Ofertes d'ocupació de Gerent a Sevilla

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 d’oct.

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Misión del puesto

El/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas, identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un marcado carácter hunter, con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores clave en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.

La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
• Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.
• Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.
• Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.
• Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
• Crear y gestionar el pipeline comercial.
• Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.
• Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.
• Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.
• Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
• Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.

Alcance de la posición

La prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas.

De forma adicional, podrá prestar apoyo comercial a la BU Manufacturing / Composites. En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será:

• BU Sistemas: 80 %.
• BU Manufacturing / Composites: 20 %.

El/la Business Development Manager podrá colaborar en este ámbito en coordinación con Ai Defense y la BU correspondiente.

Perfil requerido

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.
• Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero.
• Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos comerciales complejos.
• Experiencia en sectores tecnológicos, industriales, de ingeniería, sistemas, defensa o aeroespacial.
• Capacidad para identificar interlocutores y abrir oportunidades en organizaciones objetivo.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Capacidad para trabajar con equipos técnicos en la preparación de propuestas.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Nivel alto de inglés.
• Se valorará experiencia en licitaciones, contratación pública o concursos.

Indicadores de éxito

• Nuevos clientes potenciales y oportunidades cualificadas.
• Número y calidad de reuniones comerciales.
• Valor y cobertura del pipeline.
• Ratio de conversión y ofertas presentadas.
• Facturación obtenida de nuevos clientes.
• Nuevos mercados o segmentos abiertos.
• Alianzas estratégicas desarrolladas.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.
• Calidad y actualización del CRM.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h.
• Sistema de comisiones vinculado a resultados.
• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Incorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en fabricación avanzada y materiales compuestos.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada22 d’oct.

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Desde la división de Construcción de LHH, buscamos un perfil de Gerencia para empresa dedicada a obras civiles. Localización de la posición: Sevilla.

Será la figura de más alta responsabilidad en la empresa sobre todas las áreas: técnica, contractual, desarrollo de negocio, gestión y relación con clientes, RRHH, marca, etc. Entre sus funciones estarán:

⮚ Dirección estratégica y gestión empresarial

• Definir y ejecutar el plan estratégico de la empresa.
• Establecer objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Mantener relaciones institucionales con agentes del mercado (clientes, proveedores, etc).

⮚ Gestión económica y financiera

• Elaborar y supervisar presupuestos anuales.
• Controlar la cuenta de resultados y los márgenes de cada proyecto.
• Gestionar tesorería, financiación y necesidades de inversión.
• Supervisar la facturación, cobros y pagos a proveedores y subcontratistas.

⮚ Supervisión de proyectos y operaciones

• Garantizar la correcta ejecución de los proyectos en plazo, coste y calidad.
• Realizar seguimiento del avance de los proyectos.
• Resolver incidencias críticas que afecten a la producción.
• Asegurar la disponibilidad de recursos humanos, materiales y maquinaria.

⮚ Gestión de equipos

• Liderar y coordinar a equipo de personas.
• Definir necesidades de contratación.
• Impulsar el desarrollo profesional y la evaluación del desempeño.
• Favorecer un entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

⮚ Desarrollo de negocio

• Desarrollo de negocio: detectar, analizar y generar oportunidades de negocio.
• Negociar contratos con clientes.

⮚ Calidad, seguridad y medio ambiente

• Velar por el cumplimiento de la normativa de prevención de riesgos laborales.
• Garantizar la aplicación de los sistemas de calidad y medio ambiente.
• Promover una cultura de seguridad en todas las obras.
• Supervisar auditorías e inspecciones.

⮚ Gestión de riesgos y cumplimiento

• Identificar riesgos técnicos, económicos, legales y contractuales.
• Establecer medidas correctoras y planes de contingencia.
• Asegurar el cumplimiento de la legislación vigente y las obligaciones contractuales.
• Gestionar reclamaciones y conflictos relevantes.

Necesitamos para ello:

• Formación Técnica universitaria: Ingeniería Civil, ICCP, ITOP. Muy valorable ICCP.
• IMPRESCINDIBLE: Experiencia de al menos 10 años como Gerente, Director Técnico o Jefe de Grupo en proyectos civiles, en concreto es necesaria experiencia en proyectos de reparaciones estructurales.
• Conocimiento técnico de obras civiles, gestión de proyectos, gestión económica-financiera (costes, control de presupuestos, etc.).
• Conocimiento de normativa de construcción, contratación, PRL y calidad.
• Residencia en Sevilla.
• Competencias:

✓ Visión de negocio y orientación a resultados. Pensamiento estratégico y planificación a largo plazo. Orientación al cliente y desarrollo comercial.

✓ Planificación y dirección de proyectos y operaciones. Gestión de contratos y negociación. Planificación y organización de recursos.

✓ Liderazgo de equipos multidisciplinares.

✓ Sentido de pertenencia a la empresa.

✓ Alta capacidad de comunicación y negociación. Proactividad e iniciativa. Resiliencia y tolerancia a la presión. Flexibilidad.

Ocuparás una posición estratégica en empresa de referencia en su sector con larga trayectoria y amplia capacidad de crecimiento y desarrollo.