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Murcia, ES
Director/a Comercial (Retail)
Grupo Vihotec · Murcia, ES
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Director/a Comercial – Canales Presenciales (Oficinas & Stands)
Grupo Vihotec | Proyecto Iberdrola
Buscamos un/a Director/a Comercial senior para liderar los canales presenciales (oficinas y stands) del proyecto Iberdrola.
La persona seleccionada será responsable de maximizar la captación de ventas y la rentabilidad, liderando equipos comerciales amplios, transformando objetivos en planes de acción reales y activando las palancas comerciales adecuadas en cada momento.
No buscamos un perfil gestor/coordinador, sino un/a líder comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución, partiendo de una buena analítica previa y una excelente organización.
Funciones principales:
-Liderar y desarrollar equipos comerciales a través de los mandos intermedios.
-Traducir objetivos globales en planes de acción claros, estructurados y medibles.
-Analizar KPIs, embudos y ratios de conversión para detectar desviaciones y oportunidades.
-Activar palancas comerciales: formación, guiones, horarios, staffing, incentivos y seguimiento.
-Acompañar a equipos en campo (coaching, role plays y refuerzo operativo).
-Diseñar y mantener un plan comercial y planes de formación continua.
-Optimizar la red de oficinas y stands en base a productividad y ROI.
-Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.
Se ofrece:
-Proyecto estable y con recorrido.
-Posición estratégica con impacto real en el negocio.
-Autonomía para definir planes de acción y metodología comercial.
-Entorno dinámico, exigente y en crecimiento.
-Condiciones económicas acordes a la responsabilidad y experiencia aportada.
Requisitos mínimos:
- Experiencia sólida (mín. 5 años) en ventas B2C presenciales (utilities, telecomunicaciones, retail intensivo o similar).
-Experiencia liderando equipos comerciales amplios (80+ personas) con estructura intermedia.
-Alta capacidad analítica y gestión por KPIs.
-Pensamiento estratégico aplicado, con foco en ejecución.
-Alto nivel de organización y orientación a resultados.
-Liderazgo carismático, capacidad de motivar y desarrollar equipos.
-Experiencia como formador/a o coach comercial (valorable).
-Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.