Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

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. Office

Sobre la posición

KAM responsable de gestionar directamente algunas cuentas regionales y nacionales del canal GFT. Este rol requiere un profundo conocimiento del canal mass market en España y Portugal (valorado), incluyendo perfumerías, supermercados, hipermercados y tiendas de hard discount.

Funciones

Estrategia comercial y ventas

• Definir y ejecutar el plan anual por cuenta (contratos, promociones y Category Management).
• Cumplir objetivos de ventas, distribución y rentabilidad.
• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave del canal GFT.

Planificación estratégica

• Diseñar planes de cuenta alineados con la estrategia global.
• Definir estrategias comerciales con GFT Manager y Trade Marketing.
• Detectar oportunidades de crecimiento por cuenta.

Colaboración transversal

• Coordinarse con Marketing, Trade, Producto y Customer Service.
• Actuar como punto de conexión entre cliente y compañía.
• Asegurar la correcta ejecución comercial con el equipo de ventas.

Análisis y gestión del dato

• Analizar ventas, promociones, ROI, stock y sell-out.
• Identificar nuevos clientes estratégicos del canal.
• Analizar mercado, marcas y competencia para optimizar resultados.

Reporting y comunicación

• Reportar resultados y actividad a dirección.

Competencias

• Conocimiento experto del canal mass market en España y Portugal (valorado), incluyendo perfumerías, supermercados, hipermercados y tiendas de hard discount.
• Capacidad para negociar con cuentas de relevancia regional y nacional.
• Experiencia demostrada en la consecución de objetivos y en la obtención de resultados de negocio exitosos y en crecimiento.
• Sólidas habilidades analíticas para identificar mejoras y oportunidades de negocio.
• Gran capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
• Fuerte orientación a resultados y rentabilidad.
• Dominio de Microsoft Office.

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Descripción de la empresa Culligan es una empresa internacional líder en el tratamiento de agua. Su experiencia abarca desde la potabilización de agua para consumo humano hasta soluciones para la industria y el sector público. Además, está especializada en soluciones de agua sostenible para el canal HORECA. Su presencia y excelencia en estos sectores la convierten en una referencia en el mercado.

Descripción del puesto Como Key Account Manager HORECA en Culligan España, te encargarás de gestionar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave HORECA en todo el ámbito nacional. Entre tus tareas diarias se incluyen el desarrollo de planes comerciales, la identificación de oportunidades de negocio, y la coordinación con diferentes departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y el logro de objetivos. Este es un puesto de tiempo completo y presencial, con base en nuestras oficinas en Madrid.

Requisitos

• Experiencia en la gestión de cuentas clave HORECA y habilidades sólidas en Account Management.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de negocio de manera efectiva.
• Destacadas aptitudes analíticas para interpretar datos y tomar decisiones estratégicas.
• Habilidades excepcionales en atención al cliente para fortalecer relaciones comerciales.
• Competencia y experiencia trabajando con cuentas estratégicas y su desarrollo.

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. Salesforce

¿Te apasiona el mundo de las operaciones y quieres desarrollarte en el sector del transporte y la logística?

Si tienes experiencia desempeñando funciones similares y estás buscando una oportunidad profesional donde crecer y desarrollarte ¡Queremos conocerte!

Nuestros 80 años de historia nos han permitido ser pioneros en el transporte urgente en España, y el trabajo de nuestros 10.000 profesionales liderar el sector con tres grandes ejes de negocio: internacional, comercio electrónico y negocio B2B. Damos servicio a empresas de todos los tamaños y sectores, y como parte de Geopost, una de las mayores redes internacionales de transporte urgente, realizamos entregas en todo el mundo.

Nuestro ADN: Alineados, Honestos, Orgullosos, Responsables, Ágiles y Comprometidos.

Misión: Captar y Gestionar cuentas estratégicas de la compañía y prospectos, asegurando la máxima satisfacción del cliente, ofreciendo un servicio excelente e incrementando los resultados de ventas acorde a los objetivos marcados.

Funciones:

• Diseñar y ejecutar el plan de cuenta y la estrategia comercial con el cliente para crear una diferenciación con respecto a la competencia y aportar valor añadido.
• Desarrollar acciones comerciales para la captación de nuevas cuentas .
• Preparar propuestas técnicas y económicas de tarifas a clientes actuales y potenciales acordes a las necesidades y potencial de envíos del cliente.
• Manejo de CRM(Salesforce) para reporte de actividad, prospectos, cuentas, etc.
• Supervisar, mantenimiento ,desarrollo y recuperación de la cartera de clientes a través de los diferentes procesos ofreciendo un soporte y servicio de calidad.
• Gestionar cobros, peritajes, incumplimientos de contrato y otros aspectos relacionados para garantizar la adecuación de los compromisos del cliente con el servicio pactado con los clientes.
• Mantener la interlocución con Geopost para reportar información y aportar visión global de la cuenta.
• Gestionar escalados e incidencias que precisan de la coordinación de una o más áreas.

¿Cómo es el candidato/a que buscamos?

• Experiencia de más de 5 años en el sector y con grandes cuentas.
• Carnet de conducir y vehículo propio.
• Disponibilidad para viajar.
• Dominio de CRM; Salesforce.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Paquete retributivo: fijo + variable.
• Retribución flexible.
• Formación y desarrollo profesional.

**SEUR valora y apuesta por la contratación de personas con capacidades diferentes. Si estás en posesión de certificado de discapacidad igual o superior al 33% no dudes en inscribirte a nuestras ofertas de empleo.

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. Excel

🌍 Fira de Barcelona és una de les institucions firals més destacades d'Europa, gràcies als seus recintes, la seva activitat i el seu lideratge consolidat.

Actualment, busquem un/a Key Account Manager per incorporar-se a la Unitat de Negoci de Salons Industrials, amb un rol clau en la comercialització d'espais i serveis firals, així com en la fidelització i captació de clients de la Península Ibèrica.

✨ Què faràs?

La persona seleccionada serà responsable de gestionar la relació comercial amb clients nacionals, tant existents com potencials, treballant estretament amb el Director de Vendes i seguint els plans comercials establerts. El rol combina una forta orientació a resultats amb una clara vocació de servei, assegurant el compliment dels criteris de rendibilitat, qualitat i excel·lència en l'atenció al client.

Responsabilitats principals:

• Desenvolupar i executar l'estratègia de vendes per assolir els objectius de participació i serveis assignats.

• Comercialitzar l'espai i els serveis dels salons assignats als clients de la Península Ibèrica.

• Preparar i realitzar reunions amb clients potencials i clients existents.

• Dur a terme visites comercials als clients assignats.

• Representar Fira de Barcelona davant els clients per promoure els seus salons i serveis.

• Adaptar les propostes comercials a mercats específics i a clients clau.

• Col·laborar amb el Director de Vendes en l'execució dels plans comercials.

• Fidelitzar la cartera de clients i identificar oportunitats de captació de nous comptes.

• Fer el seguiment de les vendes assegurant el compliment d'objectius i criteris de rendibilitat.

• Garantir una comunicació fluïda i un nivell d'interlocució adequat segons el perfil del client.

🎯 A qui busquem?

• Llicenciatura o diplomatura, preferiblement en Administració i Direcció d'Empreses o formació equivalent.

• Experiència prèvia de 3 a 5 anys en posicions comercials similars.

• Experiència demostrable en venda, gestió i captació de clients.

• Capacitat comercial per a l'elaboració d'ofertes i realització de visites comercials.

• Domini de les eines ofimàtiques: Excel. Valorable experiència en l'ús de CRM

• Imprescindible disposar de carnet de conduir i vehicle propi.

• Idiomes: nivell alt d'anglès, parlat i escrit.

• Perfil proactiu, amb actitud positiva i clara vocació de servei.

• Excel·lents habilitats de comunicació oral i escrita.

• Nivell d'interlocució adequat al perfil de client.

• Elevada orientació al client i a resultats, amb capacitat de treball en equip.

💼 Què oferim?

• Incorporació indefinida a una institució de referència amb projectes d'alt impacte.

• Entorn col·laboratiu i innovador, amb equips transversals.

• Flexibilitat horària i possibilitat de teletreball.

• Sou fix competitiu, amb retribució variable i flexible.

• Formació contínua 📚, beneficis socials, pàrquing gratuït 🚗, menjador 🍴.

📍 Tot això, al cor de Barcelona, en una institució que impulsa el desenvolupament econòmic i cultural de la ciutat, amb projectes internacionals, equips diversos i l'oportunitat de participar en esdeveniments de referència mundial.

• Nivell d'experiència---
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• Publicada29 de gen.

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Un/a Key Account Manager es una pieza clave en la estructura comercial de cualquier empresa, actuando como unos de los líderes en el mantenimiento y gestión de las Grandes Cuentas.

Su función principal es desarrollar y gestionar las Cuentas Clave de la compañía, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y manteniendo la fidelidad de los clientes en la compañía.

Además, juega un papel crucial en la identificación de oportunidades de crecimiento, la expansión de la cartera de clientes y el seguimiento de las necesidades del mercado.

Su capacidad para adaptar las directrices corporativas a las particularidades de la zona es esencial para lograr resultados óptimos.

Estos profesionales deben combinar habilidades de liderazgo, análisis y comunicación, gestionando las relaciones con clientes clave.

Su capacidad para resolver problemas, tomar decisiones estratégicas y optimizar procesos permite mejorar la eficiencia y el rendimiento.

En definitiva, el Key Account Manager es un motor fundamental para el éxito comercial de una compañía.

Por todo ello desde Aanpak buscamos para uno de nuestros clientes, un/a Key Account Manager dinámico y orientado a resultados para liderar las ventas en España y Portugal.

¿Qué debe tener la persona?

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares, liderando Grandes Cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones orientada a la mejora de resultados.
• Capaz de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y la implementación de estrategias comerciales alineadas con los valores y metas de la compañía.

¿Te ves reflejado/a en el puesto?

Dare to Change

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada28 de gen.

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Descripción de la oferta

• Si te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, ¡tu sitio está en SIXTEMA!
• Seguimos buscando talento, por lo que queremos ampliar nuestro equipo operativo con un perfil con experiencia como Gerente de cuentas.
  
  

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o afines.
  
  

• Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público y privado.
• Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e generador de confianza en sus clientes.
• Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.
  
  

• Conocimientos específicos del Sector Público.
• Formación adicional en técnicas de venta.
• Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.
  
  

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
• Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.
  
  

• Unirte a una empresa en crecimiento y con proyección.
• Participar en proyectos innovadores y con tecnologías en auge.
• Formar parte de un equipo de profesionales que desarrollan su trabajo con el foco puesto en la mejora continua y en la calidad.
• Estabilidad y desarrollo profesional.
• Medidas de conciliación mediante horario flexible, trabajo remoto, y jornada intensiva todos los viernes y los meses de julio y agosto.
• Retribución flexible: seguro médico.
• Buen ambiente de trabajo.
• 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre.
• Plan referido, asociado a una compensación si nos recomiendas a un/ amigo/a.
• Plan de formación, te ofrecemos formación continua, tanto en modalidades en directo como con plataformas de formación.
• Participación en actividades de equipo.
• Cultura inclusiva y diversidad: Cada persona tiene algo que aportar, te daremos voz para ello; toda idea es importante.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada28 de gen.

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¡Estamos contratando!

– Key Account Manager (Farmacias) – Madrid- Tipo de contrato: Indefinido Jornada: CompletaSobre nosotrosSomos una empresa farmacéutica en plena expansión en España, líder en el sector de medicamentos genéricos, comprometida con la accesibilidad y calidad en el ámbito sanitario.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Manager (KAM) especializado en ventas a farmacias, tanto hospitalarias como de calle, para la zona de Madrid.

¿Qué harás en este rol?

Gestión comercial y ventas: Desarrollar e implementar estrategias de ventas para el canal farmacia.Gestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.Negociación y acuerdos comerciales: Gestionar condiciones comerciales con farmacias y grupos de compra.Seguimiento y análisis de mercado: Identificar oportunidades de negocio y tendencias del sector.Colaboración interna: Coordinarse con los equipos de marketing y producto para garantizar el éxito de las estrategias comerciales.Experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector farmacéutico, en genéricos y canal farmacia, tanto hospitalaria como de calle.Habilidades comerciales y capacidad de negociación.Orientación a resultados y capacidad analítica.

Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.Valorable formación en Ciencias de la Salud.

Conocimientos en herramientas CRM y paquete Office.Contrato indefinido en una empresa en plena expansión.

Salario competitivo + bonos por desempeño.Coche de empresa y gastos cubiertos.

Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

Ambiente dinámico y con impacto en el sector salud.Si tienes pasión por las ventas y el sector farmacéutico, ¡queremos conocerte!

Envía tu CV a ****** indicando en el asunto "KAM Madrid"¡Comparte esta oferta con tu red y ayúdanos a encontrar al mejor talento!

#J-*****-Ljbffr

• Nivell d'experiència---
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• Publicada27 de gen.

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Nuestras plataformas lideres en el sector de turismo y ocio presentan un crecimiento exponencial, y estamos buscando a alguien como tú para unirse a nuestro equipo comercial.

Si las ventas forman parte de tu vida y te interea trabajar en un portal web, puedes encajar en el perfil que buscamos.

• Identificar y captar nuevas empresas de turismo para incorporarlas a nuestra plataforma.


• Mantener y fortalecer las relaciones con las empresas actuales para asegurar su fidelización.


• Negociar condiciones comerciales que beneficien tanto a los partners como a la empresa.


• Colaborar con otros equipos (marketing, atención al cliente, producto) para mejorar la experiencia del usuario final.


• Analizar el rendimiento de las cuentas clave y proponer mejoras continuas.


• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y de calidad de servicio.

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, de ventas o como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de turismo o plataformas online.


• Habilidades demostradas de negociación y cierre de acuerdos.


• Capacidad para trabajar en equipo y manejar relaciones comerciales a largo plazo.


• Buen manejo de herramientas digitales y de CRM.


• Habilidades analíticas y orientación a resultados.


• Actitud proactiva, con gran capacidad de organización y gestión del tiempo.


• Valorable buen nivel de inglés y/o otros idiomas.

• Salario competitivo y atractivas comisiones en función de los resultados.


• Ambiente de trabajo joven y colaborativo, dinámico y 100% internacional.


• Carrera profesional y estabilidad dentro de la compañía


• Salario fijo+ comisiones + contrato indefinido


• Descuentos exclusivos en actividades y experiencias de aventura.

Si te apasiona el mundo de las ventas y quieres formar parte de una empresa líder en el sector del turismo y ocio, ¡queremos conocerte!

• Nivell d'experiència---
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• Publicada27 de gen.

Teletreball . Office Excel PowerPoint

Durante más de setenta años, Keter ha inspirado a las personas a crear espacios extraordinarios en sus hogares y jardines a través de productos innovadores y de alta calidad.

Nuestra misión es diseñar soluciones elegantes, prácticas y duraderas que mejoren la vida cotidiana y unan a las personas.

Como líder global en productos de resina, asumimos esta responsabilidad con seriedad. Promovemos el consumo sostenible mediante el uso de plásticos reutilizables, prolongando la vida útil de nuestros productos y asegurando que cada etapa de nuestras operaciones —desde la innovación en materiales y diseño hasta los procesos de producción— se lleve a cabo de manera responsable.

Para fortalecer nuestro equipo Comercial en Iberia, actualmente estamos buscando a un Key Account Manager (Jefe de Ventas) que esté ubicado en Barcelona, España.

Representative Activities:

Funciones principales

• Implementar, junto con la supervisión directa, el plan acordado y la planificación/budgets futuros.
• Coordinar y ejecutar lanzamientos de nuevos productos y actividades promocionales, maximizando el crecimiento en las cuentas asignadas.
• Participar en la definición de la Estrategia de Ventas para Iberia.
• Implementar planes de acción para cuentas clave mediante la Planificación Conjunta de Negocios con los clientes, incluyendo recomendaciones de categoría.
• Aplicar las estrategias de precios acordadas según la política de la empresa.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, asegurando lanzamientos de productos en los canales de distribución asignados.
• Garantizar el desarrollo de cada cuenta para alcanzar su máximo potencial de facturación y distribución, dentro de los parámetros del plan comercial.
• Mantener una lista activa de objetivos con metas específicas, medibles y alcanzables.
• Supervisar y coordinar la fuerza de ventas externa, manteniendo contacto habitual con agentes comerciales.
• Mantener registros precisos para un control eficiente de todas las actividades de ventas, siguiendo los procesos establecidos.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes designados en todos los niveles.
• Asegurar la estabilidad de precios en las áreas clave de productos, alineada con los objetivos corporativos.
• Coordinar acciones con Marketing, Atención al Cliente, Finanzas, RR.HH., Logística y otras áreas para garantizar la ejecución integral de las estrategias.
• Administrar el presupuesto de cada cuenta clave (desde bruto hasta neto, incluyendo programas de back-end, promociones y publicidad).
• Negociar y cerrar acuerdos con clientes sobre términos y condiciones de venta, logística, eficiencia operativa, catálogo de productos, precios y promociones.
• Mantener informados a los equipos de Finanzas y Atención al Cliente sobre los acuerdos alcanzados.
  
  

• Entre 3 y 5 años como Key Account Manager o Jefe de Ventas en empresa multinacional.
• Historial comprobado de éxito en la gestión de cuentas y en posiciones similares.
• Experiencia en entornos de bienes de consumo de alta rotación (FMCG).
  
  

• Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas a todos los niveles y con diferentes departamentos.
• Perfil analítico, orientado a objetivos y resultados, con actitud proactiva, flexible y autónoma.
• Espíritu colaborativo (team player) y habilidad para trabajar de forma transversal en entornos multiculturales.
• Excelentes habilidades de comunicación, planificación, negociación y orientación al cliente.
• Creatividad para la resolución de problemas y toma de decisiones.
  
  

• Capacidad para viajar con frecuencia dentro de Iberia y al extranjero, según necesidades del negocio.
• Licencia de conducir vigente.
  
  

• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Nivel avanzado de inglés y catalán (mínimo C1).
  
  

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Acuerdo de trabajo a distancia (posición basada en Barcelona, España).
• Beneficios sociales competitivos que cuidan de ti y de tu bienestar.
• Plan de desarrollo profesional interno.
• Entorno de trabajo dinámico, innovador y colaborativo.
• Paquete retributivo atractivo.