Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a València

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SOBRE IPREMOM

iPremom es una compañía médica FemTech creada para trasladar el conocimiento científico al desarrollo de pruebas moleculares orientadas al diagnóstico precoz de patologías gestacionales, como la preeclampsia.

Dentro de este proyecto se busca incorporar una persona para el rol de Key Account Manager, que contribuirá a la expansión del proyecto y al establecimiento de relaciones sólidas y sostenibles con profesionales y centros sanitarios.

La misión de iPremom es ofrecer soluciones innovadoras que contribuyan a proteger la salud de las mujeres embarazadas y de sus hijos e hijas frente a posibles complicaciones durante la gestación. Su visión es avanzar hacia un modelo de atención en el que las mujeres puedan afrontar el embarazo con mayor seguridad y confianza en su salud.

El proyecto cuenta con un equipo multidisciplinar de profesionales expertos en obstetricia, biotecnología y biología computacional, comprometidos con la mejora de la salud materno-fetal mediante la predicción temprana de complicaciones del embarazo y su aplicación en la práctica clínica.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestión integral de toda la actividad comercial en la zona asignada.
• Definición, ejecución y seguimiento de los planes de acción territoriales, incluyendo el lanzamiento, la evolución y el análisis de resultados.
• Establecimiento, desarrollo y mantenimiento de relaciones profesionales con ginecólogos, obstetras y otros profesionales sanitarios clave, tanto en el ámbito público como privado.
• Creación, coordinación y soporte de una red de centros de extracción de la zona de trabajo e influencia, en colaboración con los equipos internos de soporte y operaciones.
• Gestión y seguimiento de cuentas, incluyendo definición de KPIs y análisis de su desempeño.
• Control y gestión de la documentación, acuerdos y contratos, así como colaboraciones con centros hospitalarios y profesionales sanitarios.
• Elaboración de informes de actividad y planificación del trabajo conforme a los objetivos del proyecto.

ÁREA

Con sede en Valencia, la persona seleccionada será responsable del área de la Comunidad Valenciana, con posibilidad de ampliación progresiva en función de la evolución del proyecto, a la zona de Murcia e Islas Baleares.

REQUISITOS

• Estar en posesión de titulación o grado universitario y tener experiencia en el sector sanitario en funciones comerciales.
• Sólidas habilidades comerciales, alta capacidad de comunicación interpersonal y una clara orientación al cliente y capacidad de adaptación.
• Persona orientada al cumplimiento de objetivos con capacidad de colaborar en equipo en entornos multidisciplinares.
• Experiencia en visitas médicas a especialistas y servicios de ginecología en centros sanitarios públicos y privados.
• Experiencia en la promoción de productos genéticos o en su defecto, en productos o servicios que requieran una alta complejidad argumental y promocional.
• Disponibilidad para viajar y pernoctar.
• Poseer carnet de conducir B1 y residir en la zona de trabajo asignada.

QUÉ OFRECEMOS

• Incorporación en un proyecto innovador en el ámbito de la salud de la mujer que aspira a cambiar la gestión del manejo clínico de las mujeres durante el embarazo, con una sólida base científica e investigadora que está desarrollando y ampliando para ofrecer productos y servicios de alto valor añadido.
• Integración en un equipo de trabajo de referencia, multidisciplinar y altamente motivado, donde el capital humano es primordial.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Horario de trabajo flexible.
• Acceso al sistema de retribución flexible (ticket restaurante, ticket transporte, cheque guardería, seguro médico).

• Flexibilitat horàriaSi
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• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 de gen.

Teletreball . Power BI Office

En MBHA Group somos líderes en el diseño, fabricación y comercialización de componentes para la suspensión en el transporte, desde 1963. En la actualidad, innovando con la sostenibilidad como aliada hasta convertirnos en líderes globales en soluciones de suspensión para el transporte, mediante el desarrollo tecnológico y el respeto por el medio ambiente.

La misión del puesto es gestionar las relaciones comerciales de la empresa con los clientes, conforme a los criterios marcados desde la dirección comercial, con el fin de optimizar la satisfacción de las necesidades de los clientes y la rentabilidad del negocio.

Requisitos:

• Ingeniería técnica industrial, mecánica, química, tecnologías industriales o similar.
• Al menos cuatro años de experiencia en el sector de automoción y en gestión de grandes cuentas.
• Inglés alto imprescindible
• Disponibilidad para viajar nacional e internacional durante un 35%-45% de la jornada (en días laborales).
• Manejo de Office avanzado y valorable Power BI.
• Persona con buena presencia, dinámica, disciplinada, ordenada, polivalente, resistente al estrés, con iniciativa y dotes comerciales, capaz de gestionar el tiempo, adaptarse a cambios y trabajar en equipo multidisciplinar, orientada a resultados y con alta capacidad de negociación.

Ofrecemos:

• Incorporación en empresa sólida, en crecimiento y con presencia multinacional.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Horario flexible y opción de teletrabajo hasta el 40%.
• Remuneración competitiva y formación continua.
• Ambiente colaborativo y orientado al logro.
• Ubicación en oficina de Valencia.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 de gen.

. SaaS

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres ayudar a crear y escalar un departamento de ventas desde 0?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +75 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

*IMPORTANTE* Para esta posición es obligatorio estar ubicado o mudarse a Valencia

Sobre la empresa:

Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:

• Hemos trabajado con +75 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +5000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Queremos incorporar a un Sales Executive con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados.

En qué consistirá tu día a día:

• Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados.

• Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles.

• Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones.

• Usar herramientas como Attio para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos.

• Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo.

• Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos.

Requisitos:

• Español nativo.
• +2 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups).
• Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos.
• Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound.
• Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Este rol es el más importante para Flows porque serás el segundo miembro del departamento de ventas (y el sexto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada4 de gen.

. Salesforce

Impulsa el futuro energético en España. Únete a Axpo Iberia para desarrollar relaciones de alto impacto con grandes cuentas industriales y socios consultores en la región de Levante.

Tareas y responsabilidades

• Liderar la contratación de electricidad y gas con clientes industriales de gran consumo en Levante (>10 GWh).
• Desarrollar y ampliar alianzas con consultoras energéticas líderes para generar nuevas oportunidades.
• Prospectar, identificar y cerrar acuerdos con empresas industriales (>1 GWh Power / 3–20 GWh Gas).
• Negociar y estructurar contratos complejos (fijo, indexado, flexible, PPAs, multiclick) defendiendo márgenes y rentabilidad.
• Aportar insights de mercado, asesoramiento en riesgo y propuestas a medida a clientes y consultoras.
• Colaborar con Pricing, Risk, Operations y Legal para ofertas competitivas y resolución proactiva de incidencias.
  
  
  

• Experiencia gestionando grandes cuentas en los mercados eléctrico y gasista en España, incluyendo marco regulatorio y mecanismos de precio.
• Trayectoria en venta directa a industria y gestión del canal consultor, incluyendo procesos de licitación (de RFQ a cierre).
• Sólida negociación en entornos B2B complejos y dominio de contratos (fijo, indexado, flexible, PPAs, multiclick) con foco en márgenes.
• Alto manejo de análisis de datos y herramientas (Excel/Power BI) y CRM (p. ej., Salesforce).
• Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar; español nativo e inglés profesional, excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Idealmente: Máster en Mercados Energéticos o MBA; otros idiomas europeos; red/portfolio activo de clientes industriales y consultoras líderes en España.
• Mentalidad hunter, resiliente, orientada a resultados y adaptable; pensamiento estratégico y capacidad para construir relaciones con decisores C‑level; colaboración transversal con alta integridad y enfoque resolutivo.
• Aunque no cumplas todos los requisitos, te animamos a postular. Valoramos tu potencial y ganas de aprender.