Ubicación: Madrid (preferiblemente) Empresa: Confecciones Oroel Sector: Vestuario técnico, uniformidad, protección y soluciones textiles para entornos profesionales

Tipo de puesto: Jornada completa, con viajes frecuentes a la central en Zaragoza y a visitar a los clientes.

Sobre la empresa

Confecciones Oroel es una compañía con sólida trayectoria en el diseño y fabricación de vestuario técnico y profesional, con una posición consolidada en el ámbito industrial y una apuesta decidida por su crecimiento en los segmentos de seguridad, policial y defensa.

Buscamos incorporar un perfil senior de desarrollo de negocio que permita consolidar y acelerar nuestra presencia en los segmentos de seguridad, policial y defensa, aprovechando el trabajo ya realizado y transformando oportunidades en relaciones comerciales estables y de largo plazo.

Misión del puesto

La persona incorporada será responsable de desarrollar negocio en los ámbitos de defensa, seguridad y entorno policial, identificando oportunidades, abriendo y consolidando cuentas estratégicas, y posicionando a Confecciones Oroel como proveedor de referencia en soluciones de uniformidad y vestuario técnico.

Será un perfil con autonomía, visión comercial y capacidad relacional, orientado tanto a la apertura de mercado como al seguimiento y conversión de oportunidades ya detectadas.

Responsabilidades principales

Desarrollar e implementar el plan comercial para los segmentos de defensa, seguridad y policial.

Aprovechar y dar continuidad a los contactos, leads y oportunidades generados en ferias, eventos, etc.

Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas clave en organismos, cuerpos de seguridad, integradores, distribuidores y otros actores relevantes del sector.

Gestionar relaciones comerciales complejas con interlocutores técnicos, operativos y de compra.

Detectar oportunidades de licitación, homologación, prescripción y suministro recurrente.

Coordinarse con los equipos internos de diseño, operaciones y dirección para construir propuestas de valor competitivas y viables.

Representar a la compañía en reuniones, visitas, ferias y entornos sectoriales.

Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a dirección.

Aportar inteligencia de mercado sobre competencia, necesidades del cliente, tendencias y oportunidades de crecimiento.

Perfil buscado

Buscamos un/a profesional con experiencia comercial contrastada en mercados exigentes, con capacidad para abrir puertas, generar confianza y convertir relaciones en negocio.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio en defensa, seguridad, policial, emergencias, contratación pública o sectores afines.

Experiencia en venta consultiva y en ciclos comerciales de medio y largo plazo.

Capacidad demostrada para abrir mercado y desarrollar cuentas estratégicas.

Conocimiento del ecosistema de defensa y seguridad en España.

Residencia en Madrid o disponibilidad real para desarrollar desde allí la actividad comercial.

Alta capacidad de interlocución, negociación y representación institucional/comercial.

Perfil autónomo, orientado a resultados y cómodo trabajando en coordinación con distintos departamentos.

Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.

Se valorará especialmente

Experiencia en uniformidad, vestuario técnico, textil técnico, equipamiento policial, EPI o soluciones para cuerpos de seguridad y defensa.

Conocimiento de procesos de contratación pública, concursos, homologaciones o venta a administraciones.

Cartera de contactos o red activa en el sector.

Experiencia previa en entornos industriales o fabricantes, no solo distribución.

Sensibilidad por el producto técnico y capacidad para defender propuestas de valor de forma creíble.

Competencias clave

Desarrollo de negocio

Apertura de cuentas

Negociación

Orientación a resultados

Capacidad relacional

Credibilidad comercial

Visión estratégica

Coordinación transversal

Autonomía y proactividad

Qué ofrece la compañía

Incorporación a una empresa con trayectoria, producto y capacidad industrial.

Proyecto con recorrido real en un mercado estratégico y en crecimiento.

Posición con alto impacto y visibilidad dentro de la organización.

Oportunidad de construir y consolidar una línea de negocio con apoyo directo de dirección.

Entorno dinámico, profesional y orientado al desarrollo.

Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable en función de la experiencia y aportación del candidato.

Por qué esta oportunidad

No buscamos un perfil comercial genérico, sino una persona capaz de aprovechar una oportunidad ya activada en el mercado y convertirla en crecimiento sostenido.

Es una posición idónea para un profesional con ambición, experiencia sectorial y ganas de dejar huella en un proyecto industrial sólido que quiere crecer en defensa y seguridad.

Candidaturas

Las personas interesadas pueden remitir su candidatura indicando en el asunto:

Responsable Comercial Desarrollo de Negocio – Defensa y Seguridad

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