• Importante compañía dentro del sector de comercialización de maquinaría agricola
• Diseño y ejecución de la estrategía comercial de la compañía

¿Dónde vas a trabajar?

.

Descripción

El candidato/a reportará al Director General y deberá realizar las siguientes funciones:

• Diseño y ejecución de la estrategia comercial de la compañía, garantizando cumplimiento del Plan Estratégico global.
• Gestión del equipo interno comercial (Delegados y comerciales de nuestras Delegaciones).
• Visión global de empresa en la gestión del área, coordinación con toda la organización.
• Gestión y desarrollo de la red de distribución presente en toda la Península Ibérica.
• Visitas periódicas a toda la red de distribuidores, acompañando a los delegados comerciales territoriales o de forma autónoma si es necesario.
• Relación y negociación con fabricantes.
• Planificación de compras en base a la estrategia comercial.
• Diseño (junto con el departamento de Marketing) y ejecución de todas las acciones de marketing vinculadas al fomento de las ventas: campañas comerciales, eventos, ferias, acciones específicas.
• Diseño de la política de precios y márgenes acorde a la estrategia de la empresa.
• Propuesta y análisis comercial de nuevas posibilidades de negocio.
• Gestión y desarrollo de los puntos de venta propios. Esto incluye negociación con clientes finales si es necesario.
• Profesionalización del área comercial de la compañía: perfiles, estructura, procesos, definición y medición de variables, control y reporting.
• Interrelación constante con todas las áreas de la compañía, garantizando alineamiento general con la estrategia comercial a todos los niveles.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El candidato/a ideal deberá aportar:

• Experiencia mínima de 10 años en departamento comercial. También valorable experiencia
• complementaria en departamentos de producto o de marketing.
• Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos, preferiblemente desempeñando un
• puesto de Responsabilidad Comercial.
• Experiencia debe haberse desarrollado en el sector de la maquinaria, preferiblemente agrícola o ganadera.
• Inglés alto (C1 mínimo) y muy valorable complementarlo con portugués.
• Experiencia gestionando redes de distribución.
• Experiencia gestionando relaciones con diversos fabricantes.
• Visión global del negocio y transversal de la compañía y sus procesos.
• Capacidad para gestionar B2B y B2C.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Liderazgo y gestión de equipos.
• Negociación a todos los niveles.
• Habilidades comunicativas y sociales.
• Resolutivo/a y proactivo/a. Alta orientación a resultados.
• Comprometido/a.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación.
• Disponibilidad para viajar mucho. 50%
• Capacidad de manejo de ERPs de gestión y buen manejo de paquete Office.
• Imprescinible residir en PALENCIA o VALLADOLID

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo
• Bono anual basado en el desempeño.
• Vehículo de empresa incluido.