Ofertes d'ocupació de Gerent

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PROYECTOS CORE IT (GERENTE Y GESTOR)

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Madrid/Barcelona, ES

CaixaBank es un grupo financiero con un modelo de banca universal socialmente responsable con visión a largo plazo, basado en la calidad, la cercanía y la especialización, que ofrece una propuesta de valor de productos y servicios adaptada para cada segmento, asumiendo la innovación como un reto estratégico y un rasgo diferencial de su cultura, y cuyo posicionamiento líder en banca minorista en España y Portugal le permite tener un rol clave en la contribución al crecimiento económico sostenible.

¿Qué proyectos desarrollamos?

La misión de la dirección es entender la necesidades y retos de las áreas de Negocio de CaixaBank. A partir de aquí, pensar como la tecnología les puede ayudar a cubrir esas necesidades y darle forma de proyecto. Todo esto se hace definiendo iniciativas destacadas, dándoles forma de proyectos y gestionando su implantación.

Adicionalmente, se requiere una gestión activa del presupuesto asociado a dichas áreas en aras de maximizar el retorno de la inversión.

Responsabilidades

• Gestión de proyectos: Liderar o coordinar la implementación de proyectos tecnológicos, asegurando el cumplimiento de plazos, presupuestos y expectativas.
• Gestión de relaciones: Actuar como punto de contacto clave entre IT y las áreas de negocio, entendiendo sus necesidades y objetivos estratégicos.
• Alineación tecnológica: Asegurar que las soluciones de IT estén alineadas con
• la estrategia corporativa y contribuyan a su crecimiento y eficiencia.
• Innovación y mejora continua: Identificar oportunidades para la digitalización, automatización y optimización de procesos mediante el uso de nuevas tecnologías.
• Análisis de requerimientos: Colaborar con stakeholders para definir necesidades tecnológicas, documentarlas y priorizarlas.
• Gestión del cambio: Apoyar la adopción de nuevas tecnologías a través de capacitación, comunicación y acompañamiento a los equipos de negocio.
• Seguridad y cumplimiento: Asegurar que las soluciones tecnológicas cumplan con los estándares de seguridad, normativas y regulaciones aplicables.
  
  

Requisitos mínimos

• Formación técnica (Informática, Telecomunicaciones, Matemáticas, etc…)
• Se valorará conocimiento en el negocio financiero de CaixaBank y el conocimiento en la cartera de productos y servicios de la entidad.
• Se valorará la experiencia previa en las funciones del puesto o similares.
• Ser empático
  
  

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental 2021 según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance.
• Desarrollar una carrera profesional interna.
• Programa de onboarding y seguimiento de desarrollo profesional, con evaluaciones individuales.
• Programa de desarrollo formativo individualizado. Acceso a nuestra plataforma online de formación con un amplio catálogo autoformativo, para que tu aprendizaje sea continúo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales: seguro de salud, plan de pensiones, ayuda de estudios y condiciones financieras preferentes.
• Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, entre otros.
• Medidas de flexibilidad
  
  

Job profile

Rol encargado de la unión entre tecnología y negocio y de implementar soluciones tecnológicas definiendo los requerimientos del proyecto o programa y comunicándolos con claridad a los stakeholders

Competencias

Hard Skills

CONCEPTUALIZACIÓN POCS Y MVPS

SOFTWARE, TECNOLOGÍA Y HERRAMIENTAS DE MERCADO

ANÁLISIS DE MÉTRICAS Y RESULTADOS

DEFINICIÓN Y ANÁLISIS DE REQUERIMIENTOS

PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCARIOS Y/O FINANCIEROS

BUSINESS CASE

PLATAFORMAS Y PROCESOS TI

GESTIÓN DE LA DEMANDA Y PRIORIZACIÓN DE PROYECTOS

IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

TENDENCIAS DE TI

NEGOCIACIÓN

ASESORAMIENTO EN PROYECTOS DE SOLUCIONES

ELABORACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE PRESUPUESTOS

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Soft Skills

ALIANZAS – COLABORACIÓN Y TRANSVERSALIDAD

ALIANZAS – COMUNICACIÓN

ALIANZAS – INFLUENCIA

ALIANZAS – ORIENTACIÓN A CLIENTE

HUMANISMO – COMUNICACIÓN Y EMPATÍA

HUMANISMO – LIDERAZGO Y DESARROLLO DE EQUIPOS / AUTOLIDERAZGO

ANTICIPACIÓN – ANTICIPACIÓN Y GESTIÓN DEL CAMBIO

EMPODERAMIENTO – FOCO EN RESULTADOS

DIVERSIDAD – IMPULSO DE LA DIVERSIDAD

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Talent Programs Young Management Program, Talent Programs Wonnow, Servicios Centrales (ES), Services, Movilidad Voluntaria (ES)

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REST

PDG Media is seeking an experienced Sales Manager to join the team.

The ideal candidate will have plenty of experience in a sales role, ideally selling in the food & beverage space OR for marketing agencies.

Specialty coffee experience or knowledge of the industry and key players is a massive bonus.PDG Media is a specialist GTM & marketing agency working in the F&B sector, with a focus on specialty coffee.

We're part of the wider PDG Global media group, which include the trade publications Perfect Daily Grind & Coffee Intelligence, as well as the Producer & Roaster Forum.

We're also launching a brand new initiative in 2025 called the Global Coffee Awards.We are offering two roles on a permanent/full-time basis to candidates based in Spain or elsewhere in Europe.

It will be predominantly remote, with occasional meet-ups in person.

The ideal candidate will love speaking to people every single day and identify key business opportunities – and strategise how to close crucial deals.You will be responsible for the pipeline for our strategic project sales.

This will mean identifying target customers, establishing a pipeline for opportunities, nurture and engage with them as needed, and converting them at the right time.Our current and former agency clients include brands such as MTPak Coffee, Hardtank (RTD and equipment), Flo-Smart, as well as national organisations such as Guatemalan Coffees, UKAid, and Adam Smith International.You will also work closely with the COO in accordance with the sales strategy to drive new business growth and meet revenue targets.

You will be comfortable communicating with clients at all levels, and will have the ability to identify their needs and pass this information onto the rest of the team.As part of the team of one of the world's leading coffee publishing companies, you will:Work independently according to an existing sales strategy to meet revenue targetsIdentify and pursue new sales opportunities for sponsorships and long-term partnershipsMaintain strong working relationships with existing clients & sponsorsDefine and re-assess our ideal customer profile as neededNegotiate renewals with existing clientCommunicate with our digital projects team to co-ordinate project launchesUpsell to clients from across our portfolio of publicationsCollaborate with the publishing team to communicate deliverables and client needsJoin regular meetings to update other team members on salesRegularly meet with the CEO and COO to provide updates on revenue goalsEssential:At least 2 years' experience in a client-facing sales or account management role in the food & beverage space OR for a marketing agencyTrack record of delivering high-value sales which may require a long timeline for nurturingExperience building or managing a CRMExperience using an email outreach tool (such as Apollo, Gong, Instantly or similar)Excellent communication and interpersonal skillsTrack record of developing and executing a sales strategyExperience building or managing a CRMDesirable:Bilingual (English & Spanish)Experience with HubSpotExperience with specialty coffeeExperience working with lead generation services and tools (such as Clay, Snov.io or Zoominfo)Experience with G SuiteExperience working in international teamsIf you are interested, please email your CV to ****** with your notice period and salary expectations.

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Enviar mensaje directo al anunciante de Grupo Le coco Social Media Content & Strategy | Digital Communications | Community Manager - Marketing Online - Formaciones - Consultoría | CEO SF Social Media Descripción del puesto: Desde Grupo Le Coco, empresa líder de hostelería con seis locales en Madrid, buscamos un/a profesional con sólida experiencia en el sector de la restauración para asumir el rol de Area Manager.

Sus principales responsabilidades serán la optimización de costes, el impulso de ventas, satisfacción del cliente y la supervisión operativa.

• Liderar y supervisar activamente las operaciones en los diferentes puntos de venta, trabajando de cerca con los equipos en el terreno.
• Asegurar una experiencia de cliente excelente en cada local, promoviendo un servicio cercano, profesional y alineado con los valores del grupo.
• Establecer y monitorear objetivos comerciales específicos (ventas, ticket medio, rotación de producto, etc.)
  
  

y financieros, impactando directamente en la rentabilidad del negocio.

• Implementar estrategias de venta en sala, fomentando la formación y motivación del equipo en técnicas de upselling, cross-selling y atención al cliente.
• Coordinar la formación continua de los equipos, promoviendo alto rendimiento y mejora constante a nivel individual y colectivo.
• Ser una figura clave en el desarrollo del talento: inspirar, evaluar y alinear al equipo con la cultura y visión del grupo.
• Identificar oportunidades de mejora operativa y comercial mediante análisis de datos clave (calidad, tiempos, productividad, ventas, satisfacción del cliente).
• Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad, servicio, higiene y normativas aplicables.
• Servir como enlace entre los equipos de sala, cocina, RRHH y dirección, garantizando comunicación fluida y efectiva.
• Elaborar informes periódicos con análisis de resultados y propuestas de mejora.
  
  

Requisitos mínimos: * Experiencia mínima de 5 años en roles de supervisión o dirección operativa en hostelería.

• Perfil comercial orientado a resultados, con experiencia en liderazgo de equipos de venta en entornos dinámicos.
• Alta capacidad analítica, organizativa y de liderazgo inspirador.
• Habilidad para gestionar equipos diversos y fomentar entornos colaborativos y motivadores.
• Dominio de KPIs operativos y comerciales, con enfoque en decisiones basadas en datos.
• Disponibilidad para desplazarse entre diferentes ubicaciones del grupo.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y software de gestión hostelera.
  
  

¿Interesado/a?

Envía tu CV actualizado a ****** con el asunto "Candidatura Responsable de Operaciones".

#J-18808-Ljbffr

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• Publicada14 de juny

Office

About The Job

Do you want to be part of an international team based in a modern office right at the heart of Barcelona city centre? Do you want to spend your days selling toy soldiers in a B2B environment? If the answer is yes, and you have completed higher education, then this could be the job for you.

Games Workshop is one of the largest toy and game manufacturers in the world! Last year we had record sales of more than half a billion Euro and we’re still growing! So, we’re looking for fantastic sales people to join our ever expanding team.

Day To Day You Will

• Cold Call potential independent retailers.
• Show them why a business partnership with Games Workshop would be beneficial.
• Find the right people and quickly build a strong relationship with them.
• Understand their needs and close the sale on our B2B offer.
  
  
  

The Ideal Candidate

• Has tons of charisma, quickly catches people’s attention and engages them in conversation.
• Loves meeting and beating targets.
• Embraces rejection and quickly bounces back from failure, always keeps going.
• Is a natural salesperson who can change people’s mind.
  
  
  

The Offer

• Salary: 40,600€ OTE (35,000€ basic + commission)
• 35 days of holiday including public holidays, with an option to earn more
• Company pension scheme of 4% of salary
• Company Profit share bonus (subject to GW meeting profit targets)
• Share Save scheme
• Between 25% and 50% discount on our products!
• You will be provided with a world class induction which gives an excellent foundation in the role combined with ongoing on the job training.
  
  
  

The Job

• Language ability: Full business proficiency in English is essential for this job.
• Location: This is a full-time office role, based at our office in Barcelona.
• Relocation support is offered.
  
  
  

We look forward to hearing from you!

Working at Games Workshop

At Games Workshop we are looking for people who will do their best to understand the needs of the company and to put those needs first when they are at work.

Because of this, we believe that what you are like, hence the attitude you show to work and the way you choose to behave is even more important than your skills or experience.

How to Apply

If you wish to apply, please send us a letter or a video telling us why you want this job. This is a great opportunity for you to let us know that you understand what we are looking for.

Please include an up-to-date CV to support your application. When you’re ready, please click apply, below.

• Flexibilitat horàriaSi
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• Publicada14 de juny

Google Analytics Fintech Big Data SEM SEO

ÚNETE A IEBS BUSINESS SCHOOL COMO MARKETING MANAGER

¡Forma parte del futuro de la educación digital con nosotros!

En IEBS Business School, líder global en educación digital, buscamos un/a Marketing Manager con perfil coordinador, enfocado/a en resultados y con pasión por el marketing digital. Si tienes experiencia liderando equipos, gestionando proyectos y te interesa contribuir activamente al crecimiento del sector educativo online, ¡esta es tu oportunidad!

¿Quiénes somos? IEBS Business School es una escuela de negocios 100% online con más de 15 años revolucionando la educación digital. Ofrecemos programas avanzados en marketing digital, big data, fintech y más, utilizando tecnologías innovadoras para garantizar la excelencia y accesibilidad educativa.

¿Qué buscamos en nuestro/a Marketing Manager? Un/a coordinador/a dinámico/a, organizado/a y orientado/a a resultados, capaz de implementar estrategias de marketing digital efectivas y gestionar equipos multidisciplinarios. Colaborarás directamente con áreas de producto, ventas y tecnología para impulsar nuestro crecimiento y optimizar nuestra presencia online.

Responsabilidades clave:

• Implementar y supervisar estrategias de marketing digital para fortalecer nuestra presencia global.
• Coordinar el equipo de marketing, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs.
• Gestionar y optimizar campañas de generación de leads y conversión (SEO, SEM, contenidos, email marketing y automatización).
• Mejorar continuamente la experiencia del usuario en nuestras plataformas digitales.
• Asegurar coherencia en la comunicación y branding en todas las etapas del cliente.
• Supervisar la ejecución del presupuesto asignado, maximizando la rentabilidad y sostenibilidad.
• Analizar tendencias del mercado y proponer acciones estratégicas oportunas.
  
  

¿Qué esperamos de ti?

• +3 años de experiencia coordinando equipos de marketing digital, preferentemente en sectores de educación, e-learning o tecnología.
• Formación superior en Marketing Digital y/o Grado en ADE o similar.
• Experiencia comprobada en performance marketing, SEO, SEM, marketing de contenidos y herramientas de automatización.
• Habilidad analítica y manejo de herramientas como Google Analytics.
• Excelentes habilidades organizativas, liderazgo de proyectos y comunicación efectiva.
• Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
  
  

¿Qué te ofrecemos?

• Formar parte de una empresa innovadora con impacto global.
• Modalidad híbrida y flexibilidad horaria.
• Ambiente joven, dinámico y con oportunidades claras de crecimiento profesional.
• Acceso a formación en programas de la escuela.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteConsultor
• Publicada13 de juny

Azure Cloud Coumputing SaaS ITIL

Looking for candidates for a long term contract position of Sr. Customer Success Manager based in Madrid, Spain.

We are looking for an Sr Customer Success Manager - SASE to work in the EMEAL Customer Success department with a focus on the continuous expansion of our SASE business across EMEA.

This position will report to the Sr Manager of SASE Customer Success EMEAL and is a great opportunity for a talented individual who has the desire to associate with a fast-growing company in a truly international environment.

This role may require travel to business meetings and events and requires reliable transportation to do so. If a contractor hire chooses to drive with customers as their passengers or for other business reasons, hires must be in possession and maintain a valid driver’s license.

Your Impact

This position calls for someone who possesses a good background in Customer Success, Cybersecurity and SaaS and works proactively to drive results. This person is a self-starter, flexible, has a high level of integrity and is action and goal-oriented in a fast-paced, team-oriented, collaborative environment.

• Lead client's product onboarding experience, adoption, and expansion across a range of relationships
• Be the customers’ guide through the entire post-sales journey, and advocate in influencing product roadmap and improvements
• Develop a strong partnership with and become a trusted advisor to customer stakeholders, channel partners, and executive sponsors to drive product adoption - consult them on when to consider expanding their platform, adopt new features, how to reduce time to value, upgrade software and/or hardware.
• Advise the customer on their platform adoption, their deployment of best practices using tools such as the Best Practice Assessment and partnering with Professional Services and Enablement on delivering on some of the services like security optimization and identifying training opportunities for their teams
• Coach customers on how to establish and implement their Network Security change management, governance, the center of excellence programs
• Identify and escalate risks and issues to the customer and Support team to achieve client success
• Gain a deep understanding of typical business challenges faced by our customers in order to appropriately map features in their security environments, as well as provide proactive information, guidance, and support
• Identify risks to customers’ subscription and service renewals on an ongoing basis and collaborate with internal teams to remediate client concerns and ensure renewal readiness
• Establish relationships with customer executive sponsors, speaking on a frequent cadence to strengthen relationships while uncovering new service and product opportunities for the account team
• Monitor key performance metrics like customer satisfaction, renewal rate, product upsell/cross-sell identification, reference-ability, renewal likelihood, adoption, consumption, and customer engagement - leverage these key metrics to build a strategic plan to address negative changes in the metrics
• Proactively engage Customer Support and Engineering to monitor and resolve complex technical issues
• Deliver Executive Business Reviews (Quarterly Services Review) with the support and involvement of the Account Team. This and other deliverables might require travelling to customers' sites (nationally or internationally) regularly, potentially up to 30% of the time
• Internal collaboration with other services teams

Your Experience

• Pre-sales, account management, customer success, consulting or similar roles related to driving customer success and adoption, along with client facing sales/services experience
• Experience working with Cloud platforms (Amazon Web Services, Google Cloud Platform, Azure) and in cybersecurity
• Experience in or ability to work with technical support and/or professional services within the high-tech industry
• Experience with a SaaS solutions company and/or an enterprise software company
• Strong consulting and project management skills, with proven results working as a reliable advisor to drive business value for customers - Preferably holds Project Management or Service Delivery qualifications such as PMP, PRINCE2, and ITIL
• Highly data-driven with a dedication to following the process, ability to prioritize work within a demanding environment, and consistently delivering results
• Ability to identify key customer stakeholders to engage and build relationships without direct supervision
• Ability to influence teams across the organization to achieve desired customer outcomes
• Passionate about driving and tracking a consistent engagement process with all supported customers
• Ability to multi-task and work in a dynamic environment to address emerging security risks and challenges
• Excellent written and verbal communication skills as well as the ability to clearly articulate technical issues to both technical and non-technical audiences and to explain the impact in business terms
• Preferred Knowledge of Networking
• Knowledge of CyberSecurity Network Security is expected
• Knowledge of heterogeneous environments used by enterprise customers
• Positive, growth-oriented mindset
• Thrives in a matrixed, team environment anchored by our values of Collaboration, Disruption, Execution, Inclusion, and Integrity
• Fluent in English. More EMEA languages would be a highly appreciated asset

Please note, only candidates eligible to work in Spain can apply.

If interested, please get in touch with me on Linkedin or drop an email with your recent CV on [email protected] and I'll get back to you at the earliest.

Best Regards

Usha

Infotree Global Solutions

Linkedin: linkedin.com/in/usha-rahul-116453223

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Teletreball

¿Eres experto en prensas (mecánicas, hidráulicas, neumáticas, de estampado, de forja...) y te apasiona la venta?

Nuestro cliente

Reconocido Grupo empresarial, líder mundial en el sector de las prensas, necesita incorporar sales manager para la zona norte.

Tus funciones

- Diseñar la estrategia comercial para abordar la zona de acción.

- Análisis del mercado y de la competencia.

- Apertura de nueva cartera de clientes.

- Gestión y fidelización de clientes existentes.

- Potenciar las ventas de la zona asignada

- Realización y negociación de ofertas

- Consecución de objetivos

- Asistencia a ferias

- Viajes a nivel nacional

Requisitos del puesto

• Formación: Ingeniero/a Técnico/a, FP Grado Superior. Ingeniería mecánica, grado superior en mecánica o formación afín.
• Conocimientos: comercial, inglés, prensas hidráulicas
• Experiencia mínima de 3 años
• Experiencia como comercial de prensas hidráulicas, postventa industrial, service...
• Inglés profesional, Euskera muy valorable.
• Alta orientación al cliente y a la venta.

Tus beneficios

- Salario competitivo según experiencia aportada.

- Contratación indefinida por parte de la empresa

- Oportunidad de carrera y desarrollo profesional en empresa líder en su sector.

- Vehículo de empresa.

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Teletreball Oracle ERP Excel

En HomeServe buscamos un/a gerente de FP&A para analizar el funcionamiento del negocio, aportando visión analítica de negocio, evaluando el rendimiento financiero e impulsando el crecimiento de la compañía. Con experiencia en la elaboración del Forecast financiero y en los procesos de presupuestación, identificando riesgos y oportunidades para ser una figura de referencia y nexo de unión entre el negocio y el área de financiera.

FUNCIONES:

1. Elaboración y diseño del proceso de Budget anual del negocio en relación con las áreas de la compañía implicadas para garantizar el cumplimento de objetivos anuales.

2. Realización de Forecast mensual para garantizar el seguimiento del comportamiento financiero de las líneas e negocio de cada compañía de grupo HS. Para lo que:

• Se colaborará con el área de administración en los cierres mensuales.
• Se entenderá junto con la línea de negocio impactada cuáles son las causas del impacto.
• Se colaborará con la línea impactada en propuestas de medidas correctoras en caso de desviación.

3. Análisis y seguimiento de los costes directos operativos y costes de estructura.

4. Integración financiera de la las compañías adquiridas. Para lo cual:

• se realizará la toma de control y evaluará la situación.
• se coordinará con la estructura de la nueva compañía la integración de la información financiera en los sistemas HS.
• se evaluarán las eficiencias y se pondrán en marcha par garantizar el crecimiento del negocio.

5. Análisis de las nuevas iniciativas de negocio y su evaluación financiera a través de la identificación de riesgos y oportunidades. Además de la relación con los principales drivers de negocio y propuestas de medidas correctoras en caso de desviación.

REQUISITOS MÍNIMOS: Imprescindible para optar al puesto:

• Licenciatura, ingeniería, grado en ADE o similar.
• Valorable MBA.
• Nivel muy Alto de inglés y Excel.
• Recomendable, no excluyente: ORACLE PBCS / ORACLE ERP / HYPERION
• Experiencia de más de 5 años como responsable de análisis y planificación financiera preferiblemente en multinacionales. Se valorará haber participado en integraciones de compañías.
• Buscamos una persona proactiva, con capacidad de análisis y resolución de problemas, orientación resultados y capacidad de coordinación de equipos trasversales, impulsor del crecimiento de negocio.

SE OFRECE:

• Horario: L-J: 08:30-18:00 V: 08:30-15:00 Jornada intensiva Julio y Agosto de 8:30 a 15:00.
• Contrato indefinido.
• Salario bruto + 15% de variable por objetivos.
• Medidas de flexibilidad y conciliación.
• Teletrabajo 40%.
• Centro de trabajo: Paseo club deportivo, 1 - Pozuelo de Alarcón.

Desde HomeServe apostamos por las personas y su talento, siendo nuestro compromiso como empleador ofrecer igualdad de oportunidades en el empleo. Es por ello que evaluamos todas las candidaturas sin tener en cuenta factores relacionados con el género, origen, etnia, religión, edad, orientación sexual, identidad, capacidad o cualquier otra característica individual.

• Flexibilitat horàriaSi
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SaaS

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres crear y escalar un departamento de ventas desde 0?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +60 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

Sobre la empresa:

Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:

• Hemos trabajado con +60 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +3500 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +2.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Queremos incorporar a un Sales Manager con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados.

En qué consistirá tu día a día:

• Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados.

• Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles.

• Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones.

• Usar herramientas como HubSpot para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos.

• Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo.

• Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos.

Requisitos:

• Español nativo e inglés fluido.
• +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups).
• Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos.
• Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound.
• Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Este rol es el más importante para Flows porque serás el primer miembro del departamento de ventas (y el quinto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

• ¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!