Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

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¿Te apasiona la tecnología y estás listo para comenzar tu carrera en un entorno dinámico? ¡Únete a nuestro equipo!

Buscamos un perfil Key Account Manager Junior con ganas de aprender y crecer en las áreas de comunicaciones unificadas, infraestructura y ciberseguridad. Si te gusta trabajar en equipo, resolver problemas y conectar con clientes, ¡este puesto es para ti!

• Desarrollo de Nuevas Oportunidades
• Aprenderás a identificar nuevas oportunidades de negocio en nuestras áreas clave.
• Colaborarás con nuestros equipos de ventas y marketing para desarrollar estrategias que ayuden a la captación de nuevos clientes.
• Formación continua para entender las necesidades de nuestros socios y clientes, ayudándolos a encontrar las mejores soluciones.
• Análisis de Oportunidades
• Analizarás las necesidades de los clientes y las traducirás en soluciones técnicas.
• Trabajarás de la mano con nuestros equipos comercial y de preventa para asegurarte de que las soluciones propuestas cumplan con lo que nuestros clientes necesitan.
• Participarás en reuniones y presentaciones con clientes, aprendiendo a presentar soluciones y demos de manera efectiva.
• Colaboración con Expertos Técnicos
• Serás el puente entre nuestros clientes y el equipo técnico, asegurando que ambos lados estén alineados.
• Apoyarás en la identificación de posibles problemas antes de que afecten al cliente, asegurando un soporte de calidad.
• Aprendizaje y Mejora Constante
• Tendrás la oportunidad de aprender directamente de la retroalimentación de los clientes, ayudando a mejorar nuestras soluciones.
• Participarás en la revisión y mejora de nuestros procesos, siempre buscando maneras de hacer las cosas mejor y más eficientemente.

• Ganas de aprender y trabajar en equipo.
• Curiosidad por las áreas de tecnología y ciberseguridad.
• Buena comunicación y actitud proactiva.
• Formación en ventas o informática.
• Español fluido.
• Inglés B2.

• Te ofrecemos un ambiente dinámico donde el aprendizaje es constante y con oportunidades de crecimiento.
• Trabajarás con un equipo de profesionales que estarán encantados de guiarte y ayudarte a desarrollarte en tu carrera.

• Nivell d'experiència---
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Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Key Account Manager B2C para una compañía internacional especializada en soluciones de acristalamientos y cerramientos para espacios residenciales.

La posición se incorpora en Valencia y tendrá responsabilidad sobre la zona Levante, gestionando cuentas estratégicas B2C y contribuyendo de forma directa al crecimiento del negocio en su área de actuación.

Descripción del puesto

La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial como Key Account Manager B2C, siendo responsable de la gestión comercial de la zona asignada, del desarrollo de cuentas estratégicas y del incremento del volumen de ventas del negocio B2C, así como de la correcta implantación de la marca en la zona Levante.

Descripción de las funciones

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave B2C en la zona asignada.
• Definir y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y la fidelización.
• Detectar oportunidades de desarrollo comercial dentro de las cuentas existentes.
• Mantener una relación directa y continuada con los clientes, actuando como interlocutor principal.
• Ejecutar acciones comerciales, promociones y campañas alineadas con la estrategia de la compañía.
• Analizar resultados comerciales, KPIs y evolución de las cuentas.
• Elaborar previsiones de ventas y reportes periódicos.
• Coordinarse con marketing, operaciones y otros equipos internos para asegurar una correcta ejecución comercial.
• Representar a la compañía en eventos, acciones comerciales y ferias.

Requisitos del puesto

• Formación universitaria en ADE, Empresariales o titulaciones similares.
• Valorable formación complementaria en Marketing y/o Ventas.
• Nivel de inglés C1, imprescindible.
• Experiencia previa como Key Account Manager en posiciones comerciales B2C, preferentemente en sectores de materiales de construcción y venta técnica, como cerramientos, pérgolas, acristalamientos, carpintería exterior, soluciones de protección solar u otros productos técnicos similares, orientados al consumidor final.
• Experiencia en la gestión de productos técnicos que requieran asesoramiento comercial, seguimiento del proyecto y relación continuada con el cliente.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y clara orientación al cliente final.
• Capacidad para generar relaciones de confianza y aportar valor al cliente.
• Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados.
• Habilidades de negociación, comunicación y planificación.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona Levante.

Características y condiciones del puesto

• Contrato indefinido y proyecto estable en compañía internacional integrada en un grupo multinacional.
• Banda salarial competitiva: 45.000 € fijos + variable, ligado a objetivos.
• Paquete retributivo completo: Tarjeta de dietas diaria para el desempeño de la actividad comercial en la zona, vehículo de empresa y herramientas de trabajo completas (teléfono móvil, ordenador y medios necesarios para el desarrollo del rol).
• Retribución flexible: seguro médico, abono transporte, cheque guardería y formación.
• Acceso a beneficios y descuentos exclusivos del grupo: cursos gratuitos de idiomas, descuentos en productos y servicios del grupo, hoteles, material informático y otros acuerdos con establecimientos colaboradores.
• Autonomía en la gestión de la actividad comercial.
• Entorno profesional dinámico y con oportunidades de desarrollo.

Si cuentas con la experiencia y las habilidades necesarias para esta posición, te invitamos a enviar tu solicitud. Estamos deseando conocerte.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de des.

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Estamos colaborando con una empresa importadora consolidada en el sector de alimentación gourmet para incorporar un/a KAM Nacional con experiencia en la gestión de distribuidores.

Una posición clave para representar una cuidada selección de marcas premium a nivel nacional, con gran autonomía y enfoque comercial directo.

🧭 Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la red nacional de distribuidores (zona centro y norte de España).
• Visitar distribuidores activamente de lunes a viernes, con disponibilidad de viaje constante.
• Acompañar, formar y apoyar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Negociar condiciones comerciales, impulsar la rotación y presencia de producto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
• Trasladar insights del mercado al equipo directivo para mejoras estratégicas.
• Representar a la marca en ferias, eventos y visitas clave.
• Reporte directo a dirección general (CEO del cliente).
• LOS LUNES SE TENDRÀ QUE ASISTIR A REUNIÓN PRESENCIAL EN LAS OFICINAS DE BARCELONA.

🎯 Perfil buscado

• Experiencia mínima de 4 años como KAM, Gestor de zona o Comercial B2B en el sector alimentación (canal distribucion o gourmet).
• Alta disponibilidad para viajar: la mayor parte del tiempo se pasará en ruta (territorio nacional).
• Perfil autónomo, honesto, ambicioso, con alta capacidad de organización y autogestión.
• Excelentes habilidades de comunicación y enfoque a largo plazo.
• Residencia flexible zona centro de España (preferiblemente cerca de nudos logísticos o AVE).

✅ Condiciones de la posición

• Contrato indefinido con la empresa importadora.
• Salario fijo: 37.000 € brutos anuales.
• Bonus variable: hasta 6.000 € anuales por cumplimiento de objetivos.
• Coche de empresa + Tarjeta Solred con todos los gastos de transporte y dietas incluidos.
• Incorporación a una compañía sólida, con un portafolio diferenciado y alto potencial de crecimiento.

• Flexibilitat horàriaSi
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• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada12 de des.

Teletreball . Excel

¿Te apasiona liderar la relación con clientes estratégicos y asegurar la fidelización y satisfacción en el sector Gran Consumo o Farmacéutico?

¡Esta oferta es para ti!

En Primer Impacto estamos buscando un/a Key Account Manager para nuestras relaciones clave.

🚀¡Únete a la aventura de Primer Impacto!🚀

En Primer Impacto, no solo gestionamos marcas en el punto de venta, nos especializamos en enriquecer la conexión entre marcas y clientes, creando un entorno que fomente el desarrollo personal y permita a las personas alcanzar sus metas más ambiciosas.

¿Que buscamos?

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector Gran Consumo o Farmacéutico, que desee tomar las riendas de la relación con nuestros clientes más importantes. Serás el encargado de asegurar la visibilidad y éxito de las marcas que representamos en el sector.

Funciones Clave:

• Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones que aporten valor a su negocio.
• Gestionar la relación con los clientes del sector, asegurando su satisfacción y retención.
• Supervisar la implementación de proyectos y asegurar el cumplimiento de los objetivos y plazos establecidos.
• Actuar como punto de contacto principal para los clientes, resolviendo cualquier problema o inquietud que puedan tener.
• Hacer seguimiento de los KPIs clave relacionados con los objetivos del cliente y el desempeño del equipo
• Relación con departamentos internos para asegurar la entrega eficiente del servicio.
  
  

• Contrato indefinido para formar parte de nuestro gran equipo.
• Horario flexible + Teletrabajo
• Formación continua a cargo de Primer Impacto para asegurar tu desarrollo y crecimiento profesional.
  
  

• Conocimiento del sector Gran Consumo o Farmacéutico.
• Experiencia en la gestión de equipos de ventas.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Experiencia en la coordinación y gestión de proyectos.
• Habilidades analíticas y capacidad para trabajar con KPIs.
• Orientación al cliente y habilidades para resolver problemas de manera efectiva.
  
  

• En Primer Impacto, fomentamos la diversidad y garantizamos igualdad de oportunidades en todas nuestras ofertas laborales.

• Nivell d'experiència---
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• Publicada11 de des.

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Una agencia de marketing dinámica busca un Key Account Manager con visión estratégica y actitud proactiva.

El candidato ideal debe tener 2-3 años de experiencia en roles similares y ser capaz de identificar y gestionar nuevas oportunidades de negocio.

Se ofrece un contrato estable, salario competitivo y un ambiente de trabajo colaborativo en Murcia.

Si te interesa, aplica enviando tu CV a ******.

#J-*****-Ljbffr

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• Publicada11 de des.

Teletreball .

En Intelcia creemos que una cultura empresarial dinámica y un entorno laboral positivo son clave para el crecimiento personal y profesional de quienes forman parte de nuestro equipo. Hacemos todo lo posible para que cada persona pueda desarrollarse plenamente. Promovemos una cultura basada en valores:

WE DREAM. Siempre apuntamos a la luna.

WE CARE. Nos preocupamos por nuestros equipos y clientes. Les apoyamos, animamos e inspiramos para hacer realidad nuestros sueños comunes.

WE DO. Siempre estamos en movimiento. Creemos en el poder de la acción.

Hoy, buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM), que se una a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, promoviendo relaciones sólidas y de largo plazo.

🔍 ¿Qué buscamos?

• Titulación universitaria y especialización en áreas afines (Marketing, ADE, Comunicación, etc.).
• Al menos 2-3 años de experiencia en funciones similares: gestión de cuentas, consultoría comercial, desarrollo de negocio, proyectos de captación y/o fidelización.
• Capacidad de análisis, enfoque a resultados, excelente comunicación y visión estratégica.
• Actitud proactiva, innovadora y con alta orientación al cliente.
• Nivel de inglés mínimo B2.
• Valorable disponer de certificado oficial de discapacidad.

🎯 ¿Qué funciones realizará?

• Prospección estratégica de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio alineadas con los objetivos comerciales.
• Gestionar y consolidar relaciones con la cartera de clientes asignada.
• Detectar necesidades, diseñar propuestas comerciales a medida y hacer seguimiento de su implementación.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
• Coordinar con operaciones para garantizar la excelencia en la entrega y el cumplimiento de acuerdos.
• Brindar asesoramiento estratégico sobre nuestras soluciones, anticipando necesidades futuras.
• Elaborar reportes periódicos sobre el rendimiento y evolución del negocio con cada cliente.

🌍 ¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía internacional líder, en expansión y orientada a la innovación.
• Contrato indefinido a jornada completa (L-V).
• Modelo híbrido: 2 días presenciales y 3 de teletrabajo.
• Salario competitivo.
• Plan de retribución flexible: cheque restaurante, ayuda transporte, seguro médico, entre otros beneficios.
• Plan de formación y carrera en vistas a mejorar el potencial.

Si eres una persona comprometida con ganas de crecer en un entorno internacional, dinámico e innovador: esta es tu oportunidad.🚀

¡Queremos conocerte!

#Intelcia #WeDream #WeCare #WeDo #BeGreatTogether

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¡Buscamos un/a KAM con ganas de crecer junto al proyecto!

En esta ocasión, colaboramos con una empresa de alimentación con presencia en las principales cadenas de supermercados del país, en la búsqueda de un/a

Key Account Manager (KAM), con reporte a Dirección Comercial.

Las oficinas de nuestro cliente están en la provincia de Toledo, cerca de poblaciones del sur de la Comunidad de Madrid.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Diseñar e implementar estrategias de gestión para cuentas clave.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y planes de colaboración.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con nuestros clientes más estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente y proponer planes a medida, captación y fidelización.
• Coordinar con operaciones, calidad y supply chain para asegurar un servicio y una experiencia de cliente excelente.
• Analizar datos de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Detectar tendencias del mercado y de la competencia para anticipar necesidades del cliente

Eres la persona que estamos buscando si:

1. Tienes experiencia de 3-8 años en posiciones de KAM o gestión comercial en alimentación. Preferiblemente en gran consumo, panadería...
2. Destacas por tu capacidad para liderar presentaciones y reuniones de alto nivel, y tus habilidades de negociación y comunicación. Visión estratégica.
3. Te defines como una persona dinámica, con iniciativa y alta orientación al cliente. Trabajas bien en equipo.
4. Hablas español, y puedes defenderte en algún otro idioma como inglés y/o francés.

Sobre nuestro cliente:

• Salario competitivo en función del perfil.
• Formación continua y desarrollo profesional real.
• Ambiente de trabajo colaborativo, cercano y de confianza.
• Centro de trabajo en los alrededores de Toledo.
• Disponibilidad para viajar: viajes intensivos, entre 2 y 4 veces al mes.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de des.

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En esta ocasión, colaboramos con una empresa de alimentación con presencia en las principales cadenas de supermercados del país, en la búsqueda de un/a

Key Account Manager (KAM), con reporte a Dirección Comercial.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Diseñar e implementar estrategias de gestión para cuentas clave.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y planes de colaboración.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con nuestros clientes más estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente y proponer planes a medida, captación y fidelización.
• Coordinar con operaciones, calidad y supply chain para asegurar un servicio y una experiencia de cliente excelente.
• Analizar datos de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Detectar tendencias del mercado y de la competencia para anticipar necesidades del cliente

Eres la persona que estamos buscando si:

1. Tienes experiencia de 3-8 años en posiciones de KAM o gestión comercial en alimentación. Preferiblemente en gran consumo, panadería...
2. Destacas por tu capacidad para liderar presentaciones y reuniones de alto nivel, y tus habilidades de negociación y comunicación. Visión estratégica.
3. Te defines como una persona dinámica, con iniciativa y alta orientación al cliente. Trabajas bien en equipo.
4. Hablas español, y puedes defenderte en algún otro idioma como inglés y/o francés.

Sobre nuestro cliente:

• Salario competitivo en función del perfil.
• Formación continua y desarrollo profesional real.
• Ambiente de trabajo colaborativo, cercano y de confianza.
• Centro de trabajo en los alrededores de Toledo.
• Disponibilidad para viajar: viajes intensivos, entre 2 y 4 veces al mes.

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Gestión de cuentas Ventas Office Excel PowerPoint Outlook Empresas Planificación de negocios Experiencia laboral Cuentas clave

KAM Nacional – Departamento Comercial para YEMAS DE SANTA TERESA SA

Contrato indefinido | Incorporación inmediata

Para unirse al equipo comercial.

Funciones principales:

-Desarrollo de la política comercial de la empresa en los clientes asignados (grandes cuentas nacionales de distribución organizada, regionales y/o canal Horeca)

-Detección de oportunidades de negocio y desarrollo de la cartera asignada

-Negociación y firma de plantillas comerciales con clientes de la distribución moderna (hipermercados y supermercados).

-Participación en el diseño de la estrategia comercial por cliente/producto y gestión por categorías

-Desarrollo y liderazgo de proyectos junto a otros departamentos (marketing, producción, etc.)

-Elaboración del Plan Anual de Cuentas

-Control y gestión del presupuesto promocional en las cuentas asignadas

-Propuesta de estrategias comerciales (sell in / sell out)

-Gestión de la cuenta de resultados por cliente

-Seguimiento de la competencia directa y elaboración de informes estacionales

-Identificación y captación de nuevas cuentas

-Cumplimiento de los objetivos comerciales, tanto cuantitativos como cualitativos.

Lo que te ofrecen:

-Contrato indefinido.

-Salario fijo +variable según valía del candidato/a

-Coche de empresa

-Tarjeta Solred para viajes de empresa y peajes

-Teléfono móvil y ordenador portátil

Si quieres escuchar más detalles, envíanos tu CV.

Todas las candidaturas recibidas serán registradas en la plataforma de selección Jobfie donde se llevará a cabo el proceso de selección.