Ofertes d'ocupació de Director/a Comercial a Illes Balears

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

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El/la Director/a Comercial será responsable de liderar la estrategia y la ejecución comercial internacional para captar y cerrar proyectos de refit & repair de superyates, profesionalizando el funnel y elevando el ticket medio. Tendrá un rol altamente relacional, trabajando mano a mano con brokers, capitanes y los equipos técnicos internos para asegurar una experiencia de cliente impecable.

Detalles del cliente

Descripción de la oferta

• Diseñar e implementar la estrategia internacional de desarrollo de negocio en mercados prioritarios (Sur de Francia, Mediterráneo, Caribe, UK, Países Bajos, Italia, EE. UU.).

• Gobernar el funnel comercial completo: lead → cualificación → anteproyecto/presupuesto → cierre → postventa, asegurando calidad, velocidad y márgenes.

• Construir y gestionar relaciones estratégicas con brokers, management companies, capitanes y armadores; planificar visitas, roadshows y presencia en ferias y eventos clave.

• Coordinar al equipo comercial y al subdepartamento de anteproyecto/presupuestos, garantizando un alcance técnico preciso y propuestas sólidas.

• Alinear de forma continua Comercial-Proyecto-Producción, definiendo handovers claros y reforzando la experiencia del cliente durante la ejecución.

• Desarrollar y gestionar Key Account Plans para maximizar repetición y cross-sell.

• Implantar disciplina de CRM (forecast, win/loss, reporting).

• Representar al astillero en ferias internacionales y consolidar su esencia de "boutique shipyard".

Perfil del candidato

• Profesional senior con más de 10 años en ventas complejas B2B en superyachts, astilleros, náutica premium o yacht management/brokerage, con acceso real a decisores (armadores, capitanes, family offices).

• Experiencia cerrando proyectos relevantes (preferiblemente ≥5M€) y negociando alcances técnicos.

• Perfil sereno, discreto, metódico y altamente orientado al servicio y con una amplia red de contactos y excelentes relaciones dentro del ecosistema del superyacht, capaz de gestionar interacciones complejas, siempre desde un estilo altamente profesional.

• Capacidad para "hablar idioma técnico" del refit & repair y convertir la excelencia del astillero en propuesta de valor comercial.

• Sólida disciplina comercial (pipeline, márgenes, riesgo) y experiencia con CRM.

• Inglés alto imprescindible; francés/italiano muy valorados.

• Alta disponibilidad para viajar y residir en Palma.

Oferta de empleo

Excelente oportunidad profesional.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de febr.

Gestión de cuentas Ventas Inglés Negociación Gestión de relaciones empresariales Gestión CRM Presentaciones Estrategia de ventas Nanotecnología Office

📍 Location: Palma de Mallorca, Spain

Office based

Fluent English required

We’re looking for a talented negotiator with experience in account management & sales to

join our team.

Marine NanoTech provides refit services (paint gloss restoration + application of nanotechnology

based in protective coatings) on a global level.

What you’ll do:

• Manage accounts & leads daily
• Source new sales opportunities (inbound & outbound)
• Negotiate & close deals
• Support clients & represent Marine NanoTech at events/trade shows
• Travel occasionally within the EU & US

We offer:

• Base salary + high commission
• Freelance or work contract
• Growth opportunities & dynamic team environment

Qualifications:

• Proven experience in account management, client relationship management, and sales strategies.
• Strong communication, presentation, and negotiation skills
• Familiarity with the marine industry or knowledge of yacht care is highly advantageous but not essential.
• Proficiency in CRM software and other relevant tools
• Adaptability and ability to work independently in an on-site environment
• Fluency in English; additional language skills are advantageous