Ofertes d'ocupació per a Comercial i Vendes a Alcobendas

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Position

Regional Sales Manager

Job Description

About Us

Join Arrow, a leading innovator in the technology sector, dedicated to providing cutting-edge solutions and fostering a dynamic work culture. Our mission is to drive growth and innovation through strategic partnerships and exceptional talent.

As a Regional Sales Manager, you will be responsible for managing and expanding relationships with existing clients, ensuring the adoption and integration of products across their cybersecurity portfolios. Your role is critical in driving retention, upselling, and identifying new opportunities to enhance client security postures while delivering exceptional value.

Key Responsibilities

Client Engagement & Relationship Management:

• Act as the primary point of contact for key strategic clients, fostering deep relationships and trust to ensure long-term business growth.
• Proactively manage and grow existing accounts, identifying opportunities to expand the use of Symantec and Carbon Black.
• Develop a thorough understanding of each client’s business objectives, security needs, and technical challenges.
• Collaborate closely with clients to implement tailored cybersecurity strategies
• Ensure high levels of client satisfaction by consistently delivering value and providing proactive support throughout the client lifecycle.
  
  

• Drive the adoption of solutions (Symantec and Carbon Black), ensuring clients fully realize the value of the cybersecurity products.
• Work with clients to identify gaps in their security architecture and propose solutions that align with their long-term business goals.
• Collaborate with technical teams to deliver solution demonstrations, workshops, and proof-of-concepts (POCs) to showcase the capabilities of cybersecurity products
• Provide leadership during implementation and deployment phases, ensuring a seamless integration of solutions into the client’s environment.
  
  

• Meet and exceed revenue retention and growth targets by identifying upsell and cross-sell opportunities within your assigned accounts.
• Lead the development and execution of strategic account plans, with a focus on driving portfolio expansion and securing renewals.
• Identify risks to account health and work proactively to mitigate client churn, securing long-term partnerships.
• Participate in quarterly business reviews (QBRs) with clients, providing insights on the performance of solutions and offering recommendations for optimization.
  
  

• Work closely with internal teams, including sales engineering, customer success, and technical support, to ensure client needs are met.
• Act as a client advocate within Arrow, providing feedback to product management and development teams to drive product improvements.
• Collaborate with marketing and sales leadership to develop targeted campaigns and initiatives that promote cybersecurity products.
  
  

• Proven experience in account management, business development, or sales within the cybersecurity or technology sectors.
• Understanding of Symantec and Carbon Black or other solutions (such as Crowdstrike, NetSkope, Zscaler, ForcePoint, Fortinet) and their role in a comprehensive cybersecurity strategy will be a huge asset.
• Demonstrated ability to achieve and exceed revenue retention and growth targets.
• Willingness to travel for client meetings and events
• Fluency in Spanish and English
  
  

• Excellent communication, negotiation, and influencing skills.
• Deep understanding of vendor strategies and ability to evangelize vendor propositions.
  
  

• Competitive salary and performance-based bonuses.
• Comprehensive benefits package including health insurance, pension contributions, and paid time off.
• Opportunities for career advancement and professional development.
• A dynamic, inclusive work environment with a focus on innovation and collaboration.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de set.

Descripción de la empresa Indica aquí los detalles.

Descripción del puesto Como Manager en Tu Trastero, serás responsable de la gestión diaria y supervisión del equipo, asegurando el buen funcionamiento de nuestras operaciones. Tus responsabilidades incluirán la planificación de jornadas, gestión de inventarios y resolución de problemas operativos. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará de manera presencial en nuestras oficinas ubicadas en Alcobendas.

Requisitos

• Experiencia en gestión de equipos y habilidades de liderazgo para coordinar y motivar al personal.
• Capacidad para resolver problemas y tomar decisiones efectivas en situaciones operativas.
• Conocimiento en control de inventarios y gestión de recursos materiales.
• Aptitudes adicionales como buena comunicación, organización y enfoque en el servicio al cliente son altamente valoradas.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada6 de set.

Position

Education Sales Representative

Job Description

Job Description

Arrow Education is one of the Top 20 global IT training providers, Arrow makes selling and delivering training services straightforward. Our expert trainers are passionate about sharing their knowledge and passing on their real-world experience to your customers.

We have training services to match almost every solution you might be delivering, and should our portfolio not offer what you are looking for, we pull on our wider network of partners to make what you need happen.

Education Sales Representative will develop business with existing customers and bring new ones. Will work along internal colleagues to identify opportunities and support with the certifications programs requirements.

What Will You Do

The role is sales focused, and target driven. You will be responsible for securing new business and maintaining an excellent level of customer service to current customers. The individual will be required to plan strategies and develop all key relationships to ensure a strong foundation for solution selling. Maintaining and promoting relationships with customer contacts who will be determining design opportunities and dealing with existing business challenges.

What Are Your Tasks

• Define critical markets and new customers in the assigned sales territory, plan strategy and develop all key relationships to ensure a strong foundation for solution selling.
• Maintain and promote relationships with customer contacts who may be determining design opportunities and dealing with existing business challenges.
• Ensure customer satisfaction as it pertains to supply chain management and other value-added services. Requires experience interacting with vendors and customers in a technical and engineering environment.
• Extensive understanding of training programs and models within the IT distribution industry.
• Have a clear record of what projects each customer has and what stage they are at.
• Requires comprehensive ability to develop strategic plans for all assigned accounts, sell and market full set of Arrow offerings incorporating knowledge of Arrow’s key supplier lines.
• Must be able to promote and sell the value add, supply chain, and full life cycle programs offered by Arrow.
  
  

• Very good communication skills and Customer Relationship Management.
• Negotiation skills, communication skills & presentation skills.
• Autonomous, proactive way of working.
• Fluent in English and Spanish (written and spoken).
  
  

• Attractive offer
• Reliable & trusting employment relationship.
• Cooperative team with flat hierarchies and short ways of communication.
• Professional and personal development in an attractive, growing industry.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada4 de set.

¡Únete a Caser Servicios y crece con nosotros!

¿Quiénes somos?

Caser Servicios perteneciente al grupo Helvetia, es un grupo sólido y en constante evolución, especializado en ofrecer servicios de calidad orientados al bienestar y al cuidado integral de las personas.

Además, proporcionamos servicios técnicos especializados en el mantenimiento integral de instalaciones, la prevención y protección contra incendios, así como en reformas y adecuaciones de espacios, adaptándonos a las necesidades de cada cliente.

Nuestra actividad se desarrolla en distintos sectores a través de marcas líderes como Caser Residencial, Hospitales Parque, Caser Dental, CaserVet, Acierta, TH Mantenimiento y SPV.

¿Qué buscamos?

Caser Servicios quiere incorporar a su equipo un-a Responsable de Atención al Cliente/Trabajador Social en el negocio de Caser Residencial para nuestro centro de cuidados de La Moraleja, Alcobendas.

Dependiendo directamente del Director del centro, su misión del puesto será establecer y mantener alianzas con los distintos agentes sociales del entorno del centro, con el fin de aprovechar sinergias de colaboración e incrementar la ocupación del centro.

 Entre sus principales responsabilidades están:

• Captación de clientes externos y atención comercial a familias.
• Llevar a cabo la atención comercial del centro con visitas a hospitales o servicios sociales.
• Refuerzo de las relaciones con los agentes de referencia del sector.
• Llevar a cabo acuerdos comerciales con empresas y asociaciones.
• Atención y asesoramiento del potencial cliente sobre el recurso más adecuado a sus necesidades, y gestión de demandas de orden social.
• Coordinar el ingreso, acogida y adaptación de nuevos residentes.
• Supervisión y gestión del equipo a su cargo.
• Fidelización del cliente interno.
• Marketing del centro.
  
  
  

• Contrato laboral temporal.
• Jornada completa.
• Salario competitivo.
• Un equipo cercano y comprometido con un buen ambiente de trabajo, donde tu trabajo realmente marca la diferencia.
• Colaborar en proyectos sociales para impulsar la RSE.
  
  
  

• Oportunidades de crecimiento y estabilidad, con formación continua para que sigas desarrollándote.
• Descuentos en seguros.
• Servicio de orientación, asesoramiento y acompañamiento en materia de dependencia y discapacidad para empleados y familiares, ofrecido por la Fundación Caser.
  
  
  

• Diplomatura o Grado en Trabajo Social, Psicologo o cualquier otro perfil social.
• Experiencia comercial en el sector sociosanitario.
• Experiencia en atención al cliente.
• Valorable al menos un año de experiencia en residencia.
• Tener disponibilidad para trabajar un fin de semana al mes.
• Habilidades sociales, proactividad e iniciativa.
  
  
  

• Nivel intermedio de inglés.
• Disponibilidad inmediada.
  
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracte---
• Publicada3 de set.

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• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracte---
• Publicada2 de set.

Formarás parte de una de las empresas del Grupo, referente en el sector de bebidas espirituosas, con una sólida trayectoria y presencia en los mejores puntos de venta a nivel nacional e internacional. Nuestra marca es sinónimo de calidad, innovación y pasión por el producto, y estamos en plena fase de crecimiento y consolidación en el mercado.Buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial para liderar el desarrollo comercial en la zona centro (Madrid, Castilla-La Mancha...), con un enfoque estratégico en el canal Horeca. Tu misión será garantizar la presencia, visibilidad y rotación de nuestros productos en el punto de venta, siendo el motor del crecimiento en la región.¿Cuáles serán tus principales funciones?Desarrollar oportunidades de negocio en el canal Horeca, asegurando una excelente presencia de marca.
Ser el vínculo entre la marca, los clientes y los distribuidores, supervisando la operativa comercial.
Gestionar pedidos y asegurar la correcta distribución del portafolio.
Cumplir los objetivos de ventas por zona y categoría de producto.
Planificar y ejecutar estrategias de inserción, rotación y posicionamiento en el punto de venta.
Colaborar con el equipo de promotores/as y marketing en acciones y eventos especiales.
Analizar resultados comerciales y proponer mejoras continuas.
Reportar periódicamente a la central comercial y participar en la planificación anual.


¿Qué esperamos de ti?Persona autónoma, resolutiva, con habilidades de negociación y pasión por las ventas.
Formación en Comercio, Ventas o áreas afines (Grado Superior o similar).
Experiencia comercial demostrable, preferentemente en bebidas (refrescos, cervezas, espirituosos) o alimentación.
Conocimiento y experiencia en gestión de distribución y pedidos.
Alta capacidad de organización y planificación.
Conocimiento del territorio y red de contactos en el canal Horeca (valorable).
Carnet de conducir B (imprescindible).
Disponibilidad para incorporación inmediata.


¿Qué ofrecemos?Incorporación a una marca consolidada, con fuerte proyección nacional e internacional.
Contrato estable a jornada completa.
Vehículo de empresa, tarjeta de gastos (dietas) y tarjeta SOLRED para gasolina y peajes.
Cobertura de gastos de hospedaje en caso de desplazamientos fuera de zona.
Horario de lunes a viernes (9h a 14h y 15h a 19h), con disponibilidad puntual para eventos (compensación en descanso).
Sistema de incentivos mensuales por ventas e incentivos cualitativos trimestrales por objetivos estratégicos.
Plan de desarrollo profesional y proyección a largo plazo dentro del Grupo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 d’ag.

Funciones básicas

• Gestionar la cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento de los niveles de ingresos y rentabilidad previstos.
• Gestionar los contratos existentes, asegurando la correcta ejecución de los mismos y su renovación.
• Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada, identificando las necesidades de los clientes, asesorándoles y desarrollando las mismas.
• Elaborar, presentar y negociar las ofertas comerciales para su cartera de clientes.
• Reportar la actividad realizada y resultados conseguidos de acuerdo con los procedimientos definidos.
• Gestionar los procesos de facturación y cobro a los clientes.
• Elaborar los contratos de clientes y anexos con el apoyo de Asesoría Jurídica (corporativo).
• Realizar el seguimiento periódico de los niveles de servicios comprometidos en los contratos con los clientes, así como liderar las reuniones de evaluación con clientes.
• Implementar los objetivos de venta o captación de clientes.
  
  

• Se requiere una experiencia mínima de 10 años de experiencia en venta consultiva en grandes corporaciones, operadores multinacionales, o grandes cuentas.
• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones o en rama de Empresas pero con alta especialización en sector de Telecomunicaciones.
• Disponibilidad para viajar de forma puntual.
• Nivel mínimo de inglés nivel conversación y negociación.
• Se requiere contar con conocimientos de mercado de fibra oscura, conocimiento del sector de los Data Centers en España, y conocimiento de los operadores regionales y locales.