• Empresa de maquinaria técnica y elevadora para el sector construccion.
• Sales Manager, Gestión Comercial, Maquinaria, Construcción

¿Dónde vas a trabajar?

Proveedor global de soluciones de acceso en altura, elevación y protección anticaídas para entornos industriales y de construcción.

Descripción

En dependencia de la Dirección de Ventas de Europa del Sur y del Este, el perfil seleccionado asumirá las siguientes funciones:

• Colaborar con el Director de Ventas de Europa del Sur y del Este y con los Gerentes Globales de Producto en el desarrollo de la estrategia de ventas, asegurando su alineación con la estrategia regional y del grupo.
• Dirigir el negocio de alquiler y venta en España, garantizando un crecimiento rentable.
• Gestionar localmente los productos, adaptándolos a las necesidades del mercado y comunicando a fábrica las modificaciones necesarias.
• Generar nuevos negocios (reservas de pedidos) que cumplan o superen los objetivos establecidos.
• Asegurar que todos los nuevos negocios se ajusten a las estrategias y márgenes de ventas del Grupo.
• Gestionar las cuentas de clientes existentes, fomentando negocios recurrentes y la venta continua de servicios.
• Mantener relaciones sólidas y positivas con los clientes.
• Mantener actualizadas todas las herramientas de reporte.
• Impulsar iniciativas de apoyo en ingresos, costes y personas para alcanzar los objetivos.
• Garantizar el cumplimiento del equipo con las herramientas de reporte del Grupo.
• Entregar a Ingeniería de Proyectos y Operaciones información completa y precisa que facilite la ejecución dentro de los plazos acordados.
• Transmitir a fábrica los comentarios de los clientes para fomentar la mejora continua.
• Formalizar contratos dentro de las directrices de la empresa o, en su caso, escalarlos para aprobación, incluyendo riesgos y estrategias de mitigación.
• Reportar mensualmente sobre KPI rezagados (lo que ocurrió) y KPI adelantados (lo que ocurrirá).
• Presentar previsiones y presupuestos según las directrices de la división, incluyendo análisis de variación respecto al resultado real.
• Participar de manera activa y positiva en el equipo, colaborando con colegas, subordinados directos e indirectos.
• Asumir la responsabilidad de su propio desarrollo y del desarrollo personal continuo.
• Gestionar el equipo técnico de operaciones de alquiler en España.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Altamente valorada la formación en Ingeniería Industrial o Ingeniería Técnica.
• Más de 8 años de experiencia en departamentos de ventas de empresas de materiales o maquinaria para el sector de la construcción.
• Localización en Madrid, Barcelona o Zaragoza.
• Disponibilidad para viajar por la península ibérica.
• Nivel de inglés C1-C2.
• Capacidad de liderazgo de equipos, con alto nivel de habilidades interpersonales y sensibilidad cultural.
• Enfoque claramente orientado y articulado hacia el cliente.
• Espíritu de trabajo en equipo, con capacidad para colaborar con otras disciplinas en la búsqueda de la mejor solución.
• Actitud proactiva, con sentido de responsabilidad en la toma de decisiones.
• Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Excelentes competencias de comunicación, influencia y negociación.
• Conocimientos sólidos en informática.
• Conocimientos financieros, con capacidad para comprender la interacción entre decisiones financieras y la cuenta de resultados.
• Buena gestión del tiempo y sólidas habilidades de priorización.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Formar parte de un proyecto en contínuo crecimiento y sólido en su sector.
• Vehículo de empresa
• Salario fijo proporcional a la experiencia aportada por el perfil seleccionado.
• Salario variable según el cumplimiento de objetivos.
• Crecimiento profesional dentro de empresa multinacional.