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Zaragoza
8Comercial Horeca
3 mar.Michael Page
Zaragoza, ES
Comercial Horeca
Michael Page · Zaragoza, ES
- Importante empresa líder en bebidas espirituosas.
- Gestión de los clientes en el canal horeca.
¿Dónde vas a trabajar?
Gran empresa dedicada al sector de bebidas espirituosas, que busca fortalecer su equipo comercial.
Descripción
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el canal On Premise.
- Gestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA, distribución y mayoristas.
- Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.
- Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño.
- Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto.
- Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
- Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas.
- Disponibilidad para viajar en la zona asignada.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Contrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas.
- Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas.
- Ambiente laboral colaborativo y orientado al logro de objetivos.
Sales engineer
2 feb.Michael Page
Zaragoza, ES
Sales engineer
Michael Page · Zaragoza, ES
- Puesto técnico comercial
- Desarrollo de negocio y gestión de proyectos
¿Dónde vas a trabajar?
Nuestro cliente es una organización con más de 200 empleados en Zaragoza.
Descripción
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector.
- Gestionar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Participar en la negociación y cierre de contratos con clientes y socios estratégicos.
- Colaborar con los equipos técnicos para garantizar la viabilidad y el éxito de los proyectos.
- Realizar análisis del mercado y de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
- Representar a la organización en eventos y ferias.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Formación en ingeniería o titulación técnica similar.
- Experiencia en roles relacionados con ventas técnicas.
- Habilidad para desarrollar relaciones comerciales y gestionar proyectos de manera eficiente.
- Conocimientos avanzados en herramientas de gestión y CRM.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a objetivos.
- Disponibilidad para viajar a visitar a los clientes.
- Se valorará positivamente el dominio del inglés y/o otros idiomas.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Contrato indefinido en una organización consolidada.
- Salario competitivo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
- Ambiente de trabajo colaborativo y de apoyo.
- Ubicación en Zaragoza.