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Area Manager Internacional Farmacéutica
Michael Page · Barcelona, ES
Teletrabajo
- Perfil con experiencia comercial en industria farmacéutica
- Nivel alto de inglés
¿Dónde vas a trabajar?
Empresa española perteneciente a grupo internacional, distribuidora de dispositivos médicos clase IIb y complementos alimentarios, con más de 20 años de historia y oficinas en el centro de Barcelona.
Descripción
El/la candidato/a ideal será responsable de establecer las marcas de la compañía a nivel internacional, definir y alcanzar objetivos de venta, monitorizar tendencias de mercado y fomentar relaciones sólidas con los partners para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del portfolio de productos sanitarios, suplementos alimentarios y fármacos. Las responsabilidades clave son:
Establecimiento de marca:
Introducir y posicionar efectivamente nuestras marcas en el territorio asignado.
Colaborar con los distribuidores para asegurar visibilidad y reconocimiento.
Definición de objetivos de venta:
Establecer objetivos contractuales anuales de ventas con los partners.
Monitorización del desempeño:
Analizar mensualmente stock y ventas para evaluar desarrollo y actividad de competidores.
Evaluar actividades comerciales y de marketing anuales de los distribuidores.
Estrategia de producto y precios:
Detectar oportunidades para introducir nuevos productos y SKUs.
Revisar y ajustar estrategias de precios para mantener competitividad.
Compartir información y soporte:
Facilitar estudios relevantes, actividades comerciales, buenas prácticas y estrategias de marketing.
Realizar reuniones anuales para motivar y apoyar a los partners.
Reportes:
Elaborar informes mensuales sobre ventas y marketing, con análisis de unidades y valor.
Preparar análisis completos de la competencia por mercado.
Desarrollo de negocio:
Identificar y captar nuevos distribuidores en la región.
Participar en ferias y eventos clave para ampliar la red.
Preparar acuerdos comerciales para nuevos partners.
Colaboración transversal:
Mantener interacción regular con brand managers y director médico para alinear estrategias.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Formación universitaria en Negocio o Ciencias de la Salud.
- Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial B2B internacional en la industria farmacéutica.
- Orientación al cumplimiento de objetivos y al crecimiento comercial.
- Habilidades analíticas y dominio de herramientas de análisis de datos.
- Excelentes capacidades de comunicación, negociación e interpersonales.
- Disponibilidad para viajar (aprox. 20% por Europa).
- Imprescindible nivel alto de inglés, se valorarán en positivo idiomas adicionales.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Incorporación inmediata
- Contrato indefinido
- Retribución fija + variable
- Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Danone
Barcelona, ES
Delegado/a Visita Farmacia - Barcelona
Danone · Barcelona, ES
Word Excel PowerPoint
About The Job
Danone es una empresa global con una misión inspiradora "Aportar salud a través de la alimentación a tantas personas como sea posible". Reconocemos el poder que tienen las personas para impactar al mundo a través de sus elecciones diarias. Cada vez que comemos y bebemos, votamos por el mundo en el que queremos vivir. Creemos que los alimentos saludables necesitan un planeta saludable y esto es lo que representa nuestra nueva firma “One Planet One Health”. ¡Únete a nosotros!
Como Delegado/a Visita Farmacia para Barcelona, serás responsable de garantizar el acceso de nuevos productos en coordinación con otras funciones y departamentos, siendo conocedor del efecto de estos, su área terapéutica y de mercado, así como de la competencia y de las acciones a realizar en el territorio a tu cargo, con tal de alcanzar los objetivos de venta.
¿Cuáles serán tus retos?
- Garantizar el acceso de nuevos productos en los tiempos establecidos en coordinación con otras funciones (Ventas, Marketing, Médico, etc.).
- Analizar las ventas del territorio asignado y buscar oportunidades crecimiento.
- Elaborar e implementar planes de acción en su territorio / cuentas / clientes.
- Realizar visitas a la farmacia de calidad aplicando las técnicas y habilidades de ventas.
- Asegurar el posicionamiento óptimo de la marca en el punto de venta.
- Agendar y realizar el reporting diario acorde con el potencial cliente.
- Mantener y mejorar la imagen de Specialized Nutricion, cumplir con todas sus políticas y procedimientos.
- Organizar e impartir sesiones formativas.
Consideramos que para que triunfes en este puesto, debes ser una persona proactiva, orientada a resultados, con habilidades de ventas y saber adaptar los mensajes a cada segmento de clientes de acuerdo con sus necesidades.
Creemos que es positivo disponer de
- Formación Licenciatura o Máster.
- Experiencia Mínimo 3 años de experiencia comercial.
- Valorable Conocimiento tanto de industria farmacéutica como de distribuidores farmacéuticos, y logros en ventas en el sector.
- Conocimientos informáticos Microsoft Word, Excel, PowerPoint, CRM.
- Idiomas Inglés.
- Disponibilidad para viajar.
Trabajar en Danone te da la posibilidad de impactar en más de 12 millones de consumidores en España, donde lideramos el ranking de marcas más elegidas en el país.
Además, Danone es la empresa BCorp más grande de España y eso nos empuja cada día más a elevar nuestros esfuerzos en sostenibilidad, nuestro impacto en la sociedad y en nuestros trabajadores.
¿Y ahora qué?
¡¡Si has llegado hasta aquí ya te habrás convencido… Pulsa el botón de aplicar!!
"En Danone estamos 100% comprometidos con garantizar procesos de selección libres de sesgos e igualdad de oportunidades. Para esto hemos formado a todas las personas que participan en ellos. Porque para trabajar con nosotros lo que nos importa es lo que tú puedes aportar y nada más"