🏨 Sales Manager – NCALMA HOTELS

🎯 Objetivo principal

Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para el segmento Leisure & Corporate, con el fin de aumentar la ocupación y el ADR (Average Daily Rate) en los hoteles del grupo.

✍️ Responsabilidades clave:

• Prospección de clientes: captar nuevas cuentas (agencias, TTOOs, corporativas, OTAs).
• Visitas comerciales y prospección activa: gestionar viajes, ferias y roadshows para representar al grupo ─ como hacen otras cadenas internacionales
• Negociación y gestión de cuentas: cerrar contratos, renovar acuerdos, y asegurar la fidelización de cuentas activas .
• Coordinación con Marketing: impulsar campañas promocionales, visibilidad y paquetes especiales en colaboración con el departamento de marketing .
• Reporting comercial: elaborar informes periódicos (mensuales, trimestrales…) sobre actividad, resultados, ocupación y ADR .
• Análisis y optimización: evaluar tendencias del mercado y la competencia, identificar áreas de mejora y proponer oportunidades para incrementar ventas .

👤 Perfil ideal

• Experiencia: mínimo 3–5 años en roles comerciales dentro de hoteles de 4 o 5 estrellas (segmento Leisure y Corporate)
• Hospitality ON
• Habilidades comerciales: enfoque orientado a objetivos, excelentes capacidades de negociación y cierre.
• Actitud profesional: buena presencia, empatía y habilidades interpersonales; acostumbrado a viajar.
• Idiomas: nivel perfecto de inglés; otros idiomas valorados (muy común en el sector)
• Formación: titulación universitaria afín (Turismo, Empresariales, Marketing o similar).

Ubicación: División hotelera del Grupo NCALMA

Reporta a: Directora Comercial del Grupo