Ofertes d'ocupació de Gerent de Vendes

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de març

. ERP Office

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.

En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas.

Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.

Empresa del sector industrial alimentario requiere incorporar un/a Sales Manager.

Funciones:

La persona seleccionada se encargará de investigar y analizar clientes potenciales, prospección y seguimiento para convertir en ventas las oportunidades.

Mantener y desarrollar la cartera de clientes.

Negociación de precios para optimizar el margen.

Asistir a reuniones y formaciones en casa del cliente.

Promoción del catálogo de productos, envío de muestras y negociación de los pedidos.

Requisitos:

Experiencia en ventas B2B y seguimiento de cuentas claves.

Nivel B2 de inglés para comunicación con potenciales proveedores y/o clientes internacionales.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional según las necesidades del negocio.

Alta capacidad de organización y registro de información (CRM, ERP, Navision, Office 365...).

Valorable residencia en Comunidad Valenciana, Murcia, Madrid, Andalucía.

Se ofrece:

Jornada completa.

Posibilidad de trabajar en remoto.

Incorporación inmediata.

Retribución según valía, salario fijo + variable.

Coche de empresa.

Si tienes ganas de seguir aprendiendo y creciendo profesionalmente, ¡Es tu oportunidad!

Aplica a la oferta y nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad posible.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada5 de març

.

En Aldous Bio estamos construyendo la mejor marca de complementos alimenticios de Europa. Por ello, actualmente buscamos a un nuevo miembro del equipo que se unirá como International Sales Manager para impulsar la expansión internacional de la compañía en Europa, abriendo nuevos mercados y desarrollando relaciones estratégicas con retailers y distribuidores internacionales, especialmente en canal retail y distribución.

Funciones principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados europeos.


• Apertura de nuevos mercados y grandes cuentas (retailers y distribuidores).


• Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, pricing y márgenes.


• Gestión y seguimiento de cuentas export: ventas, objetivos y rentabilidad por país y cliente.


• Análisis de mercados, tendencias y actividad de la competencia.


• Coordinación con equipos internos (marketing, logística, planificación, compras) para asegurar la correcta ejecución comercial.


• Participación en ferias, eventos internacionales y visitas comerciales como embajador/a de la marca.


• Seguimiento de KPIs comerciales y reporting periódico de resultados y oportunidades.


• Funciones principales

Requisitos

• Experiencia sólida en ventas internacionales / exportación, preferiblemente en farma, parafarmacia, alimentación funcional o wellness.


• Experiencia trabajando con retailers y distribuidores europeos.


• Perfil claramente hunter, orientado a apertura de mercado y nuevos proyectos.


• Alta capacidad de negociación y cierre de grandes cuentas.


• Nivel alto de inglés.


• Autonomía, orientación a resultados y capacidad analítica.

Se valorará positivamente

• Experiencia en exportación retail en mercados europeos.


• Conocimiento de la operativa de distribución internacional.


• Experiencia en sectores regulados (complementos alimenticios, farma, parafarma).


• Red de contactos en retail y/o distribución internacional.


• Conocimiento de otros idiomas.


• Se valorará positivamente

Ofrecemos

• Jornada completa de lunes a viernes con incorporación inmediata.


• Desarrollo en una empresa en pleno crecimiento.


• Formar parte de un equipo joven en un entorno dinámico.


• Valorar la actitud y habilidades por encima de la experiencia.


• Poner a tu disposición un amplio abanico de retos y proyectos acordes con tus objetivos profesionales.


• Bonos por cumplimiento de objetivos y rendimiento.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada3 de març

Ventas Inglés Estrategia Gestión de ventas Español Capacidad de análisis Empresas Análisis de mercados Para empresas (B2B) Gestión Excel Docker Office PowerPoint Word

Company Description

Seda International Packaging Group develops innovative, high-quality packaging solutions utilizing a variety of materials and advanced printing and converting technologies. Established in Italy in 1964 and now operating globally, Seda combines creativity, culture, and technical expertise to deliver exceptional packaging designs tailored to consumer behaviors and manufacturing needs. With 13 companies and 12 manufacturing plants across Europe and the United States, Seda ensures optimized logistics and customer service. Our commitment to innovation, sustainability, and people development drives our dedication to customer and consumer satisfaction.

The Mission

We are looking for an experienced Senior Sales Manager for commercial development of the Spanish market, focusing on both food and non‑food industrial categories (dairy, ice cream, detergents, and others).

This role will be responsible for expanding the customer portfolio, developing growth strategies, and providing the Group with structured market insights and trends.

Key Responsibilities

• Conduct market analysis and identify new business opportunities, defining successful strategies together with management.
• Build and strengthen a network of clients, partners, and relevant business stakeholders.
• Prepare commercial proposals focused on New Business and new client acquisition.
• Manage the sales pipeline and oversee all stages of the commercial cycle.
• Prepare forecasts and reports, and support in resolving critical issues.
• Coordinate activities with internal and external teams, both nationally and internationally.
• Ensure achievement of commercial targets.
• Contribute to the budgeting process and manage client accounts, ensuring proper cost and margin control.
• Analyze customers’ financial data (e.g., sales reports) and develop strategies to open, recover, and retain clients.

Requirements & Competencies

• University degree in Management, Economics, Industrial Engineering, or similar fields.
• Solid experience in commercial roles (+5 years) with strong B2B background.
• Proven experience in the packaging industry (folding carton, rigid containers, or flexible packaging).
• Strong hunter profile, highly oriented toward new business development and acquisition of new clients.
• Excellent organizational skills, priority setting, and time management.
• Strong communication skills, active listening, and ability to share information effectively.
• Analytical mindset and problem‑solving skills with assertiveness and diplomacy.
• Autonomy, empathy, creativity, accuracy, critical thinking, and dynamism.
• Good knowledge of Office tools (Word, Excel, PowerPoint); SAP knowledge is a plus.
• Languages fluency in English and Spanish; Italian is a plus.

Benefits

• Annual performance bonus.
• Company car.
• Health insurance.
• Integration into a solid and growing international company.
• Strategic role with high autonomy and strong business impact.

Location: Spain. This position requires mobility across the country, therefore candidates living close to an airport with good flight connections are preferred.

• If you are driven by growth, strategy, and meaningful impact, this role is for you!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada3 de març

• Oportunidad de trabajar con empresas de referencia
• Posición tranversal a todas las unidades de negocio

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía con una sólida trayectoria en el mercado y un enfoque en la innovación y calidad de sus productos.

Descripción

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Realizar visitas comerciales para presentar productos y servicios.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Monitorizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Preparar informes de actividad y seguimiento de ventas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación académica en áreas relacionadas con la química, biotecnología.
• Experiencia previa en roles comerciales.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Conocimientos en el uso de herramientas CRM.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientado/a a resultados.
• Permiso de conducir válido.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo entre 35.000 EUR y 45.000 EUR anuales, según valía del candidato/a.
• Variable adicional basado en el rendimiento.
• Coche de empresa para el desempeño del puesto.
• Contrato indefinido con estabilidad laboral.
• Oportunidades de desarrollo profesional en el sector Industrial/Manufacturing.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de febr.

• Posibilidad de crecimiento.
• Atractivo paquete salarial.

¿Dónde vas a trabajar?

Hotel 5*.

Descripción

• Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial MICE para mercados nacionales e internacionales.
• Identificar nuevas oportunidades y tendencias en el segmento corporate, luxury MICE e incentivos.
• Elaborar forecasts de ventas, presupuestos y planes de acción anuales.
• Liderar iniciativas para aumentar cuota de mercado en mercados prioritarios (UK, DACH, Nordics, US, Middle East, España).
• Gestionar cartera de cuentas estratégicas: agencias MICE, DMCs, empresas multinacionales, organizadores de congresos y planners de eventos premium.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con decision-makers y stakeholders clave.
• Realizar visitas comerciales, fam trips, sales calls y asistencia a ferias especializadas.
• Preparar propuestas comerciales de alto nivel alineadas con los estándares de lujo del hotel.
• Liderar procesos de cotización, negociación y cierre de contratos.
• Asegurar márgenes adecuados, aplicando políticas comerciales y estrategias de revenue management.
• Actuar como enlace entre el cliente y los equipos operativos del hotel (banquetes, F&B, eventos, alojamiento).
• Garantizar que la experiencia MICE del cliente sea excepcional y que los eventos se ejecuten conforme al posicionamiento de lujo de la propiedad.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Alto nivel de interlocución y orientación al cliente de lujo.
• Sólidas habilidades de negociación y cierres complejos.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
• Visión estratégica y mentalidad comercial.
• Alto nivel de organización y gestión simultánea de múltiples proyectos.
• Experiencia en ventas MICE en hoteles 5★, resorts de lujo o marcas internacionales.
• Experiencia demostrada manejando mercados internacionales y cuentas de alto valor.
• Haber trabajado en destinos premium o lifestyle resort (ideal: Costa del Sol, Baleares, Canarias, Algarve).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Paquete retributivo competitivo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada9 de febr.

• Empresa del sector inmobiliario especializada en alquiler temporal y coliving.
• Con más de 300 habitaciones en cartera y un plan claro de crecimiento.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa del sector inmobiliario especializada en alquiler temporal y coliving para jóvenes profesionales y estudiantes, con fuerte presencia en Barcelona y expansión en otras grandes ciudades españolas.

Descripción

Sus principales responsabilidades serán:

• Liderar, desarrollar y estructurar el equipo comercial (B2B y B2C).
• Definir e implantar procesos comerciales, playbooks y procedimientos internos.
• Establecer KPIs claros de captación, conversión, ocupación y rentabilidad.
• Diseñar la estrategia de captación de propietarios (modelo B2B).
• Optimizar el funnel de captación de inquilinos (modelo B2C).
• Implementar herramientas CRM y metodologías de seguimiento y reporting.
• Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con Operaciones y Community para garantizar alineación entre venta y experiencia del residente.
• Profesionalizar la función comercial, dotándola de visión estratégica y cultura de resultados.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector inmobiliario, coliving, flex living o servicios.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Perfil estructurado, con experiencia implantando procesos y KPIs.
• Visión estratégica combinada con capacidad operativa (perfil hands-on).
• Experiencia en entornos B2B y B2C.
• Valorable conocimiento del mercado residencial en Barcelona.
• Mentalidad orientada a crecimiento, datos y optimización de conversión.
• Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Oportunidad de liderar la profesionalización comercial de una compañía en pleno crecimiento.
• Rol con impacto directo en la estrategia y expansión del negocio.
• Autonomía real para estructurar el departamento comercial.
• Proyecto dinámico dentro de un modelo inmobiliario innovador y tecnológico.
• Posibilidad de crecimiento interno conforme evolucione la compañía.
• Condiciones económicas competitivas + variable ligado a resultados.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de gen.

Power BI

• Opportunity for professional growth and career development
• A company in expansion with strong global market presence

¿Dónde vas a trabajar?

Our client is a manufacturer of truck-mounted cranes, offering innovative lifting solutions for transport and logistics sectors. The company focuses on safety, efficiency, and advanced technology to support professional operators worldwide.

Descripción

• Map the current customer portfolio and identify opportunities for growth within this base.
• Identify and onboard new customers to establish them as loyal Company brand users.
• Execute the existing attack plan for Spain and develop a playbook detailing the step-by-step process for the 5-year growth journey.
• Set and monitor specific short- and long-term revenue targets aligned with Company's growth strategy.
• Identify potential partners to ensure nationwide coverage and establish agreements.
• Collaborate with relevant support functions to enhance the skills and capabilities within the dealer network.
• Analyse the market to determine the optimal sales coverage strategy.
• Recruit, train, and manage a sales force of the appropriate size to meet strategic goals.
• Ensure the CRM system is fully populated with accurate data and actively used.
• Train the sales team to maximise the system's capabilities.
• Define and track KPIs derived from the CRM system to measure performance.
• Establish and implement strategies to enhance customer retention and lifetime value, supported by CRM data insights.
• Key account management, fostering strong relationships and driving growth with key customers.
• Ensuring high levels of customer retention by addressing feedback and fostering trust through exceptional customer service.
• Development and maintenance of the dealer and service network to achieve nationwide coverage and high service standards.
• Performance tracking, reporting, and establishing KPIs to measure and ensure success.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5+ years in commercial Areas.
• Proven track record of business growth with measurable results.
• Deep knowledge of B2B sales processes and TCO methodology.
• Strong analytical skills and proficiency in CRM and reporting tools (Power BI).
• Knowledge of the TMC (Truck-Mounted Cranes) or truck industry. (Nice to have)

¿Cuáles son tus beneficios?

• Fixed salary + variable bonus + company car
• Collaborative work environment
• Opportunity to join a leading brand in the market during its expansion phase

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 de des.

• Reconocida empresa catalana del sector Food FMCG
• Lidera el canal moderno de la compañía a nivel nacional

¿Dónde vas a trabajar?

Reconocida empresa PYME de gran tamaño dentro del sector Food FMCG con producto/marca con buen posicionamiento.

Descripción

Objetivo de gestionar de la actividad comercial para la Unidad de Negocio de Gran Consumo (Canal Moderno+Travel Retail) e impulsar y desarrollar las ventas de la compañía.



📊 Plan de ventas

• Preparar el plan de ventas por cliente / categoría de producto
• Defender y ejecutar el plan de ventas para la Unidad de negocio.
• Analizar el mercado, la competencia e identificar oportunidades.
• Elaborar reportes mensuales de evolución de ventas por cliente
• Análisis de precios vs competencia.

• Desarrollar y mantener relaciones con los clientes.
• Activación de nuevos clientes para incrementar DN.
• Negociación de acuerdos comerciales (plantillas)
• Asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales x cliente.

• Mejora de la visibilidad y rotación del producto en el Punto de venta.
• Proponer y coordinar acciones de mejora (valoración coste / impacto).
• Analizar resultados y retorno de las acciones implementadas.
• Asegurar la introducción de nuevos productos en los clientes.
• Activación de productos clave en los clientes según plan empresa.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (propio y agentes comerciales).
• Definir objetivos de los equipos para el cumplimiento de los objetivos globales.
• Supervisar la formación y desarrollo de las competencias del equipo comercial.
• Gestión de los GPV's

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Formación:

Licenciatura o Grado en Administración y Dirección de Empresas,Marketing o similar. MBA valorado.

Experiencia:

Mínimo 8-10 años en posiciones comerciales de gran consumo (FMCG),con al menos 3 años en dirección o gerencia comercial dentro del canal moderno.

Competencias:

Liderazgo y gestión de equipos / Visión estratégica y orientación a resultados / Habilidad de negociación y comunicación.

Capacidad analítica y conocimiento del mercado de gran consumo / Enfoque innovador y sensibilidad hacia el consumidor.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de des.

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eXalt es una comunidad de casi 1400 empleados políglotas digitales, dedicados a la transformación y especialistas en Gestión de Productos y Proyectos digitales.

Fundada en julio de 2018 en Paris en torno a los valores del intra-emprendimiento, el co-aprendizaje y la co-construcción, eXalt inscribe su desarrollo en un compromiso fuerte con sus clientes y sus equipos: permanecer por mucho más tiempo, una start-up de consultoría ágil y re-inventada.

El desafío número 1 de toda empresa que busca crecer es desarrollar nuevas relaciones comerciales y oportunidades de negocio, a la vez que el reclutar y retener al talento que ya tiene.

Descripción del puesto

eXalt está actualmente buscando su nuevo/a Digital Sales Manager con experiencia comercial, para acompañar al equipo de Sales en nuestras oficinas de Madrid, en el equipo de Gestión de Productos y Proyectos digitales, IT y data e IA.

¿Qué es un Digital Sales Manager en eXalt España?

👉🏽Un rol de Desarrollador/a de Negocios (prospección a "puerta fría" - outbounding) - necesaria resiliencia.

👉🏽La función de reclutador/a (acompañamiento en los procesos con Carla Navarro).

👉🏽... y el Intra-emprendimiento y evolución constante.

Perfil buscado:

Buscamos un perfil con experiencia en ventas, sales o prospección en el mundo IT y conocimientos sobre cómo funciona la consultoría.

Fecha de incorporación: flexible, preferiblemente Q2.

🎓 Graduado(a) de un Grado o Master.

🤝 Con experiencia en ventas o prospección comercial en el mundo IT (preferiblemente consultoría) de, al menos, 3 años - puede ser a nivel comercial o a nivel selección con interés en comercial.

🔍 ADORAS la venta y el contacto con los clientes (outbound sales). ¡Mucha prospección comercial!

📊 Haber trabajado con grandes cuentas de diferentes sectores (banca, telecomunicaciones, retail, energía...) será un punto positivo.

📸 Disponibilidad para trabajar en las oficinas de Madrid (Atocha) en jornada completa. Solemos teletrabajar los miércoles y viernes, pero somos flexibles.

📒 Nivel de inglés B2 mínimo (trabajamos en español e inglés a diario).

Buscamos sobre todo una persona movida por el espíritu y el ADN de eXalt ☀️, que quiera participar en un desafío y en nuestra aventura internacional 🌎, con interés en hacer carrera en el mundo comercial (no es marketing).

¿Y en el plano humano?

Serás un/a eXaltado/a en un entorno emprendedor y abierto a nuevas oportunidades.

Te identificas con los siguientes adjetivos: visionario, curioso, inspirador, tenaz, empático, multitarea... y positivo.

Proceso de entrevistas:

• ☎️ Primer contacto telefónico con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 10 min.
• 👤 Entrevista con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 40 min.
• 👥 Entrevista con Charles Lief, Director General | 40 min.

Si quieres saber más, no dudes en inscribirte y/o preguntarme.