Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

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Gestión de cuentas Inglés Marketing Exportaciones Gestión Planificación de negocios Liderazgo de equipos Cuentas clave Medios de comunicación social Medicina veterinaria

🌍🐾 ¡Nueva oportunidad laboral en el sector veterinario! 🐾🌍

Estamos buscando un/a Export & Key Account Manager (Sector Veterinario) para unirse a un equipo dinámico y con gran proyección internacional.

Si conoces a alguien con experiencia en gestión de cuentas clave, exportaciones y pasión por el mundo de la salud animal ¡etiquétalo o compártelo! 🙌

🌍🐾 New career opportunity in the veterinary sector! 🐾🌍

We’re looking for an Export & Key Account Manager (Veterinary Sector) to join a dynamic team with strong international growth.

If you know someone experienced in key account management, exports, and passionate about the veterinary field—tag them or share this post! 🙌

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• Publicada12 de set.

Teletreball

¿Estás buscando un proyecto retador que te permita desenvolverte en ventas, captando nuevos clientes de GGCC indistintamente de su sector, desarrollando negocio y potenciar tus dotes comerciales de forma autónoma y dinámica dentro del sector de los RRHH? ¡Esto te va a interesar, te queremos en el equipo!

¡En SYNERGIE ESPAÑA ampliamos nuestro equipo comercial incorporando una figura de National Account Manager de Grandes Cuentas de Servicios de RRHH para la zona de Madrid! Tendrás la posibilidad de prospectar, captar nuevas empresas colaboradoras catalogadas como GGCC, licitar y hacer seguimiento, desarrollar e incrementar la venta de los todos los Servicios de RRHH que ofrece Synergie a nivel nacional (Selección, Trabajo Temporal, Formación, Consultoría, etc.). ¡Hay miles de oportunidades esperándote!

Si te gusta el trato directo con las personas, no te lo pienses más, tendrás la posibilidad de establecer vínculos de confianza y estar en contacto con los interlocutores de nuestras empresas colaboradoras. ¡Podrás poner en práctica tus dotes de negociación y ofrecer la mejor versión de ti mismx para optimizar la relación profesional con los clientes que gestiones!

Si también eres una persona analítica, tendrás toddas las herramientas necesarias para analizar tu mercado de referencia, actividad por sectores y la competencia para prepararte tus mejores estrategias. Del mismo modo, podrás analizar la rentabilidad de los servicios y proponer mejoras para optimizarla.

El trabajo por objetivos y en ventas engancha, ¡lo sabemos de primera mano! Si opinas lo mismo y eres un/a profesional que siempre quiere ir a más, que se motiva a si mismx por seguir avanzando y que exprime al máximo su a día a día, ¡Este es tu ambiente de trabajo! Nuestro entorno desprende dinamismo, energía y vitalidad.

Si las ventas y todo el entorno comercial es tu vocación, queremos conocerte indiferentemente de si aportas experiencia o no dentro del sector de RRHH, ¡Tu perfil y recorrido comercial te avala y sabemos que puedes aprender perfectamente nuestros servicios y sus características!

¿Qué creemos que necesitarás para triunfar en el puesto?

Creemos que es importante aportar experiencia previa en ventas, al menos 4 años realizando funciones anteriormente descritas o muy similares. Es importante aportar un buen bagaje en entornos profesionales donde se haya tratado y orientado constantemente hacia el cliente dentro del ámbito del Trabajo Temporal y/o en RRHH, ya sea en entornos multinacionales, nacional y/o en colaboración directa con GGCC, esto te ayudará a poder adaptarte más rápidamente a la posición y a seguir logrando éxitos.

Preferiblemente estudios universitarios, Diplomatura, Licenciatura o Grado.

Poseer un perfil que sepa comunicar eficazmente y empático (hacia el cliente interno, como externo), alta orientación hacia la fidelización del cliente y objetivos, así como tolerancia al trabajo bajo presión, capacidad de negociación y asertividad. ¡Creemos que son las competencias fundamentales que te harán brillar!

Buen dominio del inglés para mantener posibles interlocuciones y/o reuniones con algún colectivo o tipología de empresa que así lo precise (mínimo nivel First). Así como posible documentación o interacción escrita que fuese necesaria en dicho idioma.

Residir en Madrid o cercanías, ya que el despacho de la posición estará ubicado en nuestras oficinas de Madrid ciudad (zona c/ Antonia Merce).

Disponibilidad para viajar y/o posibles desplazamientos esporádicos que requieran acudir presencialmente a empresas de otras zonas de España.

¿Cuáles serán tus beneficios y lo que te ofrecemos?

Tendrás como mínimo entre 28 y 31 días hábiles de vacaciones a escoger con total flexibilidad durante todo el año, coordinándolo con el resto de tu equipo.

Creemos que el día de cumpleaños es importante para ti, por lo que no tendrás que trabajar ese día y si es festivo o cae en fin de semana…¡estás de suerte! podrás cogerlo en un día laborable y hacer puente!

Posibilidad de realizar una tarde libre a la semana, flexibilizando la recuperación de esas horas durante la misma semana.

Si estás interesado/a en tener cobertura de seguro médico, Synergie cuenta con una póliza con interesantes beneficios.

¿Tienes hijos menores de 3 años y van a la Escuela Infantil? Contarás con bono guardería.

Además, contamos con una serie de políticas y medidas de conciliación muy beneficiosas incluidas en nuestro Plan de Igualdad para toda nuestra red.

Si te interesa tener un cambio de puesto dentro de Synergie, conocerás de primera mano, todos los puestos vacantes!

Queremos verte crecer tanto personal como profesionalmente, por ello creemos en la formación continua y especializada de todxs nuestrxs profesionales, ya sea en materia específica para tu puesto o en cualquier otro ámbito que desees escoger gracias a nuestro amplio repositorio de cursos que ponemos a disposición.

Somos una empresa que confiamos en el talento de nuestros empleados y es por eso que todos nuestros proyectos, como esta posición, son de carácter estable y contrato indefinido . ¡Queremos que crezcas con nosotros!

¿Te preocupa el ambiente o clima laboral? ¡A nosotros también! Es por ello que apostamos y tratamos que nuestro ambiente y entorno de trabajo siempre sea lo más amigable, motivador y enérgico posible.

Por ser trabajador/a de Synergie, tendrás acceso desde el primer día a una plataforma con miles de ofertas y cuantiosos descuentos en un amplio repertorio de servicios y productos de todo tipo. ¡Exclusivo por ser trabajador/a de Synergie!

Tu jornada laboral será completa de Lunes a Viernes en horario partido de 9h a 14h y de 15h a 18h. Asimismo, contamos con flexibilidad horaria entrada/salida entre 08.30h y 09.30 a 17.30h y 18.30h. Así como flexibilidad para recuperar horas.

Si también te gusta realizar teletrabajo de forma ocasional, ofrecemos la posibilidad de teletrabajar 1 día a la semana.

La retribución está compuesta de un salario fijo + variable sobre resultados mensuales. Del mismo modo, se incluye tarjeta restaurante nominal y de carga mensual para cubrir gastos del día a día a nivel de dietas.

Dispondrás de todas las herramientas profesionales necesarias para llevar a cabo satisfactoriamente tu día a día, móvil, portátil, etc. Asimismo, la posición también incluye entrega de vehículo de empresa (uso personal y profesional) con tarjeta Solred + Parking ubicado en el centro de trabajo.

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• Publicada12 de set.

Teletreball Excel

¿Te apasiona liderar la relación con clientes estratégicos y asegurar la fidelización y satisfacción en el sector Gran Consumo?

¡Esta oferta es para ti!

En Primer Impacto estamos buscando un/a Key Account Manager para nuestras relaciones clave.

🚀¡Únete a la aventura de Primer Impacto!🚀

En Primer Impacto, no solo gestionamos marcas en el punto de venta, nos especializamos en enriquecer la conexión entre marcas y clientes, creando un entorno que fomente el desarrollo personal y permita a las personas alcanzar sus metas más ambiciosas.

¿Que buscamos?

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector Outsourcing o Gran Consumo, que desee tomar las riendas de la relación con nuestros clientes más importantes. Serás el encargado de asegurar la visibilidad y éxito de las marcas que representamos en el sector.

Funciones Clave:

• Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones que aporten valor a su negocio.
• Gestionar la relación con los clientes del sector, asegurando su satisfacción y retención.
• Supervisar la implementación de proyectos y asegurar el cumplimiento de los objetivos y plazos establecidos.
• Actuar como punto de contacto principal para los clientes, resolviendo cualquier problema o inquietud que puedan tener.
• Hacer seguimiento de los KPIs clave relacionados con los objetivos del cliente y el desempeño del equipo
• Relación con departamentos internos para asegurar la entrega eficiente del servicio.
  
  

¿Qué te hace el/la candidato/a perfecto/a?

Eres nuestra persona si te consideras un/a líder con visión estratégica, capaz de identificar oportunidades de negocio y aportar valor para nuestros clientes. Tus habilidades de negociación y comunicación hablan por sí solas. Además, dominas Excel a un nivel excepcional (se realizará una prueba de nivel) y tienes un buen nivel de inglés (B2) para trabajar con clientes internacionales.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido para formar parte de nuestro gran equipo.
• Horario flexible + Teletrabajo
• Formación continua a cargo de Primer Impacto para asegurar tu desarrollo y crecimiento profesional.
  
  

Requisitos mínimos:

• Conocimiento del sector Gran Consumo.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Experiencia en la coordinación y gestión de proyectos.
• Habilidades analíticas y capacidad para trabajar con KPIs.
• Orientación al cliente y habilidades para resolver problemas de manera efectiva.
  
  

¡Prepárate para una travesía emocionante donde tu impacto hará historia! Envía tu candidatura ahora y sé parte de Primer Impacto.

• En Primer Impacto, fomentamos la diversidad y garantizamos igualdad de oportunidades en todas nuestras ofertas laborales.

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• Publicada12 de set.

Job Description

¿Te gustaría trabajar como Key Account Manager en una empresa líder en el sector de la refrigeración comercial?

¡ Únete a nuestro equipo de profesionales y trabaja con las tecnologías más avanzadas del mercado!

Responsabilidades:

• Desarrollar relaciones de confianza a largo plazo: Establecer y mantener relaciones duraderas y de confianza con clientes clave o una cartera de clientes.
• Comprender las necesidades del cliente. Obtener un conocimiento profundo de las necesidades, desafíos y requisitos clave del cliente para ofrecer soluciones a medida.
• Ampliar las relaciones con el cliente. Proponer continuamente soluciones que se alineen con los objetivos del cliente, impulsando el crecimiento y aumentando el valor del negocio.
• Construir alianzas estratégicas. Desarrollar relaciones estratégicas sólidas con contactos clave dentro de las organizaciones del cliente para identificar oportunidades de creación de valor mutuo y optimización de sinergias.
• Ejecución del plan de acción. Implementar y ejecutar los planes de acción definidos por la Dirección Comercial para cumplir con los objetivos de ventas y del cliente
• Apoyar el desarrollo de productos. Colaborar con los departamentos pertinentes para garantizar el correcto desarrollo y la entrega de productos y servicios que cumplan con las especificaciones del cliente
• Monitoreo y análisis de KPIs. Monitorear, analizar y generar informes sobre los indicadores clave de rendimiento (KPI) definidos por la Dirección General de ventas para garantizar el logro de los objetivos.
  
  
  

Requisitos:

• Experiencia profesional en el puesto o similar: 10 años
• Experiencia en gestión: preferiblemente en un contexto multinacional y de grandes cuentas.
• Idiomas: inglés intermedio.
• Nivel académico superior: ADE o similar/ Sales Management; Ingeniería (Mecánica y/o Termodinámica)
  
  
  

Por qué trabajar en Epta

En Epta, creemos que las personas son la fuerza impulsora de nuestro éxito. Por eso ofrecemos una amplia gama de beneficios diseñados para inspirar, apoyar y celebrar a nuestro equipo en cada paso del camino.

Únete a Epta en este puesto permanente, donde experimentarás una gran combinación de nuevas tecnologías y una cultura laboral moderna.

¡Nos tomamos muy en serio las oportunidades de desarrollo! Participa en una variedad de capacitaciones a través de expertos en formación.

Epta ofrece la oportunidad de trabajar de forma híbrida, además de proporcionar el equipo técnico necesario.

Equilibra perfectamente el trabajo y la vida personal con nuestro horario de trabajo flexible y otras medidas especiales para la conciliación. Epta te ofrece un plan de retribución flexible competitivo (cheques restaurante, guardería, seguro médico…).

Devuelve más de lo que recibimos: únete a nuestras actividades de voluntariado y ayuda a hacer del mundo un lugar mejor.

Nuestra historia

En Epta Group somos una empresa internacional dinámica y en crecimiento que ofrece soluciones de refrigeración comercial de vanguardia que impactan en la vida cotidiana, desde garantizar alimentos frescos en los supermercados hasta mantener la temperatura perfecta en su cafetería favorita. Nuestra red global incluye instalaciones de fabricación, entidades de ventas y organizaciones de servicio, todas trabajando juntas para brindar soluciones sostenibles e innovadoras. Apoyamos a los clientes en su transición ecológica y los apoyamos como un proveedor totalmente integrado, desde el diseño de la tienda hasta el soporte posventa.

Con más de 8000 empleados, Epta fomenta un entorno de desarrollo continuo. Ofrecemos crecimiento profesional, capacitación exhaustiva y la oportunidad de prosperar en una empresa donde cada desafío es una oportunidad para crear valor e inspirar a nuestra gente. Guiados por nuestros valores, estamos comprometidos con la excelencia profesional, la sostenibilidad y la innovación en todos los aspectos de nuestro trabajo.

Aceptamos solicitudes de todas las personas, independientemente de su género, raza, etnia, religión, orientación sexual, discapacidad, estado parental u origen social. En Epta, su perspectiva única es lo que nos mantiene innovadores y atractivos.

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• Publicada12 de set.

Teletreball Cloud Coumputing IoT

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT.

¿Estás preparado para esta aventura?

Descripción del Puesto

1. Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.

2. Control y gestión de la cartera de clientes asignada.

3. Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.

4. Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.

5. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.

6. Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes.

7. Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

¿Qué necesitamos?

Formación

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente

• No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.

Experiencia Profesional

• Se valorará más de 3 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.

• Se valorará más de 2 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.

Conocimientos

• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)

• Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.

• Conocimiento tejido empresarial de Barcelona y alrededores.

• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.

• Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.

• Buen nivel de Inglés.

¿Qué ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

• Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/

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• Publicada11 de set.

Gestión de cuentas Ventas Inglés Español Capacidad de análisis Empresas Gestión Satisfacción del cliente Contratación de personal Cuentas clave Office Excel Outlook PowerPoint Word

Bioworld International (BWI), based in Hinckley, Leicestershire, is part of the global Bioworld Corp. group headquartered in Dallas, Texas. Since partnering in 2014, we have become a leading specialist in brand management, design, manufacture, sales and distribution of the world’s greatest licensed entertainment brands.

With over 120 designers across offices in the USA, UK, Canada, China and India, we bring innovative apparel, sleepwear, headwear, bags and accessories to retail partners worldwide. Our creative expertise and strong relationships make us the most trusted partner in our industry, delivering consistent success to brands and retailers at every level of distribution.

BWI shares its UK site with NJ Screen Prints Ltd, the country’s leading high-volume garment screen printer. Together, both businesses are committed to cutting-edge design, quality, and customer service.

To support our continued growth, we are seeking an exceptional Key Account Manager – Iberia to join our European sales team. The ideal candidate will bring proven experience in licensed apparel and accessories sales, with strong relationships in the Spanish retail market. While the role covers Spain broadly, it is best suited to candidates located in or within practical commuting distance of A Coruña (northern Spain), as this provides the most effective base for the role. Please note that relocation support is not available.

Skills & Competencies

We are looking for a commercially driven sales professional who can combine strong account management skills with the ability to build lasting partnerships. The successful candidate will bring:

• Fluency in Spanish (business level) and excellent spoken and written English.
• A proven history of winning new business, growing existing accounts, and reactivating dormant opportunities in apparel, accessories, retail, or licensing.
• Confidence and credibility when engaging with buyers and key decision makers, plus the ability to develop effective communication channels across internal and external stakeholders.
• Numerate, analytical, and able to interpret data to support decision-making and sales strategy.
• Able to manage your own diary, prioritise effectively, and thrive in a fast-paced, international environment.
• Practical experience of Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook, Word).
• A compelling presentation style that influences and delivers results.
• Energetic, ambitious, and design-focused, with a clear commitment to customer satisfaction and the achievement of sales targets.

This role reports to the Head of Sales – Europe (based in Spain) and will involve occasional travel to meetings across Europe and the UK. If you have the relevant experience and possess the drive and ambition to deliver this exciting role, apply by sending your CV.

NJ and BWI are equal opportunities employers.

By making an application you will be providing us with your personal data. This data will be stored in a secure HR office, in line with GDPR requirements and will only be used for the recruitment process. Your data will not be shared with any third party and will be retained for a period of 6 months following the closure of the recruitment process. You may request at any time that your data be removed from our files. Data will be disposed of securely using a confidential shredding service.

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• Publicada11 de set.

Office

Empresa de ingeniería y construcción busca un/una Key Account Manager para su central en Madrid con el fin de alcanzar los objetivos comerciales y la realización de diversos proyectos.

Principales Funciones:

• Elaborar Business Plan por cada proyecto para soporte de oferta, que incluye Cuenta de Resultados, Escandallo Unitario y Cash-Flow
• Coordinar junto con los departamentos técnicos de la compañía para la obtención de la información necesaria para el cálculo de Estudio Económico de cada proyecto
• Trabajar en conjunto con los departamentos de estudios y compras de las constructoras para analizar detalles de información
• Elaborar las ofertas económicas, ajustándose a los requerimientos de las licitaciones
• Analizar los clausulados en la parte técnica y comercial de nuevos proyectos una vez adjudicados
• Cumplimentar los formularios de detalle de plataformas de compras de clientes y alta como proveedor.
• Elaborar informes internos con la información analizada del proyecto
• Apoyar el control inicial y puesta en marcha de nuevos proyectos una vez contratados
• Realizar seguimiento y control de las ofertas
• Asegurar en coordinación con los diferentes KA, el correcto reporte comercial a través de la plataforma de CRM.

Requisitos:

• Titulación: Grado en ADE/Económicas o similar
• Idiomas: Nivel C1 de inglés
• Movilidad: Sí. Disponibilidad para desplazamientos (50%)
• Experiencia: Más de 2 años realizando funciones similares.
• Persona con orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de análisis.
• Dominio de herramientas de Microsoft Office
• Conocimiento de plataformas CRM
• Valorable experiencia en sector de construcción

Ofrecemos:

• Contrato indefinido
• Salario competitivo
• Beneficios sociales
• Proyección internacional
• Gastos de desplazamiento incluido

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada10 de set.

¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas y te apasiona construir relaciones estratégicas a largo plazo? Buscamos un/a Key Account Manager para liderar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos en Madrid.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, garantizando la máxima satisfacción del cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales, ampliando la colaboración con soluciones de gestión de efectivo y pagos digitales.
• Negociar contratos, acuerdos marco y condiciones comerciales con clientes estratégicos.
• Establecer relaciones sólidas con decisores a nivel directivo y de operaciones.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta personalizados, alineados con los objetivos de negocio del cliente y de la compañía.
• Coordinar con los equipos internos (operaciones, producto, soporte, marketing) para asegurar la correcta entrega de soluciones y servicios.
• Analizar métricas de rendimiento y elaborar reportes periódicos de evolución de cuentas.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en gestión de grandes cuentas B2B.
• Trayectoria en sectores como HORECA, retail, banca, servicios financieros, pagos, soluciones tecnológicas, logística o seguridad.
• Experiencia en negociación con grandes clientes y cuentas corporativas.
• Perfil estratégico, con visión de negocio y capacidad de detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
• Habilidad para gestionar relaciones a largo plazo, con gran orientación al servicio.
• Excelentes competencias en presentación, comunicación y negociación.
• Residencia en Madrid y disponibilidad para viajes puntuales a nivel nacional.
• Nivel alto de español; valorable inglés.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada10 de set.

Office

Compañía líder en el sector de la cristalería de automoción, busca incorporar un/a Key Account Manager con enfoque estratégico para fortalecer el desarrollo de negocio desde sus oficinas en Madrid o Barcelona

El Key Account & Team Manager será responsable de la gestión de cuentas clave, fomentando relaciones a largo plazo, crecimiento sostenible y excelencia en el servicio. Además, liderará un equipo de ventas y atención al cliente, asegurando la alineación con los objetivos corporativos, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes

Funciones

Gestión de Cuentas

• Desarrollar, mantener y ampliar relaciones sólidas con aseguradoras, compañías de renting, rent-a-cars, flotas profesionales, OEM, etc. (clientes B2C).
• Comprender las necesidades técnicas, operativas y comerciales de cada cuenta clave, ofreciendo soluciones a medida.
• Negociar contratos, acuerdos de precios y compromisos de nivel de servicio para maximizar la rentabilidad manteniendo la competitividad.
• Coordinar con operaciones para garantizar entregas puntuales y alta calidad de productos/servicios.
• Monitorear la satisfacción del cliente y resolver incidencias escaladas de manera ágil.

Desarrollo de Negocio

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector asegurador y otros mercados potenciales de cristalería.
• Participar en ferias, conferencias y eventos de clientes para promocionar las capacidades de la empresa y fortalecer las relaciones a nivel institucional con aseguradoras.

Liderazgo de Equipo

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de account managers, representantes de ventas y personal de soporte.
• Definir objetivos de ventas, KPIs y expectativas de desempeño, revisando el progreso de manera regular.
• Fomentar una cultura de equipo colaborativa, orientada al cliente y enfocada en resultados.
• Organizar sesiones de formación periódicas para mejorar el conocimiento del sector, las habilidades de negociación y la gestión de cuentas.

Reportes y Análisis

• Elaborar previsiones de ventas, propuestas de presupuesto y análisis de rentabilidad de las cuentas clave.
• Hacer seguimiento y reportar el desempeño comercial, cuota de mercado y estado del pipeline de oportunidades.
• Participar activamente en la implementación del CRM para garantizar precisión en los datos y seguimiento de oportunidades.

Requisitos y Experiencia:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Ventas u otra área relacionada (muy valorada).
• Experiencia mínima de 5-7 años en ventas o gestión de cuentas, con al menos 3 años en un rol de liderazgo.
• Habilidades sólidas de liderazgo y experiencia en la gestión de equipos.
• Excelentes capacidades de negociación, presentación y gestión de relaciones.
• Conocimiento de procesos de fabricación de cristales para automoción, especificaciones y estándares de calidad.
• Dominio del español y buen nivel de inglés.
• Manejo avanzado de CRM, MS Office y herramientas de análisis de datos.
• Experiencia en entornos internacionales y multiculturales.

Competencias:

• Pensamiento Estratégico: Capacidad de desarrollar y ejecutar planes de cuentas a largo plazo.
• Orientación al Cliente: Fuerte compromiso con la comprensión y satisfacción de las necesidades del cliente.
• Habilidades Analíticas: Capacidad para evaluar datos y tomar decisiones informadas.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para responder a cambios en el sector y demandas de clientes.
• Liderazgo y Coaching: Habilidad para motivar y desarrollar a los miembros del equipo para un desempeño óptimo.
• Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de objetivos de negocio medibles.

Disponibilidad para viajar:

• Modalidad híbrida/remota con desplazamientos frecuentes a clientes, oficina central y eventos del sector (aproximadamente 40-50% del tiempo).