Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

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Teletreball

As our Key Account Manager in the North of Spain, you will be responsible for driving sales with the product JULÄINE™ and maintaining relationships with key accounts. Reporting to the Commercial Director Iberia, you will work closely with the Sales, Marketing, and Medical Affairs teams to develop and implement sales strategies. You will build and maintain relationships with key stakeholders, primarily healthcare professionals. Additionally, you will be responsible for achieving sales targets and providing product and technical support to customers.

This is a field-based position in Bilbao or nearby.

Key Responsibilities Include

• Contribute to and implement sales strategies to drive product sales and achieve targets for key accounts.
• Responsible for the commercial relationship with Key Accounts in the region.
• Build and maintain relationships with key stakeholders, including healthcare professionals.
• Identify and pursue new business opportunities and leads.
• Provide product and technical support to customers.
• Attend and present at industry events and conferences.
• Collaborate with the marketing team to develop promotional materials and initiatives.
• Prepare and deliver sales presentations and product demonstrations.
• Maintain up-to-date knowledge of the aesthetic filler market and competitive products.
  
  

• Sales experience in the medical aesthetics industry in Northern Spain.
• A proven ability to build and maintain long-lasting relationships with healthcare professionals.
• Excellent written and oral communication skills in Spanish.
• Working proficiency in English is an advantage.
• Willingness and ability to travel for business as needed.
  
  

• Target-oriented – you are highly motivated by goals and results, consistently driving towards key objectives with a clear focus on achieving and exceeding expectations.
• Influential – you can build trust, and influence internal and external stakeholders, resulting in long-lasting relationships.
• Innovative – you have an entrepreneurial mindset, where you are curious and take the initiative to develop new concepts and ideas.
• Adaptive – with an adaptive and open-minded approach, you face challenges with a positive mindset and learn from your experiences.
• Collaborative – you are a strong team player with an ability to collaborate within a cross-functional team as well as with external stakeholders.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada14 de juny

Excel

Mi cliente es una empresa de reciente creación especializada en el desarrollo y comercialización de productos con licencia de marca deportiva, que está lanzando al mercado español una nueva línea de bebidas energéticas.

Tu misión

Reportando directamente a la Dirección Comercial, serás responsable del desarrollo comercial, la apertura de nuevos clientes y la gestión de cuentas estratégicas en el canal retail.

Tendrás un rol clave en la estrategia de introducción de la marca, con plena autonomía para definir acciones en campo y aportar visión comercial.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevos clientes en retail, conveniencia y gran distribución en España.

• Introducir y posicionar la marca en puntos de venta clave.

• Negociar acuerdos comerciales y condiciones con compradores y jefes de sección.

• Mantener y potenciar una base activa de contactos propia.

• Identificar oportunidades de mercado y colaborar en la definición de la estrategia comercial y de marketing.

• Asegurar la correcta presencia de producto en el punto de venta y proponer acciones promocionales.

• Elaborar reportes comerciales y de evolución del canal.

• Representar en exclusiva la marca y colaborar estrechamente con la Dirección Comercial.

Perfil ideal

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial y gestión de cuentas en retail o conveniencia (FMCG: bebidas, alimentación).

• Red activa de contactos en cadenas regionales y/o nacionales (Ej.BonPreu, Condis, Alcampo, Carrefour, El Corte Inglés).

• Perfil proactivo, autónomo, orientado a resultados.

• Alta capacidad para abrir mercado y generar relaciones sostenibles.

• Conocimiento del canal moderno y dinámicas comerciales del sector.

• Buen nivel de herramientas de gestión (CRM, Excel).

• Nivel B2 de inglés

• Carnet de conducir y disponibilidad para viajes a nivel nacional.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido (6 meses de prueba).

• Salario fijo: a comentar en entrevista

• Variable: hasta un 25% adicional vinculado a objetivos.

• Coche, y otros gastos cubiertos.

• Proyecto sólido, con visión de crecimiento nacional.

Rol con autonomía, exclusividad y potencial.

Quieres formar parte de un lanzamiento con ADN deportivo y ambición nacional?

Si cuentas con experiencia comercial en gran consumo, contactos en retail y te motiva liderar un proyecto desde sus inicios, esta puede ser tu oportunidad.

Aplica directamente o enviame un mensaje directo.

• Flexibilitat horàriaSi
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• Publicada14 de juny

SaaS

Somos una compañía tecnológica con Software propio que ofrece soluciones de Gobierno, Riesgo y Cumplimiento (GRC) ayudando a las organizaciones a gestionar y controlar sus riesgos, cumplir con sus normativas y regulaciones, mejorando su seguridad y ayudando a tomar decisiones inteligentes que les permitan adaptarse y progresar. Buscamos talento con ambición, energía y visión estratégica.

¿Eres una persona comunicativa, con autonomía, constante y resolutiva? ¿Te apasiona la venta de soluciones tecnológicas complejas? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas clave y te motiva un entorno dinámico y en plena expansión? ¡Sigue leyendo!

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporación inmediata.
• Jornada completa.
• Modelo híbrido de trabajo.
• Horario flexible permitiendo la conciliación con la vida familiar y personal.
• Vacaciones de libre disposición.
• Retribución competitiva fija + variable según objetivos.
• Formación continua y obtención de certificaciones personales.

¿Qué requisitos y habilidades buscamos?

• Formación mínima: Título universitario en áreas técnicas y/o económicas.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B de soluciones Enterprise Software / SaaS.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y compleja en entornos corporativos.
• Buen nivel de inglés (mínimo B2, ideal C1).
• Experiencia en el trabajo con herramientas CRM, seguimientos con KPI’s y desenvolvimiento en entornos orientados a resultados.
• Trabajo en equipo.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes estratégicos y con el canal.
• Excelentes habilidades de comunicación, proactividad y ganas de crecer profesionalmente.
• Disponibilidad para viajar.
• Habilidades organizativas.
• Capacidad de negociación, impacto e influencia.
• Orientación a resultados.

¿Qué más valoramos?

• Conocimiento del sector GRC (Gobierno, Riesgo y Cumplimiento).
• Experiencia en venta con Administración Pública.

¿Cuál será tu misión?

• Como Key Account Manager, serás responsable de la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, impulsando la venta consultiva de nuestras soluciones SaaS a organizaciones medianas y grandes.
• Serás parte clave en nuestra expansión, trabajando tanto de forma directa como a través del canal.

¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!!

¿Y sobre el salario?

A convenir según experiencia.

Imprescindible adjuntar CV

• Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos: https://www.globalsuitesolutions.com/es/tratamiento-de-datos-rrhh/

• Flexibilitat horàriaSi
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• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de juny

Teletreball Excel

¿Te apasiona liderar la relación con clientes estratégicos y asegurar la fidelización y satisfacción en el sector Farmacéutico?

¡Esta oferta es para ti!

En Primer Impacto estamos buscando un/a Key Account Manager para nuestras relaciones clave.

🚀¡Únete a la aventura de Primer Impacto!🚀

En Primer Impacto, no solo gestionamos marcas en el punto de venta, nos especializamos en enriquecer la conexión entre marcas y clientes, creando un entorno que fomente el desarrollo personal y permita a las personas alcanzar sus metas más ambiciosas.

¿Que buscamos?

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el Sector Farmacéutico, que desee tomar las riendas de la relación con nuestros clientes más importantes. Serás el encargado de asegurar la visibilidad y éxito de las marcas que representamos en el sector.

Funciones Clave:

• Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones que agreguen valor a su negocio.
• Gestionar la relación con los clientes del sector, asegurando su satisfacción y retención.
• Supervisar la implementación de proyectos y asegurar el cumplimiento de los objetivos y plazos establecidos.
• Actuar como punto de contacto principal para los clientes, resolviendo cualquier problema o inquietud que puedan tener.
• Hacer seguimiento de los KPIs clave relacionados con los objetivos del cliente y el desempeño del equipo
• Relación con departamentos internos para asegurar la entrega eficiente del servicio.
  
  

• Contrato indefinido para formar parte de nuestro gran equipo.
• Horario flexible + Teletrabajo
• Formación continua a cargo de Primer Impacto para asegurar tu desarrollo y crecimiento profesional.
  
  

• Conocimiento del sector Farmacéutico.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Experiencia en la coordinación y gestión de proyectos.
• Habilidades analíticas y capacidad para trabajar con KPIs.
• Orientación al cliente y habilidades para resolver problemas de manera efectiva.
  
  

• En Primer Impacto, fomentamos la diversidad y garantizamos igualdad de oportunidades en todas nuestras ofertas laborales.

• Nivell d'experiència---
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• Publicada13 de juny

Teletreball

Role: Key Account Manager GYN Surgical Solutions (GSS)

Location: Madrid

As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our sales team is the face of our business, playing a vital role in increasing revenue, developing a strong impact on our brand reputation, and building long term customer relationships all amounts to our products reaching those in need. Working in partnership with marketing means our medical devices are at the forefront of customer’s minds.

What To Expect:

• Conducting sales calls and meeting with key decision makers to introduce/upsell our entire portfolio of products.
• Building rapport with existing clients and new.
• Presenting and working closely with surgeons, physicians, nursing staff, hospital administration, supply chain, payers, health care providers and other necessary to achieve sales objectives.
• Providing surgical procedure and technical product support in surgery as well as ongoing customer service in accordance with company policy.
• Keeping abreast of market information for your territory to ensure maximization of market share, product acceptance, and specifications.
• Travelling across the region working within an team of experienced, driven sales professionals.
  
  

• Ability to produce and execute a tactical Sales Plan.
• Commercial experience of successfully selling capital and consumables within the medical industry, specifically within surgical, to sales forecasts.
• Strong stakeholder management, building new business pipelines and upselling within existing clients.
• Proven track record in exceeding forecasted sales targets.
  
  

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• Publicada12 de juny

Teletreball

🚀 ¡Únete al equipo de Ricoh España como Key Account Manager en Bilbao! 🌟

En Ricoh España, estamos en constante transformación, abrazando la imaginación, la claridad y la visión para crear un cambio significativo. Nos gusta llamarlo: IMAGINE.CHANGE. Si buscas un ambiente dinámico donde se valora la innovación, ¡esta es tu oportunidad para formar parte de nuestro equipo #YouTransformRicoh!

Somos líderes en servicios digitales, impulsando la innovación durante más de 80 años y ayudando a las empresas a adaptarse con éxito a las nuevas formas de trabajar. En Ricoh, estamos liderando la revolución hacia la oficina digital, ofreciendo soluciones que potencian la colaboración, la movilidad y la productividad.

Actualmente, estamos buscando un/a Key Account Manager especialista en la venta de soluciones colaborativas, seguridad, servicios gestionados de impresion, entorno de usuario y comunications services para unirse a nuestro equipo de Grandes Cuentas en Bilbao.

Responsabilidades del puesto:

✅ Posicionar a RICOH como el proveedor de referencia en el negocio de Digital Workplace en las cuentas asignadas. Esto implica vender soluciones en: entornos de usuario, herramientas colaborativas, seguridad, servicios gestionados de impresión y/o comunications services.

✅ Definir y ejecutar el Account Plan de cada una de las cuentas clave asignadas de manera dinámica y constante.

✅ Transmitir la propuesta de valor de la compañía para posicionarnos como referentes en soluciones de Workplace.

¿Qué necesitas?

• Experiencia como Account Manager en empresas de venta de servicios tecnológicos, vendiendo soluciones en Digital Workplace (o en alguna de sus áreas).
• Experiencia en la venta de soluciones en grandes compañías.
• Vehículo propio.

¿Qué ofrecemos?

• Crecimiento profesional: En Ricoh, te ofrecemos un contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas.
• Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de teletrabajo y una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece.
• Cultura de equipo: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!
• Retribución flexible: Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club.

Si estás listo/a para unirte a un equipo apasionado y comprometido con el éxito mutuo, ¡esperamos recibir tu solicitud!

#KeyAccountManager #Digital Workplace #Tecnología #Bilbao #Empleo #OportunidadLaboral

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• Publicada10 de juny

En SIMON, buscamos un/a KAM (Key Account Manager) en Mallorca, ofreciendo no sólo un empleo sino una oportunidad de integrarse a una misión significativa.

Nuestro compromiso es llevar la eficiencia, confort y bienestar a miles de hogares, negocios e industrias. Esto lo logramos cultivando un equipo apasionado, enfocado en la colaboración, la transparencia y la honestidad. 🏠💡

Al unirte a nosotros, serás parte de una comunidad diversa y global, impulsada por la innovación y la sostenibilidad, donde tu rol trasciende el trabajo diario hacia la construcción de un futuro luminoso y sostenible.

¿Listo/a para el desafío? ¡Únete a SIMON y ayuda a diseñar un mañana emocionante! 🚀

¿Cuál será tu rol como KAM?

• Desarrollar y fidelizar relaciones con clientes estratégicos y partners globales.
• Detectar oportunidades comerciales y coordinar soluciones adaptadas a cada cliente.
• Colaborar de forma transversal con equipos internos para garantizar una propuesta de valor sólida y coherente.
• Representar a Simon en entornos internacionales con una mentalidad orientada a alianzas sostenibles.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar.
• Experiencia previa en ventas B2B en sectores relacionados (eléctrico, automatización, tecnología para edificios).
• Alta capacidad de comunicación, influencia y desarrollo de relaciones duraderas.
• Valorable experiencia en venta de soluciones de software o plataformas digitales.
• Enfoque estratégico, orientación a resultados y mentalidad colaborativa.
• Inglés nivel medio.

¿Qué ofrecemos al formar parte de SIMON?

💸 Posibilidad de flexibilizar tu salario a través de seguro médico, ticket restaurant, guardería, etc.

🚀 Posición estable en un ambiente de trabajo dinámico, desafiante y colaborativo a tiempo completo mediante contratación directa de empresa.

🕛 Flexibilidad horaria.

🧑🏻🏫 Formación continua y clases de inglés.

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• Publicada10 de juny

Desde Hays España, estamos buscando un 'National Key Account Manager' con experiencia en la parte comercial para el desarrollo del canal de distribución.

Este perfil reportará a Dirección Comercial y Dirección General.

Responsabilidades:

• Definición y ejecución del plan de acción anual para la consecución de los objetivos definidos en la estrategia del canal de distribución de la división para España y Portugal.
• Prospección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito geográfico asignado.
• Gestión y desarrollo de la venta indirecta (Canal de distribución): Análisis y planificación de distribuidores clave, maximización de oportunidades up‐sell y cross‐sell, necesidades del cliente y gestión de riesgos.
• Coordinación de actividades de preventa y postventa.
• Análisis de mercado y competencia.
• Participación en eventos profesionales, presentaciones comerciales y actividades de marketing de ámbito europeo.
• Colaboración y coordinación de acciones comerciales transversales con otros Key Account Managers.

Requisitos:

• Profesional apasionado e independiente, proactivo y resolutivo. Orientado al cliente y a objetivos/resultados.
• Cartera de torrefactores/cafeteros.
• Residencia en Madrid.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial de cuentas de distribución, estableciendo relaciones sólidas en entorno B2B. Se valorará experiencia en el sector HORECA.
• Experiencia en interlocución con C‐Level.
• Habilidades de comunicación, negociación, análisis y organización.
• Disponibilidad para viajar en España y Portugal con alta frecuencia (20s/año), ocasionalmente a otros países en el ámbito europeo.
• Grado universitario en AD, ventas, marketing, o afín.
• Inglés competencia profesional completa.
• Familiarizado con herramientas CRM.
• Carnet de conducir B1.

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• Publicada10 de juny

Le Room Service, empresa líder en externalización de servicios de restauración para hoteles, continúa su expansión y busca incorporar un Key Account Manager (KAM) para la zona de Sevilla.

Ubicación: Sevilla Tipo de contrato: Indefinido Salario fijo: Según valía + variable por objetivos Incorporación: Inmediata ¿Qué buscamos?

Una persona con experiencia en venta B2B en el sector hotelero, que conozca de primera mano el funcionamiento interno de los hoteles y pueda hablar el mismo idioma que los directores/as, revenue managers o jefes/as de recepción.

Valoramos perfiles que hayan trabajado en: * Dirección o jefatura de recepción en hoteles.

• Departamentos comerciales de grupos hoteleros.
• Ventas B2B dirigidas a hoteles, especialmente en servicios o soluciones tecnológicas.
  
  

• Conocimiento del ecosistema comercial hotelero: ADR, RevPAR, OTAs, distribución, etc.
• Excelentes habilidades comunicativas y de negociación.
• Alta orientación a objetivos y mentalidad de desarrollo de negocio.
  
  

• Gestionar la relación con hoteles y grupos hoteleros en la zona asignada.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y liderar el proceso de venta.
• Realizar presentaciones de nuestros servicios, propuestas comerciales y negociaciones.
• Acompañar al cliente durante la implementación y posterior seguimiento.
• Colaborar con otros departamentos internos para garantizar una experiencia excelente.
  
  

• Formar parte de un proyecto en plena expansión nacional e internacional.
• Un entorno joven, dinámico y con foco en resultados.
• Formación continua y contacto directo con dirección.
• Potencial real de crecimiento dentro de la compañía.