Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 d’oct.

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🚀 ¡Únete a Iris Global como Key Account Manager!

¿Te apasiona el desarrollo de negocio? En Iris Global, ¡te estamos buscando!

Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento de clientes existentes y captar nuevos clientes en diferentes sectores como son banca, aseguradoras, utilities, telecomunicaciones y retail.

🎯 Tu misión

Contribuir al logro de los objetivos del área a través de la gestión de las cuentas asignadas, el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y la creación de soluciones innovadoras para ayudar a nuestros clientes.

📌 Responsabilidades

• Gestión de cuentas: análisis técnico, rentabilidad, seguimiento de SLAs y propuestas comerciales.
• Desarrollo de negocio en sectores como banca, aseguradoras, utilities, telecomunicaciones y retail.
• Identificación de necesidades y diseño de soluciones personalizadas.
• Participación activa en licitaciones y elaboración de ofertas.
• Coordinación interna con otras áreas y liderazgo en proyectos transversales.

🧠 Requisitos

• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o Derecho.
• Experiencia mínima de 5 años en empresas de asistencia o posiciones de similar responsabilidad.
• Conocimiento del sector: clientes, contratos, competidores y ramos.
• Valorable experiencia en entidades financieras, utilities o retailers.

🌍 Lo que ofrecemos

• Incorporación a una empresa sólida que pertenece a un gran grupo como es Santalucia.
• Proyecto estable y con impacto directo en el negocio.
• Somos una empresa que pone al empleado en el centro del negocio, y tenemos más de 50 medidas que favorecen la conciliación real entre la vida laboral y personal.

🔗 Si te ves reflejado en lo que has leído, no dudes y ....¡aplica!.

En el Grupo Santalucía trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada28 d’oct.

. Excel

Si te apasiona leer, ver pelis o escuchar música, te gusta jugar más que a nadie, controlas lo último en tecnología y te encanta acertar con cada cliente ¡En Fnac tenemos un lugar para ti!

En Fnac España, estamos buscando un/a Key Account en el equipo de FNAC Empresas (Grupo Profesional de Profesionales), en el Dpto. Comercial de nuestra Sede (jornada completa)

¿Cuáles son las funciones?

• Captación y seguimiento de las cuentas de clientes bajo su responsabilidad.
• Análisis de los principales KPI’s para toma de decisiones con el fin de conseguir los objetivos de venta.
• Asesoramiento y orientación al cliente.
• Tramitación y seguimiento de pedidos y presupuestos.
• Control de facturación
• Seguimiento y resolución de las incidencias con su cartera de clientes.
• Gestión en coordinación con los departamentos comerciales de los presupuestos y márgenes.
• Garantizar la implantación de los estándares establecidos por el departamento de Fnac empresas.
  
  
  

• Formación universitaria o FP Comercio, Marketing
  
  
  

• Conocimiento de Excel nivel intermedio
• Valorable inglés
  
  
  

• Experiencia de 2 años en entorno B2B y/o entorno digital.
  
  
  

• Adaptación y de aprendizaje en entornos laborales dinámicos
• Análisis de datos siempre orientado hacia el servicio al cliente y la mejora continua
• Conocimiento de técnicas comerciales para venta de volumen.
• Negociación con una orientación a la consecución de objetivos.
• Comunicación y trabajo en equipo.
• Conocimiento técnico de producto.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada28 d’oct.

Teletreball . Office Excel Power BI Salesforce Word

MET Group is an integrated European energy company, headquartered in Switzerland, with activities in natural gas and power, focused on multi-commodity wholesale, trading and sales, as well as energy infrastructure and industrial assets.

MET Group is represented in 21 countries: Albania, Austria, Belgium, Bosnia and Herzegovina, Bulgaria, Czech Republic, Croatia, France, Germany, Hungary, Italy, Poland, Romania, Serbia, Singapore, Slovakia, Spain, Switzerland, The Netherlands, Turkey and Ukraine.

MET Group is present in 33 national energy markets and 44 international trading hubs. The Group has a significant end-consumer presence in Belgium, Croatia, Italy, Hungary, Romania, Slovakia, Spain, and The Netherlands.

MET Group has 1350+ permanent staff. The company is owned 90% by MET employees and 10% by Keppel Infrastructure, a wholly owned subsidiary of Keppel Corporation*.

* Listed on the Singapore Exchange

Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager de Gas & Power en dependencia de la Dirección Comercial. Buscamos un perfil con experiencia en el sector, orientado a objetivos y con capacidad de análisis y autonomía. Ubicado en Cataluña

Los retos y desarrollo del candidato se enfocarán en las siguientes áreas dentro del área comercial de la empresa.

- Conocimiento del sector gasista y eléctrico español e internacional.

- Aprendizaje y desarrollo de herramientas para la elaboración de ofertas a clientes potenciales y existentes entre los que se encontrarán grandes compañías de sectores como el papel, siderurgia, energías renovables, cerámico, automoción entre otros.

- Métodos de facturación para la elaboración de facturas estimadas.

- Evaluación del riesgo y crédito de los clientes previo al envío de ofertas.

- Análisis de las ofertas presentadas en cuanto éxito de contrataciones y márgenes.

- Relación con clientes sobre asuntos documentales pendientes.

- Relación con otros departamentos para el envío y reporte de documentación de alta de clientes y seguimiento de márgenes.

Descripción y responsabilidades

• Desarrollo y ejecución de las estrategias comerciales de la compañía.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Elaboración de ofertas comerciales.
• Prospección de nuevos clientes.
• Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio para expandir el desarrollo comercial.
• Mantenimiento de la cartera existente.
• Soporte técnico a clientes.

• Licenciatura superior en carreras técnicas/ Ingeniería
• Experiencia de al menos 3 años gestionando cartera de Grandes Cuentas de Gas y/o Power en empresas energéticas
• Conocimientos del mercado energético y cogeneraciones.
• Enfocado a la consecución de objetivos.
• Capacidad de análisis y búsqueda de soluciones innovadoras.
• Perfil autónomo para la consecución de resultados y que trabaje bien en equipo. formación académica, preferiblemente en áreas técnicas y/o ingenierías
• Inglés mínimo B2. Valorable otros idiomas.
• Uso avanzado paquete Microsoft Office y valorable Salesforce
• Disponibilidad para viajar

Habilidades

• Manejo paquete Office, principalmente Word y Excel. Se valorará conocimientos de Power BI y VBA
• Motivación, ganas de aprender y desarrollarse profesionalmente.
  
  

• Contrato indefinido
• Atractivo paquete retributivo, compuesto de fijo y variable
• Viernes hasta las 15:00
• Híbrido

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada28 d’oct.

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¡Estamos contratando!

– Key Account Manager (Farmacias) – MadridTipo de contrato: Indefinido Jornada: CompletaSobre nosotrosSomos una empresa farmacéutica en plena expansión en España, líder en el sector de medicamentos genéricos, comprometida con la accesibilidad y calidad en el ámbito sanitario.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Manager (KAM) especializado en ventas a farmacias, tanto hospitalarias como de calle, para la zona de Madrid.

¿Qué harás en este rol?

Gestión comercial y ventas: Desarrollar e implementar estrategias de ventas para el canal farmacia.Gestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.Negociación y acuerdos comerciales: Gestionar condiciones comerciales con farmacias y grupos de compra.Seguimiento y análisis de mercado: Identificar oportunidades de negocio y tendencias del sector.Colaboración interna: Coordinarse con los equipos de marketing y producto para garantizar el éxito de las estrategias comerciales.Experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector farmacéutico, en genéricos y canal farmacia, tanto hospitalaria como de calle.Habilidades comerciales y capacidad de negociación.Orientación a resultados y capacidad analítica.

Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.Valorable formación en Ciencias de la Salud.

Conocimientos en herramientas CRM y paquete Office.Contrato indefinido en una empresa en plena expansión.

Salario competitivo + bonos por desempeño.Coche de empresa y gastos cubiertos.

Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

Ambiente dinámico y con impacto en el sector salud.Si tienes pasión por las ventas y el sector farmacéutico, ¡queremos conocerte!

Envía tu CV a ****** indicando en el asunto "KAM Madrid"¡Comparte esta oferta con tu red y ayúdanos a encontrar al mejor talento!

#J-*****-Ljbffr

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 d’oct.

. Excel

Key Account Manager (KAM) – Sector Industrial

Ubicación: Madrid o Lisboa

Tipo de contrato: Indefinido

Remuneración: competitivo + variable + vehículo de empresa + dietas

Desde Manpower Business Professional nos encontramos en la búsqueda de un perfil de Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en el sector industrial (automoción), asegurando el crecimiento sostenible y la fidelización de clientes. La persona seleccionada será responsable de promover soluciones integrales (productos, servicios y herramientas digitales) adaptadas a las necesidades del cliente, garantizando el cumplimiento normativo y aportando valor en cada interacción.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes (directos e indirectos), identificando oportunidades de negocio.
• Implementar estrategias comerciales y planes de acción para alcanzar objetivos de ventas.
• Negociar acuerdos técnicos y comerciales con interlocutores de alto nivel.
• Analizar indicadores clave (rentabilidad, ticket medio, ratios de conversión) y proponer mejoras.
• Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones) para optimizar la experiencia del cliente.
• Participar en proyectos de innovación y digitalización en la relación con clientes.

Perfil requerido

• Formación: Estudios universitarios superiores (preferible MBA).
• Experiencia: 2-3 años en ventas, marketing o consultoría (valorable experiencia B2B y en gestión de cuentas clave).
• Idiomas: Portugués C2, Castellano e Inglés mínimo B2.
• Competencias: Habilidades de negociación y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y manejo avanzado de Excel.
• Inteligencia emocional, adaptabilidad y visión estratégica.
• Disponibilidad: Para viajar con frecuencia en territorio Iberia.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una compañía multinacional líder en su sector.
• Plan de desarrollo profesional y formación continua.
• Entorno colaborativo e innovador.
• Paquete retributivo competitivo con beneficios adicionales.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 d’oct.

Teletreball . Cloud Coumputing IoT

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.

¿Estás preparado para esta aventura?

Descripción del Puesto

1. Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.

2. Control y gestión de la cartera de clientes asignada.

3. Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.

4. Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.

5. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.

6. Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes.

7. Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

¿Qué necesitamos?

Formación

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente

• No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.

Experiencia Profesional

• Se valorará más de 3 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.

• Se valorará más de 2 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.

Conocimientos

• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)

• Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.

• Conocimiento tejido empresarial de Barcelona y alrededores.

• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.

• Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.

• Buen nivel de Inglés.

¿Qué ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

• Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 d’oct.

Teletreball .

¿Te apasiona el mundo comercial y te gustaría liderar el desarrollo de clientes clave en el sector Hospitality a nivel nacional? En Würth España, líder en soluciones para el ámbito industrial y profesional, buscamos un Key Account Manager Nacional que impulse la expansión de nuestras grandes cuentas en este canal estratégico.

🎁 Beneficios que disfrutarás desde el primer día:

✅ Estabilidad y desarrollo profesional real

Contrato indefinido, proyección de crecimiento y aprendizaje continuo con soporte desde el primer día.

✅ Flexibilidad para tu equilibrio personal

Horario flexible y al menos un día de teletrabajo a la semana para adaptarte a tu ritmo de vida.

✅ Vehículo de empresa + retribución flexible

Contarás con un coche para tus visitas a clientes y también durante el fin de semana. Podrás adaptar como retribución flexible parte de tu salario (formación, seguro médico, guardería).

✅ Descuentos y formación continua

Descuentos exclusivos (moda, salud, viajes, productos Würth) y acceso a cursos de idiomas con GoFluent.

✅ ...y todo lo que necesitas para rendir, evolucionar y desarrollarte: Tarjeta de combustible para tus visitas, equipo informático, tarjeta restaurante, teléfono, premios,...

🚀 Tu misión en este puesto:

Serás responsable de gestionar y hacer crecer la cartera de clientes estratégicos del sector Hospitality (hoteles, restauración, catering…).

Identificarás oportunidades de negocio, desarrollarás estrategias comerciales y garantizarás la implantación de acuerdos a nivel nacional.

Coordinarás con las distintas áreas internas (marketing, logística, producto, red de ventas) para asegurar un servicio excelente y una relación sólida con cada cliente.

Analizarás resultados y KPIs, elaborarás informes y propuestas de valor adaptadas a cada cuenta.

Liderarás la implantación de contratos nacionales, fomentando la comunicación y la colaboración entre departamentos.

🌟 Qué te hará tener éxito en esta posición:

🔧 Tener formación universitaria y conocimientos inglés.

Una formación en Dirección y Administración de Empresas, Empresariales, Comercio, Marketing o similiar, te permitirá comprender en profundidad los retos del cliente y proponer soluciones para un mejor desarrollo. Aunque no indispensable, los conocimientos de inglés, te ayudarán.

🧠 Mentalidad analítica y orientación a la mejora

Serás capaz de detectar oportunidades, transformar datos y dar soluciones eficientes.

🗣️ Habilidad para comunicar, negociar y trabajar en equipo

Colaborarás con distintos departamentos y ayudarás a otros a entender, desarrollar y hacer seguimiento para dar valor a los proyectos y cuentas.

🚗 Carné de conducir y disponibilidad para viajar

Interactuando con la estructura comercial, visitarás clientes en Madrid, Guadalajara y Cuenca; siempre con vehículo de empresa.

📊 Importantes habilidades de networking y flexibilidad.

Te ayudará a conocer en profundidad el entorno profesional de los clientes. Debes ser flexible y adaptar la negociación a cada tipo de mercado dentro del Cargo.

📊Conocimiento del sector.

Aunque no indispensable, es deseable un conocimiento de alguno de los sectores del cargo (marcas de camiones, tractores, transporte de mercancías y pasajeros, maquinaria obra pública, basuras,...).

🚀 ¿Por qué Würth?

Formar parte de Würth es unirte a una empresa líder que combina la fortaleza de un grupo internacional con la cercanía y el apoyo de un equipo humano que comparte un objetivo común: entusiasmar a nuestros clientes.

👉 Si buscas un nuevo reto profesional en el sector Hospitality, inscríbete a esta oferta y descubre cómo podemos crecer juntos.

En Würth España S.A estamos 100% comprometidos con garantizar procesos de selección libres de sesgos e igualdad de oportunidades. La diversidad y la inclusión son parte integral de nuestra cultura y nuestra realidad. Respetamos y fomentamos la singularidad y el potencial de cada persona independientemente de su raza, género, cultura, orientación sexual o discapacidad. Porque para trabajar con nosotros lo que nos importa es lo que tú puedes aportar y nada más.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’oct.

. Excel PowerPoint

¿ESTÁS PREPARADO/A PARA CONECTAR LAS MARCAS GLOBALES CON LA ÉLITE DEL DEPORTE?

En CLUB DEL DEPORTISTA (CD), no somos una agencia más; somos la agencia boutique de marketing que actúa como puente exclusivo entre las marcas de primer nivel y los jugadores de LaLiga, directivos y personalidades del deporte.

Nuestro ADN es la excelencia, la imagen y la calidad en cada activación y campaña de alto impacto.

Buscamos a nuestro próximo Business Development Manager – Mass Market para liderar una misión clara: abrir puertas y establecer alianzas estratégicas con las grandes marcas de consumo.

Si eres un "Hunter" con una red de contactos activa y una presencia impecable, queremos que seas nuestro embajador/a.

TU IMPACTO EN CLUB DEL DEPORTISTA: Responsabilidades Clave Serás la fuerza motriz de la expansión en el área de Gran Consumo, con un impacto directo en nuestra cartera de clientes y prestigio: Caza Mayor de Cuentas (Hunter): Detectar, abrir y desarrollar oportunidades comerciales con las principales marcas.

Buscamos una entrada preferente en clientes como: IKEA, DANONE, NESTLÉ, MC DONALDS, COCA COLA, AMAZON, REVOLUT, UNILEVER, PROCTER, LIDL, ONCE, CARREFOUR, GLOVO...

Diseño de Propuestas "Con Efecto": Crear y presentar propuestas de patrocinio, co-branding y activaciones personalizadas que unan el talento deportivo con los objetivos de negocio de la marca.

Cierre Estratégico: Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando el proyecto de principio a fin, en coordinación con nuestros equipos internos (Creativo, Operaciones y Talento).

Visión 360o y Fidelización: Mantener y fidelizar cuentas clave, asegurando que la experiencia del cliente sea de máxima excelencia para generar confianza y repetición.

Presencia Constante: Realizar visitas y encuentros presenciales en Madrid y alrededores con Decision Makers de marcas y agencias.

REQUISITOS ESENCIALES PARA TRABAJAR CON LA ÉLITE Para unirte a un entorno de alto nivel, necesitamos un perfil que cumpla, sin excepción, con lo siguiente: Experiencia y Red de Contactos (indispensable): Experiencia demostrable de 3 a 5 años como Business Developer o en ventas, idealmente en agencias de sports marketing, medios de comunicación o patrocinios.

Contar con una red activa de contactos en las grandes marcas de consumo mencionadas, con capacidad probada para movilizar y transformar esos contactos en negocio.

Imagen y Comunicación: Presencia e Imagen Profesional Impecable: En este sector, la imagen es una carta de presentación.

Requerimos una excelente presencia, oratoria fluida y don de gentes para representar el nivel de nuestra agencia.

Logística y Presencialidad: Residencia en Madrid o fácil acceso a nuestra oficina en Pozuelo de Alarcón.

El puesto requiere una dedicación 100% presencial.

Habilidades Técnicas y Mentalidad: Dominio avanzado de PowerPoint (para propuestas visualmente potentes) y Excel (para análisis y tablas dinámicas).

Mentalidad estratégica, proactiva, y una fuerte orientación a resultados.

¿QUÉ VALORAMOS EXTRA?

(no obligatorio, pero diferenciador)

Para complementar lo esencial, valoraremos positivamente: Inglés Nivel Funcional/Intermedio: Capacidad para defenderse en una conversación puntual o para redactar un correo profesional si fuera necesario.

Formación en Marketing, Publicidad, Gestión Comercial o similar.

Interés y conocimiento del deporte, especialmente fútbol.

Buena cultura visual / gusto estético (imágenes, presentaciones bien cuidadas).

LO QUE OFRECEMOS EN CD Contrato: Relación laboral indefinida.

Compensación: Salario Base Competitivo (negociable según tu experiencia y la cartera de contactos que aportes) + un Variable Altamente Atractivo ligado a objetivos de facturación y beneficio.

Incentivos Transparentes: Pago del variable de forma mensual para que veas tus resultados inmediatamente.

Jornada: Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a 14:00 y Lunes a Jueves de 15:30 a 18:00.

Recursos: Cubriremos todos los gastos derivados de tu actividad comercial (desplazamientos, etc.).

Móvil de empresa (a acordar).

Crecimiento: Oportunidades reales de crecimiento profesional y visibilidad directa con la dirección, en un entorno de alto prestigio y exigencia.

¿CÓMO DEMUESTRAS QUE ERES LA PERSONA IDEAL EN 2 PASOS?

Buscamos compromiso, calidad y autenticidad.

• Solo consideraremos candidaturas que completen estos dos pasos: Aplica en LinkedIn y responde a las preguntas que te aparecerán.
  
  

• Nivell d'experiència---
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Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia demostrada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (idealmente en analítica, riesgo o fraude). El candidato ideal deberá poseer una fuerte disciplina operativa y la capacidad de establecer relaciones estratégicas a largo plazo con clientes Tier 1 en los sectores de Banca y Seguros.

Esta posición es fundamental para el crecimiento, enfocándose en la expansión de la cartera de clientes existente a través de la comprensión profunda de sus desafíos de negocio y la entrega de soluciones de valor medible.

Responsabilidades Clave:

1. Gestión Consultiva y Estratégica de Cuentas

• Actuar como asesor de confianza para los clientes a nivel C-Level y ejecutivos clave, traduciendo las tendencias de mercado en necesidades y oportunidades de soluciones.
• Liderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, el cierre y la transición exitosa a los equipos de implementación.
• Desarrollar y ejecutar Planes de Cuenta estratégicos y rigurosos que garanticen el crecimiento sostenido.
• Asegurar la realización de valor (Value Realization) para el cliente después de la venta, garantizando una alta retención y sentando las bases para el upsell y cross-sell.

2. Disciplina Operacional y Rendimiento

• Mantener la máxima precisión en los procesos de forecasting y gestión del pipeline, utilizando herramientas y métricas para la toma de decisiones basada en datos.
• Garantizar la ejecución impecable de los planes tácticos y de territorio, alineando la estrategia de ventas con los objetivos corporativos trimestrales y anuales.
• Demostrar un alto nivel de organización y planificación para gestionar múltiples iniciativas de alto impacto simultáneamente sin comprometer la calidad.

3. Conocimiento del Producto y del Sector

• Desarrollar un conocimiento experto en nuestro portafolio de soluciones críticas, incluyendo AML, Fraude, Riesgo y Cumplimiento (o áreas equivalentes).
• Utilizar la inteligencia de mercado para anticipar las necesidades de los clientes, diseñando propuestas que aborden sus desafíos específicos en un contexto dinámico.

Calificaciones y Habilidades Requeridas:

• Mínimo de 5-7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en soluciones de software empresarial, Business Analytics o tecnología financiera.
• Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas o clientes Tier 1 en el sector Bancario y/o de Seguros.
• Dominio de metodologías de venta estructuradas (e.g., Solution Selling, Venta de Valor).
• Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y de presentación pública.
• Capacidad de operar con un alto nivel de autonomía, rigor y disciplina en un entorno de alto rendimiento y exigencia.

Who is Equifax?

At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.

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