in rolling up their sleeves, hitting the phones, and engaging with new customers to grow our client base. You should be hungry, perseverant, and focused, with excellent communication, relationship-building, and negotiation skills that enable you to win new clients and maintain strong relationships with existing ones. But that's not all - we also value collaboration and teamwork, so you should be just as motivated to help your colleagues succeed as you are to meet your targets. We take pride in our fun, challenging, and inclusive culture and seek someone who shares our passion for creating a positive work environment. If you're excited about the prospect of selling a disruptive product that is changing the game for business travel management, we want to hear from you!

What will you be doing?

• Prospect and managing all outbound and inbound leads for the Growth markets;
• Presenting demos to potential clients and owning the follow-up until closing the deal (Full sales cycle);
• Seeking to understand the needs of your target prospects and articulating the value that TravelPerk provides which is most aligned to the needs of that customer;
• Conducting high-level discussions with various stakeholders, from Office Managers to CFOs;
• Maintain accurate information on prospects and interaction activities in Salesforce;
• Working closely with the Marketing team to develop new ways to increase awareness of TravelPerk and to both evolve and improve the lead qualification process;
• Become an expert in TravelPerk and our ever-evolving features.
  
  

What will you need to succeed?

• Possess excellent communication and video presentation skills;
• Being a native or near-native Italian with a very high level of spoken English.
• Solid experience working in a Sales position and a demonstrated ability to be a pure hunter - proven track record of developing your pipeline through outbound initiatives;
• A proven track record of developing successful relationships with C-suite executives;
• Good understanding of B2B solution selling with a short sales cycle.
• Being hungry and ambitious, yet ethical and sound.
• Able to work as an individual contributor, but bearing in mind you are part of a team;
• A Customer-centric mindset;
• You must have legal authorization to work in Spain.
  
  

Our Benefits

• 💰 Competitive compensation, including equity in the company;
• 🌴 Generous vacation days so you can rest and recharge;
• 💊 Health perks such as private healthcare or gym allowance, depending on location;
• 🧩 "Flexible compensation plan" to help you diversify and increase the net salary;
• 🥳 Unforgettable TravelPerk events, including travel to one of our hubs;
• 💙 A mental health support tool for your well-being;
• 📒 Exponential growth opportunities;
• 🫶 VolunteerPerk - 16 paid hours per year to volunteer for a cause of your choice.
• 🌎 "Work from anywhere" in the world allowance of 20 working days per year.
• 📚 IRL English or Spanish Lessons are held in the Barcelona office.
  
  

How We Work

Our Vision is for a world where TravelPerk serves as the platform for human connection in-real-life (IRL). We take an IRL - first approach to work, where our team works together in person 3 days a week. As such, this role requires you to be based within commuting distance of our Barcelona hub. We fundamentally believe in the value of meeting in-real-life to improve connectivity, productivity, and creativity and ultimately make us a great place to work.

At TravelPerk, we prioritise experience and potential over academic qualifications for this role. We believe that talent and ability aren't always reflected in formal credentials.

For certain roles, we provide relocation assistance. Please specify your need for this in your application, and we will evaluate the possibility on a case-by-case basis. English is our official office language, so we request that resumes be submitted in English for effective communication.

TravelPerk is a global company with a diverse customer base—and we want to ensure the people behind our product reflect that. We’re an equal opportunity employer, meaning you’re welcome at TravelPerk regardless of your appearance, where you’re from, or anything else that makes you.

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Lenus busca un Ejecutivo de Ventas Telefónicas (Inbound Sales Executive)

Lenus está buscando un Ejecutivo de Ventas Inbound dedicado, empático y entusiasta para unirse a nuestro equipo español en Madrid e impulsar el crecimiento de nuestros entrenadores online. Si te apasiona la salud holística y el fitness, estás dispuesto a apoyar a los entrenadores para que tengan éxito y quieres contribuir a nuestra revolución de la salud, ¡queremos conocerte!

Lenus está a la vanguardia de la revolución de la salud, trabajando incansablemente para crear un mundo más sano y feliz. Nuestra misión es apoyar y empoderar a los entrenadores holísticos de salud y fitness para que alcancen nuevas cimas en sus negocios. Únete a nuestra cultura dinámica y global como Ejecutivo de Ventas Inbound y conviértete en una parte crucial de nuestra misión.

¿A quién buscamos?

Como Ejecutivo de Ventas Inbound en Lenus:

• Trabajarás con los entrenadores líderes mundiales y de próxima generación para escalar y hacer crecer sus negocios.
• Serás responsable de cerrar leads en nombre de nuestros coaches para apoyarles en su crecimiento con nuevos clientes.
• Ayudarás a otras personas a llevar un estilo de vida más saludable a la vez que creces profesionalmente
• Tendrás control total sobre cómo gestionas tu tiempo

Cualificaciones

Valoramos la diversidad de experiencias y formaciones. No tenemos requisitos educativos ni de titulación. Lo más importante para nosotros es que tengas un talento natural para las ventas, preferiblemente de telemarketing, ventas telefónicas y/o de la industria del fitness o el deporte. Aunque no todas las cualificaciones son obligatorias, el candidato ideal debe poseer:

• Gran dinamismo y ganas de ganar
• Dominio del castellano y el inglés
• Persistencia y no desanimarse cuando no se consigue la venta
• Autogestión, entusiasmo y capacidad para estructurar su jornada
• Espíritu y energía contagiosos

El equipo

Con nuestras oficinas localizadas en Paseo de la Castellana (Madrid), el equipo español está conformado por KAMs (Key Account Managers), Ejecutivos de Ventas Inbound y Performance Marketing Specialists. A demás, trabajamos mano a mano con el equipo de expansión, por lo que podrás trabajar en un ambiente internacional.

Beneficios y ventajas

En Lenus, creemos en recompensar a los miembros de nuestro equipo por su duro trabajo y dedicación. Estos son algunos de los beneficios de los que disfrutarás:Salario por encima de la media gracias a nuestro modelo basado en comisiones.Amplia formación, en la que te proporcionaremos todas las herramientas que necesitas para tener éxito en tu puesto.

• Oportunidades de desarrollo estructuradas
• Ciclo de feedback de desarrollo con revisiones trimestrales (Retroalimentación)
• Eventos de equipo y eventos sociales mensuales en todas nuestras oficinas
• Enfoque en el bienestar mental con nuestros talleres de bienestar del equipo
• Deportes y actividades, como torneos de pádel, miércoles de entrenamiento, Run & Dip, ¡y mucho más!
• Refrigerios y snacks diarios. Nuestras oficinas están equipadas con fruta, barritas y una selección de bebidas.
• Un Macbook, y otras herramientas para ayudarte en tu trabajo diario.

Estamos revisando activamente las solicitudes, y si esta emocionante oportunidad se alinea con sus objetivos de carrera, por favor envía tu solicitud. Nuestro talentoso equipo está deseando conocerte y descubrir cómo puedes contribuir a nuestra misión de promover la salud y el bienestar holísticos.

Únete a Lenus y forma parte del cambio. Tu viaje hacia un mundo más sano y feliz comienza aquí. ¡Estamos impacientes por leer tu solicitud!

La primera entrevista se realizará en inglés.

If you are interested, please submit your CV in ENGLISH.

We are looking forward to hearing from you.

Acerca de Lenus

Lenus fue fundada en Dinamarca por Bertram Thorslund, en 2016. Somos una empresa de tecnología de la salud que empodera a los entrenadores de salud para escalar sus negocios mediante el uso de tecnología pionera y nuestra experiencia interna en negocios, salud e innovación.

Estamos inspirando a una nueva generación de entrenadores de salud. Personas que tienen el poder de mover no sólo cuerpos, sino también mentes. Estamos a la vanguardia de un sector en rápida transformación y nuestras innovaciones estratégicas allanan el camino para el cambio que queremos ver. Personas más felices y sanas.

En la actualidad, Lenus tiene su sede en Copenhague y oficinas en Nueva York, Londres, Estocolmo, Berlín, Hamburgo, Madrid, Helsinki, el sur de California y más allá.

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• Publicada17 de maig

TU ROL

La posición que buscamos incorporar es un Air&Ocean Sales Executive para nuestra oficina ubicada en Barcelona. Se encargará principalmente de desarrollar la cartera de clientes CEVA, manteniendo los clientes actuales e identificando a los potenciales. Aportará propuestas competitivas a los mismos, aportando valor al producto de venta y a los resultados de la compañía. Estará focalizado principalmente en la venta de producto aéreo y marítimo para toda la zona de Cataluña.

¿QUÉ VAS A HACER?

Entre las funciones a desempeñar se encuentran las siguientes:

· Definir el plan de acción y técnicas comerciales para llevar a cabo la estrategia comercial definida por la Compañía

· Realizar la venta de servicios marítimos y aéreos.

· Identificar nuevos nichos de mercado o clientes con el objetivo de incrementar la cartera de clientes.

· Analizar y diseñar las propuestas comerciales ofertadas

· Coordinar las propuestas comerciales con el equipo de Inside Sales

¿QUÉ ESTAMOS BUSCANDO?

· Experiencia previa demostrable en el sector transitario en la venta de producto marítimo y/o aéreo, durante al menos 3 años

· Conocimiento de la zona geográfica en cuanto a la posibilidad de captación de nuevo negocio y mantenimiento del existente.

· Formación en Comercio Internacional y/o similar

· Valorable nivel alto de inglés

· Perfil muy enfocado al negocio y en el crecimiento de la cartera de clientes

Buscamos un perfil del sector transitario con ganas por incorporarse a un equipo en constante crecimiento y que quiera continuar su carrera en una de las empresas líderes del sector.

¿QUÉ PODEMOS OFRECER?

Trabajarás para uno de los principales operadores logísticos del mundo que te ayudará en el desarrollo de tu carrera profesional ofreciéndote múltiples oportunidades.

Recibirás formación en el puesto de trabajo lo que te ayudará a comprender mejor todos y cada uno de los procesos operativos.

ACERCA DEL MAÑANA

Te ofrecemos oportunidades profesionales para que puedas desarrollarte en CEVA. Valoramos tu crecimiento profesional y personal.

Únete a CEVA para una carrera desafiante

CEVA Iberia se compromete a atraer, adquirir y retener a los mejores candidatos posibles de una manera equitativa e inclusiva que sea consistente con la legislación laboral y las mejores prácticas

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• Publicada17 de maig

Salesforce

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa multinacional dedicada a la organización de exposiciones, conferencias, comunidades de alta calidad en todo el mundo. HQ en Barcelona.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Se trata de un puesto para un profesional de ventas, orgulloso de superar sus objetivos. Estará igualmente motivado buscando nuevos negocios y gestionando clientes existentes. Buscará constantemente las mejores marcas para los eventos y se enorgullecerá del crecimiento de estos.

• Alcanzar los objetivos de ingresos
• Hacer crecer sus áreas de responsabilidad
• Prospectar y asegurar nuevos negocios para apoyar el crecimiento
• Utilizar Salesforce para registrar la actividad y las conversaciones, gestionar los proyectos en curso y ofrecer previsiones precisas.
• Mantenerse al día del ecosistema competitivo, incluidas las visitas a eventos de la competencia.
• Asistir a los eventos en los que trabaje y alcanzar los objetivos de reservas in situ.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia previa como Sales Executive sector servicios/Saas
• Experiencia demostrada en ventas de nuevos negocios
• Ambicioso, y motivado para superar objetivos
• Capacidad para planificar a corto, medio y largo plazo
• Conocimientos prácticos de Salesforce preferiblemente

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario fijo más variables
• Oficina centro de Barcelona
• Crecimiento interno

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• Publicada15 de maig

Ventas Negociación Comunicación Proceso de ventas Comunicación oral Formación en comunicación Objetivos de ventas Identificar oportunidades Habilidades laborales Adquisición de conocimientos Salesforce Tableau

La misión del técnico de ventas será la de programar, organizar y desarrollar acciones y estrategias comerciales, de acuerdo con las políticas y objetivos comerciales establecidos por el Responsable de Ventas, con la finalidad de consolidar e incrementar las ventas de los mercados DMC & In Destination Barcelona & Costa Brava y lograr los objetivos marcados en su área.

Funciones referentes a la operativa

-         Proponer y definir las estrategias de comercialización y distribución con el responsable.

-         Cerrar acuerdos y contratos comerciales.

-         Desarrollar las conectividades de Barcelona y Costa Brava hasta PAW.

-         Realizar visitas comerciales para desarrollar las cuentas existentes.

-         Buscar nuevas oportunidades de negocio B2B y B2C en Barcelona y Costa Brava.

-         Gestionar la planificación y la coordinación de planes de acción anuales.

-         Asistir a ferias y WS según necesidades para captar nuevas oportunidades de negocio.

-         Mantener actualizada la BBDD.

-         Analizar la situación de cada zona y de la competencia.

-         Realizar informes de ventas por zona y cliente

-         Organizar y realizar programas de formación tales como webinars o famtrips y presentación del producto como workshops o roadshows

-         Activar programas de incentivos con las cuentas asignadas

-         Dar soporte en acciones comerciales y de promoción del área

-         Definir las necesidades a nivel MK para activar planes de acción, análisis de las acciones realizadas y definir las métricas

-         Realizar seguimiento de la venta para incrementar los niveles de satisfacción y experiencia de los clientes

-         Fomentar acciones vinculadas con la ESG de la compañía

-         Velar por el cumplimiento de la normativa de Seguridad y Salud y proponer mejoras de actuación en este ámbito

Funciones de atención al cliente interno y externo y comerciales

-         Programar visitas de promoción al canal.

-         Llevar a cabo acciones comerciales en su zona de responsabilidad.

Requisitos

-         Carnet de conducir B1

-         Vehículo propio.

COMPETENCIAS TÉCNICAS.

-         Conocimiento de la distribución del sector turístico en Barcelona

-         Grado en Turismo, AAVV, MK o ADE. Valorable Máster en Turismo / MK

-         Nivel alto castellano e inglés.

-         Valorable 1 años de experiencia previa como Sales Executive.

-         Conocimientos de informática

-         Disponibilidad para viajar

-         Valorable conocimiento del producto y funcionamiento de la compañía

-         Valorable conocimiento de Tableau y Salesforce

-         Orientación a objetivos y búsqueda de nuevas oportunidades

-         Capacidad analítica y de generación de informes

-         Contactos en el sector turístico de Barcelona y Costa Brava

COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL PUESTO DE TRABAJO:

-         Gestión

-         Medio ambiente

-         Seguridad y Salud

-         Liderazgo

-         Planificación y coordinación

-         Desarrollo

-         Habilidades de Comunicación interpersonales.

-         Habilidades de ventas.

-         Habilidades de Negociación.

-         Orientación al logro.

-         Visión Global

-         Capacidad análisis

-         Empatía

-         Nivel media/alto de inglés

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• Publicada7 de maig

Gestión de cuentas Ventas Desarrollo empresarial Gestión de ventas Venta directa Trabajo en equipo Para empresas (B2B) Proceso de ventas Operaciones de venta Desarrollo de oportunidades de negocio

Location of our school: Málaga

Minimum Requirements:

- University degree in marketing or business

- Experience in the education sector

- Must have the ability to work in Spanish and English (native speaker level)

- Must have flexibility as to working hours and general availability

- Experience with digital marketing is a plus

Description:

We are looking for someone to manage the sales activity of the business with particular emphasis on English speaking markets with the objective of growing the brand. You will be someone with the ability to represent the school at a high level with a good knowledge of the language school market and Erasmus+. The position is based in Málaga.

Functions:

- Implement a marketing plan

- Develop distribution channels

- Promote the brand

- Assess new opportunities for the brand

- Organise events and visits

- Coordinate social network activities

- Maintain and develop client loyalty programs

Conditions:

- Indefinite contract

- Attractive fixed salary with commission which will depend on the ability and experience of the candidate

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• Publicada6 de maig

Teletreball SaaS Spark

MotorK is the leading SaaS company in Europe, specializing in the automotive sector. At MotorK, our mission is to empower manufacturers and dealerships with innovative, cloud-based products and services to offer the best digital customer experience. We shape the future of mobility, and want to be the most trusted technology partner for mobility distribution.

We are on a fast and ambitious trajectory and serving 90% of the automotive manufacturers. To continue our growth, we are hiring new talents. If you want to spark the future of the automotive world, join us.

We're currently looking for an Area Sales Executive to join our busy Sales team in Spain. The role will cover the regions of Madrid area, Castilla la Mancha, North of Extremadura and Comunidad Valenciana.

Responsibilities

The Area Sales Executive will cover a wide range of sales activities, such as being responsible for growing and nurturing the pipeline, developing new relationships and strategies to boost results.

The role will:

• Develop sales strategies/approaches for the Car Dealers' market in Spain
• Identify potential clients and the decision makers within our target group
• Build and manage a solid sales network and pipeline
• Prospect for potential new clients and turn this into increased business
• Convert pre-qualified leads by BDRs (outbound call-center) into new clients
• Develop and execute new business proposals, make high-profile presentations to clients, negotiate and close deals
• Use knowledge of the market and competitors, identify and develop MotorK's unique selling propositions and differentiators
• Close collaboration with delivery and success teams

Requirements

Our ideal Area Sales Executive will have previous experience working within a fast paced environment, preferably within the automotive sector or Saas. As well as:

• Native in Spanish and fluent in English
• Bachelor's Degree or in Business or Marketing is a plus
• Well-organized, hands-on and proactive approach capable of working under pressure
• Teamplayer attitude
• Willingness to travel regularly
• Confident and self-assured appearance

Work pattern and location

• Permanent , full time (40 hours per week)
• Monday - Friday
• Field based role (covering Madrid area, Castilla la Mancha, North of Extremadura and Comunidad Valenciana regions)
• Ideally based in Madrid

Benefits

• Competitive remuneration package commensurate with experience
• Company Car
• Variable commission plan up to 100% of base salary, based on results.
• Regular incentives additional to the commission plan
• Three days onboarding in our Milan headquarter (fully paid by the company)
• Yearly company events
• Young and dynamic team pushing for success
• Opportunity to develop within the company

MotorK is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any kind. Our company is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at MotorK are based on business needs, job requirements, and individual qualifications, without regard to race, colour, religion or belief, age, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate.

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• Publicada26 d’abr.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa transitaria de tamaño medio. Con una fuerte presencia en Valencia debido a su larga historia y su compromiso la excelencia en el servicio al cliente.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

• Identificar oportunidades de ventas y generar nuevos negocios
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes
• Colaborar con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa
• Realizar análisis de mercado y competencia
• Implementar estrategias de ventas
• Mantener un registro preciso de todas las ventas y la actividad comercial
• Brindar un excelente servicio al cliente
• Coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Título en Negocios o campo relacionado
• Experiencia previa en ventas en la industria de Logística y Cadena de Suministro
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación
• Fuerte orientación al cliente y habilidades de resolución de problemas
• Capacidad para trabajar en equipo y de forma independiente
• Habilidad para trabajar bajo presión y cumplir con los plazos

¿Cuáles son tus beneficios?

• Un salario competitivo de entre 40,000 y 44,000 EUR más retribución variable en base a resultados.
• Un ambiente de trabajo positivo y profesional en Valencia
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
• La oportunidad de trabajar en una empresa de tamaño medio pero de trato familiar