Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 d’oct.

. Salesforce

Fecha de publicación: 2/10/2026

B. Braun desea cubrir una persona para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine —hospitales de referencia, grupos hospitalarios, centrales de compra, agentes y distribuidores— con una visión de Key Account Management orientada al crecimiento rentable, la penetración de mercado y la fidelización a largo plazo. El rol debe impulsar relaciones de alto valor, soluciones adaptadas a cada cuenta y una coordinación transversal que permita convertir oportunidades clínicas y comerciales en resultados sostenibles para la compañía.

Funciones

• Gestión estratégica de cuentas clave: Construir y desarrollar relaciones sólidas con hospitales, cirujanos, decisores clínicos y económicos, grupos hospitalarios y cuentas estratégicas del mercado de columna. Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta, definir planes de acción específicos y asegurar una presencia diferencial frente a la competencia.
• Desarrollo del canal indirecto: Coordinar la relación con agentes y distribuidores nacionales, garantizando alineación comercial, seguimiento de oportunidades y ejecución de iniciativas que aumenten la cobertura, la capilaridad y la penetración del negocio de columna en el territorio.
• Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones con clientes clave, agentes y distribuidores, asegurando condiciones comerciales competitivas, rentables y alineadas con la estrategia de la compañía. Realizar seguimiento de acuerdos, objetivos y compromisos establecidos.
• Soporte en licitaciones y concursos públicos: Colaborar con marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de licitaciones. Asegurar que cada propuesta refleje correctamente el valor clínico, económico y estratégico de las soluciones de columna.
• Gestión de depósitos, logística e inventario: Coordinar la disponibilidad de implantes, instrumental y productos asociados en cuentas estratégicas, optimizando niveles de stock, rotación y eficiencia operativa. Trabajar con delegados, agentes y distribuidores para asegurar una respuesta ágil a la actividad quirúrgica y a las necesidades del cliente.
• Análisis de mercado, competencia y oportunidades: Monitorizar la evolución del mercado de columna, el posicionamiento de competidores, las dinámicas de precios y las necesidades clínicas emergentes. Traducir estos insights en recomendaciones comerciales, planes de cuenta y prioridades de crecimiento.
• Colaboración interna y propuesta de valor: Trabajar de forma coordinada con marketing, ventas, atención al cliente, administración comercial y soporte clínico para diseñar propuestas adaptadas a cada cuenta. Impulsar formación clínica y comercial que refuerce la diferenciación de las soluciones de columna y facilite la adopción por parte de los equipos médicos.
• Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades comerciales, formativas y de relación con clientes se desarrollen conforme a la normativa local, los códigos de compliance y los estándares éticos del sector y de la compañía.
• Seguimiento de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, forecast, evolución de cuentas estratégicas y KPIs específicos del negocio de columna. Detectar desviaciones, proponer medidas correctivas y asegurar una gestión proactiva orientada a resultados.
  
  

• Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.
• Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud
• Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria
• Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)
• Altas dotes de negociación
• Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución
• Alta disponibilidad para viajar
• Carnet de conducir
• Deseable inglés fluido
  
  

• Modelo híbrido de trabajo
• Retribución flexible
• Seguro de vida y accidentes
• Ayudas económicas
• Servicio de Bienestar emocional
• Exámenes de salud gratuitos
• Club de Ahorro B. Braun
• Protocolo de desconexión digital
• Actividades deportivas y sociales
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 d’oct.

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Rodríguez López Auto (RLA), empresa del Grupo Iturri, es fabricante de ambulancias y vehículos especiales con presencia nacional e internacional. Diseñamos y transformamos vehículos sanitarios bajo altos estándares técnicos y normativos.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Internacional para la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en mercados exteriores, con fuerte orientación al cliente y conocimiento técnico del sector automoción/carrocero.

Tareas

• Gestión integral de cuentas clave internacionales.


• Desarrollo y consolidación de relaciones comerciales a largo plazo.


• Atención personalizada y continua al cliente, garantizando un alto nivel de servicio y acompañamiento durante todo el ciclo del proyecto.


• Seguimiento técnico y comercial de proyectos de fabricación y transformación de ambulancias.


• Coordinación con Oficina Técnica, Producción y Logística para asegurar el cumplimiento de especificaciones y plazos.


• Elaboración, negociación y cierre de ofertas comerciales.


• Identificación de nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.


• Gestión y resolución de incidencias con foco en la satisfacción del cliente.


• Participación en ferias y visitas internacionales.


• Análisis de mercado y competencia.

Requisitos

Experiencia :

• Mínimo 3-5 años de experiencia como KAM o en posiciones comerciales internacionales.


• Muy valorable experiencia en el sector carrocero y/o automoción.


• Experiencia en productos técnicos o vehículos especiales.


• Experiencia en gestión de proyectos con componente técnico.


• Experiencia en mercados internacionales.


• Inglés nivel alto o bilingüe (imprescindible).


• Alemán muy valorable.


• Se valorarán otros idiomas adicionales.

Formación

• Formación técnica o universitaria valorable.


• No imprescindible si se aporta experiencia sólida en el sector automoción/carrocero.

Competencias

• Alta orientación al cliente.


• Capacidad de negociación internacional.


• Visión estratégica de cuentas.


• Capacidad de coordinación interna.


• Autonomía y orientación a resultados.


• Disponibilidad para viajar frecuentemente

Beneficios

Contrato indefinido.

Teléfono y portátil.

Proyecto estable en empresa líder del sector.

Desarrollo profesional dentro del Grupo Iturri.

Si buscas un proyecto estable en una empresa referente en la fabricación de vehículos de emergencia y quieres desarrollar negocio internacional en un entorno técnico y dinámico, te estamos esperando.

Envíanos tu candidatura y forma parte del equipo RLA.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 d’oct.

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1. Misión del puesto

El Regional Key Account será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio de la Marca Propia.

Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

2. Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

3. KPIs principales

• Cumplimiento de objetivos de facturación.
• Crecimiento de ventas de la región.
• Margen / rentabilidad.
• Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Distribución y penetración de la marca.
• Evolución de clientes estratégicos.
• Cumplimiento del plan comercial.
• Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

4. Perfil requerido (H/M/D)

Formación:

• Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
• Se valorará formación complementaria en Gestión de Ventas.

Experiencia:

• Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas con Marca Propia.
• Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
• Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Competencias:

• Orientación a resultados y visión comercial.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
• Orientación al cliente.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad de planificación y organización.
• Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 d’oct.

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Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.

Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.

🌏Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional.

¿Estás preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!

Sobre La Compañía

Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales

Ofrecemos

✨ What we offer:

💰Attractive remuneration based on your experience, skills and development.

🥊Extensive trainings in your area of responsibility

🌎 The opportunity to participate in the international projects and a significant influence on company IT development

📍 Barcelona (Zona Franca)

💻 Hybryd Work Model

⏱ Flexible Working Hours

🏥 Private health insurance

🍽 Food Allowance

🌟Committed to Diversity and Society: Support for employees with children with disabilities.

Responsabilidades y Requisitos

Your Tasks:

• You acquire and develop new customers for Linde Safety Guard and other digital solutions and work closely with our Sales representatives of LMH in Spain
• You win Key Accounts and develop them in your country and support European campaigns
• Support of regional network in all sales related tasks for Linde Safety Guard
• Presentation of our solutions to customers and partners
• Preparation of offers, contracts and execution of negotiations
• Strong cooperation and interaction with Comnovo product development team to develop new products
  
  

• You feel at home with both technical and business issues
• University degree as an Engineering or Business Engineer with good or very good results
• You have sales experience with explanation intensive high-tech products
• In addition to strong communication skills and an eloquent demeanor, you also have a high level of initiative
• You are relaxed about regular international travel in Europe and speak business English fluently

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 d’oct.

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Si eres un apasionado de las ventas, las startups y sobre todo de conseguir partners para crecer 100% Explora FP es tu sitio.

En Explora FP no venimos a hacer lo de siempre. Venimos a revolucionar la Formación Profesional y a conectar el talento con oportunidades reales. 🤟

Creemos que la educación tiene el poder de cambiar el futuro, pero también sabemos que para conseguirlo necesitamos conectar con las empresas que lo hacen posible. Por eso, queremos construir una red de partners estratégicos que compartan nuestra visión y apuesten por el talento de nuestros estudiantes.

Y aquí es donde entras tú.

Empezamos en 2022 con Ramiro (🦁) y Pablo (🐺) viviendo en Bali y un sueño de hacer algo grande: ese primer año facturamos 1,3M sin inversión. En 2023 escalamos y nos dimos un duro golpe, fallamos haciendo todo lo que los libros dicen que no hagas. 2024 fue un año de supervivencia sin prácticamente recursos, y aun así hicimos un x3 vs 2022, porque el objetivo nunca dejó de ser seguir creyendo y crecer. En 2025, a partir de mayo, pudimos mirar a medio plazo y escalar de verdad: 200% YoY. Y ahora, en el quinto año, con bastantes heridas curadas, estamos demostrándonos de lo que somos capaces.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

• Alianzas con nuevas cuentas: Queremos que tengas la capacidad de llegar a grandes empresas y conseguir que sean nuestros partners para generar nuevas oportunidades de negocio
• Cerrar acuerdos que marquen la diferencia: Diseñar propuestas de valor personalizadas y liderar las negociaciones hasta el cierre, sólo apto para cracks
• Hacer crecer las relaciones: Gestionar una cartera de grandes cuentas y detectar nuevas oportunidades de colaboración, expansión y crecimiento.
• Crear partnerships estratégicos: Buscamos que las alianzas que cerremos a largo plazo queremos que posicionen a Explora FP como un partner de referencia, TOP 1 vaya
• Convertir acuerdos en resultados reales: El objetivo es claro, 1M en el primer año (2027) y subiendo de cara a 2028
• Pensar en grande y anticiparte: planificar las necesidades de cada cuenta, detectar nuevas vías de negocio y asegurar que las colaboraciones generan valor
  
  

• Experiencia en gestión de grandes cuentas (Key Account Management) y desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de oportunidades comerciales.
• Experiencia en gestión, fidelización y crecimiento de carteras de clientes.
• Experiencia en negociación, cierre de acuerdos y desarrollo de relaciones con interlocutores de RR. HH., dirección y negocio.
• Experiencia en planificación de cuentas, gestión de acuerdos marco y desarrollo de partnerships.
  
  

• Remuneración: 32k anuales brutos + variables
• Visibilidad real y transparente del negocio. Los problemas y los aciertos.
• Oficinas: Madrid (Cuzco).
• Vacaciones: 25 días
• Horario: Lunes a Viernes de 10: 30 a 19:30 - Miércoles en remoto
• Seguro médico privado con Alan.
• Retribución flexible con Payflow.
• Bienestar: Acceso a centros deportivos con Wellhub.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 d’oct.

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Betancourt is hiring: Key Account Manager Europe – Automotive

The company

An international industrial company operating in the automotive sector is looking to strengthen its commercial structure in Europe with the incorporation of a senior Key Account Manager.

The role

Reporting to senior leadership, the successful candidate will take ownership of key customer relationships within the European automotive market, ensuring the continuity of existing business while contributing to further commercial development.

This position requires a senior professional with a well-established network in the automotive industry in Europe, strong relationship-building skills, and the ability to operate effectively in both the commercial and administrative sides of the role.

Key responsibilities

• Manage and develop strategic customer accounts across Europe.
• Maintain and expand existing business with key automotive clients.
• Lead pricing discussions, quotations and RFQ processes.
• Coordinate closely with internal stakeholders to ensure effective customer follow-up.
• Handle the administrative side of account management, including pricing updates, commercial conditions and data management through SAP and related tools.
• Monitor customer activity, market developments and potential business opportunities.

What we are looking for

• Solid experience in Key Account Management within the automotive sector.
• A strong professional network across the European automotive industry.
• Good understanding of OEM environments and related commercial processes.
• A senior, hands-on profile, combining business development capability with strong administrative rigor.
• Experience working with SAP and managing the operational side of customer accounts.
• Fluent English is essential; German would be a strong advantage.
• Living in Madrid or willingness to relocate

What we offer

• A strategic role with European scope and visibility.
• A solid and international industrial environment.
• A competitive compensation package aligned with the level of the position.
• The opportunity to join a company with growth ambitions and a clear long-term vision.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’oct.

. Agile SaaS Excel

Sobre EscapadaRural

Somos una empresa online, líder en turismo rural desde hace casi 2 décadas, estable, sólida y con ambiciones para seguir creciendo ayudando a evolucionar y a revolucionar nuestro sector. Somos parte del grupo HomeToGo, referente mundial en alquiler vacacional.

Somos una empresa con grandes ambiciones para seguir ayudando a evolucionar y a revolucionar nuestro sector creando un producto que aporte valor a nuestros usuarios.

Si lo que te apasiona es impulsar el crecimiento del negocio, crear relaciones comerciales sólidas y duraderas y tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas, ¡esta oportunidad te está esperando!

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, desde la identificación de las necesidades del cliente (cadenas hoteleras rurales, agencias de gestión de alojamientos…) hasta la presentación de soluciones personalizadas, la negociación y el cierre de la venta.
• Darle un nuevo impulso al área mediante la captación de nuevas oportunidades de negocio. Para ello, te apoyarás en herramientas digitales de generación de leads/propectos, atenderás aquellos foros del sector que consideres oportunos y harás seguimiento telefónico o presencial hasta el cierre de la venta con apoyo de la comunicación automatizadas desde Marketing.
• Desarrollar la cartera ya existente de cuentas, impulsando su crecimiento para asegurar su máxima satisfacción y fidelización.
• Implementar iniciativas conjuntas que potencien las ventas y la penetración de mercado. coordinando acciones de soporte, promociones en colaboración con las distintas áreas de la Compañía.
• Identificar, a partir del análisis de datos, oportunidades de crecimiento en clientes existentes, mediante acciones de venta y asesoramiento de productos de más valor (upgrades) o cruzada (upselling)
• Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales, analizando el pipeline, las tasas de conversión, previsiones y los resultados para identificar áreas de mejora y definir acciones correctivas.
• Mantener una planificación y un seguimiento riguroso de la actividad comercial en CRM para asegurar el cumplimiento de objetivos, facturación, tanto individual como grupal.
  

• Experiencia imprescindible de 2-3 años en posiciones de Key Account o Comercial de grandes cuentas.
• Experiencia en Outbound (prospección y captación), combinando el uso de herramientas digitales para generar leads con el contacto directo y continuado con potenciales clientes.
• Experiencia desarrollando una cartera de clientes con capacidad para desarrollar relaciones comerciales de confianza a largo plazo.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados y trabajo en equipo.
• Disponibilidad para viajar por España para asistir a eventos y/o visitas comerciales.
• Uso habitual de Excel y acostumbrado/a a trabajar en CRM.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Valorable experiencia en los sectores Turismo, servicios online como SaaS.
• Dominio del español y catalán

Buscamos a una persona responsable, autónoma que ponga al cliente en el centro y que entienda que sólo se consiguen grandes objetivos trabajando en equipo. 

Nos dejarás boquiabiertos si además…

• Conoces palabrejas como Agile, Hoshin, lean, management 3.0,…
• Tienes conocimiento y/o experiencia usando la IA 

Lo que podemos ofrecerte:

• 📄 Contrato indefinido
• 💸 Remuneración bruta anual entre 28K -33K bruto anual
• 🏢 Oficina en el centro de Barcelona, fruta, cafés/tes, ping pong y muy buen ambiente laboral 
• 🌍 Modelo híbrido de trabajo entre oficina y casa donde tú eliges para lograr un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal. Además tenemos jornada intensiva los viernes. 
• 🚀 Flexibilidad horaria
• 💶 Beneficios como Planes de Formación, retribución flexible para seguro salud y para ticket de transporte, guardería y restaurante, Gympass/Wellness Hub, 
• ❤️ Entorno dinámico, pasión por el turismo rural  y el trabajo en equipo
• 🐶  Somos oficina dog-friendly

Buscamos a una persona enormemente responsable, con conocimientos técnicos en su área muy sólidos y que comparta que sólo se consiguen grandes objetivos trabajando en equipo. No creemos en súper guerrer@s imprescindibles que ganen solos batallas, sino que impulsamos al resto con un objetivo común. ¡Somos agile!

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Como empresa, queremos manifestar nuestro compromiso con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre hombres y mujeres, garantizando procesos de selección objetivos y libres de cualquier tipo de discriminación. Además, promovemos activamente prácticas que favorecen la igualdad efectiva entre mujeres y hombres, en coherencia con lo establecido en nuestro Plan de Igualdad, que guía el desarrollo y la ejecución de nuestras políticas de gestión de personas.

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ESCAPADA RURAL SERVICIOS PARA PROPIETARIOS, S.L. es el responsable del tratamiento de los datos personales curriculares que nos has enviado. Los datos recibidos se tratarán exclusivamente para considerar y gestionar la candidatura. Una vez acabado el proceso de selección, en caso de que no resultes seleccionado, conservaremos tus datos bloqueados 

durante los plazos de conservación y de prescripción de responsabilidades legalmente previstos. La base jurídica para llevar a cabo dicho tratamiento de datos es la aplicación a petición tuya de medidas precontractuales.

Tus datos no serán cedidos para su uso por terceros, a menos que se nos exija legalmente u obtengamos tu consentimiento. Podremos comunicar tus datos a las siguientes categorías de encargados: Proveedores de comunicaciones electrónicas, ofimática, hosting, housing, mantenimiento informático, gestoría, contabilidad, auditoría, asesoría y representación legal. Algunos de dichos encargados pueden estar ubicados fuera del Espacio Económico Europeo, en cuyo caso ESCAPADARURAL habrá adoptado previamente las garantías adecuadas en materia de protección de datos.

Puedes ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento, portabilidad de los datos y oposición, así como retirar en cualquier momento el consentimiento sin que ello afecte a la licitud del tratamiento previo a su retirada, enviando su solicitud a ESCAPADARURAL (A/A DPD), C/Bailén 50, local 7, 08009 - Barcelona; o a la dirección de correo electrónico [email protected]. En todo caso, tienes derecho a presentar una reclamación ante la correspondiente autoridad de control si lo estimas oportuno.

Consejos: Haz un resumen del puesto, explica qué se necesita para triunfar en él y el lugar que ocupa en la empresa.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps parcial
• Publicada22 d’oct.

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Si quieres incorporarte a una compañía puntera en tecnología, con presencia internacional, actualmente estamos buscando incorporar al equipo un/a Kam internacional para realizar las siguientes funciones :

• Incorporación de fuerza comercial para la venta de soluciones estratégicas a cuentas clave (empresas multinacionales y líderes en sus sectores de actividad)

•Desarrollo del negocio a través de cross selling y up selling sobre una cartera de clientes.

•Análisis de cartera y contratación con los clientes objetivo de la Compañía.

•Ejecución eficiente del ciclo de venta completo: identificación del decisor a contactar, concertación de reuniones, presentación del servicio, escucha y detección de necesidades, asesoramiento y oferta de servicios, negociación y cierre.

•Fidelización y satisfacción del cliente a largo plazo. - Relación comercial con directores financieros, de administración, de sistemas, compras, etc

•Reportando al director Unidad de Negocio.

Requisitos:

•Licenciado en formación comercial y/o ventas (preferiblemente curso superior o Master

• Nivel alto de Frances

•Experiencia en negocios B2B y en la gestión de grandes empresas.

•Experiencia comercial en alguna(s) de las siguientes áreas:

•Soluciones Gestión Documental

•Servicios BPO Gestión de cobros

•Servicios Correspondencia y Contratación electrónica

•Servicios Digitalización

•Inglés

Requisitos deseables:

• Experiencia valorable en venta de soluciones EDI y de facturación electrónica

• Experiencia especifica en comercialización de soluciones de digitalización de compras, gestión de proveedores y automatización de cuentas a pagar, valorándose especialmente experiencia en entornos S2P/P2P

Ofrecemos:

• Trabajo semipresencial (3 días en remoto, 2 en presencial) que comenzará una vez finalizado el periodo de formación y adaptación siendo hasta ese momento 100% presencial.

•Jornada intensiva los meses de julio y agosto.

•Estabilidad laboral y proyecto retador

•Lugar de trabajo: Madrid.

•Formación continua.

•Área de Bienestar: Fisioterapia y ejercicio terapéutico

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada22 d’oct.

Teletreball . SaaS

¿Te apasiona el mundo de los negocios y aprender de nuevas industrias? ¿Buscas unirte a una startup con retos ambiciosos y crecimiento profesional exponencial? ¿Quieres volverte un experto en el mundo del marketing y ventas B2B?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +120 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

Sobre la empresa:

En Flows ayudamos a empresas B2B a generar oportunidades de negocio mediante campañas de Cold Email altamente personalizadas. En poco más de dos años nos hemos convertido en una de las agencias de referencia del sector y nuestra ambición es clara: liderar el mercado español y seguir expandiéndonos internacionalmente.

• Hemos trabajado con +120 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +7000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +2.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +3 millones de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Para seguir creciendo buscamos un Growth Manager con mentalidad analítica, curiosidad por entender negocios y obsesión por optimizar resultados. No buscamos a alguien que simplemente gestione clientes, sino a una persona capaz de convertirse en un partner estratégico para ellos.

Trabajarás directamente con CEOs y fundadores de empresas de distintos sectores, ayudándoles a diseñar la estrategia de outbound que impulsará su crecimiento. Cada cliente supondrá un reto diferente y tendrás libertad para experimentar, aprender y mejorar continuamente.

En qué consistirá tu día a día:

• Reunirte con CEOs y fundadores para entender a fondo su negocio, su propuesta de valor y sus objetivos comerciales.

• Definir el ICP (Ideal Customer Profile), los segmentos prioritarios y la estrategia de outbound más adecuada para cada cliente.

• Diseñar campañas de Cold Email utilizando creatividad, psicología de ventas e inteligencia artificial para desarrollar múltiples hipótesis y tests A/B.

• Analizar el rendimiento de las campañas mediante dashboards y métricas para identificar patrones, extraer aprendizajes y optimizar continuamente los resultados.

• Lanzar experimentos de forma constante, validar nuevas ideas y convertir los datos en decisiones.

• Acompañar a los clientes durante toda la colaboración, proponiendo mejoras y asegurando que cada campaña evoluciona para generar el mayor número posible de reuniones comerciales.

Requisitos:

• Español nativo.

• Al menos 2 años de experiencia en marketing o ventas B2B, idealmente en agencias, empresas SaaS o startups de alto crecimiento.

• Familiaridad con herramientas de prospección, automatización y análisis de datos (Apollo, Clay, Smartlead, HubSpot, ChatGPT, etc. es un plus).

• Interés por utilizar la inteligencia artificial para trabajar de forma más eficiente y potenciar tu creatividad.

• Disponibilidad para trabajar desde nuestro coworking en Ruzafa (Valencia), con flexibilidad horaria y 1 día de teletrabajo semanal, ampliable durante los meses de verano.

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 🎁 Retribución flexible con Cobee (restaurante, transporte, guardería y formación), para optimizar tu salario.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Serás el/la sexto/a integrante de un equipo joven y dinámico. Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde gestionar clientes sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!